Gagner des clients grâce à l Inbound Marketing. Présentation Refonte Site Internet

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Aurélie Fortier
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1 Gagner des clients grâce à l Inbound Marketing Présentation Refonte Site Internet

2 Agenda 1. Présentation de l Inbound Marketing 2. Les enjeux de votre nouveau site Internet 3. Etapes et fonctionnalités de votre site Internet 4. Eléments complémentaires

3 1. Présentation de l Inbound Marketing Principe, process et coûts

4 Marketing Sortant / Outbound Marketing Avant le marketing, c était ça: Pub TV Téléprospection Pub Radio Courrier publicitaire Encart publicitaire Bannière et spam

5 Marketing Sortant / Outbound Marketing Ces techniques, de moins en moins efficaces, sont nuisibles à certaines professions. TV de rattrapage Liste antiprospection Podcast Refus de la publicité Blog Filtres anti-pub et anti-spam

6 Inbound Marketing vs Outbound Marketing Le marketing de la permission vs l interruption : VS Permission de recevoir une newsletter, choix de lire un blog, de découvrir un livre blanc, etc. Coupure publicitaire, spam, appels impromptus, etc.

7 Inbound Marketing vs Outbound Marketing Le client conquis (earned) vs acheté (paid) : VS Intérêt pour votre blog, vos livres blancs, confiance dans vos références, etc. Achat d espace, achat de fichiers de prospection, liens sponsorisés, etc.

livres blancs, confiance dans vos références, etc.

8 Entonnoir de conversion d Inbound Marketing Blog Haut de l entonnoir Faire venir des visiteurs sur le site Référencement Réseaux Sociaux Relations Presse Milieu de l entonnoir Transformer les visiteurs en prospects Formulaire à remplir Contenu Premium Bas de l entonnoir Transformer les prospects en clients Newsletter Marketing Automation Reporting Analytique CLIENTS

Transformer les visiteurs en prospects Formulaire à remplir Contenu Premium Bas de l

9 2. Les enjeux de votre nouveau site Internet Questions à se poser avant de faire ou refaire un site Internet

10 Qui est votre client? Quel est le profil de vos clients pour chacune de vos lignes produits? Fonction, niveau d éducation, cadre de travail Quels sont les centres d intérêt de vos clients actuels et de vos prospects? Objectifs de vos clients et prospects, enjeux de votre clientèle potentielle, etc. Quels sont les sources d information de vos clients et prospects? Presse spécialisée, sujet des articles, salons, nature des contenus, etc. CC 1min30

prospects? Objectifs de vos clients et prospects, enjeux de votre clientèle potentielle, etc.

11 PRM : quels sont les étapes de décision d un prospect Sensibilisation Vos clients potentiels savent-ils qu il existe des solutions à leur problématique métier ou fonctionnelle ou continuent-ils à utiliser des solutions inefficientes sans chercher d autres solutions? Investigation Vos clients potentiels pensent-ils à vous quand ils commencent à chercher une solution à leur problématique? Vous trouvent-ils facilement? Validation Vos clients potentiels vous choisissent-ils après avoir étudié les différentes solutions du marché? Performez-vous bien par rapport à la concurrence? CC 1min30

Investigation Vos clients potentiels pensent-ils à vous quand ils commencent à chercher une solution à leur problématique?

12 Eloqua Content Grid: quel contenu pour quel objectif? CC Eloqua

13 3. Etapes et fonctionnalités Etapes et exemples de réalisation du site et fonctionnalités clés

14 Les étapes du projet 1. Organisation du site Identification des mots clés principaux Organisation par enjeux, solutions, réassurance Définition des calls-to-action 3. Développement Web Réalisation d un template spécifique Wordpress Installation du site Wordpress et des plug-in Test et validation 5. Lancement et suivi Relation presse Rédaction d articles de blog Community management SEO Hébergement et maintenance 2. Design graphique Charte graphique Choix des visuels (photos, illustration, etc.) Organisation de la home page et des pages intérieures 4. Intégration des pages Intégration des pages du site (texte écrit par vous) Formation à l usage du backoffice Wordpress Test et validation

Lancement et suivi Relation presse Rédaction d articles de blog Community management SEO Hébergement et maintenance 2.

