L exemple suédois : L héritage de la pierre : Le 333 Sherbrooke : Un marché «mou» :

Transcription

1 L exemple suédois : Le recours au privé en santé L héritage de la pierre : Préserver l héritage architectural de Montréal Le 333 Sherbrooke : Condominiums ultra-luxueux Un marché «mou» : Un survol annuel de l immobilier commercial L expert immobilier En pensant comme un propriétaire, Magil Laurentienne donne une valeur ajoutée à son rôle de gestionnaire immobilier Gary Polachek Chef de la direction, Magil Laurentienne PAR TOD HOFFMAN PROFIL D ENTREPRISE Magil Laurentienne

2 Profil d entreprise : MAGIL LAURENTIENNE L EXPERT IMMOBILIER L équipe de gestion de Magil Laurentienne : De gauche à droite : Mario d Arienzo, Richard Poirier, Sol J. Polachek, Gary Polachek, André Parent, Valerie White, Martin Gagnon En agissant comme un propriétaire, Magil Laurentienne donne une valeur ajoutée à son rôle de gestionnaire immobilier PAR TOD HOFFMAN La gestion immobilière est une profession multidisciplinaire dont le succès dépend autant des relations cultivées que des immeubles administrés. Le fait que Magil Laurentienne se voit confier la gestion d un portefeuille immobilier de trois millions de pieds carrés composé d immeubles prestigieux de catégorie «A» et d immeubles multifonctionnels à Montréal et à Québec témoigne de l habileté de Magil Laurentienne à répondre aux attentes des propriétaires et aux besoins des locataires, et même à les surpasser. «Nous réfléchissons comme des propriétaires, affirme Gary Polachek, Chef de la direction de Magil Laurentienne. Nous plaçons l immeuble au centre de nos préoccupations et utilisons une approche pleine de bon sens qui consiste à offrir un service fiable à nos clients, répondre à nos engagements et faire preuve d intégrité et de respect.» Les origines de l entreprise remontent aux années À l époque, Magil Construction, sous la gouverne de Sol Polachek, était une entreprise de construction commerciale fort bien établie qui décida de s engager dans le développement de propriétés et, par la suite, de développer une expertise en gestion immobilière. «Lanature de l industrie de la construction, une alternance de temps forts et faibles, nous a poussés à chercher des solutions pour équilibrer l ensemble de la charge de travail. Notre décision de nous tourner vers le domaine de l investissement immobilier et la gestion allait de soi.» En outre, l effet de synergie entre la division immobilière et la division de la construction de l entreprise allait sans doute générer d importantes possibilités de croissance, surtout en ce qui a trait aux nouveaux développements. À titre d exemple, Magil a collaboré à la construction et au développement, en 1977, de l immeuble d appartements Cavendish Club et ensuite aux projets de condominiums de haut de gamme de Côte- Saint-Luc, de l Île-des-Sœurs et de l Île Paton à Laval, qui étaient tous vendus à la fin des travaux. En 1983, une société affiliée de Magil s est risquée dans l acquisition et l investissement d une petite portion de l édifice de la Place Victoria. Lorsque l occasion d acquérir une autre portion de la propriété s est présentée en 1984, l entreprise l a saisie. Magil est devenue, au même moment, gestionnaire au nom des autres propriétaires du groupe. En 1986, la Caisse de dépôt proposait à Magil de se Gary Polachek joindre à elle dans une proposition de Chef de la direction, rachat moitié-moitié de la propriété et Magil Laurentienne d en devenir le gestionnaire. «Nous utilisons une approche En 1990, Magil Laurentienne a vu le pleine de bon sens qui consiste jour grâce à la fusion de la division immobilière de Magil et du Fonds FIC, une filiale à offrir un service fiable à nos clients, répondre à nos engagements et faire preuve d intégrité de la Corporation Laurentienne qui fait dorénavant partie du Groupe Desjardins. et de respect.» «Nous imaginions la fusion d une 54 MONTRÉAL INC. sept. oct. 2003

