MARKETING STRATÉGIQUE INM

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1 MARKETING MARKETING STRATÉGIQUE INM Le Master en marketing des dirigeants Aix Dijon Lille Lyon Nancy Nantes Paris Strasbourg Toulouse Le leader de la formation pour cadres et dirigeants Formation & Conseil

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3 2 VOS OBJECTIFS - LES MOYENS INM 3 VOS RÉSULTATS 4 QUI PARTICIPE AU PROGRAMME MARKETING STRATÉGIQUE INM? 5 LES MODALITÉS D ADMISSION PUIS D OBTENTION DU DIPLÔME ET DU TITRE LE PROGRAMME INM 6 Ses ambitions 7 Présentation synthétique 8 À 11 Présentation session par session 12 L Etude d entreprise et la synthèse sectorielle 13 La dynamique pédagogique 14 Les intervenants 15 LE RÉSEAU RÉGIONAL 16 IFG-CNOF, QUI SOMMES-NOUS? NOS RÉFÉRENCES 01

4 Vos objectifs Acquérir une méthode pour développer une stratégie efficace dans les domaines du marketing et du développement commercial. Penser à long terme Maîtriser la prospective et à la veille pour comprendre les acteurs du marché dans leurs environnements et projeter l entreprise dans son futur, en liaison avec les autres composantes du management. Planifier à moyen terme Disposer d un ensemble de méthodes pour segmenter les marchés, cibler les prospects et positionner l entreprise au-delà de la concurrence. Dans ce cadre, définir les mix marketing et réaliser le plan marketing. Agir efficacement à court terme S approprier les outils du marketing opérationnel et de l action commerciale et les combiner au sein d un plan d action commerciale. Manager la mise en œuvre du plan marketing et du plan d action commerciale et en mesurer la performance sur la base d indicateurs et de tableaux de bord Les + de l INM Une formation compatible avec son activité professionnelle et concentrée sur 14 mois Plus de 6 promotions par an dans toute la France Une méthode complète pour doper la performance marketing de l entreprise Une mise en situation réelle au sein d une entreprise Un diplôme d État de Master (Bac+5) délivré en partenariat avec l Université Paris X Les moyens INM Un programme couvrant l intégralité de la fonction marketing du plus stratégique au plus opérationnel parce que votre performance dépend tout autant de l adéquation entre vos plans et la stratégie de votre entreprise que de votre professionnalisme dans le dosage des moyens opérationnels. Un dispositif pédagogique assurant une montée en compétence efficace et progressive En session, vous bénéficiez des apports de l animateur et des échanges sur les meilleures pratiques avec les autres participants. Vous mettez en pratique les concepts et outils sur des mini-cas dans le cadre de travaux de groupe. Vous confrontez vos nouvelles compétences aux exigences d une entreprise réelle dont le Comité de Direction vous confie la réalisation d un diagnostic et de plans d actions. Vous faites bénéficier votre propre entreprise de la maîtrise de vos nouvelles compétences dans le cadre de la réalisation d une synthèse sectorielle. L apport des nouvelles technologies l INM bénéficie de modules de formation en e-learning vous permettant d enrichir votre culture marketing et votre compréhension de l environnement économique. Vous les suivez en parallèle des sessions en présentiel et à votre rythme. Un corps professoral composé d intervenants professionnels d entreprise le programme INM est dispensé par un corps professoral réputé composé d experts, de consultants, et de décideurs. Ces professionnels de l industrie ou des services occupent des postes à responsabilités aussi bien dans de grandes entreprises que dans des PME/PMI. 02

