ATOUT IMMOBILIER VOTRE. par Sylvain LeBrun TRUCS ET CONSEILS BIEN VENDRE, BIEN ACHETER QUESTIONS ET RÉPONSES SUPPORT WEB ET TÉLÉPHONIQUE

Transcription

1 VOTRE ATOUT IMMOBILIER par Sylvain LeBrun Déjà plus de exemplaires CONSERVEZ CE DOCUMENT Il pourrait vous rapporter des milliers de dollars... $ TRUCS ET CONSEILS BIEN VENDRE, BIEN ACHETER $ QUESTIONS ET RÉPONSES SUPPORT WEB ET TÉLÉPHONIQUE STATISTIQUES ET PLUS ENCORE...

2 Une transaction immobilière dans les Laurentides ce n'est pas un jeu! En fait si c'était vraiment simple et facile de vendre ou d'acheter une propriété, cette transaction n'impliquerait pas plus de dix professionnels différents. Prenez un petit 5 minutes et lisez attentivement ce document, puis conservez-le car un jour il vous rapportera probablement beaucoup d'argent. Chaque transaction immobilière contient son lot de pièges et le coût d'une seule erreur peut parfois se chiffrer en dizaines de milliers de dollars. À l'inverse, une transaction réussie nous permet d'avancer dans la vie, nous rend heureux ou plus efficace, nous rapproche des gens qu'on aime ou de notre travail ou de la nature, elle nous permet d'atteindre nos objectifs de vie, de cette vie qui est si courte. Saviez-vous qu'il existe plusieurs différences entre une maison de Montréal et une maison des Laurentides? En effet 58% des propriétés des Laurentides ne sont pas desservies par un égout municipal et 49% n'ont pas un approvisionnement en eau offert par la municipalité*. Plusieurs propriétés des laurentides sont des résidences secondaires et les règlements municipaux varient d'une municipalité à l'autre. Pour ces raisons, plusieurs personnes estiment qu'il est sage de retenir les services d'un courtier des Laurentides possédant la certification Pro du Nord. Je suis aussi de cet avis puisque j'en suis un. L'OACIQ (Organisme d'autoréglementation du Courtage Immobilier du Québec) reçoit tous les jours les plaintes de gens qui se sont mis dans des problèmes eux-même en s'improvisant professionnels de l'immobilier. Et ces mêmes personnes doivent apprendre que les services de protection et d'assurances de l'oaciq ne s'appliquent qu'aux transactions encadrées des détenteurs de permis de courtage, pas aux vendeurs d'enseignes. Il est plus sage de rester loin du trouble. Une transaction immobilière est un processus complexe. Entre le moment où vous aurez une «intention immobilière» et qu'elle deviendra une signature chez le notaire, mille et une embûches pourront survenir. J'espère vous fournir par la présente les atouts qui préviendront un problème pour vous ou qui feront partie d'une heureuse solution. Bonne lecture. Table des matières Sylvain LeBrun Sylvain LeBrun, courtier immobilier résidentiel page 2 Du cœur et des chiffres page 8 Besoin de «Full maisons» page 3 Culture immobilière : 1% de page 9 Recherché page 4 chance, 99% de connaissances page 10 Achat d'une propriété... page 5 Vendre : page 11 misez bien page 6 Avoir la main heureuse... page 12 Parlons «straight» page 7...et gagner sans risques page 13 Votre meilleur atout page 8 Notes et commentaires page 14 Êtes-vous prêts? * Source : FCIQ (Statistiques de ventes pour la période du 1 janvier au 30 juin 2013 pour les MRC suivantes: La Rivière-du-Nord, Argenteuil, Les Pays-d en-haut, Les Laurentides, Antoine-Labelle) 1

