STRATÉGIE D INFLUENCE AUPRÈS DES DÉCIDEURS LOCAUX

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Raphael Fleury
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1 ATELIERS DIRIGEANTS // STRATÉGIE D INFLUENCE AUPRÈS DES DÉCIDEURS LOCAUX Lobbying territorial en pratique, comment communiquer avec les parties prenantes en local? Comment se positionner au niveau national? 9 ET 10 AVRIL I 6 ET 7 OCTOBRE 2015 PARIS 2 ÈME

2 INTERVENANTS BRUNO GOSSELIN : spécialiste du Lobbying - Directeur associé d ACIEL (Agence de Communication d Influence et de Lobbying). Directeur pédagogique de l Institut Supérieur Européen du Lobbying et enseignant à l ESSEC et HEC. Bruno Gosselin bénéficie de plus de 15 ans d expérience professionnelle dans la communication d influence et le lobbying (en agence et en cabinet de conseil). Expert en matière de lobbying territorial, il rencontre chaque année plus 150 élus locaux pour promouvoir ou défendre les positions d entreprises et de groupement d intérêts directement liées aux domaines de l agriculture, de l agroalimentaire et de la santé, ancien Président de l Advisory Board de l ASE (Agence de Stimulation économique de Wallonie), Il est également Lobbyiste accrédité au Parlement Européen et l Auteur du Dictionnaire du lobbying (éditions EMS Eyrolles). TÉMOIGNAGES // BEATRICE SAILLARD : Titulaire de troisièmes cycles en droit et en sciences politiques, elle fut collaboratrice parlementaire au Sénat avant de rejoindre le groupe média Nextradio (RMC et BFM) comme conseiller du président, responsable des relations institutionnelles. Actuellement directeur des relations institutionnelles de l Assemblée Permanente des Chambres de Métiers et de l Artisanat (APCMA), établissement public d Etat fédérant 110 chambres de métiers et interlocuteur des pouvoirs publics nationaux, européens et internationaux, elle coordonne les actions de lobbying auprès des institutions françaises. Elle sera notre grand témoin lors de cette formation et nous fera son retour d expérience sur les bonnes pratiques et les clés de réussite d une démarche de lobbying pertinente. JACQUES BREILLAT : Maire d une commune de plus de 3000 habitants, vice-président d une intercommunalité en zone rurale et Maître de Conférences associé auprès de l Université de Bordeaux et de l Institut d administration des entreprises (IAE). PUBLIC OBJECTIFS > Connaître les essentiels du lobbying et se positionner auprès des parties prenantes > Acquérir une méthodologie pratique du Lobbying et du networking > Développer un réseau relationnel efficace et influent auprès des décideurs et autres leaders d opinion > Mettre en œuvre une stratégie relationnelle «win-win» > DIRECTEURS GÉNÉRAUX > DIRECTEURS DÉLÉGUÉS > DIRECTEURS ET RESPONSABLES DES AFFAIRES PUBLIQUES > DIRECTEURS ET RESPONSABLES DES RELATIONS EXTÉRIEURES > DIRECTEURS ET RESPONSABLES DE LA COMMUNICATION > DIRECTEURS ET RESPONSABLES DES AFFAIRES INSTITUTIONNELLES > COMMUNITY MANAGERS LES PLUS DE LA FORMATION > Une méthodologie résolument pratique adaptée au secteur coopératif > Des témoignages pour enrichir la journée de formation > Atelier animé par un spécialiste de l influence et de la communication d entreprise > Utile pour anticiper les contraintes et les opportunités de ses activités pour se faire entendre et influencer son environnement

3 PROGRAMME JOUR 1 MÉTHODOLOGIE DU LOBBYING 9H00 // 9H15 PETIT DÉJEUNER D ACCUEIL 9H15 // 9H30 RAPPEL DES OBJECTIFS DE LA FORMATION ET TOUR DE TABLE 9H30 // 10H00 LE LOBBYING COMME OUTIL AU SERVICE DE LA STRATÉGIE > Définition et typologie du lobbying (lobbying décisionnaire, normatif, relationnel, médiatique, idéologique, commercial, etc.) > Règles de déontologie et stratégies d influence > Les quatre grandes stratégies de valorisation d une action de lobbying (la stratégie du faucon, de la mouette, du hibou et du coucou) : forces et faiblesses des différentes approches 10H00 // 12H30 MÉTHODOLOGIE DU LOBBYING PRO-ACTIF > Comment élaborer un rétroplaning sur une problématique de lobbying? > Comment mettre en place un système de veille proactif? > Comment rédiger un argumentaire efficace destiné aux élus? > Comment cartographier les acteurs influents : les décideurs et les parties prenantes? EXEMPLE CONCRET D UNE ACTION DE «LOBBYING DE TERRAIN» VISANT À LA FOIS LES ÉLUS LOCAUX ET LE MINISTÈRE DE L AGRICULTURE : Préparation et mise en œuvre du plan d action. 12H30 // 14H00 DÉJEUNER