5 Vos résultats L INM ajoute aux qualités qui font son succès une visibilité internationale renforcée par le diplôme d Etat de Master et encore plus de souplesse dans son mode de prestation pour s adapter à votre rythme professionnel. A l issue de la formation INM, les participants ayant satisfait aux critères d évaluation obtiennent : Un diplôme d Etat de Master (Bac + 5) mention «Sciences de Gestion» spécialité «Marketing Opérationnel et International» délivré par l Université Paris X, un diplôme assurant une véritable visibilité Européenne. Un titre homologué niveau I par l Etat de «Directeur Marketing et Commercial», le plus haut niveau de la formation professionnelle, enregistré par arrêté publié au Journal Officiel du 5 mars Au-delà de ces critères de qualité Vous développez votre culture marketing et partagez vos nouveaux réflexes avec votre équipe. Cette nouvelle dimension marketing accroît votre professionnalisme et vous ouvre de larges perspectives de progression dans vos fonctions. Vous intégrez un réseau actif de plus de diplômés INM, lui-même faisant partie du réseau de plus de anciens de l Institut Français de Gestion. Reconnaissance Un diplôme d État de Master (Bac+5) de «Marketing Opérationnel International» Un titre homologué Niveau I par l État de «Directeur Marketing et Commercial», le plus haut niveau de la formation professionnelle Un programme de référence en marketing avec un réseau actif de plus de diplômés INM 03

6 Des femmes et des hommes responsables disposant d une solide expérience qui investissent dans leur développement professionnel et personnel. Qui participe au programme Marketing Stratégique INM? Ce Master s adresse à des managers exerçant des responsabilités effectives dans les domaines du marketing, de la communication ou du développement commercial. Directeur ou Responsable marketing, commercial, ventes, achats, Chefs de produits, en fonction ou futur Responsable dont la fonction comporte une dimension marché notable : Directeur général, ingénieur, responsable communication, responsable Recherche & Développement Profil des participants des dernières promotions INM Production & Logistique R&D, DAF, DRH, Design... Export 3% 5% 14% Direction Générale 16% 62% Marketing Commercial Communication 04

7 Les modalités d admission puis d obtention du Diplôme et du titre Comment financer votre formation? Votre formation peut être intégrée dans le plan de formation de votre entreprise qui en assure la prise en charge financière totale ou partielle. Votre entreprise peut avoir recours à un organisme collecteur (OPCA) qui doit accepter la prise en charge. Critères de sélection Justifier d une expérience professionnelle de 8 ans minimum dans des fonctions de management, ou être titulaire d une formation initiale BAC+4 et justifier d une expérience professionnelle d au moins 5 ans en tant que cadre. Des dérogations pourront être accordées à des candidats ne répondant pas à l un des deux critères mentionnés ci-dessus en fonction de la qualité de leur dossier. Procédure de sélection Un recrutement en 3 étapes : Le dossier de candidature porte sur le parcours et les perspectives professionnelles du candidat. Il vise à valoriser les diplômes de formation obtenus et le niveau de l expérience professionnelle. Le test d aptitude managériale évalue la maîtrise des connaissances générales nécessaires à l exercice des fonctions managériales. Le jury national prononce l admission et garantit l homogénéité du traitement des candidats au regard des critères de sélection. Les conditions d obtention du Diplôme de Master Le dossier de chaque participant est examiné par un jury sur la base des évaluations des différents modules qui composent le programme. Les participants qui ont satisfait à l intégralité des critères d évaluation obtiennent : le diplôme de Master «Sciences de Gestion» spécialité «Marketing Opérationnel et International», délivré par l Université Paris X. Le Master est un diplôme d Etat Bac + 5 reconnu au niveau européen. le titre homologué niveau I par l Etat de «Directeur Marketing et Commercial», une véritable reconnaissance professionnelle. Vous pouvez aussi réaliser cette formation dans le cadre d un congé individuel de formation (CIF). Vous devez alors déposer votre dossier de demande de prise en charge auprès de l organisme collecteur dont vous dépendez. Vous pouvez utiliser votre droit individuel à la formation (DIF) pour en financer une partie en accord avec votre employeur. Vous pouvez aussi financer individuellement tout ou partie de votre formation et bénéficier d un prêt à taux préférentiel auprès de notre partenaire BNP PARIBAS. Chaque salarié est différent et chaque réalité d entreprise est unique. Aussi, nos conseillers sont là pour vous épauler afin que vous envisagiez le meilleur financement possible de votre formation. Pour plus d informations, contactez nous au (0,15 ttc/mn) 05

