Trade& Export Finance Chaque détail a son importance. Tout comme la vue d ensemble.

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1 ab Trade& Export Finance Chaque détail a son importance. Tout comme la vue d ensemble.

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3 Les avantages décisifs de l activité Trade& Export Finance avec UBS. Pour une entreprise qui voit loin et qui connaît le succès sur son marché domestique, traverser les frontières sera vraisemblablement la prochaine étape. D autant plus que les interdépendances économiques actuelles, les voies de transport et les canaux de communication mondiaux permettent d accéder aux marchés même les plus éloignés. L importance des besoins de sécurité suit un cours parallèle à celui des exportations et des importations réalisées par votre entreprise. Outre les nouvelles opportunités qu il suscite, le commerce international s exerce en effet dans un environnement dans lequel les us et coutumes, les mentalités et les cultures ne vous sont pas familiers. En matière de commerce international, vous vous mouvez au sein de marchés dans lesquels règnent des conditions économiques, politiques et juridiques différentes de celles auxquelles vous êtes accoutumé. Cela dit, vous pouvez souhaiter bénéficier d une sécurité accrue également en ce qui concerne les paiements ou les prestations convenus sur le marché domestique. Il vous faut dès lors une base financière sûre pour vos relations d affaires. Vous devez pouvoir vous fier à un partenaire qui connaît non seulement par le menu toutes les questions relatives au financement en matière de commerce et d exportation, mais qui vous garantit également une vision globale des choses. Et ce partenaire, c est UBS. Un nom qui, dans le monde entier et dans toutes les langues, évoque les notions de compétence, qualité, fiabilité et stabilité. Notre éventail exhaustif de prestations vous apportera la sécurité à chaque intervention. Nos prestations comportent tous les types de crédits et d encaissements documentaires, de garanties bancaires et de financements des exportations. Vous trouverez également des prestations supplémentaires telles que le forfaitage et l escompte d effets. De meilleures perspectives, grâce au réseau mondial d UBS. Nos spécialistes vous proposent un conseil détaillé sur la solution la plus indiquée pour votre cas, et vous indiquent comment structurer et combiner les instruments à utiliser. Il en résulte immanquablement une solution claire et adaptée même aux affaires les plus complexes. A chaque stade, vous pouvez également vous fier à des spécialistes chevronnés qui assureront un traitement irréprochable et rapide de vos affaires. Ce qu UBS vous propose, c est ce dont vous avez le plus besoin dans vos relations d affaires: une sécurité et une fiabilité sans bornes. Connaissances approfondies + compétence globale = nouvelles opportunités de conquête de marchés. UBS doit sa position de leader dans le domaine Trade & Export Finance à des atouts d une double nature. Nos collaborateurs de longue date disposent, d une part, non seulement de connaissances techniques détaillées, mais également d une vaste expérience relative à tous les aspects des marchés les plus divers. D autre part, de par notre taille, notre infrastructure et un réseau global de relations, nous sommes toujours en mesure de vous soutenir, où que vous soyez. Tous ces atouts d UBS sont indéniablement autant d avantages pour vous. Nous vous conseillons de ne pas tergiverser: prenez contact avec nous avant de conclure une affaire importante. Nos spécialistes sauront vous apporter l assistance nécessaire. 3

