Les Achats Hospitaliers en France Nouvelles tendances et prévisions. Une nouvelle étude de marché indispensable pour :

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1 Les Achats Hospitaliers en France 2015 Nouvelles tendances et prévisions Mai 2015 La fonction achat des établissements de santé français connaît des bouleversements sans précédent : professionnalisation accrue, missions étendues, généralisation de la mutualisation. Elle est désormais vue comme un maillon central de la performance d un établissement. En effet, avec les restrictions budgétaires actuelles et la hausse des besoins (en lien notamment avec le vieillissement de la population), acheter mieux pour moins devient un impératif pour l ensemble du secteur sanitaire. Dans un contexte de restructuration du secteur sanitaire français (moins d établissements, des structures plus importantes, développement de l ambulatoire etc.), les responsables des achats doivent s adapter et mettre en place un ensemble de processus afin de permettre un bon dialogue entre les différents intervenants. Des fournisseurs, aux utilisateurs, en passant par les prescripteurs, les flux d achats sont nombreux et divers. Malgré une nette amélioration des conditions d exercice de la profession, les acteurs du marché doivent faire face à plusieurs problématiques, à savoir : Quels impacts attendre de la mise en place des Groupements Hospitaliers de Territoire (GHT)? Quelle méthode de mutualisation choisir? Quels écueils éviter lors d une procédure d achat? A l inverse, quels sont les éléments clés de succès d une procédure réussie? Une nouvelle étude de marché indispensable pour : MSI Analyser de manière détaillée l évolution du secteur des achats hospitaliers en France, avec de nouvelles données 2014 et des prévisions Comprendre les différents facteurs qui influencent ce marché à l heure actuelle Disposer de données indispensables pour une juste compréhension de votre marché Identifier les forces en présence Identifier les potentiels de croissance et les enjeux MSI Reports 18 rue Juiverie Lyon France Tél. : Fax : Cette étude a été construite sur la base d entretiens téléphoniques réalisés auprès des principaux professionnels du secteur incluant notamment des fédérations hospitalières, des établissements de santé publics et privés, des centrales d achat, des groupements de commandes, des centrales de référencement, des pouvoirs publics, la presse professionnelle. Pour plus d informations, tournez la page

2 Dans cette étude, vous trouverez des données chiffrées sur les tailles de marché, des données rétrospectives depuis 2010 ainsi que des données prévisionnelles jusqu en De nombreuses répartitions et ventilations du marché vous permettront de mieux vous positionner et d identifier les nouvelles opportunités. Chaque tableau de données chiffrées est accompagné de commentaires expliquant les répartitions des différents segments ainsi que leurs évolutions. Avec cette étude et son fichier Excel en main, vous disposez des données essentielles à l élaboration de votre planification stratégique et budgétaire. Cette étude présente une analyse quantitative et qualitative des éléments suivants : Dépenses des établissements de santé en France, par secteur, (millions d ) : Dépenses des établissements de santé publics en France, par type d établissement, (millions d ) : S Dépenses des établissements de santé publics en France, par groupe de dépenses, 2014 (millions d ) : Frais de personnel : o Rémunération personnel non médical o Rémunération personnel médical o Charges de sécurité sociale et taxe sur les salaires Frais médicaux : o Frais pharmaceutiques o Fournitures o Autres Frais hôteliers et généraux Dotations aux amortissements et provisions Dépenses des établissements de santé publics en France, par type d établissement et par groupe de dépense, 2014 (millions d ) : Pour chaque type d établissement : o CH o CHR o CHS o Ex-HL Les dépenses, par groupe de dépenses : o Frais de personnel o Frais médicaux o Frais hôteliers et généraux o Dotations aux amortissements et provisions Dépenses des établissements de santé privés en France, par type d établissement, (millions d ) : Privé non lucratif Nombre d établissements de santé en France, par secteur, Nombre d établissements de santé publics en France, par type d établissement, : S Autres Nombre d établissements de santé publics en France, par capacité d accueil, 2012 : 1-49 lits lits lits lits lits lits lits lits lits >2500 lits Nombre d établissements de santé privés en France, par type d établissement, : Privé non lucratif : o ESPIC o Non ESPIC Nombre d établissements de santé privés en France, par capacité d accueil, 2012 : 1-49 lits lits lits lits lits lits Nombre de lits installés dans les