8 Le programme INM Identifier les clés de réussite et de différenciation autant interne qu externe, le programme INM répondait à cet objectif. Une formidable aventure humaine, une excellente équipe pédagogique, une méthodologie simple et pragmatique, l étude d entreprise met la théorie en pratique ; outre sa capacité à travailler en équipe, c est son assimilation du programme qu on met à l épreuve. La qualification INM n est pas qu une belle ligne supplémentaire sur le CV : Elle me permet aussi d analyser objectivement les forces et faiblesses de l entreprise, et de les mettre en relation avec les opportunités et les menaces des marchés sur lesquels nous intervenons, pour identifier les axes de progrès. Un bel outil d aide à la décision Evelyne MARCHAND ARTEMIDE-MEGALIT Responsable Marketing Opérationnel Ses ambitions Face à un environnement éminemment concurrentiel, le marketing s impose comme une compétence-clé de l entreprise. Partagée et largement transversale, elle repose sur des principes fondamentaux qui se combinent au sein d une démarche organisée et volontaire. Le progamme INM permet l appropriation de cette démarche et l acquisition d une vision stratégique sans laquelle les actions peuvent manquer de cohérence et les orientations d envergure. Comment? Avec une pédagogie pragmatique, exercée à travers une alternance de phases d écoute active et d application sur des cas concrets et enrichi par des modules en e-learning. Vous validez vos nouvelles compétences en appliquant progressivement nos méthodes et outils, avec l aide personnalisée d un conseiller d étude dans le cadre du diagnostic d une entreprise réelle, puis vous travaillez sur votre propre entreprise. Parce que vous êtes aujourd hui un spécialiste de votre fonction, vous souhaitez prendre appui sur vos compétences et accéder à une vision long terme en adéquation avec la stratégie de votre entreprise. Vous êtes appelé à conduire le développement d activités, d une direction ou d une division, d une ou plusieurs filières de marchés ou de produits. La vision stratégique a toujours fait les hommes d Etat. Elle est la clé de toute prise de décision et de la pertinence de vos actions. 06

9 Présentation synthétique du programme INM Définir et Manager le changement Penser à long terme Ouvrir les horizons de l entreprise grâce à la prospective et à la veille Connaître et comprendre les acteurs du marché dans leur environnement, en particulier les clients (mener des études de marché, développer un système d information marketing, intégrer les résultats enregistrés dans le passé, ) Projeter l entreprise dans son futur en liaison avec les autres composantes du management (stratégies de portefeuille d activités et stratégies concurrentielles) Planifier à moyen terme Affiner ses méthodes pour segmenter ses marchés, cibler ses prospects et se positionner au-delà de la concurrence Tenir une stratégie de marque Définir des Mix Marketing Réaliser un plan marketing Agir efficacement à court terme Doser les outils du marketing opérationnel et de l action commerciale pour optimiser les résultats Définir un plan d action commerciale Manager la mise en œuvre du plan marketing et du plan d action commerciale Mesurer la performance marketing et commerciale : indicateurs et tableaux de bord Au-delà de ces thèmes, les participants ont des enseignements libres à choisir parmi une liste de modules de spécialisation, en fonction de leurs problèmatiques. 07

