Parce que le digital est un média, votre stratégie digitale doit avant tout être une stratégie éditoriale

Transcription

1 Parce que le digital est un média, votre stratégie digitale doit avant tout être une stratégie éditoriale Proposition d atelier Stratégie Digitale/Éditoriale

2 «Si les annonceurs deviennent des médias et les médias des agences, que deviennent les agences? De mon point de vue, les agences qui survivront seront celles qui sauront accompagner les annonceurs dans leur transformation en médias. Elles seront alors productrices déléguées ou éditrices déléguées pour le compte de l annonceur.» Gabriel Dabi-Schwebel, Fondateur d 1min30, le Monde, 23 juillet 2013

3 Inbound Marketing, du média à la conversion

4 Plan de Route Présentation de l atelier de stratégie éditoriale Les enjeux d une stratégie éditoriale Éléments Budgétaires et Organisation

5 Quels sont les objectifs d une stratégie éditoriale? Se créer une identité propre : Une stratégie éditoriale se doit d être en cohérence avec votre entreprise et l image que vous souhaitez véhiculer. Elle contribue donc, tout comme votre charte graphique, à l image de marque. Intéresser votre public cible. En publiant régulièrement des contenus de qualité et adaptés à vos prospects, vous les ferez revenir! Gagner en visibilité : Vous améliorerez le trafic grâce aux contenus. Améliorer votre Référencement sur les moteurs de recherche. En utilisant des mots clefs, votre indexation dans Google sera améliorée. Démontrer votre Expertise et votre capacité à analyser une tendance ou une problématique chère à vos prospects et à vos clients. Générer des leads grâce au contenu publié sur le site web, ainsi qu à la mise en place de Call-To-Actions menant sur des contenus premiums.

6 Identifier vos Buyer Personas Identifier ses Buyer Personas est indispensable dans la cadre du Marketing de Contenu. Il s agit de définir différents profils de clients. 1. Identifier 4 ou 5 profils représentants. On peut notamment utiliser les secteurs d activité, le niveau d éducation ou encore les postes occupés... Donnez des prénoms à ces profils! 2. Imaginer leurs histoires et leurs personnalités en fonction des profils identifiés. 3. Définir les centres d intérêts, les problématiques et les enjeux des Buyer Personas à chaque étape potentielle de décision. 4. Identifier les médias consultés par vos Buyer Personas (sujets des articles, nature des contenus ). 5. Concevoir votre ligne éditoriale et votre stratégie de contenu.

7 Mettre en place un calendrier éditorial clair et concis Afin d offrir une structure suffisamment rigide pour le socionaute, et ne pas le perdre, l entreprise doit mettre en place un calendrier éditorial. Grâce à cette régularité, des rendez-vous se créent au sein de chaque communauté, permettant d installer une relation durable, régulière et de confiance. Le Journal de 20h c est tous les jours à 20h! Le calendrier éditorial se doit d être adapté et adaptable aux différents feedbacks obtenus de l activité sociale, ceci dans une optique d optimisation stratégique.

8 Identifier l étape à laquelle se trouve votre prospect Sensibilisation Sensibilisation Vos clients potentiels savent-ils qu il existe des solutions à leur problématique métier ou fonctionnelle ou continuent-ils à utiliser des solutions inefficientes sans chercher d autres solutions? Investigation Vos clients potentiels pensent-ils à vous quand ils commencent à chercher une solution à leur problématique? Vous trouvent-ils facilement? Validation Vos clients potentiels vous choisissent-ils après avoir étudié les différentes solutions du marché? Performez-vous bien par rapport à la concurrence? CC 1min30

9 Les contenus sont au coeur du parcours de conversion

10 Définir votre ligne éditoriale et votre calendrier Que doit prendre en compte votre ligne éditoriale? Les objectifs : Définissez les objectifs que vous souhaitez atteindre. La cohérence : Soyez en cohérence avec votre image et vos valeurs. Qu est-ce qui fait un bon calendrier éditorial? Le support : Le support le plus utilisé est un tableur. Le contenu : Dans le calendrier éditorial, on retrouve bien sûr la date et le titre du contenu, mais ce n est pas tout! Avoir un rythme bien défini et s y tenir est essentiel! Pour une meilleure organisation, ajoutez le sujet, le support utilisé, les auteurs, la source d inspiration, les catégories apparentées, les mots clefs, sans oublier les call-toaction associés

11 La stratégie éditoriale alimente toute la communication Communautés externes Site de l entreprise Relations presse Blog spécialisé Guest blogging Réseaux sociaux de l entreprise Blog Enjeux clients Solutions et offres Références Équipes et réseaux sociaux personnels Newsletter et Marketing Automation CC 1min30

12 Les articles doivent convertir les visiteurs en prospect Les articles d'un blog permettent de multiplier les mots clés de longue traîne : ils améliorent le référencement global et ressortent sur des réponses précises aux besoins de clients. L'organisation sous forme de catégorie associée à l'offre permet de les regrouper et d'améliorer le référencement de l'offre. Articles Articles Articles Articles Articles Articles Articles Les mots clés de l'offre sont optimisés par rapport aux recherches des internautes. Chaque article de la catégorie pointe un lien optimisé sur les mots clés de l'offre vers la page de l'offre. Offre Tous les articles de la catégorie et la page Offre appellent à l'action (call-to-action) vers la landing page afin de recueillir des données permettant d'identifier et de qualifier le prospect. Landing page

13 Des contenus premiums pour collecter des leads Les contenus premiums (livres blancs, questionnaire menant sur un résultat, webinars ) permettent d alimenter votre visbilité auprès d une cible intéressée par les sujets traités. Ces livres blancs permettent également à la marque de s imposer comme experte dans ses différents métiers, et d avoir des relais auprès des influenceurs et de la presse qui s intéresse à ce type de contenus. Lors des ateliers, nous pourrons définir quels contenus sont pertinents, et comment il serait intéressant de les mettre en place.

14 Définir vos KPIs Au cours de l atelier, nous allons définir les KPIs pertinents à suivre dans le cadre d une stratégie Inbound : Visites sur le site décomposées en Visites issues du référencement naturel Visites issues des réseaux sociaux Visites issues de sites tiers Visites issues de campagnes ( ing, AdWords, etc.) Nombre de nouveaux leads décomposé en Nombre de téléchargements par livre blanc Nombre de demandes de rendez vous Chiffre d affaires généré par les leads du site

15 L agence 1min30 et Vous : c est évident! Présentation du concept d Inbound Marketing Nous vous accompagnons dans la mise en place d une stratégie éditoriale : la présentation de l Inbound en passant par l analyse des supports actuels la définition des mots clés l identification des buyer personas la définition de la ligne éditoriale la définition du calendrier éditorial Analyse/Audit des supports actuels Définition des mots clés Identification des buyer personas Définition de la ligne éditoriale Définition de votre calendrier éditorial

16 Éléments budgétaires Description A partir de (HT) Préparation et animation d un atelier Buyer Personas 2500 Préparation et animation d un atelier ligne éditoriale et calendrier éditorial 2500 Prise de notes et réalisation des livrables 2500

17 Quelques références «Le workshop d une journée avec 1min30 nous a permis de prendre conscience du potentiel inexploité de génération de leads sur notre site. Le travail sur le contenu a permis de consolider une vision partagée de notre positionnement par l ensemble de l équipe Mktg. C est un moyen de devenir plus efficace sur notre stratégie web et au-delà. Formateur sympa et format zen.» Jean-Baptiste PECCHI, directeur marketing de Futur Télécom

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