3 L'immobilier : une question de cœur, mais aussi de chiffres Malgré les fluctuations du marché, certaines personnes réussissent à trouver le bon acheteur pour leur propriété alors que d'autres échouent. Ce document vous aidera à mieux comprendre certaines variables qui influencent l'atteinte de vos objectifs. ÉVOLUTION DES VENTES PAR MUNICIPALITÉS* Gore Lac-des-seize-Iles Mille-Isles Morin Heights St-Adolphe d'howard St-Sauveur Wentworth Wentworth-Nord MANDATS EXPIRÉS PAR MUNICIPALITÉS* Gore Lac-des-seize-Iles Mille-Isles Morin Heights St-Adolphe d'howard St-Sauveur Wentworth Wentworth-Nord * Ventes Centris unifamiliales INSCRIPTIONS VENDUES PAR AGENCES IMMOBILIÈRES** Groupe Sutton-Humania 29,3% Re-Max Laurentides 12,2% Proprio Direct 12,2% Remax Sélection 9,8% Via Capitale Rive-Nord 9,8% Royal Lepage Service Plus 4,9% 9 autres agences 2,4% (X 9) ** (Échantillon choisi: Ventes Centris, unifamiliales, Wentworth-Nord, 2014) 2

4 VENTES TOTALES PAR CATÉGORIES DE PRIX DE VENTE** Moyenne (%) $ % $ % $ % $ % $ % $ % $ % % ** Ventes Centris unifamiliales pour : Gore, Lac-des-Seize-Iles, Mille-Isles, Morin-Heights, St-Adolphe d'howard, St-Sauveur, Wentworth, Wentworth-Nord. Culture immobilière 1 % de chance... 99% de connaissances C'est quoi la valeur marchande? C'est le montant exprimé en dollars (au Canada) que le marché est prêt à payer, à un moment donné, pour un immeuble. Qui fixe le prix de vente effectif d'une maison? C'est le marché qui fixe le prix d'une maison, personne d'autre. Qu'est-ce qui détermine la valeur d'une maison*? Sa localisation (secteur recherché): 50% Style, qualité, finition, matériaux, etc : 30% Superficie (terrain, immeuble) : 20% * Extrait du manuel de formation «Virage Bardagi» présenté par Georges Bardagi, mon collègue conférencier et courtier possédant une longue expérience dans la région d'outremont lors de ses conférences. 3

5 Culture immobilière 1 % de chance... 99% de connaissances (suite) Qu'est-ce qui ne détermine pas la valeur d'une maison? Vos goûts, vos attentes personnelles, l'opinion de votre beau-frère, les cancans, votre prix coûtant, vos dettes et vos rêves. Est-ce que d'autres facteurs peuvent influencer le prix d'une propriété? Bien sûr, la situation économique, le timing, le contexte de la vente (reprise, urgence de vendre, absence de garantie légale de qualité, etc) sont tous des facteurs qui peuvent aussi influencer un prix de vente. Comment fixe t-on le prix d'une maison? En faisant faire une ACM (analyse comparative de marché). En gros, il s'agit de trouver des ventes récentes de propriétés similaires (que l'on nomme des comparables) et de faire les ajustements requis afin de les appliquer sur la propriété à l'étude (que l'on nomme le sujet). C'est un travail rigoureux qui est effectué par les évaluateurs agréés ou les courtiers immobiliers. Noter bien que le prix demandé pour une maison à vendre n'est PAS un comparable, seules les ventes ayant eu lieu peuvent servir de comparables. Qu'est-ce que le syndrome de l'offre basse? C'est un spasme mental qui atteint certains acheteurs immobiliers en raison de leur ignorance du marché et de la généralisation qu'ils font de certains gros titres de journaux. Les personnes atteintes croient à tort que les vendeurs qui ont effectué une démarche immobilière sérieuse (donc effectué une ACM, voir paragraphe précédent) vont réduire le prix de vente de 30 à 50% parce que la victime a la générosité de faire une offre d'achat. Le meilleur remède est de consulter un professionnel de l'immobilier compétent et de magasiner en fonction de ses moyens. L'économie change mais qu'est-ce qui ne change pas en immobilier? Depuis que les transactions immobilières existent, deux choses n'ont pas changées : Les acheteurs trouvent toujours que le prix payé est trop cher... et les vendeurs trouvent toujours que le prix vendu n'est pas assez cher. 4