établissements de santé en France, par secteur, : Nombre de lits installés dans les établissements de santé publics en France, par type d établissement, : S Autres Nombre de lits installés dans les établissements de santé publics en France, par type de soins, : Nombre de lits installés dans les établissements de santé publics en France, par type d établissement et par type de soins, 2012 Nombre de lits installés dans les établissements de santé privés en France, par type d établissement, : Privé non lucratif : o ESPIC o Non ESPIC Nombre de lits installés dans les établissements de santé privés en France, par type de soins, : Nombre de lits installés dans les établissements de santé privés en France, par type d établissement et par type de soins, 2012 Nombre de séjours et de journées dans les établissements de santé en France, par secteur, :

3 Nombre de séjours et de journées dans les établissements de santé publics en France, par type d établissement, : S Autres Nombre de séjours et de journées dans les établissements de santé publics en France, par type de soins, : Nombre de séjours et de journées dans les établissements de santé privés en France, par type d établissement, : Privé non lucratif : o ESPIC o Non ESPIC Nombre de séjours et de journées dans les établissements de santé privés en France, par type de soins, : Achats hospitaliers liés à l exploitation des établissements de santé du secteur public en France, par méthode d achat, (millions d traités) : Achats directs Mutualisation : o Nationale o Territoriale Achats hospitaliers du secteur public en France, par famille d achats, 2014 (millions d ) : Médicaux o Médicaments o Dispositifs médicaux o Équipements biomédicaux Non-médicaux : o Investissement immobilier o Maintenance immobilier o Hôtellerie-restauration o Services généraux o Informatique o Énergie L étude contient également une analyse des éléments suivants : Réglementation relative aux achats : Méthodes d achat du secteur public : Achats directs : o Cellules d achats o Centrales de référencement Achats indirects : o Groupements de commandes o Centrales d achats Enjeux des achats : Étapes et intervenants du processus achat dans le secteur public Fonctionnement classique : o Évaluation des besoins o Négociation et contractualisation o Gestion logistique o Suivi des performances o Initiatives : Mutualisation : Groupements Hospitaliers de Territoire Coopération transfrontalière Programme PHARE : Les Plans d Action Achats Le projet ARMEN o Illustrations : Modèles de livraison des achats hospitaliers Localisation actuelle des fonctions supports dans un établissement de santé Perspectives de localisation future des fonctions supports dans un établissement de santé Leviers de gains potentiels pour les établissements de santé Structure de l offre : Objectifs de gains des principaux groupements pour le programme PHARE, 2013, 2014 : o Groupements territoriaux o UniHA o UGAP o Resah o Unicancer Profils des acteurs nationaux : CACIC CAHPP Helpévia Resah-Idf UGAP Unicancer Achats UniHA Acteurs interrégionaux : présentation des groupements d achats interrégionaux pour les 22 régions de France : Établissement coordonnateur Domaines d achats Nom du groupement Analyse PESTEL : Politique : o Mesures générales o Mesures liées au secteur de la santé Économie : o Points de conjoncture o Dépenses de santé Social Technologie Environnement Législation Analyse SWOT : Forces Faiblesses Cette étude comporte 133 pages de commentaires et d'analyse approfondie, avec 42 tableaux de données chiffrées et 32 tableaux Analyses de données.

4 TABLE DES MATIÈRES 1. POINTS DE REPÈRES 2. INTRODUCTION 2.1 La Société MSI 2.2 Méthodologie 2.3 Définitions Cadre de l'étude Données sur le Secteur : Sources et Unités Définitions relatives aux Établissements de Santé Définitions relatives aux Intervenants de la Fonction Achat Définitions relatives au Processus d'achat Définitions relatives à l'offre de Soins 2.4 Abréviations 3. ANALYSE PESTEL 3.1 Politique Mesures Générales Mesures liées au Secteur de la Santé 3.2 Économie Point de Conjoncture Dépenses de Santé 3.3 Social Aperçu Général Population et Nombre de Ménages 3.4 Technologie 3.5 Environnement 3.6 Législation 4. SWOT 4.1 Forces 4.2 Faiblesses 5. SYSTÈME SANITAIRE FRANÇAIS 5.1 Dépenses Aperçu Général, Prévisions, Aperçu Général, Secteur Public par Type d'établissement, par Groupe de Dépenses, par Type d'établissement et par Groupe de Dépenses, Secteur Privé par Type d'établissement, Nombre d'établissements Aperçu Général, Prévisions, Aperçu Général, Secteur Public par Type d'établissement, par Capacité d'accueil, Secteur Privé par Type d'établissement, par Capacité d'accueil, Capacité d'accueil Nombre de Lits Aperçu Général, par Secteur, Prévisions, Aperçu Général, par Secteur, Secteur Public par Type d'établissement, par Type de Soins, par Type d'établissement et par Type de Soins, Secteur Privé par Type d'établissement, par Type de Soins, par Type d'établissement et par Type de Soins, Nombre de Séjours et de Journées Aperçu Général, Prévisions, Aperçu Général, Secteur Public par Type d'établissement, par Type de Soins, Secteur Privé par Type d'établissement, par Type de Soins, RÉGLEMENTATION RELATIVE AUX ACHATS 6.1 Aperçu Général 6.2 Secteur Public 6.3 Secteur Privé 7. MÉTHODES D'ACHATS DU SECTEUR PUBLIC 7.1 Aperçu Général 7.2 Achats Directs Cellules d'achats Centrales de Référencement 7.3 Achats Indirects Groupements de Commandes Centrales d'achats 8. ENJEUX DES ACHATS 8.1 Aperçu Général 8.2 Fonctionnement Classique Évaluation des Besoins Négociation et Contractualisation Gestion Logistique Suivi des Performances 8.3 Initiatives Mutualisation Programme PHARE Illustrations 9. STRUCTURE DE L'OFFRE 9.1 Aperçu Général 9.2 Acteurs Nationaux CACIC CAHPP Helpévia Resah-Idf UGAP Unicancer Achats UniHA 9.3 Acteurs Interrégionaux Alsace Aquitaine Auvergne Bourgogne Bretagne Centre Champagne-Ardenne Corse Franche-Comté Île-de-France Languedoc-Roussillon Limousin Lorraine Midi-Pyrénées Nord-Pas-de-Calais Basse-Normandie Haute-Normandie Pays-de-la-Loire Picardie Poitou-Charentes PACA Rhône-Alpes 10. INFORMATIONS 10.1 Associations Professionnelles 10.2 Magazines 10.3 Salons Professionnels 10.4 Pour Aller Plus Loin Toutes les données chiffrées contenues dans cette étude sont également présentées dans un fichier Excel. Vous pouvez ainsi : travailler les données calculer vos propres estimations intégrer ces données dans vos présentations et rapports

5 LISTE DES TABLEAUX 1) Achats Hospitaliers liés à l'exploitation des Établissements du Secteur Public en France, par Méthode d'achat, 2014 : Points de Repères 2) Évolution du Produit Intérieur Brut en France, ) Population Française, par Région, 2007 et ) Population, Nombre de Ménages et Nombre Moyen de Personnes par Ménage en France, ) Structures des Ménages en France, ) Dépenses des Établissements de Santé en France, par Secteur, ) Prévisions des Dépenses des Établissements de Santé en France, par Secteur, ) Dépenses des Établissements de Santé Publics en France, par Type d'établissement, ) Dépenses des Établissements de Santé Publics en France, par Groupe de Dépenses, ) Dépenses des Établissements de Santé Publics en France, par Type d'établissement et par Groupe de Dépenses, ) Dépenses des Établissements de Santé Privés en France, par Type d'établissement, ) Nombre d'établissements de Santé en France, par Secteur, ) Prévisions du Nombre d'établissements de Santé en France, par Secteur ) Nombre d'établissements de Santé Publics en France, par Type d'établissement, ) Nombre d'établissements de Santé Publics en France, par Capacité d'accueil, ) Nombre d'établissements de Santé Privés en France, par Type d'établissement, ) Nombre d'établissements de Santé Privés en France, par Capacité d'accueil, ) Nombre de Lits Installés dans les Établissements de Santé en France, par Secteur, ) Prévisions du Nombre de Lits Installés dans les Établissements de Santé en France, par Secteur, ) Nombre de Lits Installés dans les Établissements de Santé Publics en 22) Nombre de Lits Installés dans les Établissements de Santé Publics en 23) Nombre de Lits Installés dans les Établissements de Santé Publics en France, par Type d'établissement et par Type de Soins, ) Nombre de Lits Installés dans les Établissements de Santé Privés en France, par Type d'etablissement, ) Nombre de Lits Installés dans les Établissements de Santé Privés en 26) Nombre de Lits Installés dans les Établissements de Santé Privés en France, par Type d'établissement et par Type de Soins, ) Nombre de Séjours et de Journées dans les Établissements de Santé en France, par Secteur, ) Prévisions du Nombre de Séjours et de Journées dans les Établissements de Santé en France, par Secteur, ) Nombre de Séjours dans les Établissements de Santé Publics en 30) Nombre de Journées dans les Établissements de Santé Publics en 31) Nombre de Séjours dans les Établissements de Santé Publics en 32) Nombre de Journées dans les Établissements de Santé Publics en 33) Nombre de Séjours dans les Établissements de Santé Privés en 34) Nombre de Journées dans les Établissements de Santé Privés en 35) Nombre de Séjours dans les Établissements de Santé Privés en 36) Nombre de Journées dans les Établissements de Santé Privés en 37) Achats Hospitaliers liés à l'exploitation des Établissements de Santé du Secteur Public en France, par Méthode d'achat, ) Achats Hospitaliers du Secteur Public en France, par Famille d'achats, ) Les Leviers de Gains Potentiels pour les Établissements