Affûtez vos campagnes Ski sur Microsoft adcenter : Etude sectorielle et recommandations

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1 Affûtez vos campagnes Ski sur Microsoft adcenter : Etude sectorielle et recommandations

2 Des recherches à leur sommet en Janvier-Février 450, , , , , , , ,000 50,000 0 Haute saison Haute saison Saison Mots-clés génériques ou destinations, les recherches sur l univers Ski & Montagne commencent dès Septembre! Pic de requêtes entre Octobre et Mars, avec son point culminant en Janvier-Février * Evolution des requêtes Bing sur l univers de mots-clés «Ski et Montagne» (Exact Match),

3 Evolution du secteur sur les deux dernières années Sur les deux dernières saisons, la moyenne des clics sur les campagnes «Ski» a été multipliée par 3 entre Septembre et Février : vos campagnes sont-elles dores-et-déjà bien positionnées? * Evolution des principaux indicateurs de performance sur l univers «Ski & Montagne», adcenter, (Moyenne des acteurs du secteur en pointillés, panel en gris)

4 Mots-clés génériques : 1/3 des clics Les principaux vecteurs de clics sur adcenter sont les Destinations : Noms de stations (loin en tête!) : «plagne» Combinaisons géo-modifiées : «vacances plagne» générant jusqu à 70% du trafic sur ce type de campagnes Les Génériques, eux, représentaient près d un tiers du trafic l hiver passé * Part de clics sur adcenter/bing, Univers «Ski & Montagne», par typologie de mots-clés Hiver 2009

5 Mots-clés «basiques» : 3/4 du trafic 88% des clics générés sur l univers «Ski» proviennent de mots-clés composés d 1 ou 2 mots : 42% proviennent de mots-clés composés d une seule occurence : Génériques : «ski», «chalet» Noms de destinations : «courchevel», «pyrénées» 46% proviennent des mots-clés composés de 2 occurences : Génériques : «reservation ski» Combinaisons avec destinations : «sejour plagne» Noms de destinations : «arcs 1800», «alpes huez» % % 42% 46% 12% du trafic 1% 11% 1 mot 2 mots 3 mots 4 mots Top 10 Mots-clés Clics Haute Saison 2009 CPC moyen Septembre 2009 CPC moyen Haute Saison Hiver 2009 ski chalet location ski super besse week end ski ski pas cher station ski location chalet plagne sejour ski * Part de clics en fonction de la composition des mots-clés, univers «Ski & Montagne» - adcenter, Hiver 2009

6 Top destinations «Ski» sur adcenter Top 10 Destinations (recherches) Super Besse Chamrousse Valloire Avoriaz Châtel Val Thorens Vars Megève Courchevel Risoul Chamonix Morzine Serre Chevalier Samoens La Norma Top 10 Destinations (clics) Super Besse La Plagne Vosges Les Saisies Font Romeu Deux Alpes Vars La Clusaz Châtel Megève Chamonix Les Ménuires Val Thorens Gerardmer Tignes Tous les massifs sont à l honneur pour les internautes Bing : Massif Central, Alpes, Pyrénées et Vosges figurent dans le Top 10 des destinations! * Noms de stations les plus recherchées et ayant connu le plus fort trafic sur adcenter, Hiver

7 Les options de ciblage : un levier pour votre trafic La part de clics provenant des types de ciblages «élargis» frise les 50% du trafic total généré sur les campagnes «Ski» sur adcenter. % de clics par type de ciblage 8% 51% 41% Broad Exact Phrase Importance d exploiter le potentiel combiné des 3 types de ciblage pour ne pas se priver d une partie substantielle du trafic! 0% 20% 40% 60% 80% 100% * Part de clics adcenter sur l univers «Ski», par type de ciblage (Exact, Phrase, Broad Match), Haute saison 2009

8 Bénéfices des mots-clés négatifs pour la performance et l image Sur une campagne en ciblages expression et/ou élargi, importance des mots-clés négatifs pour : Qualifier votre trafic en amont Multiplier vos chances de conversions Eviter d apparaître sur des requêtes inopportunes Le choix des mots-clés négatifs est stratégique, surtout sur: Les mots-clés les plus génériques (ou ayant un double sens) Les noms de destinations Exemple appliqué à une campagne «Ski» : Requête de l internaute : «equipement ski» Mot-clé acheté par l annonceur : «ski» (ciblage élargi) L annonceur apparaîtra sur cette requête en l absence du mot-clé négatif «equipement» sur le mot-clé «ski» 1 impression «perdue» mais comptabilisée, qui impactera négativement votre taux de clic, et par ricochet, pourrait impacter vos CPC et Position * Suggestions de mots-clés négatifs «Ski» adaptées à l audience Bing/Microsoft adcenter disponibles sur votre demande

9 Impact du positionnement sur la performance Saison : 72% des clics générés sur les mots-clés de l univers Ski provenaient des liens du Top 3 Application => Passer d une position 4 à 3 peut permettre à un annonceur : de passer d une part de clics de 7 à 18% de multiplier son taux de clic par 2.5 pour un CPC réel qui n augmenterait que de 3 centimes 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 32% 22% 18% Mots-clés de l'univers "Ski" Part de clics/position => 72% du trafic 7% % 3% 2% 1% 0% 2.13% CTR Mots-clés de l'univers "Ski" CTR et CPC moyen / Position 0.36 Avg CPC * Part de clics adcenter en fonction de la position du lien, Mots-clés de l univers «Ski», Haute Saison Chiffres agrégés à partir des données de performance des annonceurs adcenter enchérissant sur ces mots-clés.

10 Ciblez vos annonces en fonction de l audience Cœur de cible sur les campagnes «Ski» constitué de femmes (légèrement majoritaires en part de clics) et d hommes, situés dans la tranche d âge des ans Sur certains produits en revanche, on note des spécificités en termes d audience : Vacances au ski en famille : écrasante majorité de clics de la part des «Femmes» (25-49 ans) Dernière minute : cœur de cible ans => Effet générationnel net sur ce type de séjours Week-ends et courts séjours : on retrouve la même cible que ci-dessus (25-34 ans) Snowboard : cible principale chez les ans Recommandations en matière d annonces : Votre marque est connue? Mentionnez-la dans vos descriptifs pour accroître votre taux de clic : nos internautes y sont sensibles! Spécifiez dans vos titres le nom de la destination/station : les {param2} sont un excellent moyen d incorporer dynamiquement ce champ à vos annonces, en préservant l orthographe et la syntaxe Utilisez un verbe d action circonstancié dès le titre, et faites de même dans le descriptif : Cible familiale : Partez, détendez-vous, ressourcez-vous, évadez-vous Cible ans (par exemple) : Skiez, dévalez les pistes

11 Récapitulatif des potentiels de campagnes «Ski» sur adcenter Indicateurs de performance Moyenne Potentiel Impr./mois 400, ,000 Clics/mois 8,000 18,000 CTR moyen 3% - CPC moyen Budget mensuel recommandé 2,