3 SURVOL CHRONOLOGIQUE DE MAGIL LAURENTIENNE 1953 Fondation de Magil Construction. entreprise immobilière commerciale et d une grande institution financière, se rappelle Gary Polachek. L organisation qui en résulterait pourrait ainsi bénéficier du meilleur des deux mondes. Nous allions ajouter une plus-value à l entreprise en fournissant un service de gestion immobilière et de location des propriétés appartenant à nos actionnaires. Place Victoria : un succès à la hauteur Sol Polachek se souvient : «Nous avions procédé à une évaluation très attentive de la proposition d achat de la Place Victoria afin de déterminer si l investissement constituait un risque valable il ne faut pas oublier que l immeuble était vacant à 40 % à ce moment-là (en 1983). Or, en quelques années seulement, nous avons réussi à augmenter le taux d occupation au-dessus de 80 %, sans compter que nous avons bénéficié d une valeur d acquisition intéressante.» Le moment était aussi bien choisi : Magil se sentait dotée des compétences et de la capacité de gestion nécessaires pour s engager pleinement dans le projet de Place Victoria. L un des jalons architecturaux les plus faciles à identifier sur l horizon montréalais depuis sa construction au milieu des années 60, la Place Victoria se trouvait cependant dans un environnement qui avait été négligé lors des années 70 et 80. Depuis, l urbanisme du secteur s est largement amélioré : la Cité du multimédia est occupée par des entreprises de haute technologie, la Caisse de dépôt vient d y emménager son siège social, l Organisation de l aviation civile internationale (OACI), l Association du transport aérien international (IATA) et l Agence mondiale antidopage (AMA) y ont installé leurs bureaux, le Palais des Congrès a pris de l expansion, le Centre de commerce mondial est toujours aussi présent et la communauté du Vieux-Montréal Claude Auger Associé directeur des bureaux de Montréal et de Québec de Fasken Martineau, confirme la qualité de l attention dont bénéficie sa firme : «Nous sommes particulièrement fiers de l excellence du service de la Corporation Immobilière Magil Laurentienne. Au cours des 20 dernières années, Magil Laurentienne a su répondre aux exigences de notre cabinet, encore plus ces dernières années avec l expansion de nos effectifs. Chaque fois que nous avons dû procéder à de nouveaux aménagements, Magil Laurentienne s est toujours montrée réceptive à nos besoins et c est sur ces bases que nous avons su développer une solide relation de confiance et avons procédé au renouvellement de notre bail avec l ajout d un sixième étage à la Tour de la Bourse.» Sol Polachek Président, Groupe Magil : «La croissance n a jamais été notre motivation première nous nous appuyons plutôt sur une approche stratégique. Nous visons surtout à diversifier les investissements dans lesquels nous prenons part, tout en cherchant des rendements intéressants et la chance d y apporter une valeur ajoutée à titre de gestionnaires. De nouvelles occasions viendront toujours se présenter. Il y aura toujours de nouvelles propriétés à construire ou à acquérir qui s avéreront rentables. Il n y a donc pas lieu de se sentir pressés par une transaction en particulier. Ce qui fait notre force depuis toujours est le fait que nous n essayons pas d aller au-delà de nos limites. Lorsque nous examinons un investissement possible, la question qui survient n est pas «Combien rapportera-t-il?». Nous cherchons plutôt à savoir d abord, si nous pouvons nous le permettre et, ensuite, si le risque en vaut le coup. C est là que se trouve notre fil conducteur.» connaît un renouvellement. Tous ces acteurs contribuent au dynamisme de ce carrefour en pleine effervescence. Et c est la Place Victoria qui est le point de mire du secteur. Richard Poirier, vice-président, location et marketing, sourire de satisfaction aux lèvres, jette un coup d oeil par la fenêtre de son bureau du 41 e étage : «Cette vue panoramique est à la fois incomparable et unique. Une importante infrastructure immobilière prend forme à l heure actuelle et donne lieu à la création d une culture internationale tout autour de nous.» Présentement, le taux d occupation de l immeuble s élève à 91 %, «un taux optimal, fait remarquer M. Poirier, en ce sens que nous avons ainsi une meilleure marge de manœuvre lorsqu il s agit de répondre aux besoins évolutifs des locataires en terme de superficies locatives». «Recruter de nouveaux locataires, c est une chose, mais le vrai défi consiste à maintenir leur degré de satisfaction tout au long du terme de leur bail», souligne Céline Gaudette, directrice adjointe, services aux locataires, et responsable, entre autres, de répondre le plus rapidement possible à leurs besoins. «Une vérification des lieux loués est effectuée à intervalles réguliers afin que des mesures correctives puissent être prises rapidement, soit par des réparations, du nettoyage ou des mesures de sécurité». Mario D Arienzo, vice-président, exploitation et administration renchérit : «Nous sommes vivement résolus à fournir aux propriétaires et aux locataires le meilleur service qui soit en fait de services, de sécurité et de confort. Nous maintenons une communication constante avec nos locataires, autant sur une base individuelle que par l entremise sept. oct MONTRÉAL INC. 55

