Programme de la formation

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1 Programme de la formation Crédits photos : Xavier Granet 22 octobre 2013 Mutuelle Saint Christophe 277, rue Saint Jacques Paris

2 Edito Organisations confessionnelles, se former à la collecte de fonds, c est possible! Ce 22 octobre 2013, pour la 5 ème année consécutive l AFF vous propose une journée de formation dédiée à la collecte de fonds dans le secteur confessionnel. Au programme de cette journée, apprentissage, échanges, rencontres, réseau, enrichissement personnel et professionnel. Cette année sera marquée par l ouverture au monde : le programme est riche de témoignages de tous les horizons. Composée de plus de 10 ateliers et de séances en plénière, cette journée de formation, vous apporte les méthodologies et les outils concrets pour développer et diversifier au mieux votre stratégie de mécénat et collecte de fonds. Entre praticiens Grâce à l échange de bonnes pratiques et les témoignages de praticiens, cette journée de formation permet de repartir riche de nouvelles connaissances, idées et outils à mettre en pratique. Elles s adressent à tous ceux qui souhaitent professionnaliser leur démarche de recherche de fonds, quelle que soit la taille de leur organisation. Pour cette 5 ème édition, 100 professionnels du secteur confessionnel engagés ou souhaitant s engager dans une stratégie de développement de leurs ressources privées sont attendus. Petites ou grandes structures confessionnelles, venez vous former et profitez de cette excellente opportunité, unique en France, pour prendre le pouls du secteur et échanger avec vos homologues. Une conférence où éthique, pragmatisme et efficacité vont être mis en avant. Yaële Afériat Directrice de l AFF Pour cette édition nous avons concocté un programme riche composé d ateliers et de plénières permettant une certaine prise de hauteur. Découvrez le programme, venez nombreux et n hésitez pas à en parler autour de vous! 5 e conférence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel 2

3 PRESENTATION de L ASSOCIATION FRANCAISE des FUNDRAISERS L Association Française des Fundraisers est l association des professionnels de la collecte de fonds exerçant dans tous les secteurs de l intérêt général : de l action sociale et humanitaire à l enseignement supérieur, en passant par la recherche, la culture ou l environnement. Elle regroupe aujourd hui plus 700 adhérents et forme chaque année plus de 2000 personnes. Elle vise à développer professionnalisme et déontologie des pratiques de mobilisation des ressources tout en créant un espace privilégié d échange et de partage pour les professionnels du fundraising en France. Elle a pour mission : la formation et la montée en compétences des fundraisers l amélioration de la pratique professionnelle, tant d un point de vue éthique que technique, en faisant la promotion des bonnes pratiques la reconnaissance de la profession de fundraiser, de son rôle au sein des structures d intérêt général, la mise en avant d une approche ouverte, évolutive et innovante du métier d être un centre de ressources et d information pour les fundraisers et toutes les personnes s intéressant aux métiers de la collecte de fonds. Elle propose dans le cadre de ses activités : Pour se former : quatre grands rendez vous sectoriels annuels de plusieurs journées : des séminaires et conférences dédiés au secteur de la solidarité, de la culture, du confessionnel et de l enseignement supérieur et la recherche. délivré en partenariat avec l ESSEC, le Certificat Français du Fundraising, première formation certifiante en fundraising de douze journées et reconnue au niveau européen grâce au label «EFA certification». un véritable catalogue de formation pour vous former tout au long de l année sur des techniques précises. Pour s informer : le site internet pour retrouver toutes les actualités du fundraising, les offres de formation, et les offres d emploi disponibles en ligne des petits déjeuners fundraising, lieux d échange et occasions de rencontres dédiés aux professionnels le magazine Fundraizine, première revue entièrement dédiée à la collecte de fonds et à l actualité de la philanthropie en France la newsletter, rendez vous bimensuel de l actualité du fundraising et de la philanthropie la base documentaire, accessible aux adhérents de l AFF : elle réunit plus de 400 documents et études pour vous accompagner dans vos recherches et vos réflexions sur la collecte de fonds. L AFF est présente aussi en région! Parce que les fundraisers qui constituent le réseau de l AFF sont partout en France, nous avons souhaité renforcer nos activités en région. Sous l impulsion de bénévoles, les groupes régionaux de l AFF ont pour objectif de favoriser l échange, le développement de réseau et la formation des fundraisers dans leur région. Aujourd hui, l AFF compte cinq groupes régionaux : Rhône Alpes, Midi Pyrénées, Nord Pas de Calais, PACA et Aquitaine. 5 e conférence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel 3

