AWEX Accompagnement et Soutien de la démarche exportatrice des entreprises agro-alimentaires. Dominique Tourneur Business Club APAQW Beez
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- Michele Dumont
- il y a 5 ans
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1 AWEX Accompagnement et Soutien de la démarche exportatrice des entreprises agro-alimentaires Dominique Tourneur Business Club APAQW Beez
2 Couverture des besoins de l exportateur Information Stratégie Marketing et communication Prospection (voyages, études, missions) Foires et salons Suivi de la prospection - implantation Soutiens financiers dans les différentes phases
3 Les soutiens de l Awex: Trois grands piliers Accompagnement humain Promotion et prospection commerciales Aides financières à l internationalisation Aide aux entreprises exportatrices
4 Devenir client de l AWEX Critères d éligibilité Disposer d un siège social ou d exploitation en Wallonie Disposer d un n d entreprise Apporter une VA (aide restreinte pour les sociétés de pure commercialisation) Démontrer une volonté de développement international Diagnostic de maturité à l exportation Vérification par les centres régionaux > base de données clients
5 Le rôle des centres régionaux Conseil et guidance Diagnostic de maturité à l Export Soutien à l élaboration d une stratégie à l export (définition des marchés conseils d approche) Organisation de séminaires sur les techniques d exportation Guichet de proximité pour l entreprise Info export Interface avec les autres services de l AWEX Représentation de l AWEX au plan provincial et local Actualisation de la base de données «entreprises clientes» de l AWEX (dont inscription des nouveaux clients)
6 Les soutiens de l Awex: Trois grands piliers Accompagnement humain Promotion et prospection commerciales Aides financières à l internationalisation Aide aux entreprises exportatrices
7 Cellule agroalimentaire Depuis mars 2016, le service est divisé en 2 branches : Les marchés européens (continent européen): AGRO EUROPE Les marchés hors Europe (le reste du monde): AGRO OVERSEAS Référents sectoriels : Pierre Heymans et Eric Lejeune Seul service de promotion sectoriel «de la fourche à la fourchette» Ses objectifs principaux : Accroître la visibilité internationale de la Wallonie et plus particulièrement de son agriculture et de son secteur agroalimentaire ; Diversifier géographiquement les exportations ; Elaborer un plan d actions en concertation avec les opérateurs wallons (entreprises, fédérations, pôle de compétitivité, Union Wallonne des entreprises,...) ; Aider les entreprises wallonnes à mieux se présenter.
8 Les outils Organisation de : à l étranger collectivités d entreprises, stands de prospection et d information sur des salons professionnels journées de contacts / Cross Markets en Belgique invitations d acheteurs étrangers tables rondes agroalimentaires diffusion d opportunités d affaires et d info-marchés
9 Son action en quelques chiffres 15 à 20 collectivités d entreprises organisées chaque année sur les salons internationaux + de 4000 m² de stands construits chaque année au bénéfice de 300 participants Gestion du site de promotion internationale des produits agro-alimentaires wallons:
10 Walfood.be
11 Le programme d actions Comment est-il élaboré? Consultation du réseau des Conseillers Economiques et Economiques et Commerciaux (opportunités et conjoncture) Implication du service de veille stratégique et statistiques (marché ou secteur prioritaire ) Evaluation des actions (réalisée sur la base des formulaires transmis par les entreprises participantes à l issue des actions) Consultation des opérateurs du commerce extérieur et des filières et organismes sectoriels
12 Les interlocuteurs Collaboration diverses avec : L APAQ-W (et ses filières agricoles, horticoles et BIO) Le pôle de compétitivité WAGRALIM (accompagnement et financement de ses activités à l export) L AFSCA (implication dans la mise en place d un système «convivial» de certification sanitaire pour l exportation et dans la diffusion d annonces en rapport avec l ouverture d un marché ou la visite de délégations étrangères) FIT et BI&E by hub.brussels (échange des programmes respectifs et leadership alternatif) Le Club Halal (création sous le parrainage de l AWEX échange d informations et actions communes de promotion) La FEVIA Wallonie Belgique Tourisme
13 Le programme d actions 2019 Coup de projecteur sectoriel: le secteur de la viande bovine En collaboration avec l APAQ-W Accompagnement du repositionnement international et diversification géographique des exportations de viande bovine
14 Programme d action 2019 Europe Allemagne Cologne ISM - Stand collectif food Allemagne Cologne ANUGA - Stand collectif food Allemagne Hambourg Craft Beer Arena Internorga stand de prospection Boissons Allemagne Nuremberg BioFach- Stand collectif Food - Bio Belgique Libramont Foire agricole - Stand d'information Belgique France France Liège Lyon Paris Invitation d'acheteurs européens "Inspired by Walfood" Salon International de la Restauration, de l'hôtellerie et de l'alimentation (SIRHA) Stand collectif Food Ingredients Europe (FIE) - Stand collectif Agriculture-Agronomie- Elevage-aquaculture Food & Drinks food Ingrédients-additifs France Paris NATEXPO - Stand collectif Food Bio France Paris Smart Gastronomy Event food Grèce Athènes FOODEXPO- Stand prospection food Italie Milan TUTTOFOOD -Stand de prospection food Pays-Bas Amsterdam PLMA - Stand collectif food Royaume-Uni Londres Speciality Fine Food Stand de prospection food Suisse Genève VITAFOODS - Stand collectif Ingrédients-additifs
15 Programme d action 2019 OVERSEAS Maroc Canada USA Belgique Chili Mexique Australie Belgique Chine Chine Chine Chine Chine Meknès Toronto New-York Liège Santiago New-York Hong Kong Liège Cologne Hong Kong Hong Kong Tokyo Tokyo Salon international de l'agriculture au Maroc (SIAM) Stand de prospection Salon international de l'alimentation (SIAL) Stand collectif SUMMER FANCY FOOD SHOW Stand collectif Invitation d'acheteurs "Inspired by Walfood" Espacio FOOD SERVICE Stand d'information SUMMER FANCY FOOD SHOW Cross Markets HOFEX Cross markets Australie Invitation d'acheteurs "Inspired by Walfood" ANUGA Cross markets Chine HOFEX Cross markets Taipei HOFEX Stand collectif FOODEX Cross markets Taipei FOODEX Cross markets Agriculture- Agronomie-Elevageaquaculture Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food
16 Programme d action 2019 Corée Corée Indonésie Japon Singapour Taïwan ARABIE SAOUDITE Emirats Arabes Unis Pakistan Pakistan Thailande Thailande Australie Cologne Tokyo Kuala Lumpur Chiba (Tokyo) Dubai Taipei ANUGA Cross markets Corée FOODEX Cross markets Corée MIHAS Cross markets Indonésie FOODEX Stand collectif GULFOOD Cross markets Singapour FOOD TAIPEI Stand d'information Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/Boissons RIYADH Invitation d acheteurs Agro-alimentaire/food Dubai Dubai Kuala Lumpur Dubai Cologne Tokyo GULFOOD Stand collectif GULFOOD Cross markets Pakistan MIHAS Cross markets Pakistan GULFOOD Cross markets Thailande ANUGA Cross markets Bangkok FOODEX Cross markets Australie Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/food Agro-alimentaire/Boissons Agro-alimentaire/food Horeca Agro-alimentaire/food
17 Les stands Améliorer et optimaliser la communication et l exposition de l entreprise de ses produits sur une surface réduite
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19
20 Les soutiens de l Awex: Trois grands piliers Accompagnement humain Promotion et prospection commerciales Aides financières à l internationalisation Aide aux entreprises exportatrices
21 STAR TER Incitants financiers: Principes Accès: entreprises/opérateurs éligibles aux services de l AWEX 5 supports Enveloppes calculées sur 3 ans et application de la règle De minimis (UE) (total max. de /3 ans, tout type d aides confondues) Type d intervention: forfait Principe de confiance Régime d intervention: 50% Coup de pouce aux starters (entreprises de moins de 5 ans) > intervention majorée de 50%
22 Les 5 supports Chèques entreprises à l international Support de communication Support à la participation aux foires et salons à l étranger Support à la mobilité (voyages Invitations) Support de bureau de représentation commerciale hors UE
23 1.Les chèques-entreprises à l international Les Support de consultance : Public éligible: PME Couverture Spécialistes en commerce extérieur Spécialistes en design à l exportation Webmarketers (5 jours max.) Montant des honoraires: 750 max./jour Montant de l enveloppe: max./3 ans Avantage «starters» : max./3 ans STAR TER
24 1.Les chèques-entreprises à l international Le Coaching Export Expertise Marchés à l international pour les microentreprises Formations linguistiques en immersion
25 2. Support de communication Public éligible: PME Couverture Brochures Insertions publicitaires Vidéos Montant de l enveloppe: max./3 ans Avantage «starters» : max./3 ans STAR TER
26 3. Support participation individuelle aux foires et salons à l étranger Public éligible: toute entreprise Couverture Participation à des foires sur une base individuelle Principes d intervention Base: Max. 200 /m² sur une surface de 6 à 50 m² max. (50% des frais) Bonus PME (dans le cadre d une 1 ère participation à un salon): 50% des coûts de location et d aménagement du stand + 50% des frais de séjour d un délégué (forfait par pays) Montant de l enveloppe: max./3 ans Avantage «starters» : max./3 ans STAR TER
27 4. Support à la mobilité hors UE Public éligible: toute entreprise Couverture Voyages de prospection sur marché cible Invitations d acheteurs étrangers Montant des interventions: Forfait selon les pays Fabricant et prestataire de services (50% d intervention) Traders (25% d intervention) Volumétrie par pays 4 voyages 3 invitations En cas de poursuites de projet: 6 voyages + 3 invitations max. Uniquement pour des marchés nouveaux (< 10% du CA/export de l entreprise) pour frais d études exceptionnelles Avantage «starters» : pas d application du critère «Nouveau marché» STAR TER
28 5.Support au bureau de représentation hors UE Public éligible: Toute entreprise Couverture Création d un bureau individuel (12 mois) Création d un bureau collectif de PME (12 mois) Utilisation d un incubateur de l AWEX à l étranger (dès 3 mois) Montant des interventions: Forfait selon les pays Volumétrie par pays: max. 2 bureaux hors UE/3 ans Avantage «starters» : néant
29 Et en complément Les Secrétariats d intendance à l exportation Le programme EXPLORT
30 Les produits de financement internationaux
31 Une triple équipe en réseau au service de l exportateur Centres régionaux Cellules Agro Europe et Overseas Réseau CEC
32 Wallonia Export & Investment Agency Service Agro-Alimentaire/Marchés européens Place Sainctelette, 2 B Bruxelles Dominique Tourneur Inspecteur Général Marchés européens Tel. : d.tourneur@awex.be Coordinateur Agro-Europe; Eric Lejeune Tel. : agro-eur@awex.be
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