6 Vendre : Avoir la main heureuse et gagner sans risque Quel est le travail d'un courtier-immobilier? Le travail d'un courtier-immobilier est de vendre un immeuble au meilleur prix possible et de la manière la plus sécuritaire possible. Il doit cependant s'assurer que le prix demandé est en équilibre avec le marché afin d'obtenir des résultats. Un courtier immobilier est une personne qui aime aider les gens... et qui consacre ses énergies à aider les gens. Un courtier immobilier, c'est la personne qui connaît ou qui reconnaîtra votre futur acheteur. Téléchargez gratuitement le guide du vendeur en allant à section «informations immobilières et téléchargements». Quels sont les documents à signer pour mettre une propriété sur le marché? Les deux principaux documents sont le contrat de courtage et la déclaration du vendeur. Le contrat de courtage détermine les paramètres de la vente (prix souhaité, inclusions, délai de prise de possession, rétribution des courtiers, etc) alors que la déclaration du vendeur vise à vous protéger d'éventuelles poursuites en se basant sur ce principe : «tout ce qui est déclaré n'est pas caché». C'est quoi la commission (la rétribution)? C'est un taux arbitraire ou un montant forfaitaire qui est déboursé par le vendeur, chez le notaire et à même le fruit de la vente, pour l'ensemble de la démarche de mise-en-marché de sa propriété. En général c'est un pourcentage qui est partagé entre deux courtiers : le courtier-inscripteur (celui qui vend) et le courtier-collaborateur (agent de l'acheteur). En Europe, l'acheteur et le vendeur payent conjointement la rétribution, mais pas en Amérique... Pourquoi est-il TRÈS agréable de payer une commission? Parce que vous ne payez que si vous avez un résultat positif à même le fruit de la vente (est-ce que votre médecin, votre avocat ou la pancarte verte peuvent en dire autant?), sinon vous n'avez aucun risque, aucune dépense. Qu'est-ce qui se passe quand on demande trop cher pour une maison? Vous ne recevez pas de promesse d'achat et vous aidez à vendre les autres maisons qui ont un prix équilibré et qui se comparent à la vôtre. Il peut aussi arriver que vous serviez de «maison modèle» à des courtiers bien informés qui emmèneront des prospects chez vous avant d'aller leur vendre un «compétiteur» inscrit à prix normal. 5

7 Vendre : Avoir la main heureuse et gagner sans risque (Suite) Est-ce que je peux prendre le risque de vendre ma maison moi-même? Vous pouvez essayer et vous avez le droit de faire rentrer n'importe qui dans votre demeure, mais avant sachez ceci : La très grande majorité des ventes immobilières sont faites par le réseau professionnel (Centris au Québec), selon une étude de National Association of Realtors 85 à 90% de ceux qui essaient prendront un courtier dans les 12 mois, le prix moyen des ventes sans courtier est 14% plus bas qu'avec un courtier et avec un courtier vous ne déboursez pas un sous tant que vous n'aurez pas accepté vous-même une offre qui vous convient. Finalement, les courtiers immobiliers sont encadrés par un organisme d'autoréglementation (OACIQ) et leurs actes sont couverts par une assurance professionnelle ce qui n'est pas le cas des vendeurs de pancartes. Dans un sondage American National Association of Realtors, 70% de ceux qui ont vendu par eux-même affirment qu'il ne referont plus jamais cette erreur. Outre la rétribution, quelles sont les dépenses supplémentaires liées à la vente d'une propriété? Les petits travaux à faire, la pénalité hypothécaire et les frais de quittance de l'hypothèque. D'où viennent les acheteurs de maison? Selon une étude de la National Association of Realtors voici où les acheteurs disent avoir entendu parler d'une propriété : Courtier 34%, Internet 32%, Enseigne 15%, Constructeur 7%, Amis 7%, Journaux et magasines 3%, Vendeur 2%, Portes ouvertes 1%. Comme Centris est le principal répertoire de propriétés à vendre et le principal site internet pour l'immobilier, ça explique en partie pourquoi les courtiers immobiliers font la majorité des achats et des ventes immobilières. Attention : certains chiffres comme le 15% de l'enseigne ne s'applique sûrement pas aux maisons de campagnes reculées. Qu'est-ce que Centris et MLS? Centris est en quelque sorte l'inventaire immobilier de la Province. C'est une entreprise qui offre aux courtiers immobiliers du Québec (à toutes les chambres immobilières de la province) la diffusion de leurs propriétés à vendre et qui offre aux consommateurs l'accès à ces propriétés via le site centris.ca. Division de la CIGM (Chambre Immobilière du Grand Montréal) c'est en quelque sorte l'essentiel de l'inventaire immobilier du Québec qui supplante de beaucoup d'autres marques de commerce comme MLS (multi-listing-services), REALTOR, SIA (Service inter-agences) ou Du Proprio. Plus de courtiers (et leurs acheteurs) s'approvisionnent dans ce qui est le plus important et le plus sérieux inventaire immobilier de la province avec environ propriétés. 6