4 PROGRAMME JOUR 1 (SUITE) 14H00 // 15H30 CONSTRUIRE SON RÉSEAU RELATIONNEL AUPRÈS DES DÉCIDEURS ET AUTRES LEADERS D OPINION > Définition et typologie des réseaux relationnels (réseau relationnel naturel, networking et «instrumentalisation relationnelle») > Comprendre et maîtriser la notion «d identifiant relationnel» > La notion de cercle relationnel primaire, secondaire et extérieur > Les principaux freins à la mise en œuvre d un «réseautage» efficace 15H30 // 17H30 MÉTHODOLOGIE DU NETWORKING ACTIF LA MISE EN ŒUVRE D UNE STRATÉGIE RELATIONNELLE «WIN - WIN» > La capacité à écouter > La capacité à s inscrire dans la confiance > La capacité à donner > La capacité à demander > La capacité à remercier > La capacité à entretenir le contact LES OUTILS DU RÉSEAUTEUR > Cartes de visites, réseaux sociaux, Associations, clubs, réseaux d anciens et autres groupements d intérêts, etc > Les hommes de réseaux, (le «gate keeper») > Les «network events», etc ATTEINDRE UN OBJECTIF RELATIONNEL DANS LE CADRE DU CERCLE RELATIONNEL EXTÉRIEUR > Comment analyser son environnement relationnel et définir un objectif relationnel réaliste dans le cadre d un projet défini? > Comment identifier et activer une convergence relationnelle entre le réseau de l émetteur et celui de sa cible? TÉMOIGNAGE // Retour d expérience de BÉATRICE SAILLARD, Directeur des relations institutionnelles chez Assemblée Permanente des Chambres de Métiers et de l Artisanat (APCMA).

5 PROGRAMME JOUR 2 PRATIQUE DU LOBBYING AUPRÈS DES DÉCIDEURS LOCAUX 9H00 // 9H15 PETIT DÉJEUNER D ACCUEIL 9H15 // 11H00 LES RÈGLES D OR DE LA PRISE DE CONTACT AVEC UN ÉLU > Comment cibler un élu? > Comment s informer sur l élu? > Comment prendre contact avec un élu? > Comment parler la langue de l élu? > Comment contribuer médiatiquement aux intérêts de l élu? ATELIER PRATIQUE : Comment choisir un élu sur une problématique de lobbying territorial local? Quelle stratégie et quels outils mettre en œuvre? 11H00 // 12H30 LES QUATRE CRITÈRES D ÉVALUATION DE «L ATTRACTIVITÉ RELATIONNELLE» D UN INDIVIDU ET/OU D UNE ORGANISATION > Le critère de «la personnalité» > Le critère de «la proximité» > Le critère de «la légitimité» > Le critère de «la contribution» EXERCICE PRATIQUE : Sur une échelle de 1 à 10, évaluez individuellement l attractivité relationnelle de votre organisation. Quel est selon vous le point fort et le point faible de cette dernière? Quels sont les moyens et outils à mettre en œuvre afin d améliorer ce scoring? 12H30 // 14H00 DÉJEUNER

6 PROGRAMME JOUR 2 (SUITE) 14H00 // 15H30 DE LA NOTION DE LOBBYING À CELLE DE RELATIONS INSTITUTIONNELLES, QUELS FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS? > Lobbies et élus : un intérêt à mieux communiquer, comment valoriser l élu? > Les moyens de communication utilisés par les entreprises, organismes et les groupes d intérêts répondent mal aux attentes des élus > Contacts institutionnels : les critères d évaluation > Actions des parlementaires en faveur des entreprises et autres organisations 15H30 // 17H00 TÉMOIGNAGE // JACQUES BREILLAT : les attentes de l élu vis-à-vis d une coopérative REGARD/DECRYPTAGE METHODOLOGIQUE.

7 BULLETIN D INSCRIPTION > INSCRIPTION RAPIDE EN LIGNE SUR SERVICESCOOPDEFRANCE.COOP RESPONSABLE FORMATION :... RESPONSABLE FORMATION PARTICIPANT :... FONCTION :... PARTICIPANT ENTREPRISE :... ADRESSE :... ORGANISME À FACTURER :... CONTACT CÉCILE ANDURU 43 rue sedaine Paris Cedex 11 Tél : Fax : formation@servicescoopdefrance.coop NOS PROCHAINS SÉMINAIRES GESTION DE PROJETS Mettre en œuvre sa stratégie de développement coopératif en mode projet NÉGOCIATIONS COMMERCIALES Préparer ses négociations commerciales pour les coopératives agricoles et agroalimentaires FILIÈRES BIOLOGIQUES Quelles opportunités en France et dans l UE pour les coopératives? ADMINISTRATEUR PERFORMANT Quels facteurs clés de succès? N.B : l Organisme de Formation est Services Coop de France. Conditions Générales de Ventes disponibles sur le site internet. L INSTITUT TARIFS : HT par personne + repas. Formation sur mesure sur devis DATE & LIEU : 9 et 10 AVRIL Paris 2 ème Espace Cléry 6 et 7 OCTOBRE Paris 2 ème Espace Cléry Espace Cléry - 17 Rue de Cléry Paris Véritable portail de la formation des coopératives, l Institut de la Coopération Agricole propose des rencontres professionnelles répondant aux enjeux stratégiques du secteur. Notre vocation : cultiver les compétences des élus et des salariés.

8 INSTITUT DE LA COOPÉRATION AGRICOLE Cécile ANDURU - Animatrice 43 rue Sedaine - CS PARIS CEDEX 11 Tél : Fax : cecile.anduru@institutdelacooperationagricole.coop

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