10 Présentation session par session du programme INM 14 sessions sur 14 mois 42 jours répartis sur 14 mois, alternant formation en présentiel, formation en e-learning et étude d entreprise Sessions en présentiel 31 jours Session 1-2 jours Séminaire introductif Le Marketing, une composante du management Session 2-2 jours Etudes de marché et Système d Information Marketing Session 3-2 jours Prospective et veille Marketing Session 4-3 jours Stratégie d entreprise : stratégies concurrentielles et stratégies de portefeuille Session 5 & 6-2x2 jours Marketing mix et plan marketing 1 Stratégie de marque Segmentation / ciblage / positionnement Mix : les variables produits/services et Prix Marketing mix et plan marketing 2 Mix : les variables «Distribution» et «communication» Création et mise en œuvre du plan marketing Session 7-2 jours Mesurer la performance marketing & commerciale Session 8-2 jours Marketing et Négociation Internationale Test 1 au début de la Session 9-1 Jour Session 9-2 jours Marketing Opérationnel et Marketing Direct Session 10-2 jours Action Commerciale Session 11-2 jours Simulation marketing Session 12-2 jours Management et efficacité personnelle Session 13 - Test 2 1 Jour Session 14-2 jours Synthèse du cycle, validation de la conduite de projet Sessions en e-learning 6 jours E-learning 1-12 modules Analyse et prospective économique pour comprendre et intégrer dans son champ de décision les politiques et les circuits économiques, les structures des marchés financiers et les comportements des acteurs économiques. Cette session permet aussi d avoir une vision plus réaliste de l environnement international et des phénomènes de globalisation de l économie. E-learning 2-12 modules De la stratégie à l action pour cerner l ensemble et la logique de la démarche marketing du stratégique à l opérationnel. Cette session permet de faire le point sur les méthodes d analyse de portefeuilles d activités et de diagnostic concurrentiel, de réfléchir aux questions de segmentation et de construction des offres, puis de penser à la mise en œuvre des stratégies adoptées dans le cadre de la construction du plan marketing et du plan d action commerciale. Projet collectif 5 jours Projet Collectif : Etude d Entreprise 08

11 Sessions en présentiel Sessions en e-learning Session 1// 2 jours Analyse et prospective économique Séminaire Introductif Le marketing, une composante du management Elaborer la stratégie de l entreprise en fonction des évolutions de l environnement Comprendre les différents niveaux de réflexion de la stratégie à l action Mettre en œuvre une démarche de réflexion stratégique Conduire la démarche marketing vers l action Session 2// 2 jours Etudes de Marché et Système d Information Marketing Comprendre le panorama d un marché et les problématiques correspondantes Présenter l environnement des études de marché : définition, rôle, champ, méthodologie Développer les principales méthodes et techniques qualitatives et quantitatives Comprendre le rôle du dirigeant marketing dans la définition, la mise en œuvre et l utilisation des outils CRM Session 3// 2 jours Prospective et veille Marketing Construire une vision long terme Etablir des scenarios et anticiper les évolutions Savoir «manager» l information Piloter l opérationnalité de l approche prospective dans l entreprise Objectifs : Comprendre les enjeux économiques et financiers nationaux et internationaux aujourd hui et pour les années à venir. Apporter les bases de l analyse économique nécessaires à la décision stratégique. Savoir interpréter les indicateurs clés de l analyse économique. Etre capable de formuler un diagnostic économique dans le contexte de l entreprise ou de toute prise de décision stratégique. Pouvoir analyser et anticiper l évolution des grandeurs économiques et financières. 12 Modules : 1 Principes de base de l économie 2 Innovation et croissance 3 Le match des devises 4 Les marchés financiers sont-ils efficients? 5 Pourquoi a-t-on créé la zone euro? 6 La politique monétaire de la zone euro 7 La politique budgétaire : l exemple eurolandais 8 Quelle Europe pour demain? 9 Quel avenir pour l économie française? 10 Le chômage aujourd hui 11 La gouvernance économique mondiale 12 Quelles stratégies pour les entreprises face à la concurrence internationale? 09

