Simulation de gestion d entreprise

Save this PDF as:
 WORD  PNG  TXT  JPG

Dimension: px
Commencer à balayer dès la page:

Download "Simulation de gestion d entreprise"

Transcription

1 2008 Simulation de gestion d entreprise Simmix monde A, Entreprise 4 BENAYOUN VINCENT CHECCONI MAXIME GIRAUD JULIEN NZAOU-BILONGO PATRICK Licence 3 MIAGE Avec la participation de L IAE 30/04/2008

2 Sommaire 1 Présentation du marché Le marché Présentation de l entreprise Nom Slogan Logo Objectifs Devenir leader en part de marché Rémunération des actionnaires Stratégie Positionnement et politiques Politique de produit Politique de prix Politique de publicité Politique de distribution Politique force de vente Politique de R & D Politique de production Politique d investissement Traitement de l information Le Bilan de production sur 7 périodes Evolution des positions sur 7 périodes Bilan financier Nos Echecs L avenir Évolution du Marché Objectif à reconduire Actions futures Vison du marché et de ses acteurs Difficultés rencontrées et repositionnements Evolution du marché

3 1 Présentation du marché 1.1 Le marché Oligopole du détergent, composé de 5 entreprises. Les concurrents : 4 concurrents, répartis sur 3 segments : 1. Segment 1 : lavage machine automatique 2. Segment 2 : détergent tout usage 3. Segment 3 : lavage à la main 2 Présentation de l entreprise Vision : La qualité n est plus un luxe C est le mot d ordre de notre société, la vision que nous voulons donner de nos produits : technologiquement évolués et un prix très bas. 2.1 Nom Stain Washed (-> la tâche lavée) 2.2 Slogan «Let it clean» Idée: rappel de la chanson des Beattles But : Aussi facile à retenir qu un air de musique. Le slogan fait référence à une chanson connue, son air se fredonne facilement. Ce jeu de mot nous permet donc d imprégner les esprits. 3

4 2.3 Logo Rappel des initiales de la marque. L effet 3D renvoi une image moderne et donc de qualité. On peut assez facilement distinguer les initiales de notre entreprise : S et W, on reste toujours dans l idée d accroche qui est cette fois ci visuelle. La couleur bleue renvoi l image de l eau : clarté, propreté, pureté. 3 Objectifs 3.1 Devenir leader en parts de marché L entreprise visait 33% des parts du marché, donc inonder le marché avec nos produits. Produire donc en grande quantité, ce qui nous permet de vendre à bas prix des produits de bonne qualité. 3.2 Rémunération des actionnaires Nous visions une rémunération d environ 10% mais aux vues des résultats finaux on pourrait penser passer aux environ de 20%, ce qui nous laisserait encore une grande marge de manœuvre. 4

5 4 Stratégie Stratégie Globale : Domination par les coûts Limiter les coûts de production, correspond à équilibrer les frais et aussi les amortissements. Domination par les prix Offrir des produits de qualité à des prix compétitifs. Domination par la production Investir au bon moment afin d inonder le marché avec nos produits. Cette stratégie globale, et la façon dont a évolué le marché nous a permis de nous imposer à la fois par le haut et par le bas. 5 Positionnement et politiques 5.1 Politique de produit Au tout début de la simulation nous voulions nous placer sur le moyen bas de gamme. Hors face à l évolution du marché, nous nous sommes redirigés vers du moyen haut de gammes. Notre politique s appuie constamment sur l évolution du marché. Afin de répondre à la demande nous avons lancé des produits sur les segments porteurs et repositionné les produits qui en avaient besoin. 5.2 Politique de prix Des prix bas par rapport à la concurrence, afin d'être plus compétitif, mais des prix moyens par rapport a la demande du marché, afin de faire des produits ayant un très bon rapport qualité/prix. Nous avons à un moment crucial décidé de rendre du pouvoir au client pour éviter l implantation dans le marché d un acteur extérieur. 5

6 5.3 Politique de publicité A chaque lancement de nouveau produit nous avons investi dans la publicité afin de marquer les esprits. A l'aide de l'étude «pige» et de la sensibilité à la pub, nous avons adapté nos budgets afin qu elle n ait pas un effet négatif sur les consommateurs. Nous nous sommes rendu compte tout au long de la simulation que l augmentation du budget pub nous permettait une forte augmentation du pouvoir de vente jusqu'à atteindre une valeur seuil à ne pas dépasser pour éviter un phénomène de saturation. 5.4 Politique de distribution Exploitation du circuit de distribution externe en rémunérant les distributeurs. Nous avons rémunéré les distributeurs de façon assez importante (3~3,5%) afin de favoriser la vente de nos produits. 5.5 Politique force de vente Lors d un lancement de produit la force de vente a été adaptée en conséquence. Grâce à différentes études sur le marché, nous avons pu déterminer le nombre de vendeurs à embaucher afin d obtenir une force vente suffisante (en période 7 81 vendeurs) dans le but d écouler tous nos produits. Nos vendeurs sont répartis uniformément sur tous les segments afin d avoir une distribution homogène. 5.6 Politique de R & D Dans notre entreprise le budget recherche et développement est important au lancement d un produit, il diminue ensuite afin d atteindre une efficacité minimum de plus de 90%. Le maintient de la qualité tout au long du cycle de vie du produit est une chose essentielle pour nous. 5.7 Politique de production Produire en grande quantité en vue de dominer le marché était notre objectif. Nous avons tenté de limiter les stocks pour s adapter aux tendances du marché en constante évolution. Optimiser la production en se basant sur l évolution du marché et nos prévisions. 6

7 5.8 Politique d investissement Investir en fonction de l'expansion de la demande, et ce de façon constante pour ne pas avoir d immobilisations inexploitées. Notre politique était d investir seulement quand notre capacité d autofinancement nous le permettait. 5.9 Traitement de l information Nos prévisions étaient basées sur les informations récupérées et analysées à partir des études marketing. Ces études nous on permis d être réactif face au marché et anticiper les demandes des clients. A un certain moment nous avons manqué d études et cela nous a fait perdre de l argent, le coût de cette erreur s estime a 2000K. 7