4 DECOUPAGE DE LA JOURNEE 08h30 9h00 : Accueill des participants 09h00 09h 30 : Introduction Xavier Delattree (Présidentt AFF), Pierre Villelongue (AFF) 09h30 11h00 : 1 master class (1ère partie) ou 3 ateliers, au choixx 11h00 11h30 : Pause café : 1 master class (2ème partie) ou 3 ateliers, au choix 13h00 14h00 : Pause déjeuner sur place 14h00 15h15 : 4 ateliers, au choix 15h15 15h30 : Pause café 15h30 17h00 : Table ronde en plénière 17h00 17h30 : Synthèse et échanges sur la 11h30 13h00 journée Pour vous, cette année nous avons presque doublé notre offre de formation, avec pas moins de 12 sessions qui vous sont proposées dans cette conférence. Le master class «les fondamentaux de la collecte» d une d durée de 3h Le master est l occasion d approfondir une thématique donnée et vous permet de travailler t en petits groupes. Les ateliers d 1h30 Format basé sur la présentation par des professionnels d un sujet donné. En 2013, 10 ateliers pour être à la pointe des cas dont on peutt s inspirer, des techniques de collecte à approfondir, de nouvelles structures à approcher. La table ronde en plénière d 1h30 La table ronde permet l expression de divers points de vue. Les intervenants, spécialistes de la thématique développée, nous aident à prendre de la hauteur sur les enjeux de nos métiers. Le débat est modéré par un animateur en charge de ecentrer less échanges. 5 e conférence de collecte de fonds pour lee secteur confessionnel 4

5 PROGRAMME TABLE RONDE 15h30 17h00 Le don dans les traditions religieuses monothéistes Le temps d une table ronde, prenons de la hauteur. Un rabbin, un prêtre, un pasteur et un iman vont nous ouvrir aux différentes facettes philosophique, morale et spirituelle du don. Se ressourcer en fin de journée pour mieux assimiler les notions appréhendées dans les ateliers, une bonne façon de clore cette journée de formation! P. Dominique Fontaine (aumônier général du Secours Catholique), Vincens Hubac (Pasteur de l Eglise Réformée de France), Haïm Korsia (Grand Rabbin, membre du Conseil d'administration de l'ose), Tareq Oubrou (Grand Imam de Bordeaux), animée par Stéphanie Gallet (journaliste, radio RCF). MASTER CLASS 09h30 11h00 puis 11h30 13h00 Comment initier et réussir votre collecte quels que soient vos moyens DEBUTANT Quelle est la meilleure façon de se lancer dans la collecte ou de la développer? Comment définir ses objectifs et ses besoins pour convaincre aussi bien vos futurs donateurs que vos équipes. Quels outils et quelles opérations sont les plus adaptés à votre situation, vos moyens financiers comme humains? Ensemble, dans ce master interactif, nous identifierons les bonnes pratiques pour se lancer ou faire monter en puissance votre collecte de fonds! Nathalie Boubli (nbcom) 5 e conférence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel 5

