Séminaire de Formation en Business Weekend

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Élodie Denise Couture
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1 Séminaire de Formation en Business Weekend A Hammamet, le 31 mai, 1 er et 2 juin 2013 L art de négocier avec sa banque : Astuces et Techniques! Objectifs : Etablir un partenariat durable avec la banque. Définir une stratégie de négociation Déterminer une stratégie de financement Négocier et gérer vos financements et vos conditions Connaître les possibilités et les contraintes des banquiers, pour conduire et conclure les négociations. Assurer au moindre coût le maintien de l'équilibre financier instantané de l'entreprise. Anticiper et contrôler le risque de rupture de l'encaisse. Pédagogie : Méthode pédagogique active et pratique : Plan d action applicable de suite, étude de cas d entreprise et simulation sur Excel. Support pédagogique remis sur CD et support papier: Le contenu détaillé de la formation, une Boite à Outil contenant plusieurs programmes sur Excel. Certificat de Formation délivré aux participants par. Nos Clients de références : BIAT- Manpower SOTUBI - Les Laboratoires MEDIS Pfizer - Universal - Jal Group - TOPEKA SONOBRA (Heineken) Selt Marine Group Groupe SNBG (Viva, Diva, Fourat) Société Générale Asset Management- TWS AB Corporation - ILVA Maghreb STUNAS MAKLADA Groupe ALLIANCE (Whirpool, Valentine) OTI GREEN SOCOTU Laser Industrie Groupe Karoui & Karoui TOPNET Groupe CRIT OMNIACOM STIAL DELICE DANONE Publics Concernés: Dirigeants d Entreprises et Directeurs de Business Units. Responsables Financiers, Trésoriers et contrôleurs de Gestion Chargés d Affaires (Banques, Leasing, Factoring). Toute personne dans l entreprise en relation avec la banque Experts comptables et consultants d entreprises Animateur: Séminaire animé par un praticien issu du terrain, ayant la double compétence pédagogique et technique qui vous transmettra son expérience professionnelle, voir CV. Lieu & Date : Hôtel à Hammamet **** en PC - Un cadre agréable et professionnel - Une salle de réunion entièrement équipée 31 mai, 1 er et 2 juin 2013 Tarif : TND HT Récupération sur TFP Consulting Assistance Formation

2 Conseil Assistance - Formation Objet : Séminaire de formation «inter-entreprises» en Business Weekend Thème : L art de négocier avec sa banque ; Astuces et techniques. Date : 31 mai, 1 er et 2 juin Tunis le 6 mai 2013 La lettre de Aujourd hui en période difficile, les banques sont conscientes que le resserrement du crédit, ou "credit crunch", est la principale courroie de transmission de la crise financière vers l'économie réelle. Certes ceci se caractérisera par une plus grande frilosité des banques qui refusent les risques, elles demandent de plus en plus fréquemment un cofinancement par pool bancaire; elles augmentent leur niveau de couverture du crédit et accroissent leurs coûts d intervention. Par ailleurs elles n hésitent plus à revenir sur des projets déjà engagés et à remettre en cause certaines facilités accordées. Quelle est la situation aujourd hui? Des délais d acceptation rallongés ; Les chargés d affaires \ clientèle et divers organes de décisions au sein des banques ont moins de marge de manœuvre dans l accord des crédits. D où une remontée des dossiers au niveau supérieur et entraînant des délais plus longs. Un durcissement des relations ; Les conseillers au niveau de la banque demandent à revoir plus souvent la situation de l entreprise et les documents comptables. La qualité des services diminue et les encours sont plus durs à obtenir. De même les remarques portent sur le turn-over des interlocuteurs bancaires qui fait qu un crédit accordé aujourd hui peut être dénoncé demain. Votre entreprise évolue aujourd hui dans un environnement économique difficile qui place le besoin de liquidité au premier plan. Le banquier joue un rôle déterminant dans les situations de crise : fournisseur de services financiers, il est aussi et surtout détenteur d'une ressource clé de l'entreprise : le crédit. La pérennité de l'entreprise impose de trouver dans les meilleures conditions et à tout moment les financements dont elle a besoin. Etablir et entretenir des relations confiantes et fluides avec ses banquiers demeure un préalable pour obtenir les solutions de financements et les bonnes conditions de fonctionnement. Lors de ce séminaire, l animateur fera appel aux ficelles de l analyse transactionnelle une méthode utilisée couramment dans la négociation, le management et la communication. Ce séminaire sera animé par un praticien issu du terrain, ayant la double compétence pédagogique et technique qui vous transmettra son expérience professionnelle. La Gérante Narjess MRAD DALI Nos Clients de référence : BIAT- Manpower SOTUBI - Les Laboratoires MEDIS Pfizer - Universal - Jal Group - TOPEKA SONABRA (Heineken) Selt Marine Group Groupe SNBG (Viva, Diva)- SONEM (Fourat) Société Générale Asset Management- TWS AB Corporation - ILVA Maghreb STUNAS MAKLADA Groupe ALLIANCE ( Valentine - GPA) MG Holding OTI GREEN SOCOTU- Karoui & Karoui Laser Industrie- TOPNET Groupe CRIT- OMNIACOM- STIAL DELICE DANONE

