Liste de contrôle pour renforcer la vente en direct

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Sandrine Petit
il y a 8 ans
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1 Liste de contrôle pour renforcer la vente en direct Oui Prévu Non 1. Renforcer vos connaissances et votre savoir-faire 1.1 Connaissez-vous le nombre de réservations et le chiffre d affaires généré par chaque portail de réservation, et spécialement par votre propre outil de réservation? 1.2 Pouvez-vous identifier le site à partir duquel le processus de réservation a commencé? 1.3 Connaissez-vous le volume de réservations que vos partenaires affiliés fournissent aux portails de réservation en ligne? 1.4 Connaissez-vous le coût moyen par réservation générée par chaque portail de réservation, y compris le vôtre (frais mensuels, frais de réservation, commissions)? 1.5 Avez-vous un employé à plein temps spécialisé dans la distribution en ligne et les réseaux sociaux? 1.6 Est-ce que vous ou l'un de vos employés avez déjà participé à une formation ou un séminaire portant sur le marketing en ligne, la gestion de la réputation, le référencement, les réseaux sociaux, etc.? 2. Définir un profil qui vous est propre 2.1 Savez-vous pourquoi vos clients choisissent de réserver votre hôtel?

2 Pouvez-vous identifier le site à partir duquel le processus de réservation a commencé? 1.

2 2.2 Proposez-vous des offres exclusives, qui vous distinguent de vos concurrents locaux? 2.3 Communiquez-vous activement sur ces offres exclusives sur votre site Internet? 3. Optimiser votre site Internet 3.1 Votre hôtel a-t-il son propre site Internet? 3.2 Assurez-vous la gestion et la mise à jour régulière de votre site? 3.3 Avez-vous intégré votre propre système de réservation, simple et facile à utiliser par les internautes qui souhaitent vérifier les prix et les disponibilités de votre hôtel en temps réel? 3.4 Si ce n'est pas le cas, y a-t-il un formulaire de contact pour demander des informations sur les disponibilités dans votre hôtel? 3.5 Connaissez-vous le lien profond (pas la page d'accueil!) de votre moteur de réservation préféré, que vous pouvez communiquer à vos partenaires? 3.6 Avez-vous du contenu exclusif et mis à jour sur votre site Internet? 3.7 Présentez-vous du contenu exclusif et utile concernant votre établissement afin d'aider l'internaute à prendre sa décision, ce contenu ne pouvant être trouvé que sur votre site propre? 3.8 Avez-vous des photos professionnelles récentes de votre établissement sur votre site Internet?

1 Votre hôtel a-t-il son propre site Internet? 3.

3 3.9 Avez-vous une vidéo de votre hôtel qui peut être visionnée sur votre site et, par exemple, sur YouTube? 3.10 Y a-t-il sur votre site des liens vers d'autres sites (par exemple sites présentant des événements locaux, des organismes touristiques, des musées...)? 3.11 Faites-vous une promotion active de votre site Internet (par exemple en insérant l'adresse dans les signatures d' s, en mettant le site de l'hôtel comme page d'accueil par défaut des navigateurs Internet sur les ordinateurs mis à la disposition des clients, sur vos lettres te vos factures)? 3.12 Analysez-vous fréquemment (toutes les semaines) le flux de visiteurs et la fréquentation de votre site Internet? 3.13 Avez-vous des objectifs à atteindre prévus dans votre outil d'analyse d'audience (par exemple Google Analytics)? 3.14 Analysez-vous séparément l'audience des portails de réservation? 3.15 Avez-vous des objectifs à atteindre sur cette partie (pour savoir à quelle étape vous «perdez» l'internaute)? 3.16 Proposez-vous une version «mobile» plus légère de votre site Internet? 3.17 Votre site peut-il être chargé sur un appareil mobile (smartphone, tablette)? 3.18 Votre hôtel peut-il être réservé sur ce site «mobile»? 3.19 Y a-t-il un accès «réservé aux membres» dans votre outil de réservation?

