Coût de revient et détermination du tarif export

Transcription

1 Négociation LVE Coût de revient et détermination du tarif export Chapitre 3 Maison d'éducation de la Légion d'honneur

2 Introduction Quel est le coût de fabrication d un iphone? Tous les éléments de coût ont-ils été pris en considération?

3 Introduction

4 Introduction Quel est le coût de revient d un pull? Décomposition du prix Pull SEYES

5 Coût de revient et détermination du coût de revient export Coût d achat Coût de production Coût hors production Coût de revient Ce qu est le coût de revient Achats de matières premières, énergie, Rémunératoin du personnel Autres coûts de production (amortissement des machines, local de production ) Frais d administration générale (services généraux, comptabilité, achats ) Frais de distribution, SAV, communication Frais financiers Coûts directs Coûts indirects à répartir

6 Négociation LVE Coût de revient et détermination du tarif export L intérêt du coût de revient export La détermination des coûts L élaboration du tarif export

7 Coût de revient et détermination du tarif export L intérêt du coût de revient export

8 Coût de revient et détermination du tarif export L intérêt du coût de revient export Ce que n est pas le coût de revient export : Prix de vente France + Frais de pénétration du marché Ce qu est le coût de revient export : Coût de revient du produit adapté + ensemble des frais liés à l exportation (distribution export, frais de pénétration du marché, frais financiers et de couverture des risques)

9 Coût de revient et détermination du coût de revient export Ce qu est le coût de revient export Coût d achat Achats de matières premières, énergie, + droits de douane (cas d un régime de perfectionnement actif + coût de caution (cas d un régime de perfectionnement actif) Coûts directs Coût de production Rémunération du personnel Autres coûts de production (amortissement des machines, local reproduction ) + Coût de mise en conformité aux normes + Coût d adaptation du produit aux contraintes de conformité du marché Coût hors production Frais d administration générale + Coûts de fonctionnement du service export + Frais de prospection du marché + Frais financiers (relatifs aux techniques de paiement) + Frais de couverture des risques + Frais d élaboration de documents + Frais de pénétration du marché (transport, manutention, emballage, assurance, dédouanement) Coûts indirects à répartir Coût de revient

10 Coût de revient et détermination du tarif export L intérêt du coût de revient export La détermination des coûts

11 Coût de revient et détermination du tarif export La détermination des coûts Le coût complet : volonté de l entreprise de connaître les coûts de revient par produit Le coût complet suppose une répartition de tous les coûts directs et indirects (frais généraux.) Analyse différente selon que l entreprise est commerciale ou de production

12 Coût de revient et détermination du tarif export Entreprise commerciale Stock Achats Entrées Sorties Ventes Charges directes approvisionnement Charges directes distribution Charges indirectes approvisionnement Charges indirectes distribution Coût d achat des produits achetés Coût d achat des produits vendus Coût de revient

13 Coût de revient et détermination du tarif export Une entreprise de négoce achète des couvertures à un fabricant finlandais. Elle les stocke ensuite en France pour les commercialiser en Europe du Sud. En novembre, les mouvements suivants ont été enregistrés. Stock initial Achats Ventes Stock final Quantité Valeur Quantité Valeur Quantité Les frais d achat relatifs aux couvertures sont de Les frais export s élèvent à 2 par couverture vendue Les frais d administration générale s élèvent à dont 40 % sont à affecter à l activité «commercialisation des couvertures Jutland» Le prix de vente EXW Beauvais est de 46

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15 Coût de revient et détermination du tarif export Entreprise de production Stock Achats Entrées Stock Sorties Production Entrées Sorties Ventes Charges directes approvisionnement Charges directes de production Charges directes distribution Charges indirectes approvisionnement Charges indirectes de production Charges indirectes distribution Coût d achat des produits achetés Coût de Coût d achat des Coût de production des matières premières production produits vendus utilisées Coût de revient

16 Coût de revient et détermination du tarif export L entreprise «Le tricot marin» fabrique des vêtements de maille à partir de fil de laine. L entreprise voudrait connaître le coût de revient à l export de son modèle «Sur le pont», pour le mois de décembre. Elle vous communique les informations suivantes : Achats de la période : Fils : kg à 5 le kg Stocks au 1er décembre : Fils : kg pour Pulls : pour une valeur de Production du mois : pulls Ventes du mois : pulls à 22. Charges indirectes d approvisionnement : Charges indirectes de fabrication : Charges indirectes de distribution à l exportation : La fabrication d un pull a nécessité : 1,078 kg de fil et 45 mn de main d œuvre à 10 l heure

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18 Coût de revient et détermination du tarif export Le coût marginal C est le coût de la dernière unité produite. Cette unité pouvant être un produit, un lot, une commande. Une entreprise peut donc accepter une commande supplémentaire dont le prix serait inférieur au coût de revient export, mais supérieur au coût marginal. Cette commande lui permet d utiliser ses capacités de production excédentaires. Exemple : tarification au coût marginal dans l aérien, l hôtellerie,

19 Coût de revient et détermination du tarif export L intérêt du coût de revient export La détermination des coûts L élaboration du tarif export

20 L élaboration du tarif export L élaboration du tarif export Elaboration du prix à partir du marché Elaboration du prix à partir du CR «optique demande» pour un nouveau produit lancé sur le marché, ou une «optique concurrence» pour un produit existant sur le marché acheter-en-chine/ Prix d offre = prix du marché => Calcul «arrière» du prix Prix d offre = coût de revient export + Marge bénéficiaire marges +Marge de négociation