8 6 Le Bilan de production sur 7 périodes On observe que notre production correspond à nos s objectif, c'est-à-dire une croissance constante, une forte progression de production du segment porteur le 1 ; une stabilisation de la quantité de production pour le marché de niche le segment 3 et une diminution de production du segment 2. 8

9 7 Evolution des positions sur 7 périodes On constate dans l ensemble que le positionnement de nos produits a toujours su suivi la tendance du marché, ce qui nous a permis de prendre des parts de marché. 9

10 8 Bilan financier On constate que l objectif principal qui est la rentabilité d une entreprise a été audelà de nos estimations. Le chiffre d affaire à été accru avec l augmentation des parts de marché, de plus les erreur de la concurrence on grandement favorisé cela. 9 Nos Echecs Le principal échec que nous avons rencontré est lorsque nous sous-estimé l importance des études mises à notre disposition. Cette erreur nous a permis recadrer notre vision du marché. 10

11 10 L avenir 10.1 Évolution du Marché La saturation global du marché réel est proche, il faut donc continuer à inonder le marché Objectif à reconduire Notre nouvelles objectifs et d accroitre nos par de marché 10.3 Actions futures Diminution de la production sur le segment 2 Augmentation de la production sur le segment 1 Limiter l entrée de marché extérieur 11

12 11 Vison du marché et de ses acteurs Nous avons pu voir au cours de la simulation que l'implantation des entreprises sur le marché a été abordée de façon différentes. Il y a ceux qui ont tout de suite voulu cibler le haut de gamme, d'autres ont tenté de se placer sur différents niveaux de gamme compris entre le haut et le moyen/bas de gamme Difficultés rencontrées et repositionnements Certains n'ont pas pu conserver leurs stratégies de départ car les évolutions et les attentes du marché ont été mal analysées. Par exemple, une trop forte baisse du prix de vente ne peut se faire sans modifier sa qualité, sa distribution et autres frais (baisser le produit en gamme) ou jouer sur les volumes de production pour équilibrer les pertes engendrées par la baisse. Le lancement d'un nouveau produit sur un segment jusqu' alors inexploité ne peut se faire sans les études adéquates, le risque de mal se placer sur le segment étant fort dans ce cas là. Surévaluer la valeur d'un produit sans tenir compte des tarifs pratiqués par la concurrence aboutit au désintéressement du consommateur. Il est alors nécessaire d'adapter la qualité et la vente du produit à son prix de vente ou de diminuer le prix en conséquence. Surestimer sa production dans le but d'inonder un (des) segment(s) alors que le marché pour ce produit n'est qu'une niche ou pas encore suffisamment développé pour absorber de tels volumes abouti souvent à des pertes financières, car dans l'obligation de stocker le surplus. Pour atteindre ces objectifs, il est nécessaire de savoir tirer parti de toutes les ressources mises à la disposition des entreprises telles que les leviers, les échecs et les faiblesses des concurrents mais aussi une bonne analyse des études et de l'évolution du marché Evolution du marché Globalement, le marché sur ces sept périodes a connu une bonne progression sauf en ce qui concerne la période cinq où une partie de la croissance s'est vue brutalement (d'après nos hypothèses) exploitée par un concurrent extérieur jusqu' alors inconnue. 12

13 Cela serait dû aux profits importants générés par les différentes entreprises, suscitant ainsi l'envie de nouveaux acteurs à s'implanter sur ce marché. Il est donc nécessaire de réagir afin de convaincre le consommateur que nos produits n'ont rien à envier à ceux de ces nouveaux concurrents. On a pu constater que l'évolution des positions des produits sur leur segment respectif a été constante. Les produits 1 et 3 se sont au fil du temps fortement spécialisés. La demande s'est déplacée vers le segment 1 au détriment du segment 2, alors que le 3 est resté un marché de niche évoluant faiblement. 13

Un Business Plan pour convaincre ou comment monter un projet crédible et solide!

Un Business Plan pour convaincre ou comment monter un projet crédible et solide! /09/207 Un Business Plan pour convaincre ou comment monter un projet crédible et solide! Marc Burden Responsable du Pôle Emergence Réseau Entreprendre Nord /09/207 Valérie DELANGUE Expert-comptable, commissaire

Plus en détail

MARKETING MIX. Politique Prix DEFINITION DU PRIX. Le prix correspond à la somme d argent :

MARKETING MIX. Politique Prix DEFINITION DU PRIX. Le prix correspond à la somme d argent : MARKETING MIX POLITIQUE PRIX Sandrine Monfort Politique Prix Concept et définitions Définition du prix Unité de mesure du prix Définition de la politique prix Influence des prix sur les volumes des ventes,

Plus en détail

Chapitre 3 : Les choix stratégiques

Chapitre 3 : Les choix stratégiques Chapitre 3 : Les choix stratégiques I) Les stratégies génériques Définition d une stratégie générique : ce sont des approches qui permettent d établir un avantage concurrentiel au niveau d un DAS. Le postulat

Plus en détail

Le Marketing Opérationnel

Le Marketing Opérationnel Le Marketing Opérationnel 2 Le plan de marchéage 2.6.1 Les rôles d une gamme d un point de vue rentabilité Fonction de rentabilité : permet à l'entreprise de réaliser ses profits actuels Fonction de développement

Plus en détail

MODULE > MARKETING THÈME 17 > LE TRADE MARKETING

MODULE > MARKETING THÈME 17 > LE TRADE MARKETING MODULE > MARKETING THÈME 17 > LE TRADE MARKETING SOMMAIRE 1. Qu est-ce que le trade marketing? 2. Quelques domaines concernés par le tarde marketing 3. Quelques outils de trade marketing 4. Le mix dans

Plus en détail

nouveau segment du marché.

nouveau segment du marché. INTRODUCTION PRIX: 1. Définition 2. Le choix d un prix: a) Le lancement d un nouveau produit par l entreprise. b) Le lancement d un produit sur un nouveau segment du marché. c) La modification des prix

Plus en détail

Économie d Entreprise SOMMAIRE

Économie d Entreprise SOMMAIRE Économie d Entreprise SOMMAIRE Définition de l entreprise Structure de l entreprise Les Fonctions de l entreprise Les Politiques et Stratégies 08/12/07 Présenté par : Patrice LEPISSIER 1 Définition de

Plus en détail

Comptabilité de Gestion. Pr. Zoubida SAMLAL-Doctorante en Risk Management MBA, CFA