de Santé en France 40) Objectifs de Gains des Principaux Groupements pour le programme PHARE, ) Volume d'achats d'unicancer Achats, par Activité, ) Données Financières UniHA, LISTE DES ANALYSES 1) Taux de Chômage et Nombre de Chômeurs en France Métropolitaine, ) Forces et Faiblesses dans le Secteur des Achats Hospitaliers en France, ) Avantages et Inconvénients des Acheteurs et des Fournisseurs face aux Achats Groupés 4) Missions de la Cellule Achat durant le Processus de Décision en France 5) Centrales d'achats et Accord-Cadre en France 6) Étapes et Intervenants du Processus d'achat dans le Secteur Public en France 7) Coût Complet d'un Achat Hospitalier en France 8) Modèles de Livraison des Achats Hospitaliers en France 9) La Localisation Actuelle des Fonctions Supports dans un Établissement de Santé en France 10) Perspectives de la Localisation Future des Fonctions Supports dans un Établissement de Santé 11) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Alsace 12) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Aquitaine 13) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Auvergne 14) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Bourgogne 15) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Bretagne 16) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Centre 17) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Champagne- Ardenne 18) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Corse 19) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Franche- Comté 20) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Île-de-France 21) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Languedoc- Roussillon 22) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Limousin 23) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Lorraine 24) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Midi- Pyrénées 25) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Nord-Pas-de- Calais 26) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Basse- Normandie 27) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Haute- Normandie 28) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Pays-de-la- Loire 29) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Picardie 30) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Poitou- Charentes 31) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région PACA 32) Groupements d'achats Interrégionaux de la Région Rhône-Alpes

6 BON DE COMMANDE : Les Achats Hospitaliers en France (Mai 2015) Coordonnées de Livraison M/Mme/Mlle : Fonction : Société : Adresse : Tél : No de TVA Intracommunautaire : FR _ Signature : Date : Je ne souhaite pas recevoir par courrier électronique les informations concernant vos dernières parutions. Téléchargez dès maintenant l étude sur notre site : Commandez l étude par fax : (livraison par sous 4h) Commandez l étude par info@msi-reports.com (livraison par sous 4h) Commandez l étude par courrier : MSI Reports sarl 18 rue Juiverie Lyon, France Pour tout renseignement : Tél : URL : Je souhaite recevoir le ou les ouvrage(s) suivant(s) : Sélectionnez le support Le + rapide CD-ROM Le + complet TVA taux en vigueur Version PDF + fichier Excel Envoi par courrier électronique Version PDF + fichier Excel Envoi sous CD- ROM par courrier Version papier et PDF + fichier Excel (sous CD-ROM). Envoi par courrier MSI Étude : Les Achats Hospitaliers en France (mai 2015) 1195 HT 1245 HT 1395 HT Également disponibles : MSI Étude : Les Établissements Hospitaliers et les Cliniques en France (mars 2014) MSI Étude : Marché des Services de Santé à Domicile en France (septembre 2014) MSI Étude : Marché de la Perfusion à Domicile et en Milieu Hospitalier en France (décembre 2014) 895 HT 945 HT 1095 HT 1295 HT 1345 HT 1495 HT 1595 HT 1645 HT 1795 HT MSI Étude : Marché de la Nutrition Médicale en France (novembre 2013) 1595 HT 1645 HT 1795 HT MSI Étude : Marché de l Assistance Respiratoire à Domicile et en Milieu Hospitalier en France (février 2013) 1695 HT 1745 HT 1895 HT MSI Étude : Marché des Lits et des Matelas Médicaux en France (juin 2014) 1495 HT 1545 HT 1695 HT MSI Étude : Les Établissements pour Personnes Âgées en France (décembre 2015) 1295 HT 1345 HT 1495 HT Je souhaite bénéficier de votre offre spéciale : 5% de remise sur le montant total de ma commande pour l achat de 2 études 10% de remise sur le montant total de ma commande pour l achat de 3 études Mode de Règlement Ci-joint un chèque de à l ordre de MSI (un reçu me sera adressé) Par carte bancaire, pour un montant de : Visa/Carte Bleu Mastercard AmEx Numéro de carte : Date d expiration : Code de sécurité : Règlement par chèque/virement dans un délai strict de 15 jours après réception de la facture Int SARL au capital de euros, RCS Lyon , No. TVA : FR