PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES
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- Anne-Claire Normandin
- il y a 8 ans
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1 PLAN D' COMMERCIALES Entreprise.. Période du. au. Notre vision de l entreprise à 5 ou 10 ans Cette vision est souvent exprimée sous forme d'un "mot du dirigeant". (exemple : "Nous serons le leader rhône-alpin de la distribution de système de protection et d'alarme pour piscines " Les grands objectifs que nous poursuivons (exemples : renouveler totalement nos gammes de produits, ouvrir 5 nouveaux points de vente, nous implanter sur le marché allemand, doubler notre chiffre d'affaires sous 3 ans, faire progresser notre marge brute d'au moins 20 % sous 24 mois ) 1)... 2)... 3)... Voir plan opérationnel d'actions commerciales en pages suivantes JM GANDY copyright - Plan d'actions Commerciales - version 01/01/15 - page 1/6
2 RELATIVES À L'ÉLABORATION DE L'OFFRE COMMERCIALE JM GANDY copyright - Plan d'actions Commerciales - version 01/01/15 - page 2/6
3 TECHNIQUES ET ORGANISATIONNELLES DIVERSES JM GANDY copyright - Plan d'actions Commerciales - version 01/01/15 - page 3/6
4 DE COMMUNICATION JM GANDY copyright - Plan d'actions Commerciales - version 01/01/15 - page 4/6
5 DE PROSPECTION Etc. JM GANDY copyright - Plan d'actions Commerciales - version 01/01/15 - page 5/6
6 Le présent document vous a été offert par Novasun Techniques de vente : des formations concrètes Vendre plus efficacement tout en respectant son client! Vos objectifs? Améliorer les pratiques des commerciaux expérimentés? Former de futurs commerciaux ou initier des "non-commerciaux" à la logique commerciale? Découvrir et appliquer de nouvelles techniques de vente bien plus efficaces? Manager et motiver durablement votre équipe commerciale? Formations de 1 à 3 jours en collectif ou en individuel Au programme, selon votre propre choix... > Développer un accueil de qualité, au téléphone ou sur le lieu de vente. > Décrocher nettement plus de rendez-vous utiles sans "forcer la main" du prospect. > Donner une bonne impression en 30 secondes ou l'art de mieux se présenter. > Découvrir les vrais besoins et motivations du client, mieux écouter. > Argumenter intelligemment, démontrer, séduire son interlocuteur. > Défendre avec succès ses prix et tarifs. > Conclure sans jamais repartir les mains vides, réaliser des ventes additionnelles. > Relancer efficacement sans agresser. mais aussi... > S'automotiver pour passer à l'action, organiser son planning commercial. > Créer et utiliser des supports de communication percutants. > Rédiger des propositions commerciales qui se démarquent de celles des concurrents. > Fidéliser sa clientèle. > Motiver durablement son équipe commerciale, créer de la cohésion d'équipe. > Adopter la bonne stratégie de développement, bâtir son plan d'action commerciale. Nous adaptons totalement le programme au contexte de votre entreprise. Nos engagements : Jean-Marc GANDY, formateur, consultant, conférencier est également auteur de cinq ouvrages pratiques édités par AFNOR EDITIONS. Nous vous transmettons un vrai savoir-faire commercial issu du terrain. Notre méthode, Impact Vente, allie efficacité et respect du client. Nos formations son basées sur des mises en situation réalistes. Nous formons des commerciaux qui sortent du lot. NOVASUN Formation Vente - (33) jmgandy@novasun.fr JM GANDY copyright - Plan d'actions Commerciales - version 01/01/15 - page 6/6
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