Comptabilité de Gestion. Pr. Zoubida SAMLAL-Doctorante en Risk Management MBA, CFA Comptabilité de Gestion Pr. Zoubida SAMLAL-Doctorante en Risk Management MBA, CFA Plan du Cours Module Chapitres Travail á Réaliser Fondamentaux Coûts et Charges Le rôle du comptable et du système comptable

Plus en détail

Plateforme d appui aux entreprises et à la formation technique du BTP. Calculer et maîtriser ses charges

Plateforme d appui aux entreprises et à la formation technique du BTP. Calculer et maîtriser ses charges Plateforme d appui aux entreprises et à la formation technique du BTP Calculer et maîtriser ses charges Calculer et maîtriser ses charges Cette fiche sert à l entrepreneur à calculer les charges de son

Plus en détail

Titre : Le processus décisionnel du prix de vente Elaboré par : Evode NSHIMIMANA

Titre : Le processus décisionnel du prix de vente Elaboré par : Evode NSHIMIMANA Titre : Le processus décisionnel du prix de vente Elaboré par : Evode NSHIMIMANA Ensh10@yahoo.fr Toutes les entreprises, ainsi que de nombreuses organisations à but non lucratif, doivent déterminer un

Plus en détail

ENTREPRENEURIAT Cours n 7 S6 FSR Business plan

ENTREPRENEURIAT Cours n 7 S6 FSR Business plan ENTREPRENEURIAT Cours n 7 S6 FSR.2013 Business plan Structure type d un BP : 1. Page de garde (logo, base line). 2. Page 2 :sommaire, suivi des remerciements (éventuellement) 3. Présentation du projet

Plus en détail

LES ASPECTS FINANCIERS: ILLUSTRATION PAR LA CRÉATION D ENTREPRISE JEAN-MICHEL DEGEORGE

LES ASPECTS FINANCIERS: ILLUSTRATION PAR LA CRÉATION D ENTREPRISE JEAN-MICHEL DEGEORGE LES ASPECTS FINANCIERS: ILLUSTRATION PAR LA CRÉATION D ENTREPRISE JEAN-MICHEL DEGEORGE INTÉRÊT DU DOSSIER FINANCIER Il répond à 5 questions essentielles : 1. Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer

Plus en détail

Chapitre VI Le système d information marketing «SIM»

Chapitre VI Le système d information marketing «SIM» Chapitre VI Le système d information marketing «SIM» CONSEILLERS MARKETING 1 ÈRE GRÉGORY HENDRICKX ANNÉE Plan 2 1. Introduction 2. Définition 3. Objectifs 4. Contenu 5. Démarche 6. Forme 1. Introduction

Plus en détail

MODULE > COMMUNICATION THÈME 20 > COMMENT CRÉER UN SITE E-COMMERCE?

MODULE > COMMUNICATION THÈME 20 > COMMENT CRÉER UN SITE E-COMMERCE? MODULE > COMMUNICATION THÈME 20 > COMMENT CRÉER UN SITE E-COMMERCE? SOMMAIRE 1. Qu est-ce qu un site e-commerce? 2. Avantages et inconvénients de la vente en ligne 3. Etapes de création d un site e-commerce

Plus en détail

ANALYSE STRATEGIQUE I

ANALYSE STRATEGIQUE I ANALYSE STRATEGIQUE I NOTION DE DECISION STRATEGIQUE Typologie des décisions Caractéristiques de la décision stratégique Le pouvoir de décision stratégique LES STRATEGIES DE POSITIONNEMENT Les stratégies

Plus en détail

La démarche marketing

La démarche marketing La démarche marketing D où vient le marketing? T.1 La poêle TEFAL est une poêle qui n attache pas Les piles DURACEL durent plus longtemps EAYSYJET propose des vols aériens à prix bas DARTY offre un excellent

Plus en détail

d un projet : pour convaincre son banquier Les clefs de réussite Marouane OUEDERNI Presenté par Directeur des Etudes & Evaluation BFPME Octobre 2008

d un projet : pour convaincre son banquier Les clefs de réussite Marouane OUEDERNI Presenté par Directeur des Etudes & Evaluation BFPME Octobre 2008 Les clefs de réussite d un projet : Les 10 règles pour convaincre son banquier Presenté par Marouane OUEDERNI Directeur des Etudes & Evaluation BFPME Octobre 2008 Préambule En général : Pour les banquiers,

Plus en détail

Démarche d analyse stratégique

Démarche d analyse stratégique Démarche d analyse stratégique Sommaire 0 Préambule 1 Approche et Démarche Diagnostic stratégique 3 Scenarii d évolution 4 Positionnement cible 0 Préambule 3 Préambule L analyse stratégique repose sur

Plus en détail

Chapitre 6 : L avantage concurrentiel et le choix stratégique dans. l entreprise

Chapitre 6 : L avantage concurrentiel et le choix stratégique dans. l entreprise THEME 8 : LES PRINCIPALES OPTIONS STRATEGIQUES Chapitre 6 : L avantage concurrentiel et le choix stratégique dans 1 L avantage concurrentiel 11 - Identification Le diagnostic stratégique a permis à de

Plus en détail

MON PRIX DE VENTE EST-IL LE BON?

MON PRIX DE VENTE EST-IL LE BON? MON PRIX DE VENTE EST-IL LE BON? Animé par : Ronan MICHEL Gérant de l EURL PRAGMAGEST LE CONSTAT L Entrepreneur se retrouve souvent seul face à ce dilemme lors de la réalisation d un devis : «M. LE PROSPECT

Plus en détail

The Markstrat Challenge

The Markstrat Challenge The Markstrat Challenge Le département Marketing 222 Third Street Cambridge, MA 02142 Tel: (617) 494-8282 Fax: (617) 494-1421 Objectifs de la simulation Marketing Markstrat Online Rendre plus concrète

Plus en détail

Mesure de la performance

Mesure de la performance Ce qu il faut retenir sur Mesure de la performance 1 PERFORMANCE ET NIVEAU D ACTIVITE Résultat d exploitation Performance = Moyens économique (Immobilisations + BFR) La performance d une entreprise est

Plus en détail

I. Démarche. II. Choix des marchés cibles. III. Définition des objectifs 03. LA DEMARCHE STRATEGIQUE (ECONOMIE D ETP BTS 2) 1. A.