12 Sessions en présentiel Sessions en e-learning Session 4// 3 jours De la stratégie à l action Stratégie d entreprise : stratégies concurrentielles et stratégie de portefeuille Réaliser un diagnostic concurrentiel et formuler la problématique stratégique Construire une stratégie concurrentielle Elaborer une stratégie de portefeuille Reconfigurer le projet d entreprise en stratégies cohérentes à long, moyen et court terme Session 5 & 6// 2x2 jours Marketing mix et plan marketing I Comprendre les différents niveaux de segmentation : stratégique, marketing et commerciale Conduire les opérations de ciblage Positionner un produit où une marque Gérer une marque Ajuster où construire l offre Produit- Services - Prix Marketing mix et plan marketing 2 Savoir mettre en œuvre une segmentation commerciale opérationnelle Maîtriser les éléments de mise sur le marché : distribution, force de vente et communication Définir et mettre en œuvre une politique de communication appropriée Elaborer et conduire un plan marketing cohérent Session 7// 2 jours Mesurer la performance marketing et commerciale Connaître les impacts financiers des décisions marketing Mesurer la rentabilité et comprendre un compte d exploitation produit Illustration sur la rentabilité clients et la politique produit Valider et valoriser le plan marketing Dans une économie globalisée, où les évolutions des marchés sont rapides et parfois imprévisibles du fait de nombreux facteurs de rupture, l entreprise doit allier une vision long terme claire et volontariste à une capacité d adaptation proche de l instantané. Pour y parvenir, elle doit doser la reflexion et l action, le maintien du cap et le choix de routes nouvelles. Les compétences en matière de stratégie et de marketing sont déterminantes. Elles allient un savoir éclairé à un savoir-faire pragmatique. Objectifs : Ce cours va traiter quatre piliers de compétences, allant du savoir penser au savoir agir : Les enjeux du marketing stratégique dans le management de l entreprise Les fondamentaux du marketing, du stratégique à l opérationnel Les méthodes du diagnostic concurrentiel Les plans et leur mise en œuvre 12 Modules : 1 Comprendre les fondamentaux du marketing 2 Une démarche itérative 3 Formuler la problématique stratégique 4 Stratégie de portefeuille : outils d analyse 5 Stratégie de portefeuille : exploitation des outils 6 Stratégies concurrentielles : environnement externe dans un domaine d activité stratégique 7 Stratégies concurrentielles : environnement interne dans un domaine d activité stratégique 8 Stratégies concurrentielles : mise en œuvre 9 Segmentations marketing et propositions 10 Le plan marketing 11 Du plan marketing au plan d action commerciale 12 Synthèse : les conditions de réussite Session 8// 2 jours Marketing et négociation internationale Distinguer entre l exportation et le développement international Analyser les conséquences sur les comportements et l utilisation de la démarche et des outils marketing Connaître et comprendre certains éléments de l environnement international et leurs incidences sur l évolution des stratégies Choisir le mode d implantation sur un marché étranger et analyser ses conséquences Animer et gérer les réseaux de commercialisation à l étranger 10

13 Session 9// 1+2 jours Marketing opérationnel et marketing direct Construire un plan marketing opérationnel : objectifs, médias, retro planning et budget Le marketing direct multi canal à travers ses différents médias : on line et off line Promotion des ventes, dynamisation du point de vente, relations presse, événementiel Vendre ses actions marketing opérationnel à ses commerciaux Session 10// // 1 jour Test 1 2 jours Action commerciale Développer les synergies marketing vente Les bases de la vente et le comportement des acheteurs, les règles de conception d un argumentaire Présentation des ventes complexes : cas des grands comptes Gestion du portefeuille clients, cycle de vie client, identification des clients prioritaires et construction du Plan d Action Commerciale Session 12// 2 jours Management et efficacité personnelle Situer sa pratique managériale actuelle Expérimenter des outils d amélioration de son efficacité managériale Développer cohérence personnelle et leadership Manager le changement Session 13// 1 jour Test 2 Session 14// 2 jours Synthèse du cycle, validation de la conduite de projet Réaliser la segmentation stratégique d un secteur d activité Analyser un segment et synthétiser les données déterminantes Elaborer des scénarios prospectifs Structurer et animer un exposé synthétique des travaux Session 11// 2 jours Simulation Marketing Simuler la prise de décision marketing Du marketing d étude au marketing stratégique pour déployer le marketing opérationnel Analyser les résultats des décisions marketing sur l ensemble de l activité (Finances, Production, Ressources Humaines...) et dans le temps (Court, moyen et long terme) 11

