EENI- École d'affaires

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1 EENI Module de Commerce International 1 EENI - École d'affaires / Module: Commerce International (à distance) Les entreprises ont besoin d'experts qui maîtrisent les techniques du commerce international (les douanes, la logistique, les Incoterms, les moyens de paiement,...) ainsi que tous les aspects liés à l'exportation et à l'importation. Ce module de spécialisation en Commerce International a été conçu afin que l'étudiant puisse développer des capacités dans toutes les opérations liées au commerce international. Crédits du Module «Le Commerce International» 30 ECTS (Système européen de transfert et d'accumulation de crédits). 1 Crédit ECTS, équivaut environ à 25 heures de travail de l'élève (heures d'étude, exercices, recherche d'information, travail en équipe ) 15 AC (American Crédit). 1 Crédit AC, équivaut environ à 12 heures d'étude. Le Module «Le Commerce International» fait partie du: Master en Affaires Internationales Master en Commerce et Marketing International Diplôme en Commerce international Un étudiant qui a réussi ses contrôles dans cette formation peut les faire valider et s'inscrire dans un autre diplôme de cycle supérieur ou dans un Master de notre école. Durée estimée: 6 mois. Il est recommandé de consacrer environ 12 heures par semaine suivant un horaire très flexible.

2 EENI Module de Commerce International 2 Modalité: éducation à distance Langue du module en : ou. Le candidat accède librement au cours dans ces langues. Unités d enseignement du Module: 1- L'Exportation 2- Les Documents d'exportation et d'importation 3- Les Incoterms 4- Les Douanes. Les Procédures d'importation et d'exportation. L'Organisation mondiale des douanes 5- Le Transport et la Logistique Internationale 6- Le Crédit Documentaire et les moyens de paiement 7- Le Financement du Commerce International 8- Le Contrat international 9- Le Département d'exportation 10- Le commerce international des services (*) (*) Note: cette unité seulement fait partie des Masters. Objectifs de la formation : comprendre et connaître Les Documents d'exportation et d'importation et savoir les remplir. 2. Le rôle et le fonctionnement des Douanes, mais aussi les différents régimes commerciaux ainsi que les méthodes de classification des produits. 3. Les processus d'importation d'une marchandise dans l'union Européenne tout comme les régimes douaniers existants. 4. L'importance des Incoterms 2010 en commerce international. 5. L'importance de la logistique, du Transport Internationale et des différentes techniques d'emballage. 6. Les différents moyens de paiement utilisés en commerce international. 7. L'importance du crédit documentaire dans les opérations de commerce International et son fonctionnement. UCP Les modalités de Financement des importations et des exportations. 9. Les principes des contrats internationaux comme les principales clauses d'un contrat de vente international. 10. Le fonctionnement et l'organisation d'un Département d'exportation.

3 EENI Module de Commerce International 3 Les Programmes et les objectifs des Unités d enseignement «Le Commerce International» Programme de l Unité d enseignement : «L'exportation» 1- Introduction à l'exportation et à l'importation. 2- Pourquoi, Comment, Où exporter?. 3- Le Commerce International. 4- Les avantages de l'exportation. 5- Les ressources nécessaires pour exporter. 6- Le début de l'activité exportatrice. 7- Le Point de vue de la Gérance 8- Le procès exportateur. 9- Les entreprises exportatrices et importatrices. 10- Les 7 étapes de l'exportation. 11- Les concepts clés : 1- Les théories, 2- Les définitions, 3- L'Avantage concurrentiel, 4- Les Cinq forces de la concurrence, 5- La Chaine de valeur, L Approche à l'investissement direct à l'étranger. 12- Étude de cas : 1- Le Groupe Bouygues 2- Komo 3- CEDA... Objectifs de l'unité d enseignement. 1. Comprendre les concepts fondamentaux du commerce international. 2. Analyser les avantages de l'exportation et les risques de ne pas exporter. 3. Définir quel est le profil d'une entreprise qui peut exporter, les ressources nécessaires pour l'exportation, ainsi que le début d'une exportation. NOTE IMPORTANTE: Cette unité d enseignement est seulement d'introduction aux importations et aux exportations. L'étudiant aura une vision réelle du commerce international, après avoir étudié les suivantes unités: 1. Les Documents d'exportation 2. Les Douanes 3. Les Incoterms 4. La Logistique Internationale 5. Le financement des exportations et des importations 6. Le Départements d'exportation 7. Les Contrats 8. Les Crédits documentaires