8 Vendre : Avoir la main heureuse et gagner sans risque (Suite) Quelles sont les plus grandes ressemblances entre l'agence immobilière X et l'agence Y? Les plus grandes ressemblances entre deux agences immobilières sont: 1- qu'elles chargent des loyers et divers frais à leurs agents ou courtiers immobiliers en échange de services. 2- que la majorité de leurs propriétés à vendre, peu importe la bannière, sont diffusées sur Centris. Au Québec, les agents ou courtiers sont tous détenteurs d'un permis de courtage de l'oaciq. Les courtiers collaborent entre eux, ainsi un courtier de l'agence immobilière X peut très bien faire visiter et offrir à son client-acheteur une maison inscrite par le courtier de l'agence Y. C'est quoi une garantie légale de qualité? Lorsque vous vendez un immeuble, vous vendez aussi le fait que l'immeuble est exempt de vice(s). Ça veut également dire que vous pourriez être responsable légalement d'un vice qui ne paraissait pas. Souvent, dans le cas de reprises bancaires, successions, personnes âgées ou simplement de bâtiments ancestraux en parfaite condition, la garantie légale est enlevée, ce qui fait diminuer aussi la valeur de l'immeuble en échange d'une sorte de paix d'esprit pour le vendeur. Quels sont les préparatifs à apporter à une maison pour la vendre? D'abord, on fait un grand ménage de fond en comble. On lave tout. Ensuite on élimine tout ce qui prend de l'espace au sol et on enlève tous les objets personnels (posters, photos de famille, paperasse, ). N'hésitez pas à entreposer ailleurs les meubles superflus pour faire de l'espace. On vide presque au complet les comptoirs de cuisine. On remplace les vieilles plaques de prises électriques et de commutateurs et les ampoules brûlées. On peinture les murs et les moulures (votre meilleur investissement). On en profite pour mettre 50% du contenu des garde-robes aux poubelles. On coupe le gazon ou on fait un beau déneigement, selon la saison. 7