14 Une phase essentielle du programme INM : la mise en œuvre des compétences acquises. Réalisée sur une entreprise réelle sélectionnée par les participants, cette étude constitue un lieu d enrichissement mutuel et d expérimentation de la méthode INM et des nouveaux acquis. L étude d entreprise Le programme INM : ce qu il m a apporté. J ai suivi le programme INM. Formation nécessitant un investissement important, elle a aussi été riche d enseignements. Les apports de cette formation résident à la fois dans le contenu et dans le cas concret d entreprise. Le projet d entreprise permet de mettre en pratique les acquis du programme mais aussi de réapprendre à travailler en groupe, à se mettre au service de ce groupe (ce qui n est pas évident lorsqu on occupe un poste où on est habitué à diriger), à échanger et à construire ensemble. Cette méthodologie permet de mettre en œuvre les acquis et les compétences développés tout au long de l INM. Les participants réunis en groupe effectuent une analyse sectorielle. Ils se livrent à un examen approfondi de l entreprise, rencontrent la direction générale, dialoguent avec les responsables des différents services. Ils établissent un diagnostic marketing interne et externe, suivi de recommandations. L Etude d Entreprise fait l objet d un mémoire collectif, soutenu en présence de la direction de l entreprise concernée, d un jury d experts et du directeur pédagogique de l INM. Cette application concrète est un atout essentiel de la formation INM. Elle témoigne de la confiance qu accordent les dirigeants d entreprise à l INM et à ses participants. Elle illustre la collaboration étroite et permanente que l IFG-CNOF entretient avec les entreprises. Enfin, et surtout le contact avec des collègues d autres univers professionnels, les échanges et l enrichissement qui en résulte. Cette formation m a montré l importance de «raisonner marché», de «partir du marché» avant d envisager toute action commerciale. JM BOUVIER, AUDECOOP Directeur Filières La Synthèse Sectorielle Tout au long de la formation, chaque participant effectue un diagnostic du secteur d activité sur lequel évolue son entreprise. Il souligne les facteurs et les indices de l évolution du marché, analyse l état des forces de la concurrence et précise les stratégies de réaction possible. Vous intégrez la culture marketing et partagez vos nouveaux réflexes avec votre équipe. Vous communiquez avec les responsables des autres services, construisez une véritable transversalité interactive et consolidez votre position au sein de l entreprise. Les objectifs sont atteints. 12

15 La dynamique pédagogique Compréhension des marchés, anticipation, attractivité et compétitivité... Ces termes au goût du jour ont pris, à mes yeux, tout leurs sens pour assurer une mission de chef de produit au sein d une entreprise de hautes technologies. Le cycle INM a contribué à m apporter les outils et les méthodes pertinents à une bonne compréhension de l environnement de l entreprise que nous oublions parfois trop. C est aussi le moment où par les études de groupe et les séminaires, nous constatons une même problématique quelles que soient nos activités. Jean Marc MONTELS ISIS-MPP Chef Produit Une démarche active et adaptée à votre rythme professionnel Le programme INM est caractérisé par l alternance de sessions en présentiel et de sessions en e-learning. Cette nouvelle architecture de formation vous permet en seulement 14 mois de progresser dans vos apprentissages à votre rythme, en fonction de vos acquis actuels et selon vos disponibilités. Pour chaque session, le participant est confronté alternativement à l étude et à l analyse en profondeur des outils et des techniques de méthodes et de concepts, aux phases de réflexion et de synthèse qui lui permettent de prendre du recul par rapport aux techniques, à la phase de mise en œuvre à travers l étude d entreprise. Ces phases d analyse et de synthèse sont enrichies par des échanges de connaissances, de points de vue et d expériences entre les participants au cours des travaux de groupe ou sur les forums de discussion en ligne. Un dispositif d accompagnement individualisé à très forte valeur ajoutée qui repose sur 4 acteurs clés Le formateur référent facilite le suivi de la formation par chaque participant. Les experts fonctionnels accompagnent les participants pour chaque session de e-learning. Les formateurs des sessions en présentiel praticiens, consultants, dirigeants d entreprise facilitent le transfert d expérience entre les participants. Le conseiller d étude encadre les travaux de groupe (Etude d entreprise). Un accent particulier mis sur le travail en groupe Le travail en groupe représente une des richesses pédagogiques du programme INM. Il favorise les échanges et la confrontation d expériences. Il est aussi le lieu privilégié d expérimentation de modes de management. Chaque promotion INM est organisée en sous-groupes de 6 à 10 personnes, à l image d une équipe de direction. 13

