Faire de votre marque un média et convertir votre audience en client. Proposition d organisation d un webinar Tarifs 2015

Transcription

1 Faire de votre marque un média et convertir votre audience en client Proposition d organisation d un webinar Tarifs 2015

2 «Si les annonceurs deviennent des médias et les médias des agences, que deviennent les agences? De mon point de vue, les agences qui survivront seront celles qui sauront accompagner les annonceurs dans leur transformation en médias. Elles seront alors productrices déléguées ou éditrices déléguées pour le compte de l annonceur.» Gabriel Dabi-Schwebel, Fondateur d 1min30, le Monde, 23 juillet 2013

3 Inbound Marketing, du média à la conversion

4 Plan de Route Les objectifs d un webinar Les enjeux d un webinar Éléments Budgétaires et Organisation

5 Quels sont les objectifs d un webinar? Séduire et Impacter, les contenus vidéos parlent à tout le monde et sont très engageants. Bon nombre d internautes préfèrent visionner un contenu vidéo qu un contenu écrit, qui restera souvent moins présent dans l esprit des consommateurs que la vidéo. Viraliser votre message, avec le format vidéo qui est facilement viralisable et peut se diffuser de façon exponentielle sur la toile. Les gens partagent plus facilement les vidéos sur les réseaux sociaux que tout autre contenu. Partager un webinar (live ou rediffusion) est plus engageant qu un simple article. S exporter, les vidéos sont accessibles depuis tous les écrans du PC, à la tablette et au mobile. Elles peuvent se lire et s écouter dans de nombreux contextes et demandent parfois moins de disponibilités que les contenus écrits. Générer du Trafic sur votre site web, grâce à une intégration globale et la mise en place de call to action. Améliorer le Référencement sur les moteurs de recherche, avec YouTube qui est le second moteur de recherche au monde et est un service appartenant à Google : ça fait réfléchir. Les livestreams sont également intégrés à part entière dans Google+, autre service du géant américain.

6 Identifier l étape à laquelle se trouve votre prospect Sensibilisation Sensibilisation Vos clients potentiels savent-ils qu il existe des solutions à leur problématique métier ou fonctionnelle ou continuent-ils à utiliser des solutions inefficientes sans chercher d autres solutions? Investigation Vos clients potentiels pensent-ils à vous quand ils commencent à chercher une solution à leur problématique? Vous trouvent-ils facilement? Validation Vos clients potentiels vous choisissent-ils après avoir étudié les différentes solutions du marché? Performez-vous bien par rapport à la concurrence? CC 1min30

7 Les webinars au coeur du parcours de conversion

8 Quels sont les avantages d un webinar? Une économie de temps et d argent, car les participants regardent le webinar depuis leur bureau, ce qui enlève tout une partie logistique et événementielle coûteuse. L interactivité, est bien plus développée car les participants qui peuvent poser des questions facilement. L analyse des statistiques est simplifiée par rapport à un événement physique. Il est possible de connaître la provenance, le temps passé sur la conférence Tout cela afin d améliorer les futures interventions, mais aussi pour relancer les prospects intéressés. Créer du contenu, en mettant en ligne les webinars sur une chaîne YouTube, afin de donner une plus grande longévité à l événement. Amener vers d autres contenus, grâce à des Call-To-Action qui redirigent vers des contenus d un site web.

9 L agence 1min30 et Vous : c est évident! Nous vous accompagnons à chaque étape de l organisation d un webinar : Identification des cibles et définition du thème du choix du thème Veille et recherche de données pour préparer le contenu en passant par la veille et la préparation du contenu Recruter les participants le recrutement des participants la production et la diffusion et éventuellement la communication post-diffusion Produire et diffuser le webinar Communiquer après la diffusion

10 Exemples de forfait Description A partir de (HT) Préparation du contenu du webinar 1500 Media training 1500 Création et paramétrages du compte YouTube Création et envoi de mailings Captation, montage et diffusion de la webconférence Achat/location de base données presse par mail 500 Sur devis

11 1min30 est son premier client et s applique l Inbound Au bout de 2 ans, 1min30 c est : + de 40K visites/m + de 17K contacts + de 21K followers 1000 leads/mois 2 rdv / jours Top 20 Google sur : Agence marketing Agence web Agence RP 2.0 Etc... Aujourd hui, l investissement en Inbound marketing sur 1min30 rapporte autant que 2 commerciaux plein temps en prospection et beaucoup plus en notoriété

12 Témoignage client Quelle a été votre processus de décision pour passer à l Inbound marketing? J ai découvert 1min30 sur LinkedIn à travers le groupe Time2marketing et j ai été séduit par les contenus et par l approche. J ai suivi régulièrement les productions de l agence sans les contacter. Une fois prêt, j ai contacté Gabriel pour définir un forfait mensuel adapté à notre budget. Pour faire financer le projet j ai proposé à ma direction de réaffecter le budget alloué à un gros salon de la profession qui ne générait que très peu de contacts qualifiés. Puis Gabriel par sa conviction et son pragmatisme a fait le reste à l occasion d une réunion avec notre directeur. David Chanrion, Megamark Resp. communication et marketing

13 Quelques références

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