4 EENI Module de Commerce International 4 Programme de l Unité d enseignement - Les Documents d'exportation et d'importation 1. Les documents dans les opérations d'importation et d'exportation. 2. Les Documents d'origine (Le Certificat d'origine ). 3. Les Documents commerciaux (La pro forma, la facture, la Liste de colisage...) 4. Les Documents de transport (Le Connaissement d embarquement...) 5. Les Documents administratifs (Le DEB...) 6. Les autres documents du commerce international 7. Étude de cas : 1- La documentation pour une exportation de Poisson vers l'angola. 2- Les documents nécessaires pour exporter au Brésil Objectifs de la formation 1. Connaître les documents du commerce international. 2. Savoir remplir un document d importation et d exportation 3. Savoir réaliser les check-lists correspondantes. Programme de l Unité d enseignement: Les Incoterms 1. L Approche des Incoterms Le transport international et les Incoterms. 3. L'Analyse des Incoterms. Tableaux comparatifs. 4. Les nouveaux Incoterms : DAT et DAP. 5. Les Incoterms remplacés : DAF, DES, DEQ et DDU. 6. Les Incoterms pour transport maritime et navigation intérieure : FAS FOB CFR CIF 7. Les Incoterms pour tout mode de transport : EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP. 8. Comment les utiliser? 9. Les critères de sélection. Objectifs de l unité 1. Comprendre l'importance des Incoterms en commerce international. 2. Savoir calculer les prix en fonction des Incoterms. 3. Connaître le risque, le coût et les formalités nécessaires en fonction de l'incoterm choisi. Programme de l Unité d enseignement: Les Douanes. Les Procédures d'importation et d'exportation 1- Les douanes et le commerce international. 2- L'espace tarifaire. 3- Les procédures douanières d'importation et d'exportation. 4- Les fonctions de la douane. 5- Le dédouanement. 6- L'examen des marchandises. 7- Le traitement des marchandises. 8- La Déclaration sommaire.

5 EENI Module de Commerce International 5 9- La Mise en libre pratique. 10- Les procédures d'importation. 11- L'origine des marchandises. 12- La Valeur en douane. 13- Le classement des marchandises. 14- Le TARIC (tarif intégré de la Communauté). 15- Les agents des douanes. 16- Les Régimes douaniers économiques. 17- L'Exportation temporaire. 18- Étude de cas : la Base de données sur l'accès aux marchés. 19- La législation douanière de l'union Européenne 20- Les échanges intra-communautaires Objectifs de la formation: 1- Comprendre le rôle et le fonctionnement des douanes, ainsi que les différents régimes commerciaux et les méthodes de classification des produits 2- Connaître le processus d'importation d'une marchandise dans l'union Européenne tout comme les régimes douaniers existants. 3- Connaître les procès d'intégration régionaux: l Union du Maghreb Arabe, la CEDEAO, l UEMOA, la CEEAC, la CEMAC, la SADC, la EAC, l IGAD, le Mercosur, la Communauté Andine, l ASEAN, le Conseil de Coopération du Golfe... Programme de l'unité d enseignement : L'Organisation mondiale des douanes (OMD). L'Évaluation en douane. 1- L'Organisation mondiale des douanes (OMD). 2- Le Bureau International des Tarifs Douaniers. 3- Le Système Harmonisé (SH). 4- L'Évaluation en douane. 5- Les Règles d origine. 6- L'Accord de l Organisation mondiale du commerce sur les règles d origine. 7- Le Contrôle et la Lutte contre la fraude. 8- La Facilitation et les Procédures Douanières. 9- Le SAFE Pack. 10- La Convention de Kyoto. 11- Le Système A.T.A. 12- La Convention douanière relative aux conteneurs. 13- Étude de cas : Plan d'accès aux marchés. Objectifs de la formation: 1- Connaître le rôle de l'organisation mondiale des douanes (OMD). 2- Comprendre le Système Harmonisé (SH) 3- Comprendre les critères sur l'évaluation en douane et les Règles d origine Programme de l Unité d enseignement: le Transport et la Logistique Internationale