I. Démarche. II. Choix des marchés cibles. III. Définition des objectifs 03. LA DEMARCHE STRATEGIQUE (ECONOMIE D ETP BTS 2) 1. A. 03. LA DEMARCHE STRATEGIQUE (ECONOMIE D ETP BTS 2) 1 I. Démarche Le diagnostic permet d établir un bilan de la position concurrentielle et de révéler les opportunités du marché. L étape suivante consiste

Plus en détail

ETUDE DE MARCHÉ & POLITIQUE COMMERCIALE. Quelles démarches?

ETUDE DE MARCHÉ & POLITIQUE COMMERCIALE. Quelles démarches? ETUDE DE MARCHÉ & POLITIQUE COMMERCIALE Quelles démarches? DÉFINITION Une étude de marché est un travail de collecte et d analyse d informations ayant pour but d identifier les caractéristiques d un marché.

Plus en détail

POLITIQUE D ATTRIBUTION DU FONDS D ACCOMPAGNEMENT SPÉCIALISÉ. Adoptée le 4 octobre 2016

POLITIQUE D ATTRIBUTION DU FONDS D ACCOMPAGNEMENT SPÉCIALISÉ. Adoptée le 4 octobre 2016 POLITIQUE D ATTRIBUTION DU FONDS D ACCOMPAGNEMENT SPÉCIALISÉ Adoptée le 4 octobre 2016 OBJECTIF Le Fonds d accompagnement spécialisé est une aide financière non remboursable, pour résoudre une problématique

Plus en détail

SYNTHESE DES TRAVAUX ANALYSE ECONOMIQUE DES CIRCUITS COURTS

SYNTHESE DES TRAVAUX ANALYSE ECONOMIQUE DES CIRCUITS COURTS SYNTHESE DES TRAVAUX ANALYSE ECONOMIQUE DES CIRCUITS COURTS Les circuits courts désignent à la fois la vente directe au consommateur et la vente au travers d un seul intervenant ; ils incluent une grande

Plus en détail

Résumé. Étude de marché page 1

Résumé. Étude de marché page 1 Étude de marché Résumé Étude de marché page 1 Présentation des acteurs du projet : PORTEUR Moi : (Mon expérience, mon patrimoine, historique bancaire ) ASSOCIÉ(S) Associé 1 : (Mon expérience, mon patrimoine,

Plus en détail

PREMIERE PARTIE VUE D'ENSEMBLE 1 CHAPITRE 1. LE ROLE DU MARKETING MODERNE 3 Objectifs d'apprentissage 3 Concept clés 3

PREMIERE PARTIE VUE D'ENSEMBLE 1 CHAPITRE 1. LE ROLE DU MARKETING MODERNE 3 Objectifs d'apprentissage 3 Concept clés 3 MARKETING PETTIGREW TURGEON RESUME Cette troisième édition de Marketing offre aux étudiants et aux étudiantes un accès facile aux théories aux modèles et aux concepts fondamentaux du marketing. L ouvrage

Plus en détail

Les stratégies de lancement du produit P12

Les stratégies de lancement du produit P12 Les stratégies de lancement du produit P12 FEZZAZI ISSOURD Travail réalisé par : Hind Hajar 1 PLAN Introduction Spécificités du produit P12 Concept Cible Avantages du produit. Stratégies de lancement envisageables

Plus en détail

IMPRESSION INC. BILAN CONSOLIDÉ. AU 30 JUIN 2002 (en milliers de dollars)

IMPRESSION INC. BILAN CONSOLIDÉ. AU 30 JUIN 2002 (en milliers de dollars) Date : Août 2004 Exercice 5.3 Impression inc. Vous êtes analyste financier pour la firme de courtage Rolland et Rolland. Votre supérieur vous demande votre avis sur la société Impression inc. À cet effet,

Plus en détail

Schneider Electric se renforce dans les Automatismes du Bâtiment et se développe dans la Sécurité

Schneider Electric se renforce dans les Automatismes du Bâtiment et se développe dans la Sécurité Schneider Electric se renforce dans les Automatismes du Bâtiment et se développe dans la Sécurité Paris, 19 mai 2004 Building a New Electric World Notre stratégie d acquisitions Une stratégie d acquisitions

Plus en détail

Références. stratégie. L essentiel de la. Jacques Bojin Jean-Marc Schoettl. Outils Méthodes Bonnes pratiques

Références. stratégie. L essentiel de la. Jacques Bojin Jean-Marc Schoettl. Outils Méthodes Bonnes pratiques Jacques Bojin Jean-Marc Schoettl Références L essentiel de la stratégie Outils Méthodes Bonnes pratiques, 2005, 2013 ISBN : 978-2-212-55499-1 Table des matières Avant-propos...XIII Introduction...XV La

Plus en détail

Comptes annuels Analyse de l activité Analyse de la situation financière Tableau de financement et Flux de trésorerie Éléments prévisionnels

Comptes annuels Analyse de l activité Analyse de la situation financière Tableau de financement et Flux de trésorerie Éléments prévisionnels P résentation Ces 42 exercices d Analyse financière avec leurs corrigés détaillés vont vous permettre de vous entraîner et de pratiquer les techniques de l Analyse financière (également appelée Diagnostic

Plus en détail

Résultats 2004 Olivier Piou Directeur Général Charles Desmartis Directeur Financier

Résultats 2004 Olivier Piou Directeur Général Charles Desmartis Directeur Financier 3 mars 2005 Résultats 2004 Olivier Piou Directeur Général Charles Desmartis Directeur Financier Notre détermination à créer de la valeur 2 Un profil unique... Premier fabricant mondial de cartes à microprocesseur

Plus en détail

Notions de base en matière d exportation et de développement export

Notions de base en matière d exportation et de développement export Notions de base en matière d exportation et de développement export 1 Le marché international est en constante mutation mais certains produits français arrivent à rester sur la scène internationale. Pour

Plus en détail

ETUDE STRATEGIQUE JURASSIC TOYS

ETUDE STRATEGIQUE JURASSIC TOYS PAVARD Paul-Hubert GOUBERT Cédric LUJAN Laura ETUDE STRATEGIQUE JURASSIC TOYS Dans un contexte internatonal fortement compéttf, comment Jurassic Toys peut il développer un avantage concurrentel? Octobre

Plus en détail

UNIVERSITE CHEIKH ANTA DIOP DE DAKAR FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION NIVEAU : 4 EME ANNEE OPTION : GESTION DES ENTREPRISES GROUPE N 5

UNIVERSITE CHEIKH ANTA DIOP DE DAKAR FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION NIVEAU : 4 EME ANNEE OPTION : GESTION DES ENTREPRISES GROUPE N 5 UNIVERSITE CHEIKH ANTA DIOP DE DAKAR FACULTE DES SCIENCES ECONOMIQUES ET DE GESTION NIVEAU : 4 EME ANNEE OPTION : GESTION DES ENTREPRISES GROUPE N 5 SOUS-GROUPE N 5 MARKETING TRAVAUX DIRIGES : CAS MOSTRONICS

Plus en détail

Les Prévisions Financières. DROUIN Jean-François MFB

Les Prévisions Financières. DROUIN Jean-François MFB + Les Prévisions Financières + Les Prévisions Financières : Les objectifs Traduire en termes financiers tous les éléments du projet réunis lors des différentes étapes Vérifier la viabilité de votre entreprise

Plus en détail

Eléments de correction CF1 Marketing 2008

Eléments de correction CF1 Marketing 2008 Eléments de correction CF1 Marketing 2008 1. La matrice BCG : concept, utilisation, définition La matrice BCG permet d analyser le portefeuille d actifs de l entreprise à un instant t. Elle classe les

Plus en détail

Philippe VILLEMUS. Le plan marketing. à l usage du manager

Philippe VILLEMUS. Le plan marketing. à l usage du manager Philippe VILLEMUS Le plan marketing à l usage du manager Table des matières Remerciements... Sommaire... V VII Introduction Pourquoi ce livre?... 1 Quel est l objectif de ce livre?... 2 À qui s adresse

Plus en détail

Chapitre 2 : Le diagnostic stratégique

Chapitre 2 : Le diagnostic stratégique Chapitre 2 : Le diagnostic stratégique Introduction : I) Le diagnostic externe Le diagnostic externe c est une identification des opportunités et menaces de l environnement. - Opportunités : circonstance

Plus en détail

thème: marketing la stratégie

thème: marketing la stratégie thème: marketing la stratégie plan introduction I) L analyse diagnostic II) la fixation des objectifs III) Le choix des options fondamentales et des priorités IV) formulation et évaluation du marketing-mix

Plus en détail

Objectifs et stratégie marketing

Objectifs et stratégie marketing Objectifs et stratégie marketing 1 Définitions des objectifs Les objectifs poursuivis par une entreprise sont multiples, et on peut les grouper en deux catégories : les objectifs extra économiques et les

Plus en détail

I - A PROPOS DE L'AUDIT DE LA POLITIQUE PRIX

I - A PROPOS DE L'AUDIT DE LA POLITIQUE PRIX I - A PROPOS DE L'AUDIT DE LA POLITIQUE PRIX Essai de définition : L audit marketing est un examen systématique, et périodique des objectifs d'une entreprise et des actions marketing menées au niveau de

Plus en détail

Le Merchandising Le merchandising permet de mieux commercialiser ses produits, pour les industriels, de mieux rentabiliser son espace, pour les distributeurs. Le merchandising, c est mieux vendre, vendre

Plus en détail

BUSINESS PLAN Par les experts créateurs

BUSINESS PLAN Par les experts créateurs BUSINESS PLAN Par les experts créateurs Principes Quels sont les objectifs de votre business plan? Vous êtes salarié et vous voulez devenir votre propre patron? Vous êtes au chômage et vous cherchez à

Plus en détail

Informations financières

Informations financières Informations financières Une année clé pour : croissance et résultats record en 2007 Intégration réussie de la nouvelle entité APC-MGE Chiffre d affaires : 17,3 Md (+26%) Marge EBITA : 14,8% (+27%) Autofinancement

Plus en détail

MODULE 1 : LES BASES DE LA MERCATIQUE. CHAPITRE 1 : La démarche mercatique.

MODULE 1 : LES BASES DE LA MERCATIQUE. CHAPITRE 1 : La démarche mercatique. MODULE 1 : LES BASES DE LA MERCATIQUE CHAPITRE 1 : La démarche mercatique. I. Le concept de mercatique. La mercatique est un ensemble d actions menées par une organisation (entreprise, association, organisation

Plus en détail

Comment devenir une organisation. innovante et performante, économiquement et socialement. Le grand défi des entreprises

Comment devenir une organisation. innovante et performante, économiquement et socialement. Le grand défi des entreprises Comment devenir une organisation innovante et performante, économiquement et socialement Mieux vaut anticiper et piloter le changement que le subir! Mars Le grand défi des entreprises Répondre simultanément

Plus en détail

THEME 2 - MERCATIQUE ET MARCHES Question de gestion 4 Le produit a-t-il un prix? I. LA SENSIBILITÉ-PRIX

THEME 2 - MERCATIQUE ET MARCHES Question de gestion 4 Le produit a-t-il un prix? I. LA SENSIBILITÉ-PRIX THEME 2 - MERCATIQUE ET MARCHES Question de gestion 4 Le produit a-t-il un prix? Chapitre 9 Quels sont les éléments à prendre en compte pour fixer le prix d un produit? I. LA SENSIBILITÉ-PRIX La sensibilité

Plus en détail

MODULE > MARKETING THÈME 22 > OUTILS DE PROMOTION DES VENTES

MODULE > MARKETING THÈME 22 > OUTILS DE PROMOTION DES VENTES MODULE > MARKETING THÈME 22 > OUTILS DE PROMOTION DES VENTES SOMMAIRE 1. Qu est-ce que la promotion des ventes? 2. Objectifs de la promotion des ventes 3. Étapes d élaboration d une opération de promotion

Plus en détail

Plan Stratégique

Plan Stratégique Banque Ouest Africaine de Développement Plan Stratégique 2009-2013 Présentation synthétique Lomé 16 Février 2009 Direction des Etudes-BOAD PLAN DE PRESENTATION 1. Introduction 2. Acquis et handicaps de

Plus en détail

NOS OFFRES DE SERVICES

NOS OFFRES DE SERVICES K1 Tlse C.A d E NOS OFFRES DE SERVICES AUTOUR DU CONSEIL NOS OFFRES DE SERVICES ACCOMPAGNEMENT DU DIRIGEANT OPTIMISATION DE LA REMUNERATION DU DIRIGEANT Salaires ou dividendes CSG, CRDS, Impôts sur les

Plus en détail

Conseil économique et social

Conseil économique et social Nations Unies E/ICEF/2014/AB/L.6 Conseil économique et social Distr. limitée 14 juillet 2014 Français Original : anglais Pour examen Fonds des Nations Unies pour l enfance Conseil d administration Deuxième

Plus en détail

NOTE. Pour obtenir la liste des commissions scolaires participantes, consulter le site Internet

NOTE. Pour obtenir la liste des commissions scolaires participantes, consulter le site Internet NOTE Ce recueil fournit des informations d ordre général concernant le démarrage d une entreprise. Le générique masculin est utilisé sans aucune discrimination et uniquement pour alléger la présentation.

Plus en détail

TAATOO SOMMAIRE HISTORIQUE LE CONCEPT. Le cocktail de votre réussite. Que vous apporte notre enseigne?

TAATOO SOMMAIRE HISTORIQUE LE CONCEPT. Le cocktail de votre réussite. Que vous apporte notre enseigne? TAATOO LA DEGRIFFE DE MARQUES HOMME FEMME ENFANT LINGERIE SOMMAIRE HISTORIQUE LE CONCEPT Le cocktail de votre réussite Que vous apporte notre enseigne? LES DONNEES FINANCIERES (magasin type de 100 m 2

Plus en détail

Chiffre d affaires 2013

Chiffre d affaires 2013 Chiffre d affaires 2013 28 janvier 2014 BALMAIN. BOUCHERON. JIMMY CHOO. KARL LAGERFELD. LANVIN. MONTBLANC. PAUL SMITH. REPETTO. S.T. DUPONT. VAN CLEEF & ARPELS. Sommaire 2 Sommaire Faits marquants 2013

Plus en détail

Résultats Frédéric Vincent

Résultats Frédéric Vincent Résultats Frédéric Vincent Les nouvelles règles de valorisation des immobilisations Les enjeux relatifs aux immobilisations tels qu identifiés dès le 30 juin Réglementaire: nouvelles normes IAS / IFRS

Plus en détail

Définition du projet et déroulement de l épreuve PDUC

Définition du projet et déroulement de l épreuve PDUC Définition du projet et déroulement de l épreuve PDUC Afin de vous familiariser avec les attentes de ce dossier, je vous propose une étude approfondie sur le déroulement de l épreuve, les connaissances

Plus en détail

Chapitre 5. Corrigés

Chapitre 5. Corrigés Chapitre 5 Corrigés 1 Question 1. Coûts de production et coûts de revient préétablis. Qu il résulte de données historiques, donc d un constat, ou de données préétablies, donc d une prévision, le sens fondamental

Plus en détail

Cela montre que l entreprise est en croissance et a une bonne progression économique de ses parts de marchés.

Cela montre que l entreprise est en croissance et a une bonne progression économique de ses parts de marchés. GROUPE 5 / ETUDE DU CAS SHUSS QUESTION 1 En analysant la situation de Schuss sur les évolutions de ses volumes de ventes à partir de 1958 à l année N, on constate clairement qu elle est en constate augmentation,

Plus en détail

Le seuil de rentabilité et le coût marginal.

Le seuil de rentabilité et le coût marginal. Le seuil de rentabilité et le coût marginal jscilien@u-paris10.fr Sommaire Le seuil de rentabilité Le coût marginal SOMMAIRE I. Le seuil de rentabilité 1.1. Définition 1.2. Fonctions 1.3. Trois manières

Plus en détail

exposé n1: La démarche marketing Notion de stratégie et stratégie marketing

exposé n1: La démarche marketing Notion de stratégie et stratégie marketing exposé n1: La démarche marketing Notion de stratégie et stratégie marketing Introduction plan I. La démarche marketing 1. Marketing d études 2. Marketing stratégique 3. Marketing opérationnel II. La notion

Plus en détail

2 L analyse de la rentabilité

2 L analyse de la rentabilité 2 L analyse de la rentabilité Est définie comme rentabilité tout rapport de revenus dégagés sur des capitaux engagés. a/ les différentes notions de rentabilité, leur utilité et les leviers d actions La

Plus en détail

ALES GROUPE. Présentation des résultats annuels 2014

ALES GROUPE. Présentation des résultats annuels 2014 ALES GROUPE Présentation des résultats annuels 2014 26 mars 2015 Faits marquants de l exercice 2014 Activité de l exercice 2014 Résultats de l exercice 2014 Situation financière de l exercice 2014 Perspectives

Plus en détail

www. Chapitre 9 : Seuil de rentabilité et Point mort 1. Introduction Le but de toute entreprise est de réaliser un profit ou des bénéfices. Il est possible d évaluer, à titre prévisionnel, le chiffre d

Plus en détail

Résultats annuels 2010-2011. Résultats annuels 2010-2011 15 juin 2011

Résultats annuels 2010-2011. Résultats annuels 2010-2011 15 juin 2011 15 juin 2011 Sommaire Présentation générale et faits marquants Résultats annuels consolidés Perspectives Annexes 2 Acteur clé de la distribution de produits et services télécom Présent dans 12 pays européens

Plus en détail

Chapitre 2 : L analyse du compte de résultat. Section 1 : Les soldes intermédiaires de gestion (SIG)

Chapitre 2 : L analyse du compte de résultat. Section 1 : Les soldes intermédiaires de gestion (SIG) Chapitre 2 : L analyse du compte de résultat Le compte de résultat à travers ses principales rubriques nous fournit les indications sur le niveau d activité de l entreprise. Mais ces indications sont assez

Plus en détail

PRESENTATION Marketing opérationnel TITLE BAC+3 ESGM. Virginie Challemel 1

PRESENTATION Marketing opérationnel TITLE BAC+3 ESGM. Virginie Challemel 1 PRESENTATION Marketing opérationnel TITLE BAC+3 ESGM Virginie Challemel 1 Rappel cours S.5 Les 4 grands types de veille Mise en œuvre de la veille 2 PRESENTATION S.6.1 La prévision des TITLE ventes Virginie