9 BESOIN DE «FULL MAISONS» URGENT BESOIN DE CES PROPRIÉTÉS J'AI BESOIN D'UNE MAIN GAGNANTE AVEC CES DIFFÉRENTES CARTES POUR UN RÉSEAU D'ACHETEURS PROFESSIONNELS. FAITES VOS JEUX, RIEN NE VA PLUS! MORIN-HEIGHTS vue en hauteur, en bas de 400M$, bonne condition WENTWORTH-NORD bord de lac navigable, moins de 200M$ ST-ADOLPHE D'HOWARD Lac Gémont, 600 à 800M$ GORE propriété pour jeune famille, environ 150M$ ST-SAUVEUR Intergénération, moins de 400M$ WENTWORTH résidence de prestige 750M$ LAURENTIDES près ski alpin, entre 200 et 250M$ MILLE-ISLES Bord de lac non-navigable, en bas de 200M$ ST-ADOLPHE D'HOWARD Lac navigable, 200 à 350M$ MORIN-HEIGHTS près du golf, en bas de 450M$ WENTWORTH-NORD Bord de lac entre 250 et 350M$ TERRAINS Tout terrain pour développeur sera considéré. ÉRABLIÈRE 500 entailles ou plus, avec gibier et tranquillité BORDS DE LAC maisons, terrains, chalets, bienvenue à toutes catégories OUVERT À TOUTES PROPOSITIONS IMMOBILIÈRES, DEMANDEZ SYLVAIN (450) NOTES. QUESTIONS. COMMENTAIRES

10 RECHERCHÉ VIVANT CHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ HÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RE ECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCH CHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERC RCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ É RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHER HERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCH HÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHE CHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERC RCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ REC ECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHE ERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RE RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECH HERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ R É RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ RECHERCHÉ REC RÉCOMPENSE 0% DESCRIPTION Son nom est Sylvain LeBrun, un homme sérieux avec quelque fois un petit côté... joker. Il est courtier immobilier résidentiel et parmi ses principales spécialités il y a : les bords de lacs, les grands terrains et les propriétés entre 100M et 300M$. SON PROFIL EN BREF : Formation de l'uqam en administration (incluant un certificat en affaires immobilières). Au milieu des années 80 il a fondé une agence de publicité à l'âge de 25 ans pour prendre sa retraite à 40 ans (certains se souviennent de lui comme le gars qui se promenait avec un chameau pour Renault). Pendant une petite pause de dix (10) ans, il a voyagé, fait de la spéculation immobilière et plusieurs autres choses que certains pourraient trouver extravagantes (mais qu'il ne regrette pas). Mi-artiste, mi-homme d'affaires, il a plusieurs cordes à mon arc. Il s'est recyclé comme courtier immobilier résidentiel après que l'oaciq eut renforcé les critères d'admissibilité à la profession en allant remettre à jour ses connaissances au Collège Immobilier du Québec en Lors de sa graduation, le taux de réussite de sa cohorte aux examens a été de 17%. Il habite la région des Laurentides depuis 2009 et il est très heureux d'aider les gens à réaliser leurs rêves et leurs projets. N'hésitez pas à communiquer avec lui au ou à INFO@SYLVAINLEBRUN.CA 9

11 Achat d'une propriété : Misez sur une valeur sûre Quelles sont les étapes pour acheter une propriété? En accéléré voici les étapes: 1- Trouver un courtier immobilier qui connaît la région et qui a une accréditation «Pro du Nord» (par exemple : Sylvain LeBrun, un sympathique jeune homme dont le numéro est , info@sylvainlebrun.ca) Téléchargez gratuitement le guide de l acheteur en allant à section «informations immobilières et téléchargements». 2- Discuter avec lui afin de bien cerner vos besoins 3- Demandez à votre courtier qu'il vous réfère à quelqu'un afin d'obtenir une pré-autorisation hypothécaire (si vous payez comptant demandez une lettre de disponibilité de fonds à votre institution bancaire) 4- Demandez-lui de faire une recherche de propriétés pour vous. Il peut aussi programmer ses outils de recherches afin que vous receviez automatiquement les nouvelles inscriptions dès l'instant où elles arrivent sur le marché 5- Organisez des visites (ne jamais visiter plus de 3 propriétés par jour, voir trop de maisons ça mélange au lieu d'aider) 6- Quand vous avez trouvez la maison de vos rêves, c'est le temps de faire la promesse d'achat, l'examen de documents, la négociation 7- Lorsque la promesse est acceptée il faut faire le suivi et la réalisation des conditions (exemple : inspection de l'immeuble, test d'eau, financement final,...) 8- Ensuite on passe chez le notaire. Si vous n'aviez qu'un seul conseil à retenir ce serait quoi? Pour l'acheteur, un courtier immobilier ne coûte rien puisque la rétribution est payée par le vendeur dans la grosse majorité des cas. Vous avez donc accès à un expert qui a les meilleurs logiciels de travail et qui a une connaissance accrue des nombreux formulaires légaux. Un bon conseil : Trouvez-vous un courtier immobilier qui connaît la région. 10