4 Les années 70 Magil s engage dans le domaine du développement résidentiel et commercial Sol Polachek devient chef de la direction et président de Magil Construction. Les années 80 Le volet gestion immobilière devient une entreprise distincte. Magil participe à l élaboration de projets résidentiels et commerciaux tels Tiffany Towers, Les Verrières sur le fleuve, L Héritage de l Île Paton et le Complexe du Fort. Richard Poirier Vice-président, location et marketing de notre bulletin trimestriel qui est distribué aux locataires de la Place Victoria. Nous sommes également toujours prêts à apporter les améliorations nécessaires.» Céline Gaudette organise des activités thématiques telles qu un barbecue annuel, des expositions dans le hall d entrée et des célébrations du temps des fêtes. «Nous désirons créer une ambiance chaleureuse et favoriser un sentiment d appartenance à une communauté.» Le bail à longue échéance : preuve de satisfaction du locataire «L idée d aller nous présenter à un locataire six mois avant la fin de son bail ne correspond pas à notre façon de faire. Nous veillons plutôt à garder contact avec nos un des meilleurs moyens de satisfaire à la fois les intérêts du proprié- clients afin d appendre à mieux S les connaître et nous faire connaître d eux. Ainsi, ils nous tiennent taire de l immeuble et ceux de ses occupants, souligne Gary Polachek, est au courant de leurs projets, de d obtenir des baux à longue échéance. leurs besoins, de leurs priorités et de leurs préoccupations, ce qui «Les relations à long terme que nous nous permet d aborder toute entretenons avec un très grand nombre de question dès qu elle se présente.» nos locataires sont révélatrices du degré de satisfaction du service que nous leur offrons. Au fil du temps, nous avons réalisé qu en agissant dans l intérêt des locataires, nous agissons, par la même occasion, dans l intérêt de l immeuble. Les propriétaires sont ravis de pouvoir compter sur une occupation stable de leurs propriétés que tous perçoivent comme étant de qualité supérieure.» À titre d exemple, M. Polachek songe à Fasken Martineau DuMoulin, l un des plus importants cabinets d avocats de Montréal qui occupe ses bureaux à la tour de la Place Victoria depuis le début, soit La firme a tout récemment renouvelé un bail à long terme pour des locaux d une superficie de pieds carrés. «Jemeplais à penser que, d année en année, nous avons peutêtre su répondre à leurs exigences, dit M. Polachek. Les assises de notre domaine reposent sur notre capacité à assurer la tranquillité d esprit de nos occupants quant aux questions relatives à l immeuble parce qu ils savent que nous les abordons quotidiennement.» Selon M. Richard Poirier, dont la négociation de baux fait partie des responsabilités : «L idée de nous présenter chez un locataire six mois avant la fin de son bail ne correspond pas à notre façon de procéder. Nous privilégions plutôt garder contact avec nos clients afin d apprendre à mieux les connaître et nous faire connaître d eux. Nous sommes ainsi constamment à l affût de leurs projets, de leurs besoins, de leurs priorités et de leurs préoccupations pour répondre adéquatement à toutes questions qui pourraient survenir.» Martin Gagnon Vice-président, L une des initiatives vivement Développement d affaires et appuyées par Magil Laurentienne, fut le projets spéciaux développement de la foire alimentaire au «Compte tenu de notre expérience et de notre degré de niveau du métro de la Place Victoria, qui dessert les personnes qui travaillent connaissance du marché de l immobilier, nous sommes en sur les lieux, ainsi que ceux qui proviennent des environs. n importe quelle propriété que mesure d ajouter de la valeur à «Nous reconnaissions qu un immeuble d une telle importance se devait d avoir ment ce que nous faisons.» nous administrons. C est