Plus en détail

Les forces dynamiques dans l évolution de l entreprise. Chapitre V La mise en œuvre des stratégies. Les deux types de croissance

Les forces dynamiques dans l évolution de l entreprise. Chapitre V La mise en œuvre des stratégies. Les deux types de croissance Chapitre V La mise en œuvre des stratégies Les forces dynamiques dans l évolution de l entreprise Base Base de de l l avantage concurrentiel dans dans l industrie Action stratégique Environnement de de

Plus en détail

COMMUNIQUÉ DE PRESSE

COMMUNIQUÉ DE PRESSE EXCELLENT 1 er SEMESTRE 2006 : TRES FORTE CROISSANCE ET NOUVEAU RECORD DE RENTABILITE Chiffre d affaires : + 10,2% à taux de change constants Marge opérationnelle courante : 25,5% du chiffre d'affaires

Plus en détail

Comment rendre un Business Plan sexy?

Comment rendre un Business Plan sexy? Comment rendre un Business Plan sexy? Conférence du 11 juin 2013 du Club Entrepreneur IAE Paris Page 1 /27 Comment rendre un Business Plan sexy? 1.Un peu de Psychologie 2.Un Business Plan attractif 3.Démarcher

Plus en détail

ALTRAN TECHNOLOGIES DEPASSE TOUTES LES PREVISIONS RESULTAT NET CONSOLIDE 2001 : +44 % TRES FORTE PROGRESSION DE LA CAPACITE D AUTOFINANCEMENT : +49 %

ALTRAN TECHNOLOGIES DEPASSE TOUTES LES PREVISIONS RESULTAT NET CONSOLIDE 2001 : +44 % TRES FORTE PROGRESSION DE LA CAPACITE D AUTOFINANCEMENT : +49 % ALTRAN TECHNOLOGIES DEPASSE TOUTES LES PREVISIONS RESULTAT NET CONSOLIDE 2001 : +44 % TRES FORTE PROGRESSION DE LA CAPACITE D AUTOFINANCEMENT : +49 % Paris, France, le 9 avril 2002 ALTRAN Technologies,

Plus en détail

Objectif Valeur ajoutée

Objectif Valeur ajoutée Objectif Valeur ajoutée par Paul-Louis Brodier -1- Réaliser un résultat est évidemment un impératif, mais existent deux façons de voir La façon de voir usuelle est celle des associés ou actionnaires Une

Plus en détail

GESTION FINANCIÈRE L3 GESTION

GESTION FINANCIÈRE L3 GESTION GESTION FINANCIÈRE L3 GESTION SÉANCE 4 : PROFITABILITÉ, RENTABILITÉ ÉCONOMIQUE ET FINANCIÈRE Cours de Y. Giraud Le principe du seuil de profitabilité 2 Voir en quoi la structure des coûts influe sur le

Plus en détail

Guide Utilisateur Marketing-Ventes. People. Copyright 2014 Daniel Paul - - Do not distribute without permission "1

Guide Utilisateur Marketing-Ventes. People. Copyright 2014 Daniel Paul - -  Do not distribute without permission 1 Guide Utilisateur Marketing-Ventes People Profit Planet Copyright 2014 Daniel Paul - - www.globstrat-academy.com- Do not distribute without permission "1 Marketing Bravo! Vous voici Vice-Président Marketing-Ventes

Plus en détail

devez fixer un prix de vente pour vos marchés d exportation.

devez fixer un prix de vente pour vos marchés d exportation. Jeudi 08 juin 2017 } Dans le cadre de votre stratégie internationale, vous devez fixer un prix de vente pour vos marchés d exportation. } La politique prix est une décision essentielle, complexe et technique

Plus en détail

METHODOLOGIE D UNE ETUDE DE MARCHE

METHODOLOGIE D UNE ETUDE DE MARCHE METHODOLOGIE D UNE ETUDE DE MARCHE LE BUSINESS PLAN = 2 AXES «Rassurez-moi!» Connaître son marché, maîtriser les risques possibles, trouver des alternatives pour y faire face, connaître son environnement

Plus en détail

METHODOLOGIE D UNE ETUDE DE MARCHE

METHODOLOGIE D UNE ETUDE DE MARCHE METHODOLOGIE D UNE ETUDE DE MARCHE LE BUSINESS PLAN = 2 AXES «Rassurez-moi!» Connaître son marché, maîtriser les risques possibles, trouver des alternatives pour y faire face, connaître son environnement

Plus en détail

Le Tanneur & Cie. Résultats Perspectives Données Boursières

Le Tanneur & Cie. Résultats Perspectives Données Boursières Le Tanneur & Cie Faits marquants de l exercice Résultats 2000-2001 Perspectives 2002 Données Boursières Le Tanneur & Cie Producteur et distributeur de maroquinerie Le spécialiste de la création, production

Plus en détail

La politique produit

La politique produit La politique produit I. Définition Pour répondre aux attentes de la clientèle, l entreprise propose un ensemble de produits qui constituent sa gamme. Elle met donc en place une politique produit, qu elle

Plus en détail

Les défis d une direction efficace! Comment un directeur général peut devenir une source de motivation pour son équipe?

Les défis d une direction efficace! Comment un directeur général peut devenir une source de motivation pour son équipe? Les défis d une direction efficace! Comment un directeur général peut devenir une source de motivation pour son équipe? UNICONSEILS 19 décembre 2016 2 Les défis d une direction efficace! Une équipe de

Plus en détail

L ETUDE DE MARCHE (mercredi 16 novembre 2016)

L ETUDE DE MARCHE (mercredi 16 novembre 2016) L ETUDE DE MARCHE (mercredi 16 novembre 2016) A QUOI VA ME SERVIR MON ETUDE DE MARCHE? Faire les meilleurs choix pour atteindre ses objectifs Faut-il s'attaquer à la même clientèle que ses concurrents?