15 Cible client : Futur franchiseur Contexte et objectif A monté une entreprise (commerce ou service) qui marche à une échelle locale Souhaite reproduire ce succès à plus grande échelle et se développer Enjeux Choisir la bonne organisation (développement organique, franchise, autre forme de réseau) Bien réaliser toutes les étapes du développement (économique, juridique, opérationnel) Solutions Conseiller le futur franchiseur sur ses choix Accompagner le futur franchiseur dans toutes les étapes de développement Exemple Etape 1: Franchise Expert

franchise, autre forme de réseau) Bien réaliser toutes les étapes du développement (économique, juridique, opérationnel) Solutions

16 Exemple Franchise Expert: Mots clés

17 Exemple Franchise Expert: sitemap 1min30 utilise l outil Jumpchart pour centraliser toute l information de votre projet de site Internet Planification de l architecture Organisation du contenu Outil collaboratif Suivi des corrections Site de test Sitemap Validation des design graphiques Exports

Planification de l architecture Organisation du contenu Outil

18 Les fonctionnalités clés de votre site Internet Nous avons sélectionné les fonctionnalités essentielles pour favoriser la génération de leads par votre site Internet, ainsi que les bons plug-in et services associés. Présence d un blog sur le site pour améliorer le référencement et développer la viralité Présence de liens vers les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, etc., à sélectionner en fonction de vos cibles Présence d un formulaire d inscription à une newsletteret génération d une newsletter automatique à partir de votre blog Présence de différents formulaires de call-to-action avec mise en disposition de contenus premium, demande de contact, de devis, etc. Capacité d adaptation de votre site Internet à tous les écrans. Votre site Internet doit s afficher intégralement sur tous les supports (PC, tablette, smartphone) et dans certains cas s y adapter (Responsive Design en option) Présence d un logiciel de suivi du trafic tel que Google Analytics Reprise de votre référencement naturel existant (si refonte de site)

19 Eléments budgétaires Description Tarif HT Etape 1: Organisation du site Définition de la ligne éditoriale du blog (option) Etape 2: Création d un logo et d une identité visuelle (option) Charte graphique site ( 4 format de page : home, produit, landing, blog) Contenu complémentaires (infographie, photos, vidéos, livre blanc) Sur devis Etape 3: Développement de template et intégration Wordpress 3000 Etape 4: Rédaction des pages de contenu (option) Relecture des pages de contenu (option) Intégration des pages dans Wordpress(option) Etape 5: Relation presse lancement du site Guest blogging lancement site (un article offert sur le site d 1min30) Forfait d accompagnement en Inbound Marketing 200 /page 50 /page 50 /page /relance 500 /article A partir de 1000 /mois

et intégration Wordpress 3000 Etape 4: Rédaction des pages de contenu (option) Relecture des pages de contenu (option) Intégration des pages dans Wordpress(option) Etape 5: Relation presse lancement

20 4. Eléments complémentaires Le blog au cœur de la stratégie sociale

21 Blog Pourquoi produire du contenu est-il indispensable? La production de contenu et le blog sont indispensables pour : 1. construire l image de marque et fidéliser ; Produire du contenu de qualité Blog, vidéo, fil d actu, livre blanc, communautés, etc. 2. améliorer le référencement naturel à travers la multiplication des mots clés identifiés par les moteurs de recherche ; 3. permettre le partage viral des contenus et de la marque à travers les médias sociaux ; 4. améliorer le référencement naturel à travers les liens entrants provenant d autres sites faisant référence aux contenus produits.

22 Le blog alimente toute la communication de l entreprise Communautés externes Relations presse Blog spécialisé Guest blogging Site de l entreprise Enjeux clients Solutions et offres Références Equipes et réseaux sociaux personnels Réseaux sociaux de l entreprise Newsletter et marketing CC 1min30

23 Blog Le blog est l outil qui a le plus faible coût par lead Le blog est l outil le moins cher et le plus efficace pour construire une stratégie d Inbound Marketing.

24 Blog Exemple de blog pour de la gestion de patrimoine Établir une ligne éditoriale claire, cohérente et pertinente, centrée sur le cœur de métier de Fiducée Offrir de vrais conseils L enjeu : établir une relation avec votre cible tout en respectant l identité de Fiducée. Il s agit de refléter : l indépendance et la capacité d adaptation au marché ; la connaissance des problématiques posées aux professionnels de santé ; l approche résolument humaniste ; l histoire riche de 18 années, preuve de sa crédibilité.

25 1 MIN 30 Gabriel Dabi-Schwebel 25 rue Cail PARIS

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