précisé- une foire alimentaire, ajoute Martin Gagnon, vice-président, développement d affaires et projets spéciaux. Nous nous sommes penchés longuement sur le design de cet espace. Des lignes arrondies et des couleurs chaudes allaient contraster agréablement avec la structure plus linéaire des bureaux. Bien sûr, nous nous sommes assurés de réunir différents types de commerçants afin de donner aux utilisateurs un vaste choix. Notre but était de créer une foire alimentaire d ambiance chaleureuse et invitante qui deviendrait aussi une destination pour les gens qui travaillent dans l immeuble et dans les environs.» La Cité du commerce électronique Le mandat de Magil Laurentienne dépasse la gestion quotidienne de propriétés de grande superficie et pénètre dans le monde complexe de la négociation de baux. En mai 2001, le Groupe Desjardins confiait à Magil la responsabilité de voir à la location des bureaux de la Cité du commerce électronique, un projet de développement en deux phases d un complexe de haute technologie de pieds carrés situé à l angle du boulevard René-Lévesque et de la rue de la Montagne. Lorsque Magil Laurentienne a accepté le mandat de location de la Cité du commerce électronique, elle réalisait bien que le défi qu on lui demandait de relever était de taille. 56 MONTRÉAL INC. sept. oct. 2003

5 1983 Une société affiliée à Magil devient gestionnaire de la Place Victoria Magil établit une relation étroite avec Cadim, une société affiliée de la Caisse de Dépôt Le Groupe Laurentienne prend part au redéveloppement de l immeuble Le Windsor. Parmi les conditions du Groupe Desjardins, il était convenu que 75 % des bureaux devaient être pré-loués avant le début des travaux de construction : Compte tenu du fait que le centre-ville de Montréal n avait pas été témoin d un développement commercial d une telle ampleur depuis plus de dix ans, cet objectif semblait presque inaccessible. Sans plus tarder, l équipe de location de Magil Laurentienne a amorcé son plan de dépistage de la clientèle potentielle conjointement avec le ministère des Finances. Deux ans après le début du projet, l immeuble est loué à 100 % par trois locataires de taille : CGI occupe à elle seule la phase I terminée en janvier 2003, tandis que IBM et Computer Sciences Corporation occuperont entièrement la phase II, dont la fin des travaux est prévue au printemps de Tous les systèmes tels que ventilation, électricité, télécommunication, essentiels au fonctionnement efficace, d une entreprise de haute technologie serpentent sous des planchers surélevés, au lieu de courir dans des plafonds suspendus. Résultat : l étage type mesure environ onze pieds en hauteur au lieu de huit et demi, comme c est le cas de plusieurs propriétés existantes. Mario D Arienzo Vice-président, Exploitation et Administration «La satisfaction des locataires est l élément essentiel de la réussite dans notre industrie. À Magil Laurentienne, nous avons une équipe qui sait faire.» Réceptive aux changements Magil Laurentienne s affaire activement à louer la zone commerciale du projet, adjacente à l Atrium, qui relie les deux phases de l immeuble. Pour savoir si Magil a réussi à remplir son mandat, on n a qu à demander à Harry J. Plafter, président et chef de la direction de la Cité du commerce électronique : «Ce que nous apprécions le plus de Magil Laurentienne est l intérêt profond qu elle témoigne et le professionnalisme dont fait preuve son équipe. Ils sont aussi particulièrement habiles à répondre aux questions qui requièrent l avis de différents experts provenant, entre autres, des domaines de la location, de l exploitation et de l administration.» Forte de cette réussite, Magil Laurentienne est bien positionnée pour prendre de l expansion. Des possibilités à Montréal et à l extérieur du Québec Magil Laurentienne étudie à l heure actuelle la possibilité de s implanter à Toronto et à Ottawa. «C est toujours un défi de se faire connaître de nouvelles personnes, admet Gary Polachek. Dans ce cas-là, il est Comme de nouveaux locataires emménagent ou que les besoins des locataires existants changent, la configuration des bureaux doit être flexible. Martin Gagnon, vice-président, développement des affaires et projets spéciaux, et formé en ingénierie, souligne l expertise de Magil Laurentienne à cet égard : «Nous rencontrons le locataire afin d identifier la