Plus en détail

Monopole d'innovation (référence à Schumpeter) Les types de barrières à l'entrée (Michael Porter)

Monopole d'innovation (référence à Schumpeter) Les types de barrières à l'entrée (Michael Porter) concurrence imparfaite auteurs Le tableau de Stackelberg Acheteurs Offreurs Un seul Un petit nombre Un grand nombre Un seul monopole bilatéral monopsone contrarié monopsone Un petit nombre monopole contrarié

Plus en détail

Matière : Planification et Contrôle Marketing

Matière : Planification et Contrôle Marketing Matière : Planification et Contrôle Marketing Année Universitaire : 2008/2009 1 Plan : INTRODUCTION I. Présentation de l entreprise II. Diagnostic commercial de l entreprise : a) Analyse interne : Produit

Plus en détail

Nexans. Résultats Semestriels juillet Gérard Hauser

Nexans. Résultats Semestriels juillet Gérard Hauser Nexans Résultats Semestriels 2003 22 juillet 2003 Gérard Hauser Avertissement Ce document contient des perspectives et prévisions de la Société relatives à ses résultats financiers futurs, y compris en

Plus en détail

7 novembre sodexo.com

7 novembre sodexo.com 7 novembre 2008 Résultats annuels 2007-2008 sodexo.com Informations prévisionnelles Cette présentation contient des informations pouvant être réputées informations prévisionnelles, telles que des déclarations

Plus en détail

Sommaire. 1. Les axes de travail de l ARVD 2. Les règles à respecter en vente directe 3. Se lancer en vente directe, ça ne s improvise pas...

Sommaire. 1. Les axes de travail de l ARVD 2. Les règles à respecter en vente directe 3. Se lancer en vente directe, ça ne s improvise pas... Association Régionale des Vendeurs Directs de Produits Laitiers du Nord-Pas de Calais Le contexte en Nord-Pas de Calais Une activité traditionnelle dans la région 650 vendeurs directs dans la région 1

Plus en détail

Plan. Introduction. Conclusion. Partie 1. Présentation de la Matrice BCG. Partie 2. Application de la Matrice BCG. tifawt.com

Plan. Introduction. Conclusion. Partie 1. Présentation de la Matrice BCG. Partie 2. Application de la Matrice BCG. tifawt.com Plan Introduction Partie 1. Présentation de la Matrice BCG Partie 2. Application de la Matrice BCG Conclusion Partie 1: Présentation de la Matrice BCG 1-1 La matrice BCG Le Boston Consulting Groupe a développer

Plus en détail

1 Le positionnement du contrôle de gestion et l identification du métier. Contrôle de gestion et généralités 9

1 Le positionnement du contrôle de gestion et l identification du métier. Contrôle de gestion et généralités 9 Sommaire 1 Le positionnement du contrôle de gestion et l identification du métier Thème 1 Contrôle de gestion et généralités 9 Exercice 1 Contrôle de gestion et stratégie 9 Exercice 2 Rôle du contrôleur

Plus en détail

MON BUDGET MES HYPOTHESES DE TRAVAIL

MON BUDGET MES HYPOTHESES DE TRAVAIL MON BUDGET MES HYPOTHESES DE TRAVAIL 1. Mes objectifs à atteindre 2. Mes hypothèses de travail qui se traduiront en moyens à mettre en œuvre pour atteindre mes objectifs 3. Mon budget d exploitation à

Plus en détail

Le cycle de vie d un produit

Le cycle de vie d un produit Le cycle de vie d un produit ECOLE SUPERIEURE DE MANAGEMENT Réalisée par : TAHIL JAMAL BENRAFA NOUREDDINE AGENDA INTRODUCTION : LES PHASES DE CYCLE DE VIE D UN PDT : 1. 2. 3. 4. LE LANCEMENT : LA CROISSANCE

Plus en détail

Maîtriser les coûts c est être capable de les limiter au niveau nécessaire pour la performance attendue.

Maîtriser les coûts c est être capable de les limiter au niveau nécessaire pour la performance attendue. PREMIERE PARTIE (7 points) Proposition de corrigé UE 121 CONTROLE DE GESTION SESSION 2008 - Page 1 sur 10 1- Rédiger, en une vingtaine de lignes, une note de synthèse qui permet de répondre à la question

Plus en détail

DOSSIER DE CANDIDATURE

DOSSIER DE CANDIDATURE PÉPINIÈRES ET HÔTEL D ENTREPRISES BISCHWILLER, HAGUENAU, VAL DE MODER DOSSIER DE CANDIDATURE Site choisi : Bischwiller Haguenau Val de Moder Nom du porteur de projet : Entreprise : PRÉSENTATION DU PORTEUR

Plus en détail

STAREMBERGER Amélie STEINMETZ Thomas 3A2B4

STAREMBERGER Amélie STEINMETZ Thomas 3A2B4 STAREMBERGER Amélie STEINMETZ Thomas 3A2B4 1 Sens Grande gamme de couleurs Impression de qualité Service après vente Envie Vêtements de qualité Textile écologique Personnaliser des vêtements pour des entreprises

Plus en détail

Contribuer à une agriculture durable

Contribuer à une agriculture durable Contribuer à une agriculture durable Patrick Prairie, agronome Chargé de projet Centre d expertise en gestion agricole 1 Merci à mes collaborateurs! L équipe du CEGA Claudine Ouellet Claude Tremblay Nadia

Plus en détail

Poursuite de la dynamique de croissance rentable

Poursuite de la dynamique de croissance rentable Communiqué de presse Résultats du 1 er semestre 2016 Poursuite de la dynamique de croissance rentable Objectifs 2016 attendus à la hausse Nantes, 2 août 2016 Hausse des Ventes de 28% au 1 er semestre 2016

Plus en détail

Cours de Marketing Licence 1 Comptabilité Contrôle Audit Exposé du Groupe 1 : S ces Comptables Thème : Politique de Produit Syllabus du Cours.

Cours de Marketing Licence 1 Comptabilité Contrôle Audit Exposé du Groupe 1 : S ces Comptables Thème : Politique de Produit Syllabus du Cours. Université Kofi Annan de Guinée L ambition de L excellence et de la modernité --------------------------------------------------------------------------------------------------------- Cours de Marketing

Plus en détail

Pour salon de coiffure

Pour salon de coiffure Modèle de business plan Pour salon de coiffure Modèle de business plan pour salon de coiffure 1 Comment pouvez-vous utiliser ce modèle? Un modèle au design professionnel, facilement adaptable Les slides

Plus en détail