4 La connaissance de la matière est décisive. Pour que le commerce coule de source.

5 Crédits et encaissements documentaires En tant qu acteur du commerce international, vous parvenez à atteindre vos objectifs non seulement grâce à la qualité et aux prix de vos produits, mais aussi grâce à une offre de moyens de paiement avantageux. Le paiement d avance et en espèces des livraisons de marchandises à l échelle internationale est en effet très peu usité. Les paiements échelonnés et l octroi de délais de paiement sont plus courants. En votre qualité d exportateur ou d importateur et tout comme votre partenaire en affaires, vous devez cependant constamment disposer de liquidités en suffisance. C est pourquoi vous pouvez faire appel à des prestations bancaires idoines pour assurer le financement de vos livraisons de marchandises ou le déroulement des paiements. Les instruments de paiement et de crédit d UBS vous garantissent un déroulement sans accroc de vos affaires. Grâce à nos spécialistes, vos affaires prennent le bon chemin. Quels que soient vos marchés, votre secteur d activité ou le volume de vos échanges, UBS met à votre disposition des spécialistes qui connaissent à fond les particularités de vos affaires, ainsi que les usages et le cadre juridique en matière de commerce international. Dans le domaine des crédits documentaires plus précisément, des connaissances pointues et une expérience internationale de longue date jouent un rôle extrêmement important. Il s agit en effet de maîtriser des opérations complexes, dont les spécificités sont soumises à des règles émises par la Chambre de commerce internationale de Paris. Nos spécialistes sont donc vos meilleurs partenaires: ils mettent vos biens et vos prestations sur la voie souhaitée, en toute sécurité. Les crédits documentaires traités par UBS constituent les instruments adéquats pour qu aucun obstacle ne vienne entraver le flux de vos marchandises ou la fourniture de vos prestations au-delà des frontières. Un crédit documentaire vous garantit, en tant qu exportateur, que votre livraison vous est payée dans son intégralité, en temps utile et dans la monnaie adéquate. Et en tant qu importateur, vous pouvez être sûr que la marchandise ou la prestation commandée et payée vous sera effectivement fournie. En tant qu exportateur, vous pouvez demander un crédit documentaire non confirmé ou confirmé en fonction de vos besoins de couverture de risques. Si vous choisissez le second, UBS s engage personnellement en sus et indépendamment de la banque de l importateur. Nous nous engageons à payer le montant convenu contre présentation dans les délais des documents requis par le crédit documentaire, crédit qui peut être structuré de manière très flexible quant aux modalités de paiement. En outre, vos sous-traitants peuvent être couverts au moyen de crédits documentaires transférables ou «backto-back», ainsi que par une cession du produit du crédit documentaire. Nos spécialistes savent quelle solution convient le mieux à votre cas particulier. Si votre relation commerciale avec votre partenaire est empreinte de confiance et que l environnement économique ne comporte aucun risque, vous pouvez opter pour un encaissement documentaire; c est un recouvrement par l intermédiaire de banques du montant dû par l importateur contre remise de documents, sans engagement de la part des banques impliquées. En tant qu exportateur, vous pouvez être sûrs que vos documents ne seront remis que lorsque l importateur aura rempli les conditions spécifiées dans l ordre d encaissement documentaire. L encaissement documentaire vous offre une sécurité bien plus élevée que celle d un paiement contre simple facture, mais inférieure à celle offerte par un crédit documentaire. C est la raison pour laquelle l encaissement documentaire est meilleur marché et plus simple à mettre en œuvre. 5

6 L utilisation du savoir-faire est déterminante. Pour demeurer dans un courant ascendant.

7 Garanties bancaires En concluant un contrat, vous espérez toujours que votre partenaire contractuel honorera ses obligations. En tant que fournisseur de marchandises ou prestataire de services, il peut cependant, en certaines occasions, vous être difficile d évaluer la solvabilité de l acheteur. Et si vous êtes l acheteur, vous êtes peut-être insuffisamment informé sur la capacité de votre fournisseur à exécuter ses prestations. Afin que de telles incertitudes ne deviennent pas un obstacle à la bonne marche de vos relations d affaires, UBS vous met à disposition un instrument nommé garantie bancaire. Les garanties bancaires d UBS vous apportent la sécurité dans tous les cas. Les garanties UBS: une banque qui fait bénéficier de ses atouts ses partenaires d affaires. Profitez de l avantage que constitue l expérience accumulée par nos collaborateurs en matière de législation suisse et de directives internationales. En faisant appel à UBS pour l émission de vos garanties, vous pouvez être assuré que vos affaires bénéficieront d une couverture exhaustive, et ce aussi bien à votre avantage qu à celui de votre partenaire commercial. Non seulement le succès est dès lors assuré pour les deux parties, mais qui plus est, cela facilite au préalable la conclusion de nombreuses affaires. Par le biais d une garantie, la banque s engage à payer un montant défini au bénéficiaire dans l éventualité où le partenaire contractuel n exécuterait pas les prestations convenues ou n honorerait pas ses dettes. Les garanties servent à assurer les prestations les plus diverses, telles que par exemple le respect des conditions de l appel d offre, respectivement l acceptation d un mandat, la restitution d acomptes, la bonne exécution / l absence de défaut dans le cadre de la livraison de marchandises ou encore la couverture de crédits. La standby L/C prend sa source auprès des dispositions juridiques spécifiques aux USA et peut s utiliser à la place d une garantie. Elle est tout particulièrement requise dans les affaires d import-export réalisées avec des Etats américains, elle est souvent employée en Extrême-Orient, ou tout simplement dans les régions où les partenaires contractuels optent pour cette formule juridique en tant qu instrument de sécurité. Afin de répondre pleinement à vos exigences, un cautionnement peut s avérer plus judicieux en matière d affaires réalisées avec des partenaires suisses. La caution s engage envers le créancier à garantir le paiement de la dette contractée par le débiteur principal. Contrairement à la garantie, le cautionnement est tributaire de l existence fondée de la dette principale; il est donc, à l inverse d une garantie, régit par la loi. Un des cautionnements les plus communs est le cautionnement pour bienfacture de travaux dans les relations contractuelles avec des entreprises artisanales. 7