meilleure disposition des lieux en fonction de son type d exploitation, dit-il. Nous demeurons en communication avec lui et, si son entreprise prévoit prendre de l expansion, nous sommes davantage en mesure de l aider à adapter son environnement de façon efficace.» Il faut aussi tenir compte des nouvelles tendances. Certains cabinets d avocats, par exemple, préfèrent avoir accès à plusieurs salles de conférence de dimensions différentes, adjacentes à la réception. Ceci permet aux avocats de rencontrer leurs clients et autres visiteurs dans un environnement contrôlé, au lieu de subir un va-et-vient constant dans les aires de travail où des documents confidentiels peuvent se trouver à la vue de tous. De même, les entreprises de haute technologie ont des critères bien spécifiques de câblage et de climatisation. Un des exemples les plus convaincants de la capacité de Magil Laurentienne à faire du «sur mesure» pour ses locataires est sans doute son adaptation de la structure centenaire classique de son immeuble du 1800 boulevard René-Lévesque Ouest pour le compte de Hyperchip une réussite sur toute la ligne. La division de construction de Magil Laurentienne a joué un rôle déterminant dans la transformation de cet immeuble, autrefois occupé par une école, afin de rencontrer les besoins de Hyperchip Inc. Magil Laurentienne a signé un bail avec l Association du transport aérien international (IATA) qui occupe huit étages de la Place Victoria. Ron Blake, le directeur adjoint de l IATA pour le Canada se rappelle : «Nous faisions face àunéchéancier très serré pour la construction de nos nouveaux bureaux. Magil a travaillé de près avec nos concepteurs et nos entrepreneurs en construction afin de respecter la date prévue d emménagement et ce, malgré un échéancier presque impossible. Magil Laurentienne a réussi avec brio et à l intérieur de nos limites budgétaires.» Mario D Arienzo, vice-président, exploitation et administration rajoute : «C est avec fierté que nous mettons tout en œuvre pour satisfaire les demandes de nos locataires, identifier leurs besoins et à y répondre.» sept. oct MONTRÉAL INC. 57

6 1990 Magil fusionne avec la division immobilière du Groupe Laurentienne et crée la Corporation Immobilière Magil Laurentienne Le Groupe Desjardins acquiert le Groupe Laurentienne Magil Laurentienne obtient du Groupe Desjardins le mandat de gérer toutes les négociations relatives à la location des bureaux de la Cité du commerce électronique. Service complet Lagestion immobilière intégrée exige différents types de compétences. La location est un processus continu qui ne commence ni ne s arrête à la signature d un bail : les locataires s attendent à ce que leurs préoccupations soient abordées avec diligence. «Ledicton est simple, mais vrai : traitez les gens avec respect et dignité comme vous souhaitez être traité vous-même», fait remarquer le chef de la direction, Gary Polachek. Le marketing est une fonction importante lorsque la concurrence se fait sentir. Les immeubles doivent être adéquatement positionnés pour attirer des locataires potentiels. Entre autres : s assurer que l édifice réponde aux plus récentes normes relatives aux infrastructures (comme c est le cas de la Cité du commerce électronique), promouvoir les avantages du quartier comme, par exemple, la présence à la fois de l Association du transport aérien international et de l Agence mondiale antidopage à la Place Victoria, au cœur même du Quartier international de Montréal. Indissociables de toute négociation immobilière majeure, n oublions pas les aspects juridiques, comptables et de gestion financière. Les spécialistes de Magil Laurentienne s en chargent pour le compte des clients. L entreprise s engage à les tenir informés de tout ce qui touche leurs propriétés. «Les propriétaires des immeubles apprécient la transparence et l abondance des renseignements que nous leur fournissons, souligne M. Polachek. Il est de notre responsabilité d identifier tout problème possible, mais aussi de proposer des solutions. Nul n est mieux placé que celui qui entretient des liens quotidiens à la fois avec le propriétaire et le locataire.» André Girard Vice-président des opérations, régions du Québec, SITQ : «Notre relation de travail avec Magil Laurentienne a débuté avec l immeuble à bureaux de la Tour de la Bourse de Montréal (Place Victoria) et avec Le Windsor. Parce qu elle connaît à fond chacune des facettes du marché de l immobilier commercial, l équipe de Magil est en mesure de nous offrir, avec diligence, une aide concise et précieuse. Notre association avec elle est, sans contredit, très positive et enrichissante.» 