12 Achat d'une propriété : Misez sur une valeur sûre (suite) De plus en plus populaire : Qu'est-ce que le contrat de courtage-achat? Un contrat de courtage-achat est un contrat par lequel un acheteur se lie à un courtier immobilier afin que celui-ci s'occupe de lui en exclusivité pour le représenter dans un processus d'achat immobilier (avant et pendant). Dans la grande majorité des cas, ça ne coûte rien puisque la rétribution est payée par le vendeur. Il peut cependant arriver qu'un % réduit de rétribution soit prévu à l'entente dans le cas où votre courtier vous trouve une maison qui n'est pas à vendre dans l'inventaire Centris (par exemple, si le courtier va frapper à la porte d'une maison qui n'est pas à vendre mais qui vous plaît, et qu'il réussit convaincre le propriétaire de vous la vendre). Votre courtier-achat vous fera bénéficier de tous les formulaires et de toutes les protections de l'oaciq en plus d'être équipé des meilleurs outils de recherches immobilières qui soient. Il vous conseillera aussi en matière de pré-qualification financière, de financement et de programmes gouvernementaux. Quelles sont les dépenses reliées à l'achat d'un immeuble existant? Outre la portion comptant de son achat, l'acheteur doit prévoir débourser des frais de notaire, la taxe de mutation, les frais d'inspection de l'immeuble (incluant test d'eau) et les frais de déménagements. Dans certains cas, il y a aussi des petits travaux, des meubles, des accessoires. Et aussi les jouets (Bateaux, VTT, etc.)... Quatre (4) raisons pourquoi tout acheteur devrait éviter du proprio: 1 L'évident constat de faire affaire avec un vendeur qui vous laisse comprendre sans subtilité et à grand renfort de média «Je garde la commission pour moi». Où est votre avantage comme acheteur? 3 Cette personne n'a aucune alternative à vous offrir (2e, 3e ou 4e propriété du même genre à vendre). 2 Vous faites affaire avec un amateur qui n'a pas l'imputabilité (assurance professionnelle) d'un détenteur de permis de l'oaciq 4 Et finalement vous pouvez presque gager que cette propriété sera à vendre d'ici 12 mois, pour moins cher, par un courtier professionnel. 11

13 Parlons «straight» SOUPLE MAIS NON-NÉGOCIABLE Si vous souhaitez confier la vente d'un bien aussi important que votre maison à quelqu'un qui baisse sa rétribution dès le début, demandez-vous ce qu'il fera pour vous en mode négociation. La rétribution est un outil puissant et non un problème. Demandez-moi pourquoi. SOUVENEZ-VOUS DE CECI : Un bon service est rarement à rabais... et un service à rabais est rarement bon. J'AI LA SOLUTION POUR VOUS. De par mon travail et parce que j'ai un important budget de publicité, je discute à tous les jours avec des acheteurs potentiels. J'ai également un forfait spécial pour le cas où vous trouveriez l'acheteur vous-même. JE NE SUIS PAS GENTIL Je suis poli, respectueux mais afin de vous aider il est possible que je sois dans l'obligation de vous faire des recommandations qui ne correspondent pas à ce que vous voulez entendre. Je ne suis pas gentil, mais je ne suis pas méchant, je suis là parce que nous devons bâtir ensemble une équipe apte à trouver une solution pour vous. J'AI UN TAUX HORAIRE Si vous me téléphonez parce que vous souhaitez vendre votre propriété, nous prendrons rendez-vous, tout le temps qu'il faut pour bien faire les choses, je vous donnerai toutes les explications dont vous avez besoin, mais nous signerons un contrat de courtage afin de trouver l'acheteur dont vous avez besoin. 12