8 Etre proche des autres cultures est important. Pour que les marchés s ouvrent.

9 Financement des exportations L âpreté de la concurrence qui règne sur le marché international peut obliger un exportateur, vous-même en l occurrence, à proposer à ses clients le financement de ses produits. En choisissant le bon partenaire, vous en faites un avantage décisif. Lorsqu un volume considérable de biens d investissement est en jeu, vous serez en effet rarement en mesure d octroyer des délais de paiement de plusieurs années. C est pour cette raison qu UBS vous propose des prestations adaptées au financement de vos exportations. Une solution de financement UBS qui gomme la distance vous séparant de vos clients. La situation politique ou économique régnant dans un pays acheteur peut compromettre le paiement. Vous pouvez dans de tels cas faire appel à un instrument, la garantie contre les risques à l exportation (SERV) de la Confédération, qui facilite la prise en charge de commandes à l exportation. La valeur de la SERV est donc non négligeable en matière de financement d exportations suisses et d aménagement des instruments de financement par les banques suisses. Avec un financement des exportations par UBS, aucun marché ne vous fermera ses portes. Avec UBS comme partenaire, vous pouvez consacrer toute votre énergie à établir et renforcer vos affaires internationales de façon aussi lucrative que possible. Grâce à des relations bien établies, nous sommes en effet mondialement connus des instances étatiques en matière de financement des exportations. Nous disposons d un réseau global de partenaires comptant plus de quatre cents correspondants bancaires, permettant de traiter les financements commerciaux sans difficulté et dans les meilleurs délais. Notre équipe de spécialistes compte en outre à son actif une somme d expériences provenant de tous les pays acheteurs imaginables, liée à une parfaite connaissance de leurs cultures. Elle suit également en permanence les développements économiques et politiques desdits pays. La voie menant à des activités exportatrices fructueuses vous est ainsi ouverte, en toute sûreté. Un crédit à l exportation d UBS couvert par la SERV vous permet en tant qu exportateur de profiter pleinement des opportunités sur le plan du commerce extérieur. A la base du traitement simple et rapide des crédits à l exportation couverts par la SERV figurent plus d une centaine d accords de crédit cadre conclus avec des banques dans presque tous les marchés émergents. Suivant le pays concerné et la situation individuelle du contractant, les crédits fournisseur et acheteur peuvent constituer une alternative avantageuse au crédit cadre. Les crédits mixtes (soft loans) sont également disponibles sur mandat de la Confédération. De surcroît, UBS collabore également avec des assurances privées internationales lorsqu il est question de transactions structurées. Si vous souhaitez mettre à profit l expérience de nos spécialistes indépendamment d un financement concret de vos exportations, Advisory Service vous fournit un conseil complet et vous assiste dans vos projets. 9