6 ATELIERS 09h30 11h00 Les 10 commandements du marketing direct INTERMEDIAIRE Le marketing direct papier à la vie dure : on dit de lui qu'il est agressif, qu'il remplit inutilement les boites aux lettres, qu'il est inadapté à l'ère du web, qu'il est coûteux, qu'il ne rapporte rien, qu'il participe à la destruction de nos forêts, et bien pire encore. Pourtant, ceux qui le pratique au quotidien savent qu'il vaut beaucoup plus que sa réputation et mérite surtout d'être compris pour ce qu'il est : un merveilleux outil au service de nos missions et des donateurs. A travers cet atelier, nous vous proposons de découvrir ou redécouvrir 10 règles qui permettent d'utiliser le marketing direct à bon escient et avec efficacité. David Alonso (Faircom Paris) Bases de données : 3 critères pour bien choisir DEBUTANT La base de données CRM est aujourd hui un outil fondamental pour la collecte de fonds. Il n est pas simple de faire son chemin dans cet univers très technique. Pourquoi et comment trouver l outil le plus adapté à vos besoins? Découvrez dans cet atelier les bonnes questions à se poser pour bien intégrer l outil BDD. Tout d abord faire émerger les besoins de votre structure. Préparer ensuite votre équipe à l usage de ce nouvel outil. Enfin, comprendre les différentes alternatives techniques qui s offrent à vous. Si vous n en étiez pas convaincu, vous verrez qu une bonne BDD CRM est bien plus qu un logiciel compta! Henri Gilles de Bettignies (Communauté de l Emmanuel / Theneas), Pierre Marie Boutet (Clasis) Quel chemin parcouru? Le cas du Secours Islamique France TOUS NIVEAUX Venez découvrir l histoire de la collecte de fonds au sein du Secours Islamique : le chemin parcouru, les étapes clés et les enseignements à tirer depuis Ou comment l association a réussi à atteindre près de 20 millions d euros annuels collectés et à construire une relation de confiance avec ses donateurs qui l ont suivie dans l évolution de ses missions d abord d urgentiste, ensuite de développement et enfin de plaidoyer! L histoire d un chemin parcouru mais aussi des projets pour demain! Ouahid Abassi (Secours Islamique France) 11h30 13h00 Affirmer son identité confessionnelle pour collecter : 3 "success stories" TOUS NIVEAUX Appartenir à une organisation confessionnelle et commencer une démarche de collecte en s'appuyant sur son appartenance confessionnelle, c est possible! Au préalable, comment bien définir ses valeurs, son message, son identité? Comment établir une stratégie et un plan d'action multicanal en maîtrisant ses coûts. Enfin, comment développer sa base de petits donateurs en mettant en scène sa valeur ajoutée spirituelle? C est à partir de 3 exemples : la Fondation Vincent de Paul d'alsace Lorraine, issue d'une congrégation catholique, la Fondation Protestante Sonnenhof et l organisation œcuménique Alpha France, que deux professionnels de la collecte vont répondre à vos questions. Cécile Clément (Fondation Protestante Sonnenhof) et Damien Jacquinet (COM&SENS) 5 e conférence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel 6