11 Faites-vous une promotion active de votre site Internet (par exemple en insérant l'adresse dans les signatures d'e-mails, en mettant le site de l'hôtel comme page d'accueil par défaut des

4 3.20 Si oui, l'utilisez-vous pour les clients «corporate», pour les pormotions ou pour votre programme de fidélité? 4. Contrôler les prix et les disponibilités 4.1 Savez-vous sur quels portails de réservation et sites d'achats groupés votre hôtel peut être réservé? 4.2 Avez-vous une vue complète sur les prix, les disponibilités, les contenus des offres et les informations qui peuvent être trouvés sur Internet concernant votre hôtel? 4.3 Utilisez-vous un «channel manager»? 4.4 Assurez-vous sa gestion active et régulière? 4.5 Proposez-vous des prix spéciaux et avantageux aux clients qui souhaitent réserver directement? 4.6 Proposez-vous des services supplémentaires aux clients qui réservent directement (parking gratuit, journaux gratuits, surclassement...)? 4.7 Proposez-vous des offres exclusives ou des packages exclusifs uniquement disponibles sur votre site propre? 4.8 Vous assurez-vous (par contrat) que les tarifs des tour-opérateurs, qui ne doivent être proposés que dans le cadre de packages vendus aux voyageurs, ne peuvent pas être «sortis» du package et proposés librement à la réservation sur les portails?

2 Avez-vous une vue complète sur les prix, les disponibilités, les contenus des offres et les informations qui peuvent être trouvés sur Internet concernant votre hôtel? 4.

5 5. Garantir la visibilité de votre établissement 5.1 Votre hôtel peut-il être trouvé via les moteurs de recherche (Google, Bing, Yahoo...)? Votre hôtel est-il présent sur Google Maps/Google Places? Avez-vous pris la main sur ces pages? 5.2 Votre hôtel peut-il être trouvé sur le site des Pages Jaunes (pagesjaunes.fr) et réservé via ce site sur votre propre outil de réservation? 5.3 Conaissez-vous les sites qui ont inséré des liens vers votre site propre et savez-vous comment faire pour que des sites ou des entreprises insèrent des liens vers votre site Internet? 5.4 Avez-vous connaissance des promotions annoncées par les moteurs de recherche sur votre hôtel, à des fins de marketing? 5.5 Assurez-vous un «marketing sur les moteurs de recherche» ou «search engine marketing» (par exemple Google Adwords)? 5.6 Avez-vous ou votre agence un logiciel de surveillance de ces publicités sur les moteurs de recherche? 5.7 Assurez-vous l'optimisation des moteurs de recherche, ou «search engine optimization» (SEO), c'est-à-dire en concevant votre site Internet de telle façon qu'il soit particulièrement attractif et pertinent?

2 Votre hôtel peut-il être trouvé sur le site des Pages Jaunes (pagesjaunes.fr) et réservé via ce site sur votre propre outil de réservation? 5.

6 6. Améliorer la rétention du client («CRM») 6.1 Avez-vous une base de données de vos clients réguliers, que vous tenez à jour? 6.2 Contactez-vous directement vos clients dans le cadre de votre stratégie marketing (newsletter, offres spéciales...)? 6.3 Avez-vous un système d'avantages/de fidélité pour vos clients réguliers et est-il possible d'y accéder et de procéder à une réservation en ligne grâce à ce système? 6.4 Savez-vous quel canal vos clients utilisent pour réserver? 6.5 Encouragez-vous vos clients à procéder à leurs futures réservations en direct sur votre site propre? 7. Renforcer votre marketing grâce aux avis 7.1 Collectez-vous déjà les évaluations de vos clients sur votre page d'accueil, pour être moins dépendant des sites d'opinion et de réservation? 7.2 Faites-vous la promotion auprès de vos clients de cette posibilité de commenter votre hôtel directement sur votre site Internet? 7.3 Répondez-vous aux commentaires, qu'ils soient positifs ou négatifs? 7.4 Encouragez-vous vos clients à déposer des avis (par exemple envoyé après le séjour, flyers, oralement à la réception...) sur votre site Internet ou d'autres sites d'avis?

6.5 Encouragez-vous vos clients à procéder à leurs futures réservations en direct sur votre site propre? 7. Renforcer votre marketing grâce aux avis 7.

7 8. Utiliser les réseaux sociaux 8.1 Utilisez-vous les réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, Google +, pour accroître la visibilité de votre hôtel? 8.2 Avez-vous un blog pour votre hôtel? Le mettez-vous régulièrement à jour? 8.3 Sinon, avez-vous sur votre page d'accueil un lien vers un blog dédié au secteur hôtelier? 8.4 Surveillez-vous ce qui se dit de votre hôtel sur les réseaux sociaux? 8.5 Avez-vous une stratégie marketing sur les réseaux sociaux?

8.2 Avez-vous un blog pour votre hôtel? Le mettez-vous régulièrement à jour? 8.

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