10 UBS vous propose des solutions individuelles adaptées à vos exigences spécifiques. Forts d un réseau mondial et de compétences reconnues, nous vous offrons une sécurité maximale en matière de financement en matière de commerce et d exportation. Grâce à nos ressources matérielles et humaines, nous sommes à même de proposer aux entreprises de toute taille les instruments adéquats au moment opportun. Vous êtes ainsi assuré de réaliser une plus-value dont l importance pour vos activités peut s avérer cruciale. Ne tardez pas à prendre contact avec nous, vous ne le regretterez pas! Les questions du financement, des modalités de paiement et de leur sécurisation devraient être réglées préalablement à toute conclusion d affaire. Plus vous nous contacterez rapidement, mieux nous serons en mesure de vous assister de façon la plus complète et la plus efficace qui soit. Nous vous offrirons alors un conseil personnalisé et professionnel en matière de financement, les informations les plus récentes sur les développements économiques, financiers et politiques et, bien évidemment, un traitement rapide et impeccable de vos affaires, jusque dans le moindre détail. Prenez contact avec votre conseiller UBS personnel. Vous trouverez des informations détaillées sur l éventail des instruments de financement en matière de commerce et d exportation dans les brochures produits UBS. Vous et vos spécialistes y trouverez une description détaillée quant aux avantages, possibilités et champs d application de nos prestations: brochure «Crédits et encaissements documentaires», brochure «Garanties bancaires», brochure «Financement des exportations». Votre conseiller UBS personnel se fera un plaisir de vous fournir les exemplaires souhaités. Pour avoir une vue globale du domaine Trade & Export Finance, consultez notre site: Vous y trouverez des informations complètes tant au niveau technique que juridique, des exemples animés d opérations de Trade & Export Finance, ainsi que des check-lists utiles et des fiches d information détaillées. Non contente d être une banque de premier plan, UBS est également une société à vocation globale offrant des prestations de financement intégrées. Vous bénéficiez ainsi d un moyen exceptionnel pour tisser à votre avantage un lien entre vos intérêts commerciaux et les marchés tout autour du monde. Grâce à notre présence au niveau mondial et l expérience de nos collaborateurs, de nouvelles portes s ouvrent à vous, quel que soit l endroit où vous souhaitez développer vos affaires. Nous nous réjouissons d ores et déjà de recevoir votre appel. Instruments les plus importants de Trade & Export Finance Crédits documentaires Instrument souple de paiement et de crédit à court terme Crédit documentaire réalisable par paiement à vue Crédit documentaire réalisable par paiement différé Crédit documentaire réalisable par acceptation Crédit documentaire réalisable par négociation Crédit documentaire transférable Crédit documentaire «back-to-back» Cession du produit du crédit documentaire Encaissements documentaires Instrument de paiement auxiliaire Documents contre paiement Documents contre acceptation Documents contre lettre d engagement Garanties bancaires Assurer de manière ciblée une prestation ou un paiement Garantie Garantie de soumission Garantie de remboursement d acomptes Garantie de bonne exécution Garantie pour défaut Garantie de paiement Garantie de couverture de crédit Garantie pour connaissement manquant Standby letter of credit Cautionnement simple, cautionnement solidaire Cautionnement pour bienfacture de travaux Financement des exportations Une solution de financement Avec SERV: Crédit acheteur Crédit fournisseur Accord de crédit cadre Financement mixte Multi-source financing Sans SERV: Forfaitage Crédit financier à l exportation 10

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12 ab UBS SA Case postale 8098 Zurich Novembre 2003, 81742F

13 Vos interlocuteurs Crédits et Encaissements documentaires Garanties bancaires Région Genève Région Suisse romande Tél Tél Fax Fax Région Tessin Région Plateau Tél Tél Fax Fax Région Suisse du nord Région Suisse centrale Tél Tél Fax Fax Région Zurich Région Suisse orientale Tél Tél Fax Fax Financement des exportations Régions Genève, Régions Zurich Suisse romande et Tessin et Suisse orientale Tél Tél Fax Fax Région Plateau Région Suisse du nord Tél Tél Fax Fax Région Suisse centrale Exportateur étranger Tél Tél Fax Fax