58 MONTRÉAL INC. sept. oct préférable de parler de nos réalisations plutôt que de faire des promesses. Idéalement, nous nous ferons connaître par le biais de nouveaux mandats avec nos clients existants qui possèdent des immeubles dans les régions de Toronto et Ottawa et nous leur proposerons notre service de gestion. Lorsque nous les aurons convaincus de nos capacités, nous serons en mesure de rivaliser avec n importe lequel de nos concurrents déjà bien établis afin de devenir le leader dans le domaine de la gestion par une tierce partie. L entreprise a également vu son portefeuille s étoffer grâce à des contrats accordés par des investisseurs étrangers qui ont récemment réalisé des acquisitions à Montréal. À titre d exemple, un investisseur israélien a confié à Magil Laurentienne le mandat de gérer deux édifices de la rue Sainte-Catherine, dont celui qui abrite les studios de Musique Plus au coin de De Bleury. Martin Gagnon raconte : «Au cours d une vérification diligente que cet investisseur effectuait sur une autre propriété que nous gérons, il a appris à nous connaître. Impressionné par nos réalisations, il nous a confié le mandat de gérer d autres propriétés qu ils avaient acquises précédemment.» De plus, Magil Laurentienne possède deux parcelles de terrain de premier choix qui comportent un grand potentiel de développement. La première est située au 700, rue Saint-Jacques, à l extrémité ouest du Quartier International de Montréal (QIM). Sa superficie de pieds carrés en fait le plus vaste site immobilier disponible du quartier. «Enfait, une fois que toutes les conditions pré-locatives auront été remplies, nous envisageons la construction d un complexe multifonctionnel et multi phase d environ 1,8 million de pieds carrés, souligne Richard Poirier. Le complexe aurait trois facettes : résidentielle, commerciale et à bureaux. La demande de résidences dans le quartier est en hausse. Nous assistons à un accroissement du nombre de personnes qui souhaitent s établir dans un environnement urbain à proximité de leur travail et des nombreuses activités qui s offrent à Montréal.» Magil Laurentienne confiante que l attrait du Quartier International de Montréal s intensifiera avec le temps est prête à laisser le marché dicter les paramètres avant de procéder. Sur le deuxième terrain se trouve un immeuble de pierre grise de cinq étages situé au 1800 boulevard René-Lévesque Ouest, occupé par Hyperchip, une entreprise de haute technologie de Montréal. Le terrain adjacent, qui fera l objet d un développement éventuel, serait jumelé à la structure existante. «Nous voilà en présence d un magnifique immeuble historique du 19 e siècle plafonds élevés, planchers de bois, murs de pierre doté des plus récentes technologies du 21 e siècle», fait remarquer Monsieur Poirier. La force de l équipe de gestion Vivement résolu à assurer une croissance stratégique de Magil Laurentienne, Gary Polachek a décidé de restructurer son équipe de cadres. «Magil a des gens

7 2003 Vingtième anniversaire de l association Magil et de la Place Victoria. Juin 2003 L équipe de gestion de Magil Laurentienne fait l objet d une réorganisation dans le but de mieux mettre à profit l expérience multidisciplinaire des professionnels qui la compose. La gestion immobilière à Québec «Le marché immobilier de la ville de Québec connaît une période de stabilité : très peu de contrats se sont présentés ces dernières années, fait remarquer André Parent, Vice-président des opérations, régions du Québec. Nous consacrons la grande majorité de nos efforts à offrir le meilleur service qui soit aux propriétaires et aux locataires des immeubles que nous administrons, tout en demeurant à l affût de nouveaux contrats de gestion. Nous nous sommes bâti une solide réputation en ce qui a trait au degré de satisfaction des utilisateurs des immeubles que nous administrons.» Les deux plus importants contrats de gestion immobilière de Magil Laurentienne sont Les Façaces de la Gare, un complexe multifonctionnel commercial et de bureaux de pieds carrés, situé à proximité de la gare du