COMMUNIQUE DE PRESSE Paris, le 16 ovembre 2017 CHIFFRE D AFFAIRES DU 3 ème TRIMESTRE 2017 Chiffre d affaires Groupe e hausse de 6,6% sur les 9 premiers mois de l aée, à 3 710 millios d euros 250 000 ouveaux aboés mobiles croissace ette réalisée à 100% sur le Forfait Free à 19,99 euros/mois 1 er opérateur e termes de recrutemets mobiles depuis le lacemet, soit près de 6 as 1 4G ue réalité pour plus d u aboé sur deux : 7,4 millios d aboés, avec ue cosommatio moyee mesuelle 4G de près de 7 Go Free : meilleur score 4G pour le 10 ème trimestre cosécutif selo le baromètre Perf, avec u débit descedat moye de 37 Mbps FTTH : trimestre historique e termes de raccordemet d aboés avec 64 000 ouveaux aboés Free est le 1 er opérateur alteratif e FTTH avec près de 500 000 aboés Fixe: 27 000 ouveaux aboés recrutés sur le trimestre Free est le 1 er opérateur alteratif das le fixe avec près de 6,5 millios d aboés 1 Métropole hors M2M, estimatio de la Société 1/6
PRINCIPAUX INDICATEURS OPERATIONNELS AU 30 SEPTEMBRE 2017 Idicateurs opératioels Aboés 30 sept-17 30 sept-16 Nombre total d aboés mobiles 13 390k 12 385k - Dot 4G 7 400k 5 300k Nombre total d aboés Haut Débit et Très Haut Débit 6 495k 6 327k - Dot FTTH 483k 265k Nombre total d aboés 19 885k 18 712k Autres idicateurs 30 sept-17 30 sept-16 ARPU Haut Débit et Très Haut Débit (e ) 33,90 33,50 ARPU Freebox Révolutio* (e ) >38,00 >38,00 Prises raccordables e FTTH 5,6m 4,0m Cosommatio 4G moyee (e Go/mois/aboé) 6,9 Go 4,4 Go *Hors promotios CHIFFRE D AFFAIRES CONSOLIDE DU 3 EME TRIMESTRE 2017 Das u cotexte fortemet cocurretiel, le Groupe eregistre ue hausse de so chiffre d affaires de 6,6% sur les euf premiers mois de l aée, à 3 710 millios d euros. Le chiffre d affaires des activités Haut Débit et Très Haut Débit du Groupe progresse de 4,7% à 2 087 millios d euros et le chiffre d affaires Mobile de 9,0% à 1 630 millios d euros sur la même période. 2/6
Le tableau suivat présete la répartitio du chiffre d affaires du Groupe par ature de reveus au 30 septembre 2017 et au 30 septembre 2016 : E millios d euros 9M 2017 9M 2016 Var (%) T3 2017 T3 2016 Var (%) Mobile 1 630 1 495 9,0% 554 521 6,3% Fixe 2 087 1 994 4,7% 694 665 4,4% Elimiatios -7-9 -22,2% -2-3 -33,3% Chiffre d affaires Groupe 3 710 3 480 6,6% 1 246 1 183 5,3% Fixe Das u marché très cocurretiel et avec de ombreuses promotios de la part des cocurrets, le Groupe eregistre ue hausse de so chiffre d affaires de 4,4% sur ses activités Haut Débit et Très Haut Débit au 3 ème trimestre 2017, à 694 millios d euros. Les pricipales évolutios sur le trimestre ot été les suivates : Ue positio de 1 er opérateur alteratif cosolidée, avec 27 000 ouveaux aboés au 3 ème trimestre 2017, la base d aboés Haut Débit et Très Haut Débit atteit désormais près de 6,5 millios d aboés ; Poursuite de l excellete dyamique d extesio de la couverture FTTH. Aisi, avec près de 300 000 ouvelles prises raccordables sur le trimestre, le Groupe dispose désormais de 5,6 millios de prises raccordables ; Trimestre historique e termes de raccordemets d aboés FTTH, avec 64 000 ouveaux aboés. Coformémet à ses egagemets, le Groupe a de ouveau accéléré ses efforts de raccordemet, et cela das u cotexte de vacaces estivales, afi de raccorder 173 000 ouveaux aboés depuis le début de l aée, soit davatage que sur l esemble de l aée 2016. Le Groupe s affirme aisi comme le 1 er opérateur alteratif FTTH e Frace, avec près d u