Développement international : une dynamique de croissance porteuse d avenir

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Eléonore Olivier
il y a 7 ans
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20 Développement international : une dynamique de croissance porteuse d avenir L Oréal place son expansion internationale au cœur de sa stratégie de croissance.

1 20 Développement international : une dynamique de croissance porteuse d avenir L Oréal place son expansion internationale au cœur de sa stratégie de croissance. Le groupe, aujourd hui présent dans plus de 130 pays, met tout en œuvre afin de renforcer continuellement ses parts de marché et d implanter ses marques dans de nouveaux pays pour séduire toujours plus de consommateurs à travers le monde.

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FRANCE Succès fulgurant d Hypnôse Il a suffi de trois mois pour faire d Hypnôse de LANCÔME la première référence parfum en valeur dans le réseau du travel retail, avec les flacons de 30 ml.

Pour séduire la clientèle cosmopolite des aéroports français, L Oréal a déployé une campagne d affichage sans précédent à l intérieur et à l extérieur de l aéroport de Roissy-Charles de Gaulle.

3 FRANCE Succès fulgurant d Hypnôse Il a suffi de trois mois pour faire d Hypnôse de LANCÔME la première référence parfum en valeur dans le réseau du travel retail, avec les flacons de 30 ml. La deuxième place revient également à Hypnôse avec le flacon de 50 ml. Pour séduire la clientèle cosmopolite des aéroports français, L Oréal a déployé une campagne d affichage sans précédent à l intérieur et à l extérieur de l aéroport de Roissy-Charles de Gaulle. Pour 2006, l ambition est d inscrire Hypnôse dans le top 5 des parfums et d en faire le nouveau grand classique de la marque. ROYAUME-UNI Implantation réussie pour Mizani MIZANI, la marque professionnelle experte des cheveux afro et métissés a fait son entrée en 2005 sur le marché britannique. Ses formules uniques sont composées d éléments botaniques naturels, associés aux meilleures technologies de L Oréal, créées spécifiquement par The L Oréal Institute for Ethnic Hair and Skin Research de Chicago. Avec sa gamme très complète de services et son mode original de formation des coiffeurs, MIZANI magnifie la beauté des cheveux afro et métissés grâce à des looks résolument modernes. Ce positionnement unique a suscité au Royaume-Uni un succès immédiat, ainsi qu une forte notoriété. Rapport Annuel_L ORÉAL 2005

23 CANADA Distribution innovante pour Cosmétique Active C est au succès d un nouveau concept de distribution Centre de soins dermocosmétiques que sont dues les performances de Cosmétique

Mis en place au sein des drugstores, ce concept a permis une très forte progression des marques avec notamment + 38,6 % pour LA ROCHE-POSAY et a confirmé le leadership de VICHY dans la

CHINE Biotherm gagnant en Chine En s appuyant sur ses produits piliers (Aquasource, Age Fitness, Hydra Detox, White Detox et Source Thérapie), en renforçant la proximité avec sa

4 23 CANADA Distribution innovante pour Cosmétique Active C est au succès d un nouveau concept de distribution Centre de soins dermocosmétiques que sont dues les performances de Cosmétique Active au Canada en 2005 (+ 16 %). Mis en place au sein des drugstores, ce concept a permis une très forte progression des marques avec notamment + 38,6 % pour LA ROCHE-POSAY et a confirmé le leadership de VICHY dans la dermocosmétique. CHINE Biotherm gagnant en Chine En s appuyant sur ses produits piliers (Aquasource, Age Fitness, Hydra Detox, White Detox et Source Thérapie), en renforçant la proximité avec sa clientèle et en développant sa notoriété, BIOTHERM s est installé comme un expert du soin pour les femmes mais aussi pour les hommes en Chine. L année 2005 a d ailleurs été marquée par un partenariat exceptionnel et remarquablement réussi avec la star pan-asiatique masculine Takeshi Kaneshiro pour incarner Biotherm Homme. En 2005, le succès de la marque s est notamment traduit par l ouverture de 12 nouveaux stands dotés d espaces favorisant conseil et service, portant à 42 les comptoirs de vente BIOTHERM en Chine.

24 DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL BRÉSIL Elsève : quand efficacité rime avec cosméticité Six mois seulement après son lancement en avril 2005, Elsève Antipelliculaire occupait déjà la première place sur

C est cette proposition qui a séduit les consommateurs brésiliens, soucieux d efficacité autant que de la beauté de leurs cheveux.

5 24 DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL BRÉSIL Elsève : quand efficacité rime avec cosméticité Six mois seulement après son lancement en avril 2005, Elsève Antipelliculaire occupait déjà la première place sur son segment. Ce succès est soutenu par la technologie innovante de la gamme qui garantit une excellente efficacité antipelliculaire ainsi qu une très bonne cosméticité. C est cette proposition qui a séduit les consommateurs brésiliens, soucieux d efficacité autant que de la beauté de leurs cheveux. ÉTATS-UNIS Fructis de Garnier : un pari gagné Les shampooings et après-shampooings Fructis ainsi que les produits Fructis Style de Garnier ont connu une croissance sans faille aux Etats-Unis en Grâce à une gamme de produits étoffée, à des programmes marketing imaginatifs ainsi que des PLV attrayantes et des publicités qui séduisent la jeunesse américaine, la machine verte gagne des parts de marché. En seulement trois ans, Fructis est devenu un acteur reconnu dans le soin du cheveu et le styling.

CHINE Vichy : déjà 1300 points de vente Le déploiement de VICHY à travers la Chine s est accéléré en 2005.

et pédagogiques. En mai, VICHY a franchi un cap important avec l ouverture à Wuhan de sa 1 000 e pharmacie et a clos l année avec plus de 1 300 points de vente.

6 CHINE Vichy : déjà 1300 points de vente Le déploiement de VICHY à travers la Chine s est accéléré en La marque est maintenant présente dans les 90 plus grandes villes du pays, dotée d une forte visibilité en pharmacie, de grandes animations de diagnostic de peau et de communications média puissantes et pédagogiques. En mai, VICHY a franchi un cap important avec l ouverture à Wuhan de sa e pharmacie et a clos l année avec plus de points de vente. L Asie a été également à l affiche en septembre avec l ouverture de la première boutique VICHY à Hong-Kong. ÉTATS-UNIS Shu Uemura à la conquête de la côte Ouest L ouverture de la nouvelle boutique SHU UEMURA à San Francisco en mai 2005 fut un des événements clés du printemps dernier pour les consommateurs de la côte Ouest. Si cette nouvelle boutique permet à SHU UEMURA d assurer une croissance à deux chiffres aux Etats-Unis, elle accélère le développement d une marque d origine japonaise à travers le monde avec une expression unique et très moderne, faisant d elle la marque make-up artist à la mode.

INDE Matrix, partenaire de milliers de coiffeurs MATRIX a réalisé cette année une véritable percée en Inde.

professionnels. C est grâce à une offre combinant des services à une gamme de coloration adaptée que MATRIX est ainsi devenu le partenaire de près de 5 000 salons en moins d un an.

DUBAI Hypnôse illumine le regard des fashion shoppers Jamais un mascara n avait connu un succès aussi rapide et fulgurant lors de son lancement au Moyen-Orient.

7 INDE Matrix, partenaire de milliers de coiffeurs MATRIX a réalisé cette année une véritable percée en Inde. Dans ce pays où la coloration des cheveux est, tant pour les hommes que pour les femmes, une véritable tradition, MATRIX a conquis les petits salons jusqu alors peu ou pas utilisateurs de produits professionnels. C est grâce à une offre combinant des services à une gamme de coloration adaptée que MATRIX est ainsi devenu le partenaire de près de salons en moins d un an. L effort d implantation s est pour l instant concentré sur trois grandes villes : Bombay, New Dehli et Calcutta, et sera étendu dès DUBAI Hypnôse illumine le regard des fashion shoppers Jamais un mascara n avait connu un succès aussi rapide et fulgurant lors de son lancement au Moyen-Orient. Son impressionnant effet volume, la qualité de sa formule et sa facilité d application en ont fait l incontournable de toutes les élégantes du Golfe, grandes expertes et utilisatrices de produits de maquillage pour les yeux. La contribution d Hypnôse au développement de l attractivité de la marque a été exceptionnelle et a permis d augmenter encore le leadership de LANCÔME dans cette région du monde. Rapport Annuel_L ORÉAL 2005

ESPAGNE 27 La nutricosmétique s impose Sur un marché de la nutricosmétique peu développé en Espagne, le lancement en mars 2003 de la marque INNÉOV s était traduit par un véritable succès commercial.

Cette performance a été réalisée grâce à une puissante campagne d éducation des consommatrices, via la presse, les dermatologues et les pharmaciens, qui a permis de construire la crédibilité du

MEXIQUE Maybelline, leader en grande distribution Au Mexique, MAYBELLINE est désormais leader en volume et en valeur en grande distribution devant ses concurrents.

8 ESPAGNE 27 La nutricosmétique s impose Sur un marché de la nutricosmétique peu développé en Espagne, le lancement en mars 2003 de la marque INNÉOV s était traduit par un véritable succès commercial. A la fin de l année 2005, INNÉOV s inscrit parmi les leaders de la nutricosmétique. Cette performance a été réalisée grâce à une puissante campagne d éducation des consommatrices, via la presse, les dermatologues et les pharmaciens, qui a permis de construire la crédibilité du produit. L objectif est de renforcer cette pénétration et les perspectives sont encourageantes car la nutricosmétique ne représente en Espagne que 8 % de la dermocosmétique contre 19 % en France. MEXIQUE Maybelline, leader en grande distribution Au Mexique, MAYBELLINE est désormais leader en volume et en valeur en grande distribution devant ses concurrents. Le redéploiement de la marque s est effectué grâce à un élargissement de la distribution, aux succès des lancements XXL et Dream Matte Mousse, à la bonne santé des piliers Water Shine Liquid Diamonds, Super Natural et Wonder Finish, et à la mise en place du nouveau mobilier Urban Connection. Les premiers résultats du dernier lancement Hydra Extreme ont permis à la marque de prendre la place de numéro 1 sur le marché du rouge à lèvres en grande distribution. XXL a confirmé également sa position de leader sur les mascaras: 1 mascara sur 3 en grande distribution est un mascara Maybelline! La clé des performances? Proposer des lancements présentant de véritables avancées technologiques et des prix plus accessibles.

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