7 La philanthropie, les grands donateurs, est ce pour les autres? EXPERT On dit souvent que nous sommes à 2 poignées de main d une personne d importance. Cela s applique aussi en collecte, nous sommes à 2 poignées de main de personne très fortunée, parfois plus proche encore! Comment la trouver, comment lui demander de l argent pour financer vos projets? Se lancer dans une collecte auprès des grands donateurs est tout à fait possible pour les organisations du secteur confessionnel. A partir de l exemple du diocèse de Blois et de sa fondation Victor Dillard, vous verrez qu il peut être judicieux de chercher quelques grands donateurs. Agnès Lemaire (Fondation Victor Dillard du diocèse de Blois) et Nicolas Boulan (Marcilhacy & Boulan Fundraising) Collecte du denier de l Eglise : 1 er objectif, mobiliser les bénévoles. Le cas du diocèse de Lille. TOUS NIVEAUX La collecte n est pas qu une affaire d affiches et de marketing direct. Il s agit aussi (et peut être surtout) de mobiliser les acteurs internes. Le cas du diocèse de Lille et de ses milliers de «messagers collecteurs», impliqués dans la collecte annuelle du Denier de l Eglise, constitue une illustration intéressante. Mais comment s adresser tous les ans et tout au long de l année à près de bénévoles? Comment les impliquer? Quels outils mettre à leur disposition? Et comment les remercier? Découvrez les leviers utilisés par le diocèse de Lille pour animer une collecte dont le dynamisme dépend aussi du terrain et tirez en des enseignements utiles pour votre propre démarche. Pascale Suhr (diocèse de Lille) et Marine Laugier (alteriade) 14h00 15h15 Fondations, fonds de dotation, au delà des structures comment identifier et répondre aux attentes des philanthropes? EXPERT Le philanthrope souhaite parfois pérenniser son soutien aux causes qui lui sont chères. Aujourd hui, la création de fondations familiales est simple et leur nombre se multiplie. Dans un atelier plus stratégique que juridique, avec Sabine Roux de Bézieux et Jean Marie Destrée, entrez au cœur des motivations de ces philanthropes. Quelles sont elles? Quelles sont les attentes des philanthropes? Comment pouvons nous les intéresser à nos projets? Quid des intermédiaires? Comment les aborder, et les inviter à coécrire ensemble des actions nouvelles? Vous trouverez ici les réponses à bien des questions. Sabine Roux de Bézieux (Esprit de famille) et Jean Marie Destrée (Fondation Caritas France) Comment utiliser les règles de l ISF pour mieux collecter? EXPERT Dans un contexte de fléchissement du nombre de donateurs et de croissance du don moyen grâce aux contributions des populations plus aisées, savoir affiner le travail auprès de cette cible est primordial. Dans cette optique, les collectes ISF dans le cadre de la loi Tepa menées par les fondations sont chargées d enseignements et peuvent nous aider à comprendre cette population de donateurs. Quelles sont leurs motivations? Le levier fiscal est il vraiment le seul moteur? En quoi cette stratégie a t elle contribué à modifier la pyramide des donateurs et fait évoluer la communication et les messages? Et si la loi Tepa venait à disparaitre comment pérenniser ces donateurs à travers de nouveaux outils et de nouvelles pratiques? Une heure trente pleine d enseignements que vous travailliez dans une fondation ou pas! Frédéric Théret (Fondation de France), Pierre Lerouge (Oktos) 5 e conférence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel 7

8 Comment mettre en place et organiser une politique legs au sein de votre organisation? INTERMEDIAIRE De la stratégie marketing et communication à la gestion administrative en passant par la relation testateurs, cet atelier très participatif vous permettra de mieux intégrer la complexité des métiers que recouvre une politique du legs. La baser sur l humain tout en l appuyant sur une chaîne de technicité pointue, c est l objectif à atteindre lors de cette session animée par une professionnelle de la relation testateurs et de la gestion administrative du legs. Christine Turc (Les Chiens Guides d Aveugles de l Ouest) Collecter en ligne pour le secteur confessionnel : mythe ou réalité? DEBUTANT Alors que la collecte par les canaux traditionnels tend à s'essouffler, nombreux sont les collecteurs de fonds à porter leur espoir sur Internet. Oui, mais comment s'y prendre? Quel budget, quels outils, quel niveau de connaissance technique? Marie Laure Le Coconnier (Couvent des Dominicains) partagera son expérience sur la mise en œuvre de différentes campagnes "Retraite dans ma ville", "Carême dans ma ville", "Avent dans ma ville" et "Psaume dans la ville". Avec elle, Antoine Martel (iraiser) portera votre regard sur des campagnes en ligne menées au niveau européen par des organisations religieuses chrétiennes, juives et musulmanes. Marie Laure Le Coconier (Couvent des Dominicains) et Antoine Martel (iraiser) 5 e conférence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel 8