demi-millio d aboés ; L ARPU Haut Débit et Très Haut Débit est de 33,90 euros sur le 3 ème trimestre 2017, e hausse de 40 cetimes par rapport au 3 ème trimestre 2016. L offre Freebox Révolutio eregistre toujours u ARPU supérieur à 38 euros 2. Mobile Le chiffre d affaires Mobile du Groupe reflète sa performace commerciale, avec ue hausse de 6,3% par rapport au 3 ème trimestre 2016, à 554 millios d euros. Les pricipales évolutios sur le trimestre ot été les suivates : Des recrutemets ets e hausse par rapport aux deux deriers trimestres, avec 250 000 ouveaux aboés sur les offres mobiles du Groupe. Seul opérateur e Frace à proposer les appels, les SMS/MMS et la 4G e illimité (pour les aboés Freebox) pour mois de 20 euros par mois, le Groupe compte désormais près de 13,4 millios d aboés mobiles. Free réalise la performace de demeurer le 1 er recruteur (et 2 Hors promotios 3/6
de résiliatio) pour le 23 ème trimestre cosécutif. Aisi, le Groupe compte désormais ue part de marché mobile de 18,7% 3, soit ue hausse de 1 poit e u a ; Poursuite de l amélioratio du mix d aboés : recul de la base d aboés à 2 euros/mois (0 euro pour les aboés Freebox) pour le 2 ème trimestre cosécutif, 100% de la croissace ette est effectuée sur le Forfait Free à 19,99 euros/mois (15,99 euros pour les aboés Freebox) ; Le réseau 4G du Groupe cotiue de s affirmer comme ue référece, et la base d aboés 4G s établit désormais à 7,4 millios d utilisateurs, soit ue hausse de 600 000 aboés 4G sur le trimestre, reflétat égalemet les excellets recrutemets sur le Forfait Free à 19,99 euros/mois (15,99 euros pour les aboés Freebox). De même, le réseau 4G du Groupe permet d eregistrer des cosommatios par aboé 4G parmi les plus hautes e Europe, à près de 7 Go par mois, soit ue hausse de près de 60% e u a. Ces performaces sot à mettre e perspective avec la qualité du réseau 4G Free Mobile, récompesé par le meilleur score Perf pour les coexios 4G pour le 10 ème trimestre cosécutif ; Poursuite des efforts de déploiemet 4G au 3 ème trimestre 2017, avec 1 100 sites ouvellemet équipés e 1 800 MHz, 100 ouveaux sites raccordés e 700 MHz et 560 sites équipés e 2 600 MHz. Ces efforts ot permis au Groupe d améliorer sa couverture 4G de 6 poits depuis le début de l aée, et de couvrir au 30 septembre 2017 plus de 84% de la populatio e 4G. Parallèlemet, le Groupe poursuit ses efforts de déploiemet de so réseau 3G, et compte désormais 11 300 sites, soit ue hausse de plus de 1 000 sites sur le trimestre, pour ue couverture de près de 93% de la populatio (+ 2 poits par rapport au 30 jui 2017) ; U chiffre d affaires services Mobile eregistrat ue hausse de 7,5% sur le 3 ème trimestre 2017. La croissace du chiffre d affaires services Mobile aurait été supérieure à 10% sur la période sas (i) l impact égatif de la baisse du chiffre d affaires etrat lié à la dimiutio de l utilisatio des SMS au profit de la hausse de l utilisatio des doées mobiles, et (ii) la perte de chiffres d affaires lié à l erichissemet de l offre avec l augmetatio du volume d Iteret mobile e roamig à 25Go. 3 Métropole hors M2M, estimatio de la Société 4/6
GLOSSAIRE Aboés Haut Débit et Très Haut Débit (ou Broadbad) : aboés ayat souscrit ue offre ADSL, VDSL ou FTTH du Groupe. ARPU Haut Débit et Très Haut Débit (Reveu Moye par Aboé Haut Débit et Très Haut Débit) : iclut le chiffre d affaires gééré par le forfait et les services à valeur ajoutée, mais exclut le chiffre d affaires o récurret (par exemple les frais de migratio d ue offre à ue autre ou les frais de mise e service et de résiliatio), divisé par le ombre total d aboés Haut Débit et Très Haut Débit facturés sur la période. ARPU Freebox Révolutio (Reveu Moye par Aboé Freebox Révolutio hors promotios) : iclut le chiffre d affaires gééré par le forfait et les services à valeur ajoutée, mais exclut le chiffre d affaires o récurret (par exemple les frais de migratio d ue offre à ue autre ou les frais de mise e service et de résiliatio), divisé par le ombre total d aboés Freebox Révolutio facturés sur la période. Chiffre d affaires services Mobile : chiffre d affaires mobile hors vetes de termiaux. FTTH : «Fiber To The Home» : est ue solutio de desserte fibre optique de bout e bout etre le cetral de raccordemet (NRO) et l'utilisateur. M2M : commuicatios de machie à machie. Nombre total d aboés Haut Débit et Très Haut Débit : représete, à la fi de la période metioée, le ombre total d aboés idetifiés par leur lige téléphoique ou fibre optique qui ot souscrit à ue offre de Free ou d Alice après élimiatio de ceux pour lesquels ue résiliatio a été eregistrée. Nombre total d aboés mobiles : représete, à la fi de la période metioée, le ombre total d aboés idetifiés par leur lige téléphoique qui ot souscrit à ue des offres mobiles de Free après élimiatio de ceux pour lesquels ue résiliatio a été eregistrée. Opérateur alteratif : opérateur apparu à la suite de la perte de moopole de l opérateur historique d Etat. Prise raccordable FTTH : prise pour laquelle le lie etre le poit de mutualisatio et le poit de brachemet optique a été réalisé par l opérateur d immeuble, à laquelle le Groupe peut accéder e applicatio de ses egagemets de cofiacemet, et pour laquelle les travaux de raccordemet au réseau du Groupe sot achevés ou e cours d achèvemet. Recrutemet : correspod à la différece etre le ombre total d aboés à la fi de deux périodes différetes. 5/6
A propos d Iliad Le Groupe Iliad est la maiso-mère de Free, l'iveteur de la Freebox, le 1 er boitier multiservices sur l'adsl. Free est à l'origie de ombreuses iovatios sur le marché de l'accès Haut Débit et Très Haut Débit (VoIP, IPTV, forfaitisatio des appels vers de ombreuses destiatios). Free propose des offres simples et iovates au meilleur prix. La Freebox Révolutio, la 6 ème géératio de Freebox itégrat otammet u NAS et u lecteur Blu-Ray TM est complétée par la Freebox mii 4K, 1 ère box Adroid TV TM et 4K sur le marché fraçais. Free a été le 1 er opérateur à itégrer au forfait de sa box les appels des liges fixes vers les mobiles. Free est égalemet le 1 er opérateur à avoir itégré à ses offres les appels vers les DOM. Depuis javier 2012, Free démocratise l'usage du mobile avec des offres simples, sas egagemet et à u prix très attractif. Le Forfait Free iclut toute l aée le roamig depuis plus de 35 pays (appels / SMS & MMS illimités et 25 Go/mois d Iteret mobile e 3G depuis ces destiatios). Par ailleurs, Free iclut la 4G e illimité das so Forfait à 15,99 /mois pour les aboés Freebox. Free compte près de 20 millios d aboés (dot 6,5 millios d aboés Haut Débit et Très Haut Débit et 13,4 millios d aboés mobiles au 30/09/2017). Place de cotatio : Euroext Paris Code valeur : ILD Lieu d échage : Eurolist A d'euroext Paris (SRD) Code ISIN : FR0004035913 Classificatio FTSE : 974 Iteret Membre du Euro Stoxx, SBF 120, CAC Next 20, CAC Mid 100 6/6