L intéressement, tout le monde y voit son intérêt.

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1 L intéressement, tout le monde y voit son intérêt. % 0charges* harg Mes salariés sont motivés et leur rémunération progresse Mon entreprise gagne en performance J en bénéficie, moi aussi * hors CSG, CRDS, forfait social

2 L INTÉRESSEMENT qu est ce que c est? «Comment faire grandir mon entreprise, la rendre plus performante, plus rentable?» C est la question que nous nous posons tous, commerçants, chefs d entreprise de TPE / PME ou dirigeants de grande entreprise. Mobiliser les salariés en les faisant participer au projet de l entreprise et à ses résultats est un formidable levier de développement. Les nouveaux mécanismes d intéressement et d épargne salariale sont faits pour ça. Ils permettent une grande liberté d action dans la mise en place et s adaptent vraiment aux spécificités de l entreprise. Lorsque l entreprise dégage les résultats escomptés, l intéressement est un excellent moyen de distribuer du pouvoir d achat aux salariés (employés, cadres et dirigeants). Parce que ces sommes distribuées sont défiscalisées, elles n alourdissent pas les charges de l entreprise. J ai mis ce système en place dans mon entreprise de 18 salariés il y a plus de 20 ans et j en apprécie la souplesse. Il permet de choisir les critères d attribution et de répartition. C est un outil de management incroyable qui fédère toute l équipe sur les objectifs, crée de l échange, du challenge au bénéfice de l entreprise et des salariés. Un dispositif facultatif de distribution de prime, conditionné par l atteinte d objectifs Il s adresse aux commerçants, aux entreprises de toutes tailles, à l ensemble des salariés ainsi qu aux dirigeants (à partir de 1 salarié) L accord collectif est conclu pour une période 3 ans, renouvelable Montant brut de la prime Montant net pour salarié Coût réel pour l employeur DE MULTIPLES AVANTAGES PLUS EFFICACE QU UNE PRIME! Prime classique Intéressement perçu (1) Intéressement épargné (2) 840 (1) L intéressement peut soit être versé immédiatement aux salariés, soit faire l objet d une épargne. (1) Un crédit d impôt de 20% sur le montant de l enveloppe de l intéressement, (2) Les montants épargnés ne sont pas imposables (dans l exemple, 16% de tranche d imposition.) Mais les mécanismes sont méconnus : en 3 ans, seulement entreprises dans le département ont signé un accord d intéressement, c est très insuffisant. Pour faire connaitre ces dispositifs et accompagner les entrepreneurs et les commerçants dans leur démarche, l UPE 13 en collaboration avec les grands opérateurs locaux de l épargne salariale ont mis en place un plan d action innovant et ambitieux. Je me réjouis de ce partenariat, unique en son genre. Outil managérial Responsabilisez vos équipes sur des objectifs collectifs de progression de l entreprise Motivez et fidélisez les collaborateurs Bénéficiez à titre personnel de ce dispositif Utilisez ce dispositif, c est une véritable opportunité pour toutes les entreprises, des plus petites aux plus grandes. Avantages sociaux Aidez les salariés à se constituer une épargne Reconnaissez la contribution des salariés aux résultats de l entreprise Partagez les fruits d une meilleure rentabilité Stéphan Brousse Président UPE 13 Dirigeant Brousse et Vergez Avantages économiques Exonération de charges et de fiscalité (hors CSG, CRDS, forfait social) Crédit d impôt de 20%