9 INTERVENANTS Ouahid ABASSI, Secours Islamique France Diplômé d un DEA en Sciences Politiques en 1997 avec pour sujet de mémoire «l ingérence Humanitaire dans les Relations Internationales», Ouahid Abassi a rejoint le Secours Islamique comme Directeurr de la Communication en Dès 2006, il dirige en parallèle le Département t Développement des Ressources Financières pour s y consacrer exclusivement en e A son actif, on peut citer la direction de la revuee Planète Humanitaire ( 2005 à 2009), la conception et la réalisation de 3 projetss «Radiothon» (2001, 2002 et 2003) ainsi que la mise en place de plusieurs campagnes «Webthon» (2006 à 2008). David ALONSO, Faircom Paris Directeur Conseil Senior Non Profit chez Faircom Paris, David Alonso améliore les ressources des associations en optimisant par p tous les moyens leurr collecte. Depuis 1993, tant en agence qu au sein de d l organisation internationale UNICEF, il défend une vision du fundraising respectueuse à la fois des capacités c de chaque donateur ett de la mission des organisations. Henri-Gilles de BETTIGNIES, Communaut é de l Emmanuel Diplômé d un DEA de Droit en 1996, Henri Gilles de Bettignies a rapidement évolué vers les métiers de l organisation et la gestion de projets informatiques dans le milieu bancairee puis les caisses de retraite avant de devenir consultant dans un cabinet spécialisé dans la mise en place de solution ERP. Ses missions l ont conduit au sein de plusieurs grandes DSI. En 2010, il devient responsable des projets informatiques pour les Œuvres de l Emmanuel. Ce service mutualisé prend en charge la gestion de plusieurs associations proches de la Communauté de l Emmanuel. A ce titre, il a conduit le projet de mise en place d une solution CRM pour la recherche de fondss des Œuvress de l Emmanuel. Nathalie BOUBLI, nbcom Fundraiserr en agencee pendant 15 ans, forte d une double compétence marketing et statistique (ESSEC ENSAE), ellee a créé sa structure, nbcom, et intervient aujourd hui comme consultante indépendante auprès des annonceurs comme des agences. Spécialiste des d stratégies de recrutement et fidélisation donateurs,, elle travaille tous les medias m du marketing direct (print, téléphone, web) en s'appuyant sur les outils o de connaissance clients (segmentation, CRM). Ses interventions auprès d une trentaine d associations et fondations lui ont permis d'étendre son savoir faire s à une réflexion plus large sur le positionnement d'une structure et de son «offre collecte». 5 e conférence de collecte de fonds pour lee secteur confessionnel 9