6 EENI Module de Commerce International 6 Cette unité est composée de 5 parties : 1- La Logistique et le transport international : 1. La logistique internationale et le commerce international. 2. La chaîne de transport international 3. L'Opérateur économique agréé (OEA). 4. Les critères de sélection du moyen de transport international. 5. Les documents, les coûts et l'assurance de transport international 6. L'emballage d'exportation 2- Le Transport maritime : 1. Introduction au Transport Maritime. 2. Les principaux ports du monde. 3. Le marché du transport maritime. 4. Les Lignes Régulières. 5. Les Affrètements. 6. Les agents du transport maritime. 7. La Connaissance d'embarquement - Bill of Lading (B/L). 8. Les coûts du transport maritime. Le Fret. 9. L'Assurance. 10. La Législation du transport international. 11. Les Règles de la Haye et de Hambourg. 12. Le Situation globale du transport maritime. 13. Étude de cas : 1- Le Groupe Maersk. 2- La flotte mondiale 3- Chang Yung-fa fondateur d Evergreen 14. Introduction au transport maritime en Afrique 15. Le Canal de Suez 3- Le Transport aérien international 1. L'Unité de chargement aérienne. 2. IATA (Association internationale du transport aérien). 3. Les Coûts et l'assurance. 4. Le Document AWB (Air Waybill - Lettre de transport aérien). 5. Étude de cas : 1- Air France. 2- Les principaux aéroports du monde. 3- Le marché du transport aérien global et dans l'union Européenne. 4- Le Transport routier : 1. Les Coûts et l'assurance du Transport routier. 2. La Convention CMR et TIR. 3. La lettre de voiture internationale CMR.

7 EENI Module de Commerce International 7 4. Introduction aux Corridors Africains de Transport 5- Le Transport ferroviaire : 1. La Convention CIM et TIF. 2. Les Coûts et l'assurance. 3. La Lettre de voiture internationale CIM. 4. Étude de cas : 1- SNCF en Europe. 2- Le Transport ferroviaire au Maroc et Cameroun. 6- Le Transport multimodal : 1. Les Coûts et l'assurance du transport multimodal 2. Le Document de transport combiné (CTBL) - FIATA. 3. La Chaîne de transport intermodal. 4. Étude de cas : DELTA 3. Objectifs de la formation : 1. Comprendre l'importance de la logistique et du transport international. 2. Connaître les différentes techniques d'emballage et l'importance des conteneurs. 3. Comprendre le fonctionnement des différents moyens du transport international Programme de l Unité d enseignement: Le Crédit Documentaire et les moyens de paiement 1. Introduction aux différents moyens de paiement pour l international. 2. Les chèques et les transferts. 3. La Remise simple et la remise documentaire. 4. Le Crédit documentaire 5. La Lettre de crédit 6. Les Types, les Modalités et les Variantes des Crédits documentaires 7. Le Contenu du Crédit documentaire 8. Le Check list documentaire. 9. L'Analyse des Crédits Documentaires. 10. L'UCP e-ucp. 12. Étude de cas : le Transfert d'argent Vodafone (M-PESA) en Afrique Objectifs de la formation: 1. Comprendre les différents moyens de paiement utilisés en commerce international. 2. Comprendre l'importance du crédit documentaire dans les opérations de commerce extérieur et son fonctionnement. 3. Savoir comment gérer une exportation ou une importation avec un crédit documentaire Programme de l Unité d enseignement: Le Financement du Commerce International

8 EENI Module de Commerce International 8 Cette unité est composée de 2 parties : 1- Le Financement international 1. Le Financement des importations et des exportations 2. Les risques de l'activité exportatrice 3. Le Risque Pays. 4. Les Crédits de financement et pre-financement des exportations 5. Le Crédit à l'exportation (OECD). 6. Autres formes de financement du commerce international 7. Étude de cas 2- Les Cautionnements et les garanties internationales 1. Le Tender et le performance bonds. 2. Advance / cautionnement de paiement de progrès. 3. Les rétentions et les obligations de la demande. 4. D'autres types de cautionnements. 5. La gestion des cautions et des garanties. Les obligations de la banque. Les documents responsabilité du client. 6. Le Règlement de la Chambre de Commerce International pour l'émission de Cautionnements et de garanties. 7. L'Affacturage et le forfaitage. 8. L'Escompte de factures. Les Avenants. 9. Les Lettres de change. 10. Les Collections documentaires. 11. Clean collection. 12. La Gestion des collections. Objectifs de l unité 1. Comprendre les modalités de financement des importations et des exportations 2. Comprendre les risques associés aux opérations de commerce international 3. Savoir comment gérer le pré-financement et le financement des exportations. 4. Connaître les Cautionnements et les garanties internationales Programme de l Unité d enseignement: Le marché des devises internationales (FOREX) 1. Le marché des devises internationales (FOREX) et le commerce international. 2. Les crises financières 3. La Taxe Tobin 4. Les taux de change. 5. Le risque de change. 6. L'assurance de change. 7. Les marchés spot et à terme (forward) 8. Les types de couverture 9. Les options sur devises. L Appel et l option de vente 10. Les notations COFACE.