3 L INTÉRESSEMENT ça marche! Matthieu LAUDET, Directeur d Usine BALL PACKAGING Effectifs : 170 personnes - Fabrication de canettes en aluminium «Pour moi, l intéressement est un processus gagnant / gagnant» Eric AMMAR, Président Directeur Général de GIL CLAUDE SA Effectifs : 15 personnes - Conception et vente de produits textiles «L intéressement c est avant tout une dynamique collective qui crée de la cohésion, de la solidarité et renforce l esprit d équipe» Lorsque j ai mis en place l intéressement dans l entreprise il y a 15 ans, j ai vite compris que pour associer les salariés à cette nouvelle dynamique, il fallait être capable d échanger et communiquer. J ai donc pris le temps d expliquer la performance de l entreprise à l ensemble de mes collaborateurs. C est d ailleurs sur des critères de performance que nous avons choisi d orienter notre accord. Au départ, il y a eu une phase d ajustement : nous cherchions les meilleurs indicateurs pour traduire notre activité et mesurer les fruits d une éventuelle croissance. Une fois l équilibre trouvé, nous avons réussi à améliorer notre système qualité et à diminuer nos frais généraux de 5% - Le fruit de cette économie profite aujourd hui à l entreprise et à l ensemble des salariés. Laurent COLLIN, Directeur de l Agence STONEPOWER Effectifs : 10 personnes - Agence conseil en communication interactive «Ce dispositif permet de fidéliser mes collaborateurs en leur distribuant du pouvoir d achat net de charges» Dans notre métier, la première richesse de l entreprise c est l Homme! Il est donc nécessaire de fidéliser les collaborateurs et de recruter les meilleurs talents. Dans un contexte économique difficile, l intéressement permet de distribuer du pouvoir d achat net de charges et de recruter à des conditions attractives sans mettre en péril l entreprise. L aspect collectif de ce dispositif est également un atout déterminant : il a permis, dans un premier temps, l implication des équipes dans l élaboration des critères de performance euxmêmes. De fait, cela les a responsabilisés par la suite au développement de leur entreprise. C est un outil qui tire tout le monde vers le haut. Mobiliser l ensemble des parties prenantes de l entreprise (actionnaires, dirigeants, salariés, syndicats) vers l atteinte d objectifs communs, tout en améliorant la compétitivité de l entreprise : c est tout l enjeu d un contrat d intéressement réussi, mis en oeuvre il y a de cela 8 ans. L intéressement est un formidable outil d optimisation des résultats et de management à condition qu il soit basé sur des critères ancrés dans la réalité quotidienne des salariés. Par exemple, nous utilisons dans notre process des bobines d aluminium et chaque changement de bobine entraîne un taux de déchets matière. Lorsque nous avons introduit ce taux comme critère d intéressement, il a diminué de moitié dans les 15 jours qui ont suivi sa mise en place! Ce qui n avait pu être obtenu par une approche classique de management, l a été immédiatement au travers de l intéressement. Laurent CARRATU, Commerçant, Gérant des COQUILLAGES TOINOU Effectifs : 45 personnes - Restauration de fruits de mer Président de «TERRE DE COMMERCE» fédération des commerces et services de proximité pour les Bouches du Rhône «L intéressement séduira sans aucun doute nos commerçants» Dans mon esprit, l intéressement n était pas du tout fait pour des structures familiales, à «taille humaine» telles que la mienne. C est en fait tout le contraire : l intéressement possède la simplicité et la souplesse nécessaires pour s adapter aux contraintes des petites structures. Je m y suis intéressé pour 2 raisons : - D une part, parce que je peux indexer le montant de la prime sur le niveau de salaire de chaque salarié : une «variabilisation» intelligente. - D autre part, parce que je peux en bénéficier personnellement en tant que dirigeant. C est un bon moyen pour moi aussi de préparer l avenir.

4 VOTRE ACCORD D INTERESSEMENT en 4 étapes 1 J y vais? J y vais pas? S informer, engager une réflexion Etre pris en charge Partager l expérience de patrons UPE 13 : L UPE 13 vous accompagne durant toutes ces étapes 2 3 Je suis accompagné Montage du dispositif Règle de calcul, mode de répartition, Rédaction de l accord PARTENAIRES FINANCIERS EXPERTS Mon accord est sécurisé Validation de l accord (engagement à ne pas redresser) URSSAF Nos partenaires financiers experts sont spécialisés dans les mécanismes de l intéressement et de l épargne salariale. Ils vous conseillent et vous accompagnement dans votre démarche. Pour que l intéressement soit une réussite pour votre entreprise 4 Dépôt de mon accord à la DIRECCTE (ex DDTE) Dans les délais légaux impartis : au plus tard le 1er jour du 7 ème mois après le début de mon exercice en cours * L URSSAF valide l accord mais la mise en application doit-être conforme à la formule de calcul et à la règle de répartition formalisées dans l accord. Je suis vigilant quant à la mise en application qui doit rester conforme à l accord.