10 Nicolas BOULAN, Marcilhacy & Boulan Fundraising Nicolas Boulan est associé fondateur depuis janvierr 2011 du cabinet Marcilhacy & Boulan Fundraising spécialisé dans la conduite de stratégies de campagnes de levée de fonds dites «grands donateurs d» au service des OSBL. Il a rejoint le cabinet Brakeley de 2007 à 2010 comme consultant et a construit et développé son expertise dans les évaluations de potentiel puiss dans la conduite de campagne. Diplômé de l Université de Rennes en gestion et finance, Nicolas a travaillé pendant 15 années dans l industrie du progiciel financier comme consultant, commercial grands comptes puis dans le marketing auprès d une clientèle de grands groupes industriels. Pierre-Marie BOUTET, Clasis Après un master de philosophie puis de marketing à l ESCC Rouen, il a été chez DELL l un des responsables de la gamme serveur en Europe, Afrique, Asie et Moyen Orient. Fondateurr de Clasiss en 2005, il créé le CRM Kyrielle. Familier du monde associatif et des problématiques des structures «non profit», il leur apporte les solutions techniques & spécialisées pour évoluer sereinement dans l univers du digital. Issuu de la nouvelle génération des CRMM 2.0, il encourage les associations à voir leurs outils comme de réels leviers de croissance dans une perspective de développement global. Cécile CLEMENT, Fondation protestante Sonnenhof Après avoir passé douze ans dans la distribution de la presse écrite, Cécile Clément a décidé de donner une nouvelle orientation à sa vie professionnelle marquée par l'engagement social et spirituel. D abord à la Fondationn Vincent de Paul, puis depuis 2012 la Fondation Protestante Sonnenhof, elle a mis ses compétences au service d'une stratégie de collecte de fonds basée sur le respect des valeurs confessionnelles. Xavier DELATTRE, AFF/Fondation Apprentis d Auteuil Diplômé de l'institut européen des ventes et relations commerciales et d'hec (E12), Xavier Delattree a été Directeur des opérations, puis Directeur des programmes au sein du groupe ECS de 1984 à Il a ensuite travaillé chez Lectra Systèmes en 1996 pour être Directeur de d la formation puis Directeur des Services Europe du Sud jusqu'en Il a rejoint la Fondation d'auteuil cette même année pour être Directeur du Siège ett aujourd'hui Directeur Relations Bienfaiteurs et Collecte de fonds. Aujourd hui, il occupe les fonctions de Directeur des Ressources de la Fondation des Apprentis d Auteuil. Il est égalementt Président de l Association Française des Fundraisers et trésorier du Centre Français des Fonds et des Fondations. Jean-Marie DESTREE, Fondation Caritas France F Jean Mariee Destrée a été de 2003 à 2009 Directeur D du développement des ressourcess financièress du Secours Catholiquee qui collectee 90 M de dons et legs Il a imaginé et accompagné la création en 2009 de la Fondation Caritas France, première fondation abritante dédiée exclusivemene nt à la lutte contre la pauvreté et l exclusion. La Fondation compte à ce jour r 44 fondations sous égide et a un budget de 8 M. Jean Mariee est formateur dans le cadre de l ADEMA et du Certificat Français du Fundraising (CFF). 5 e conférence de collecte de fonds pour lee secteur confessionnel 10

11 Père Dominique FONTAINE, prêtre Le Père Dominique Fontaine a étéé prêtre ouvrier, puis supérieur du Séminaire de la Mission de France de 1983 à De 1991 à 2005, il a travaillé à mi de la temps au Jour J du Seigneur. Enfin en 2006, il a été nommé Vicaire Général Mission de France. Cess dernières années, le Père Dominique Fontaine était très impliqué dans la préparation de Diaconia Ce parcours lui a permis de rencontrer de nombreuses personnes en précarité et a développé chez lui un intérêt particulier de leur présence active dans la liturgie. C est un aspect important de sa mission au Secours Catholique Stéphanie GALLET, journaliste Vincens HUBAC, pasteur Damien JACQUINET, COM&SENS Directeur chez COM& &SENS, Damien Jacquinet a une formation initiale en philosophie (sociologiee des organisations) puiss une spécialisation Marketing en école de commerce c (ICD Groupe IGS). Il a travaillé t au sein du Groupe BNP Paribas, comme chargéé d Etudes Marketing. En parallèle, il s'investit bénévolement dans plusieurs projets associatifs. En 2006, il intègre une agence de fundraising comme concepteur rédacteur puis chef de projet e fundraising. Haïm KORSIA, Grand rabbin Haïm Korsia (né en 1963) est un rabbin français, aumônierr général israélite des armées ett de l École polytechnique, secrétaire général de l Association du Rabbinat français, f administrateur du Souvenir français ett ancien membre du Comité consultatif national d éthique. Le Grand rabbinn Haïm Korsia a été pendant 13 ans le rabbin de la ville de Reims. 5 e conférence de collecte de fonds pour lee secteur confessionnel 11