centre-ville, ainsi que Le Complexe St-Amable, un immeuble de bureaux et commerces de pieds carrés situé près de l édifice de l Assemblée nationale, dont la plupart des occupants proviennent du secteur privé. «Nous avons aussi des contrats de moins grande envergure», indique M. Parent, en ajoutant que certains des clients de Magil sont à la fois propriétaires d immeubles à Montréal et à Québec. Son plus important client à Québec est une division de Desjardins Sécurité Financière. En plus de ses services de location et de gestion, Magil Laurentienne offre des services d entretien et de construction qui peuvent jouer un rôle déterminant lorsqu il s agit de conserver des locataires et d en attirer de nouveaux. «Nous avons une équipe solide à Québec, qui s occupe de tous les aspects de notre travail. C est une équipe stable et extrêmement attentive aux demandes des occupants des immeubles qui, pour la plupart, y vivent depuis des années. Les occupants et nous formons une sorte de grande famille.» Michel Bédard Vice-président, Placements immobiliers de Opvest, une société du Mouvement Desjardins «Selon notre notre expérience, Magil Laurentienne fournit une approche multidisciplinaire à la gestion immobilière. Son équipe de professionnels et son engagement inégalable à l excellence ne sont que quelques-unes des raisons pour lesquelles nous la recommandons vivement.» de niveau international à son emploi, et nous avons récemment aligné leur rôle avec leurs compétences, en fonction des défis que nous avons à relever», explique-t-il. Le développement d affaires se situe en tête de liste des priorités de l entreprise : Martin Gagnon a été récemment promu à titre de vice-président, développement des affaires et projets spéciaux. Il œuvre en gestion immobilière depuis André Parent Vice-président des quatorze ans. Depuis huit ans qu il est opérations, région du Québec en fonction chez Magil, cet ingénieur «Dans les immeubles que nous mécanique de formation apporte une gérons, nos locataires passent perspective technique et une profonde avant tout.» connaissance de la construction à chaque projet qu il entreprend. Quant à Richard Poirier, vice-président, location et marketing, ses vingt années d expérience dans le domaine de l immobilier profitent vivement à Magil Laurentienne à laquelle il s est joint il y a trois ans. Au cours de sa carrière, il a joué un rôle déterminant dans quelques-unes des plus importantes transactions locatives du centre-ville de Montréal. Le vice-président, exploitation et administration, Mario D Arienzo, possède plus de quatorze années d expérience en administration et en gestion financière d importants immeubles commerciaux. Depuis peu, il est aussi responsable du volet exploitation du portefeuille immobilier de l entreprise. M. D Arienzo s est joint à l équipe de Magil Laurentienne il y a plus de huit ans. André Parent, Vice-président des opérations, régions du Québec, s est joint à Magil il yacinq ans. Il a plus de trente d années d expérience à son actif dans tous les aspects de la gestion immobilière pour le compte d importants propriétaires fonciers de Montréal et de Québec. Associé à l entreprise depuis sa fondation, Gary Polachek a acquis une expérience approfondie en immobilier et en affaires en ayant assumé différents rôles de responsabilités au sein de l entreprise. Il est membre du Barreau du Québec et du Barreau canadien. Dirigée par une équipe de professionnels parmi les plus chevronnés de l industrie, Magil Laurentienne, souligne Monsieur Polachek, «a réussi à réunir en son sein les meilleures pratiques de chaque facette du domaine, que nous veillons à partager à tous les échelons de l entreprise. Chacun des mandats que nous entreprenons bénéficie de notre vaste bagage de connaissances.» sept. oct MONTRÉAL INC. 59

8 Quelques-uns des immeubles prestigieux de Montréal et Québec, administrés par Magil Laurentienne Place Victoria; 2. Cité du commerce électronique; 3. Complexe St-Amable; 4. Les Façades de la Gare (Ville de Québec); , boul. René-Lévesque Ouest; , rue St-Jacques; 7. Le Windsor; , rue Sainte-Catherine Ouest. La solution immobilière à valeur ajoutée Service complet de gestion immobilière professionnelle Expertise en location branchée à un vaste réseau de qualité Service de soutien aux acquisitions et aux cessions Capital d investissement accessible Téléphone: