Comment les marques entrent-elles en conversation avec les consommateurs?

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1 Comment les marques entrent-elles en conversation avec les consommateurs?

2 Une méthodologie «multi approches» Veille et recherches documentaires Analyse sémiologique d un corpus de plus de 80 exemples de communautés de marque Observation participative des principales communautés Réflexion sur les communautés de marque Etude Brand Content 2010 Etude qualiquanti online dédiée Interviews de membres des communautés 2

3 I. Les raisons d émergence des communautés de marque L effritement des réseaux sociaux traditionnels Le développement de l intelligence collective globale avec le numérique Le potentiel des communautés de marque 3

4 Des communautés de marques qui prennent le relais Manques à pallier à 3 niveaux Moindre transmission des savoirs universels non institutionnalisés (cuisine, bébé, bricolage, éducation) Affaiblissement de l activité sociale et de «l être ensemble» : besoin renforcé d activité sociale et de reconnaissance. Manque de soutien psychologique au quotidien. Relais assuré partiellement par les communautés de marques 4

5 L ère numérique rend possible une intelligence collective globale Originelle 3 formes d intelligence collective Pyramidale Globale ou en essaim Famille, tribu, équipe de sport Entreprise, gouvernement Wikis, logiciels libres 5 D après Intelligence collective : la révolution invisible (2004), Jean François Noubel

6 Comment les marques entrent-elles en discussion avec leurs consommateurs à l heure du numérique? Les marques sont donc devant une double opportunité : Un besoin d échange et de rencontre Fort potentiel de l intelligence collective globale à mobiliser Instaurer un dialogue avec les communautés de consommateurs. Amener le consommateur à participer à la vie de la marque. Les appels à contribution 6

7 7 II. Les types de communautés de marque

8 Types de communautés de marque thématiques (autour d un centre d intérêt) sociales (de coaching, de soutien) d intervention (support technique) de mise en relation de réalisation (projets humanitaires ou autres) spect-actrices (divertissement, enchères, bons plans) professionnelles Toutes les marques 8

9 Bilan : Les stratégies de marque derrière ces communautés thématiques (autour d un centre d intérêt) sociales (de coaching, de soutien) d intervention (support technique) de mise en relation Produit Enchichir l expérience Humaine Service supplémentaire de réalisation (projets humanitaires ou autres) spect-actrices (divertissement, enchères, bons plans) professionnelles Animer une corporation 9 Engagement caritatif de la marque Communication, information

10 III - Les contributions des consommateurs 10

11 Deux formes de travail du consommateur D après le travail du consommateur, MA Dujarier (2008) Autoproduction dirigée Coproduction collaborative Consommateur contraint à travailler Individu encouragé à participer Etudes, compréhension du marché Conception et fabrication du produit ou du service Prescription, communication Données, test, panels, profiling Boîtes à idées voire inventions Bouche à oreille, participation à la publicité, casting 11

12 La nature des contributions : informations / idées Informations / Idées Productions collectives Œuvres Productions personnelles La marque fait appel aux consommateurs plus ou moins créatifs La marque fait appel à des créateurs Appels à contribution Appels à création 12

13 Bilan en termes d apport pour les marques Création de contenus R&D : profusion d idées, d insights consommateur Capital et image de marque Appropriation et proximité avec la marque. Atteindre un volume de contenus suffisant pour être visible sur Internet : banques d images, de vidéos libres de droit. La marque agent culturel : Extension de la marque à un univers culturel qui va bien au delà des limites du produit. 13

14 IV- Bilan de ces démarches d interaction Le point de vue du consommateur Le point de vue de l annonceur Les clefs de succès 14

15 Le point de vue du consommateur : Trois grands axes de motivation des membres Avantages, bons plans Interaction avec la marque Interaction entre les membres Brand 15

16 Le point de vue des marques Des opportunités Favoriser et canaliser le bouche à oreille Démultiplier l usage du produit par le partage Mieux connaître ses consommateurs Bénéficier de l intelligence collective de ses consommateurs Développer le capital sympathie de l entreprise 16

17 Les clefs de succès La richesse de l expérience La taille et le degré d activité de la communauté La force de l association marque/communauté Légitimité Implication Pérennité 17

18 Conclusion : Des degrés variables pour ouvrir le dialogue - UNE COMPLEXITÉ À GÉOMÉTRIE VARIABLE : communautés internationales, nationales, boîtes à idées interactives, communautés fermées, appels à création, appel à contribution - DES MODES DE DIALOGUES NON EXCLUSIFS : orchestrer selon les besoins - DIVERS DEGRÉS D ENGAGEMENT DU CONSOMMATEUR : communication/information, délivrer une valeur pratique (brand utility), susciter des projets ou des rencontres, collaboration ou co-création avec les internautes 18