SOWACCESS Partenaire neutre en transmission

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1 SOWACCESS Partenaire neutre en transmission d entreprises en Wallonie Verviers, le 27 mars 2014 Société wallonne d acquisitions et de cessions d entreprises 1

2 Le Groupe SOWALFIN, Société wallonne de financement des PME. SOWALFIN (PME) Garantie de crédit bancaire & Cofinancement Capital à risque (9 Invests) Les filiales de la SOWALFIN (besoin/public spécifique) SOCAMUT TPE/Indépendants SOFINEX Exportation NOVALLIA Innovation SOWACCESS Transmission 2

3 Contexte EU : Derniers chiffres de la Commission : PME (2 millions personnes concernées) font l objet d un transfert chaque année au sein de l Union européenne Plus de 95% du tissu économique EU est constitué de PME souvent plus résistantes aux crises de par leur flexibilité. enjeu crucial Transeo AISBL Groupes d experts et académiques spécialisés en transmission d entreprise 3

4 Belgique - Constat : Plus de PME/TPE belges sont dirigées par des personnes âgées de plus de 55 ans (CEFIP, 2011) 13% des enfants de patrons envisagent de travailler dans la PME familiale (Ernst&Young, 2012) salariés sont concernés (L Echo,12/2012) le défi est de taille, les opportunités nombreuses 4

5 Belgique - Constat : PME transmissibles (étude Cefip 12/2011) : 31% des entreprises selon le CEFIP et 28% selon d autres études de la Région Wallonne : Nombre total d'entreprises transmissibles Bruxelles Flandre Wallonie Belgique

6 TPE et indépendants - Enquête UCM/Unizo Juin 2013 Echantillon de 788 entreprises en Wallonie et à Bxl, employant moins de 5 personnes (à 76,8%), et exerçant leur activité en SPRL ou SA à 58,2% et 35,7% en personne physique : 53,5% envisagent de céder leur entreprise dans les 5 ans 64,9% de ces derniers n ont pas de repreneur en vue 17,9% disent connaître la valeur de leur entreprise Trouver un repreneur et déterminer la valeur sont leurs deux points d attention principaux Raisons principales de la cession : âge (49,6%) et la santé (29,3%) L acteur privilégié en matière de conseil est le comptable/expert-comptable (48,8%) 6

7 SOWACCESS, filiale de la SOWALFIN dédiée à la transmission des TPE/PME en Wallonie, en vue de contribuer à la pérennité de celles-ci Constitution en juin 2006, lancement en 2007 missions principales: - Sensibiliser et informer sur les enjeux de la cession/reprise d une entreprise - Faciliter la mise en relation entre cédants et repreneurs potentiels de manière totalement neutre et selon une approche personnalisée (plateforme) quand pistes intrafamiliale et interne écartées - Fédérer les acteurs du secteur privé (partenaires agréés) Accord de partenariat avec les Pays-Bas et la France 7

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9 Sensibilisation Société wallonne d acquisitions et de cessions d entreprises 9

10 Sensibilisation des Cédants Diagnostic Transmission en ligne sur site confidentialité assurée Développement en A ce jour, complété par plus de entreprises QCM 90 questions Objectif : inciter les entrepreneurs à «se poser les bonnes questions» Valeur ajoutée : pistes de réflexion émises tout au long du questionnaire - un rapport de synthèse édité. 10

11 Questions à se poser? Suis-je prêt(e)? Mon entreprise est-elle prête? «Que vaut-elle»? Est-ce le bon moment? Comment m y prendre? A qui vendre? 11

12 Thèmes abordés par le Diagnostic Transmission: Environnement managérial Environnement macro-économique et concurrentiel Ressources de l entreprise Ressources immatérielles Ressources humaines Ressources techniques Ressources financières Gestion de l entreprise Gestion stratégique Gestion commerciale Gestion opérationnelle Gestion financière et administrative L état de la réflexion sur la transmission de l entreprise Aspect émotionnel dans la démarche. 12

13 Suite au Diagnostic Subvention partielle Discussion (SOWACCESS/Agent relais - Entrepreneur) sur les pistes de réflexion méritant d être approfondies Proposition de 3 partenaires agréés SOWACCESS pour la mission Financement partiel (70%) d une mission de 2 jours chez le cédant réalisée par un partenaire agréé : 70% de 2 jours honoraires journaliers de EUR 800 HTVA soit max de EUR htva 13

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17 Sensibilisation Acquéreurs Test Repreneur Lancement en janvier 2012 QCM de 60 questions Objectif : inciter les candidats repreneurs à «se poser les bonnes questions» avant d entamer des démarches Valeur ajoutée : pistes de réflexion émises tout au long du questionnaire et reprises dans un rapport imprimable 17

18 Thèmes abordés par le Test Repreneur: Profil personnel du candidat Compétences managériales Ouverture à la réalité de l entrepreneuriat Aspects psychologiques Profil de la cible Processus de reprise Préparation Accompagnement Gestion de l entreprise APRÈS la reprise Gestion stratégique Gestion commerciale Gestion opérationnelle Gestion financière et administrative 18

19 Sensibilisation Acquéreurs Clubs Repreneurs Lancée à travers toute la Wallonie, cette initiative permet aux candidats acquéreurs de mûrir leur projet de reprise et de se créer un réseau À ce jour, env 260 participants depuis lancement en septembre 2011 Liège, LLN, Gosselies, Namur Très bon feedback des participants réseautage 19

20 Sensibilisation Acquéreurs Bourse Acquéreur : pré/post reprise Financement des 2 premiers jours d une mission de consultance Prise en charge par la SOWACCESS de max. EUR 1120 HTVA soit: 70% de 2 jours honoraires journaliers de EUR 800 HTVA Mission réalisée par un partenaire agréé SOWACCESS (proposition de 3 partenaires selon les besoins de la mission) Entretien avec un membre de l équipe pour discuter du dossier au préalable 20

21 Mises en relation 21

22 Profils accompagnés par des partenaires agréés PARTENAIRES Collaboration avec conseillers du secteur privé: banques, sociétés d audit, consultants, cabinets M&A Experts-comptables/fiscaux, reviseurs, avocats qui accompagnent les cédants & acquéreurs dans leurs démarches de cession/acquisition et alimentent la Plateforme avec des offres de vente. Importance pour les cédants & acquéreurs de se faire correctement conseiller tout au long du processus de cession/acquisition Possibilité de travailler en direct avec le cédant si valorisation < EUR (cession parts) et si cédant bien «préparé» et accompagné d un professionnel. 22

23 «Plateforme» CEDANTS Secteurs des entreprises à la vente 5% 3% 2% 12% 16% 5% Industrie manufacturière Construction-Bâtiment Construction-Finition 10% 17% Automobile Commerce de gros 8% Loisirs 13% Horeca 5% 1% 3% Commerce de détail Services aux entreprises Services aux personnes ICT Edition/imprimerie Immobilier 23

24 «Plateforme» ACQUEREURS Secteurs recherchés par les repreneurs 1% 5% 12% 1% 1% Industrie manufacturière Industrie extractive Construction Commerce de gros 19% 52% TIC Edition/imprimerie 9% Services Commerce de détail Immobilier 0% 24

25 «Plateforme» Les bases de négociation : EUR à EUR 6-7 Millions : Scope PME : à ce jour 65% des dossiers à la vente : > EUR Sowaccess s appuie également au niveau local sur les structures d accompagnement d entreprises : Agents Relais Transmission: UCM & CCI, WFG (Organe de stimulation économique en Cté Germanophone) Scope PME Un outil distinct pour le marché «Retail» : artisans, indépendants, commerce de détail est en cours. Au-delà du territoire wallon Collaboration avec le CRA (plateforme française) et plateforme néerlandaise. => Possibilité de rechercher des offres de vente sur tout le territoire Benelux/France et de diffuser un profil cédant en France et aux Pays-Bas 25

26 Services offerts Orientation des vendeurs et acquéreurs rencontrés vers les partenaires agréés subventions et apport d affaires aux partenaires Démarche proactive de mise en relation grâce à un active matching personnalisé => importance de transmettre un maximum d informations sur la cible : pertinences des matchs Diffusion possible sur le site des profils anonymes vendeurs et acquéreurs, PAS OBLIGATOIRE. Possibilité de sonder avec le «teaser» nos acquéreurs affiliés (engagement de confidentialité) Diffusion possible via une newsletter d une sélection de profils cédants et repreneurs repris sur le site (incluant ea nos partenaires pouvant réagir et négocier pour compte de candidats a l achat) 26

27 Principes de la Sowaccess Anonymat et Confidentialité Blind profiles des entreprises à la vente Annonces anonymes des offres de vente/d achat sur le site de la Sowaccess La Sowaccess assure le premier point de contact avant tout rapprochement (filtrage) Protection du vendeur Dans tout rapprochement potentiel, l acquéreur est toujours le premier à se dévoiler! Agrément préalable des partenaires Par un Comité éthique constitué de 5 personnes issues du secteur privé : agrément des partenaires et procédure de surveillance 27

28 Agrément Pour devenir partenaire agréé SOWACCESS, voici les étapes à suivre : - Vous nous contactez par téléphone (04/ ) ou par (info@sowaccess.be) pour fixer un rendez-vous ; - Nous nous rencontrons et vous remettons un formulaire de demande d'agrément ; - Vous nous renvoyez le formulaire de demande d'agrément dûment complété. Le Comité éthique de la SOWACCESS analyse votre demande et statue dans les 15 jours ouvrables de la réception de la demande. Après analyse de votre demande, le Comité éthique remet un avis, que le Conseil d'administration de la SOWACCESS s'engage à suivre. Le Comité éthique exerce aussi une mission de surveillance des partenaires agréés quant au respect continu des principes repris dans la charte éthique. Les membres du Comité sont totalement indépendants de la SOWACCESS. 28

29 - En cas de validation de votre demande par le Comité éthique, nous vous envoyons la charte éthique et la convention de partenariat, à nous renvoyer signées : la reconnaissance en tant que partenaire agréé de la SOWACCESS implique de respecter les principes repris dans la charte éthique : l'intégrité et l'indépendance, l'honorabilité professionnelle, la qualité des services et le professionnalisme, le respect de la confidentialité, ainsi que quelques principes relatifs à la tarification pratiquée par le professionnel et à l'information qu'il transmet à ses clients. - Vous êtes partenaire agréé de la SOWACCESS : vous pouvez vous positionner pour des missions de consultance cédant/repreneur et ajouter des profils dans la base de données - Tarif : Redevance fixe : 185 htva Redevance variable : 195 htva par profil, max 2 profils payés 29

30 Contacts Christine MARGREVE, Manager Caroline GERKENS, Gestionnaire de la plateforme Laurent RENERKEN, Gestionnaire de la plateforme Marie DEPELSSEMAKER, Account Manager Transeo Aisbl Laurence STALPAERT, Support Team