12 Marine LAUGIER, Altériade Diplômée de Sciences Po Grenoble, Marine Laugier débute au Collège des Bernardins en participant au programme grands donateurs de la Fondation. Elle rejoint ensuite l'institut du Cerveau et la Moelle épinière (Fondation ICM) pour collaborer à la campagne grands donateurs et lancer les premières opérations de marketing direct. Consultante depuis mai 2011 chez alteriade, elle accompagne notamment une dizaine d'associations Diocésaines dans le développement de leurs ressources. Marie-Laure LE COCONNIER, Dominicom, Retraite dans la Ville Marie Laure Le Coconnier travaille depuis 15 ans pour Médecins Sans Frontières. Après 10 années passées sur le terrain, elle est aujourd hui en charge de leur mission d évaluation. Entre deux passages à l étranger, elle mène d autres activités dont l accompagnement du site projet mené par le couvent des Dominicains de Lille. Elle collabore avec les frères pour «penser» la prédication sur Internet et la rendre gratuitement et facilement accessible au plus grand nombre. Le site compte aujourd hui plus de inscrits. Marie Laure est diplômée de l EDHEC. Agnès LEMAIRE, Fondation Victor Dillard diocèse de Blois Agnès Lemaire conduit la stratégie de levée de fonds pour la Fondation Victor Dillard (Fondation RUP) qui a pour objet de contribuer de façon désintéressée au développement de l enseignement catholique en Loir et Cher et aider au fonctionnement de toutes œuvres, organisations ou institutions éducatives, sociales, culturelles, de bienfaisance, d aide sociale aux inadaptés, conforme à l Eglise catholique. Titulaire d un DEA «obligations civiles et commerciales» obtenu à Paris V Malakoff, Agnès a débuté comme juriste pendant 7 ans pour les collectivités locales avant de rejoindre la Fondation Victor Dillard en charge de la négociation et du recouvrement du forfait communal dû par les communes aux établissements catholiques de Loir et Cher. Pierre LEROUGE, Oktos Pierre Lerouge, ingénieur ECP de formation, est gérant fondateur d Oktos depuis 1993, et spécialiste des Medias. Oktos est une société de Data Marketing axée sur l exploitation des données comportementales les plus exhaustives, en B2C et en B2B. Fortement présente dans le secteur non profit, elle accompagne plus de quinze associations et fondations dans leurs problématiques de ciblage et d optimisation de leurs stratégies de fidélisation et de prospection. Antoine MARTEL, iraiser Antoine Martel débute sa carrière en marketing sur Internet en 1999 au sein du Groupe Lycos Europe. Il rejoint le secteur caritatif en 2004 au sein de différentes agences spécialisées en collecte de fonds et a accompagné depuis cette date plus de 100 organisations différentes en France et en Europe. Il cofonde en 2012 iraiser, dans le but de faciliter le quotidien digital des organisations faisant appel à la générosité du public. 5 e conférence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel 12