9 EENI Module de Commerce International La Banque des Règlements Internationaux (BRI). 12. Le trading de devises : les banques centrales, les entreprises, les courtiers, les hedge funds, les investisseurs et les spéculateurs. 13. La Banque Centrale Européenne. L'Euro. 14. Les analyses de vulnérabilité. 15. Étude de cas : la balance des paiements comme un outil pour l'analyse du risque de crédit d'un marché Objectifs de la formation: 1. Comprendre le rôle des marchés internationaux dans le commerce international. 2. Comprendre les bases du marché international des devises et le concept de risque de change 3. Savoir comment couvrir le risque de change des exportations et des importations. Programme de l Unité d enseignement: Le Contrat international 1. Les contrats internationaux et le commerce international. 2. Les risques du commerce international. 3. Les instruments de minimisation du risque. 4. Les garanties pour les opérations du commerce extérieur. 5. La Commission des Nations Unies pour le droit commercial international (CNUDCI) 6. La Convention des Nations Unies sur les contrats de vente internationale de marchandises (1980) [CISG] 7. La Convention de Vienne. 8. La Conférence de la Haye de droit international prive. 9. Les Clauses habituelles d un contrat de vente international. 10. La Clause anti-corruption de la Chambre de Commerce Internationale (ICC) 11. L'Arbitrage international. 12. Études de cas. 1. Exemples de contrats : le distributeur, l'importateur, l'agent L'analyse d'un contrat de vente international. 3. Les contrats de distribution internationale Objectifs de l unité: 1. Comprendre les principes fondamentaux et l'importance des contrats du commerce international 2. Savoir mettre en œuvre les principales clauses d'un contrat de vente international et minimiser les risques. 3. Connaître les principales institutions internationales et les conférences liées avec les Contrats de vente internationale 4. Connaître le fonctionnement d'un procès d'arbitrage international. 1. La Chambre de Commerce Internationale 2. La Clause anti-corruption de la Chambre de Commerce Internationale (CCI) 3. Comment implémenter la Clause anti-corruption

10 EENI Module de Commerce International Le Schéma de la clause anti-corruption Programme de l Unité d enseignement: Le Département d'exportation 1. Le département exportation / Commerce International / Internationalisation. 2. L'Organisation d'un département d exportation. 3. Les fonctions et la structure d'un département d exportation. 4. Les Ressources humaines nécessaires. 5. Le Directeur d'exportation (Export Manager). 6. Le Secrétaire du département du commerce international 7. Les stratégies de négociation et la vente internationale 8. Étude de cas. Objectifs de l unité 1. Comprendre le fonctionnement et l'organisation d'un département d'exportation. 2. Savoir définir le département d'exportation nécessaire. 3. Définir les profils nécessaires (directeur d'exportation, secrétaire international,...) L'outil d'accès au marché Tous nos élèves disposent de l'outil EENI Market Access (Étude et Accès au marché)

11 EENI Module de Commerce International 11 L objectif de l'outil EENI Market Access (Étude et Accès au marché) est de faciliter au maximum la difficile et complexe recherche de l accès aux marchés que tout exportateur doit réaliser en permanence. Cet outil comporte 4 niveaux : 1- Rapports. 1. Guides EENI " Faire des affaires en..." 2. Documents complémentaires sur les affaires dans ce pays (mises à jour, actualisation) 3. Sites intéressants pour l exportateur. 2- Information sur le marché. Cette partie est faite pour obtenir en temps réel des informations sur les affaires, le Commerce International, les tarifs douaniers, les mesures non tarifaires, l accès aux marchés, les certificats d origine, les accords, la facilité pour faire des affaires etc. On pourra consulter plus de 200 sources d information qui se structurent en 5 parties 1. Le Profil du pays 2. Le Commerce international 3. L Accès au marché 4. L Implantation et les Investissements 5. Les Informations complémentaires sur le marché 3-Les Associations régionales dont il est membre 4- Les Accords de libre-échange du pays concerné.