3 Conseil Assistance - Formation Fiche Technique du Séminaire L art de négocier avec sa banque! Astuces et techniques. Objectifs Etablir un partenariat durable avec la banque. Définir une stratégie de négociation Déterminer une stratégie de financement Négocier et gérer vos financements et vos conditions Connaître les possibilités et les contraintes des banquiers, pour conduire et conclure les négociations. Assurer au moindre coût le maintien de l'équilibre financier instantané de l'entreprise. Anticiper et contrôler le risque de rupture de l'encaisse. Public concerné Dirigeants d Entreprises. Responsables Financiers, Trésoriers. Chargés d Affaires (Banques, Leasing, Factoring). Toute personne dans l entreprise en relation avec la banque Experts comptables et consultants d entreprises Animateur Séminaire animé par un praticien issu du terrain, ayant la double compétence pédagogique et technique qui vous transmettra son expérience professionnelle, voir CV en pièce jointe.

4 Conseil Assistance - Formation Pédagogie Méthode pédagogique active et pratique : Plan d action applicable de suite, étude de cas d entreprise et simulation sur Excel. Support pédagogique remis sur CD et support papier: Le contenu détaillé de la formation, une Boite à Outil contenant plusieurs programmes sur Excel. Certificat de Formation délivré aux participants par Date & Durée 12 heures : 1 jour & demi o Accueil personnalisé des participants le vendredi 31 mai à partir de 19h00 o Samedi 1 juin 2013: de 8h30 à 13h00-14h00 à 17h30 o Dimanche 2 juin 2013: de 9h00 à 13h00 Lieu de formation et logistique Hôtel à Hammamet **** o Un cadre agréable et professionnel o Une salle de réunion entièrement équipée Tarif Mille Cent Soixante Dix Dinars Hors Taxe (TND HT) Récupération sur TFP

5 Conseil Assistance - Formation 31 mai à partir de 19h00 : Accueil des participants 1 ère Journée 1 juin : de 8h30 à 17h30 Matin : 8h30 13h00 (pause café à 11h00) Introduction : o Stratégie de Négociation o Analyse Transactionnelle Comprendre son banquier Créer une relation bancaire réussie Déjeuner à 13h00 Après Midi : 14h00 17h30 (pause café à 16h00) Gérer la relation bancaire au quotidien Les préalables de la négociation des conditions de crédit Négociation des conditions tarifaires avec la banque Classification des garanties 2 ème Journée 19 décembre : de 8h30 à 13h00 (pause café à 11h00) Etudes de cas Étude d un dossier type de demande de financement Soignez vos demandes de financement Analyser l entreprise selon des critères bancaires Exemple d'application des conditions tarifaires Etude approfondie du contenu du relevé du compte Conclusion Test d Analyse Transactionnelle Déjeuner à 13h00

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