13 Tareq OUBROU, Grand Imam Après avoir quitté Bordeaux au début des années 80 oùù il avait déjà débuté l exercice de l imamat très jeune, Tareq Oubrou O a poursuivi sa mission pastorale dans plusieurs villes : Pau, Nantess et Limoges. Il bénéficie d une grande expérience sur le terrain en France. Il a côtoyé plusieurs espaces et publics : les primo migrants, l enfance, la jeunesse, le monde estudiantin, les intellectuels, le monde médiatique, les acteurs sociauxx et politiques. Il a contribué à la fondation d un certain nombre d associations cultuelles et culturelles et d instituts. Aujourd hui écrivain, théologien, canoniste, éthicien et penseur musulman, Tareq Oubrou est plongé dans une vaste réflexion fondamentale sur l islam et les questions qui lui sont posées par la réalité occidentale et d une façon plus générale par p le monde contemporain. Il travaille notamment sur la question de l islam et la sécularisation. Il est auteur d un certain nombre de livres et d articles, d dee divers sujets publiés dans des revues et dess ouvrages collectifs spécialisés. Sabine ROUX DE BEZIEUX, Esprit de famille Sabine Roux de Bézieux préside la fondation ARAOK qu elle a créée en 2005 avec son mari pour soutenir les personnes fragilisées. Elle s est engagée pour le développement des fondations familiales, et est également active dans le milieu associatif. Sabine Roux de Bézieux est diplômée de l ESSEC et après deux années en banque d affaires, ellee a passé 13 ans dans le groupe Andersen à Londres et à Paris. Depuis 2002, elle dirige sa propre société de conseil, Advanceo et siège comme administrateurr indépendant dans deuxx sociétés cotées. Pascale SUHR, diocèse de Lille Après une 1 ère expérience professionnelle enn ressources humaines dans une multinationale et 14 ans à la tête d un Lieu L d écoute œcuménique (50 bénévoles), Pascale Suhr rejoint le diocèse de Lille et t prend le poste de responsable des ressources. Dans ses missions, ellee est en charge de motiver et de dynamiser un réseau de plus de bénévoles répartis à travers le diocèse. Elle est également active dans le milieu associatif et anime notamment une équipe financière pourr une association cultuelle. Frédéric THERET, Fondation de France Frédéric Théret est directeur du marketing et développement de la Fondation de France. Il a été précédemment directeur de la communication et du développement d Action Contre la Faim et responsable du développement de l Institut Pasteur. Impliqué dans le secteur associatif, il a siégé au conseil syndical de France générosités et au conseil d administration du Centre français des Fonds et Fondations. Lucien Lung 5 e conférence de collecte de fonds pour lee secteur confessionnel 13

14 Christine TURC, Les Chiens Guides d Aveugles de l Ouest Diplômée d une Ecole supérieure de gestion et après avoir exercé dans l industrie pharmaceutique et une société d intérim des fonctions marketing et commerciale, Christine Turc a intégré l Association les Chiens Guides d Aveugles de l Ouest, basée à Angers (49) en 1995 en débutant par une fonction de secrétariat général pour se spécialiser et prendre la responsabilité de la communication et de la collecte de fonds de l association depuis Pierre VILLELONGUE, AFF Responsable de la programmation et des contenus à l AFF, Pierre Villelongue a pratiqué pendant près de 10 ans la collecte de fonds dans différentes associations dont la Société de Saint Vincent de Paul et Aux Captifs la Libération. Membre de la première promotion du CFF et ancien élève aux Hautes Etudes en Sorbonne, il a travaillé à faire reconnaitre la solitude Grande cause nationale en e conférence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel 14

15 INFORMATIONS PRATIQUES 22 octobre 2013 Paris Lieu Mutuelle Saint Christophe 277, rue Saint Jacques Paris Accès RER B : station Port Royal Bus 21, 27, 38, 82, 83, 91 Tarifs 150 pour les petites associations ou les diocèses* 200 pour les membres de l'aff 2013 à jour de cotisation 250 tarif plein * Tarif valable pour toute structure associative dont le bilan 2012 ne dépasse pas 1 million d'. Une copie de ce bilan pourra vous être demandée. Prise en charge de votre formation L Association Française des Fundraisers est un organisme de formation agréé enregistré sous le numéro de déclaration d existence Prise en charge par votre OPCA Les formations peuvent être prises en charge par votre OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agrée type FAFIEC, AGEFOS, AFDAS...). Des formations éligibles à la formation professionnelle Nos formations sont éligibles à la formation professionnelle et donc déductibles du 1% formation. Utilisation de votre DIF Vous pouvez également utiliser votre DIF (Droit Individuel à la Formation). Plus d informations sur le DIF : individuel formation.fr 5 e conférence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel 15

16 PARTENAIRES DE CET EVENEMENT L AFF tient à remercier les partenaires de cet évènement pour leur soutien! 5 e conférence de collecte de fonds pour le secteur confessionnel 16