14 Pourquoi suis-je votre atout immobilier? Parce que l'immobilier n'est pas un jeu de hasard. Parce que mon travail consiste à connaître le meilleur acheteur (ou le meilleur vendeur) pour votre maison. Parce que les probabilités de tomber sur une mauvaise carte sont toujours là dans une transaction immobilière. Il y a souvent un deux de pique qui sort de nulle part. Parce que si c'était vraiment simple et facile de vendre ou d'acheter une propriété, nous n'aurions pas à apprendre 94 formulaires légaux différents et chaque transaction n'impliquerait pas simultanément jusqu à16 de ces corps de métiers différents: notaires, banquiers, arpenteurs, architectes ou ingénieurs, assureurs, évaluateurs agréés, entrepreneurs généraux ou spécialisés, photographes, publicitaires, comptables ou fiscalistes, designers, déménageurs, analystes techniques (eau, sol, air, structure, etc), techniciens municipaux et même quelques fois... avocats. En tant que votre futur courtier immobilier, je suis un peu cette «carte atout» polyvalente qui a une expertise dans tous ces domaines et qui a cette faculté d'intervenir au bon moment pour vous aider quand une mauvaise carte adverse tombe sur la table, l'enjeu étant que le résultat final soit une transaction harmonieuse et gagnante. Mon travail consiste à vous accompagner dans une étape délicate de votre vie et j y mets tout mon coeur afin de vous aider à atteindre votre objectif. Quand vous aurez un objectif immobilier et que vous aurez besoin d'aide, n'hésitez pas à me consulter. J'ai aidé toutes sortes de gens au fil des années: des jeunes couples, des veuves, des successions, des retraités, des divorcés... et même des huissiers. J'ai de nombreuses lettres de références à vous montrer, celles-là même qui me donnent l'énergie de miser sur vous et de travailler pour vous. L'immobilier n'est pas un jeu de hasard... alors profitez-en, vous avez en moi un bon atout dans la région. Pour toutes questions ou commentaires, n'hésitez pas à me téléphoner au (450) ou à m'écrire (info@sylvainlebrun.ca). Visitez aussi mon site web à À bientôt! 13 Sylvain LeBrun Courtier immobilier résidentiel

15 Cartes à avoir en main (pour notre rencontre) Lors de notre rencontre pour mettre votre propriété en vente, auriez-vous l'amabilité de rassembler ces documents (pas de photocopies svp, juste les avoir en main suffira). Nous pourrons ainsi consacrer davantage de temps aux questions qui vous préoccupent afin de pouvoir trouver le meilleur acheteur possible pour votre maison : Comptes de taxes scolaires et municipales Certificat de localisation Acte de vente et acte hypothécaire Facture d'énergie(s) (électricité, gaz, mazout) Relevé solde hypothécaire Reçus pour vidange de fosse septique et ramonage de cheminée Facture(s) de travaux majeurs (réparations, améliorations) Factures d'items en location (ex. : réservoir de propane) Avis: Les commentaires de l'auteur ne représentent pas nécessairement l'opinion de son agence immobilière, de sa chambre immobilière ou de l'oaciq et ceux-ci ne peuvent être tenus responsables advenant le cas où des propos seraient jugés offensants. Toute reproduction ou rediffusion, totale ou partielle, de ce document est strictement interdite sans l'autorisation de son auteur. 14

16 POUR VENDRE. POUR ACHETER. POUR GAGNER MISEZ SUR MOI DÈS MAINTENANT Estimation gratuite consultation gratuite support web et téléphonique créativité et débrouillardise visites virtuelles média sociaux budget agressif disponible pour ses clients 24H/24 7 JOURS/7 (450) info@sylvainlebrun.ca