5 FRUCTI DUO Un accord d intéressement simplifié L intéressement est une rémunération collective permettant d associer financièrement les salariés et dirigeants aux résultats et performances de l entreprise. Fructi Duo est la solution Banque Populaire d un accord d intéressement simplifié et rapide à mettre en place (de 1 à 250 salariés). FONCTIONNEMENT Mise en place par accord simplifié d au moins 2/3 des salariés. L enveloppe à redistribuer varie en fonction d objectifs basés sur le résultat et la performance de l entreprise. La somme est répartie entre les bénéficiaires selon des critères définis dans l Accord. Les bénéficiaires ont le choix entre une disponibilité immédiate (soumise à l IR) ou un placement dans un Plan d Epargne Salariale exonéré d IR (avec possibilité d abondement). AVANTAGES FISCAUX ET SOCIAUX > Pour l Entreprise L Intéressement placé dans un Plan d Epargne et l abondement sont exonérés (1) de charges patronales. > Pour le Bénéficiaire L intéressement placé dans un Plan d Epargne Salariale et l abondement sont exonérés de charges salariales (2), d IR et d impôt sur les plus values (3). LA SOLUTION FRUCTI DUO DES BANQUES POPULAIRES Un accompagnement global de l entreprise depuis la mise en place de l Accord d Intéressement jusqu aux versements des primes aux bénéficiaires. > Simplicité Un accord simple à mettre en place, à présenter aux bénéficiaires et à mettre en œuvre. > Un choix à partir de critères préétablis Choix du calcul de l enveloppe à partir du résultat comptable, soit : entre le Résultat Net (RN) ou Résultat Courant Avant Impôt (RCAI). Répartition de l enveloppe au prorata des salaires ou de façon uniforme en fonction de la durée de présence. Définition d un seuil de déclenchement du versement de l enveloppe. Détermination du plafond de l enveloppe à distribuer. > Un Accord sécurisé La Banque Populaire vous garantit la validité juridique de l accord d intéressement qu elle rédige et vous accompagne dans sa mise en place et son suivi : vous recevez votre projet d accord avec les critères que vous avez retenus ; vous consultez vos salariés dont l accord d au moins 2/3 suffit pour la mise en place ; vous déposez cet accord ratifié par les salariés à la DDTEFP. (1) Hors contribution patronale de 8,20 % sur l abondement du PERCO au-delà de Forfait social (2 % en 2009). (2) Hors CSG CRDS. (3) Hors prélèvement sociaux. Banque Populaire Provençale et Corse - 245,bd Michelet Marseille - Société Anonyme Coopérative de Banque Populaire à capital variable, régie par les articles L et suivants du code monétaire et financier et l'ensemble des textes relatifs aux Banques Populaires et aux Établissements de Crédits RCS Marseille. N d'immatriculation auprès de l'organisme pour le Registre des Intermédiaires en Assurances (ORIAS) : Janvier La CAISSE d EPARGNE partenaire de l UPE 13 pour la promotion des Accords d Intéressement en 2010 NATIXIS INTEREPARGNE, filiale du groupe CAISSE d EPARGNE est le LEADER français de l EPARGNE SALARIALE et de l EPARGNE RETRAITE. La CAISSE d EPARGNE PROVENCE ALPES CORSE accompagne les PME régionales pour les aider à définir les objectifs de progrès et bâtir les accords d intéressement. LA BANQUE DES DECIDEURS EN REGION

6 Enfin une épargne salariale plus simple et rapide à mettre en place pour permettre aux PME de mieux maîtriser leurs charges. - CIC - RCS Paris Paris. INTÉRESSEMENT CLÉ EN MAIN CIC Maîtrisez vos charges avec l épargne salariale prête à l emploi. Grâce à la nouvelle législation, un crédit d impôt est accordé aux PME établissant un accord d intéressement. Conçu pour vous simplifier les démarches de mise en place et de gestion courante, souvent fastidieuses, Intéressement Clé en Main CIC facilite le développement d une politique salariale flexible. En utilisant les ressources de l épargne salariale au sein de votre entreprise, vous conciliez objectifs de développement, maîtrise des charges et motivation de vos équipes, plus que jamais nécessaire. L accord d intéressement est une solution gagnant/gagnant, qui vous permet de distribuer des primes collectives exonérées de charges sociales pour l entreprise et les salariés. Il est conditionné par l atteinte d objectifs négociés et fixés au préalable. cic.fr

7 Une banque unique, des canaux multiples... Des réponses clés en main et personnalisées... Une politique tarifaire raisonnable... La Banque Postale vous accompagne pour : - le développement de solutions d'epargne salariale - la valorisation de votre trésorerie - l'optimisation de la gestion de vos flux Coût de connexion selon fournisseur d'accès La Banque Postale est une entreprise du groupe La Poste La Banque Postale - Société Anonyme à Directoire et Conseil de Surveillance, au capital de Siège social : 115 rue de Sèvres Paris Cedex 06 - RCS Paris Code APE 6419Z - Intermédiaire d assurance immatriculé à l ORIAS sous le n

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9 Une initiative conduite par Avec l expertise de nos partenaires Rejoignez le groupe Intéressement sur