16 Les principaux intervenants de l INM Le programme INM est dispensé par un corps professoral de grande réputation composé d experts, de consultants. Directeur pédagogique CHRISTOPHE BOISSEAU DOCTEUR EN SCIENCES DE GESTION, MAÎTRE DE CONFÉRENCES DES UNIVERSITÉS Ils occupent, dans le secteur industriel ou dans le secteur des services, des postes à responsabilité aussi bien dans de grandes entreprises que dans des PME/PMI. Leur réputation s appuie sur leur professionnalisme, leur capacité à conceptualiser (nombreuses publications d ouvrages et d articles) et leur dimension pédagogique. Ces qualités les placent à l écoute et au carrefour des grandes mutations de notre temps. Pierre-Christophe ADRIAN ESC Toulouse Conseil d entreprise en Stratégie et Marketing Pierre ALBISSON DESS Management des Activités de Service - Directeur Marketing Christophe BOISSEAU DEA Stratégie et Management Docteur en Sciences de Gestion Maître de Conférences des Universités Directeur Marketing et Communication Jacques BRENOT DESCAF INM Conseil en Management Thierry CADIX ISCA INM Directeur d une société de Conseil et Etudes en Stratégie et Marketing Xavier DUPEUX DECS Licence en Droit Sorbonne Maîtrise Gestion Dauphine INM Consultant Marie EBLING DEA en Sciences Sociales- DESS en Management du Sport Formatrice en Management et en Communication Eric de FONTGALLAND EDHEC CRC Management Général Directeur Export Bernard GINHOUX EM Lyon Consultant Jacques GLON ESC Brest CEDEP (INSEAD) Ex-PDG filiale LVMH Consultant Alain LE TUTOUR DESS Marketing - DEA de Gestion Financière - ICG - Directeur Conseil Jean-Claude MARET Directeur Général SOFICHAM DPME Master de PNL Geneviève METZDORF Ancienne directrice marketing et commerciale Consultante spécialiste en marketing direct Catherine OBRECHT Ancienne directrice marketing et commerciale Formatrice en marketing Marie PREVERT DESS Marketing - Consultante en création et reprise d entreprise Marie-Claude ROTH Maîtrise de Physique DEA Physique Nucléaire et Corpusculaire ICG Consultante Claude SIREYX Formation Supérieure en Agronomie CHEMAS, Centre des Hautes Etudes en Marketing et Stratégie ICG Consultant Formateur en management et stratégie marketing Marc TOUATI DEA Monnaie-Banque Finance Université Paris I Président de l ACDE Association pour la Connaissance et le Dynamisme Economiques Gilles TRAMSON Consultant en management et action commerciale Louis TUVEE ESCP ICG INM Conseil en Management Stratégique 14

17 IFG-CNOF dans votre région Alsace Tél. : Fax : IFG-CNOF : Parc Tertiaire de la Meinau 11 Rue de la Durance STRASBOURG strasbourg@ifgcnof.com Bourgogne - Franche-Comté Tél. : Fax : IFG-CNOF : Parc Technologique 9, avenue de la Découverte DIJON dijon@ifgcnof.com Bretagne - Pays de la Loire Tél. : Fax : IFG-CNOF : Parc du Perray - Bâtiment A1 20 rue de la Rainière CS NANTES CEDEX 3 nantes@ifgcnof.com Ile-de-France - Normandie - Centre Tél. : Fax : IFG-CNOF : 37, quai de Grenelle PARIS CEDEX 15 paris@ifgcnof.com Lorraine - Champagne-Ardenne Tél. : Fax : IFG-CNOF : Immeuble Le Cardinal 4, rue du Cardinal Tisserant NANCY nancy@ifgcnof.com Sud-Ouest - Languedoc- Roussillon Tél. : Fax : IFG-CNOF : Technoparc II - Bâtiment 2 1, impasse Marcel Chalard Basso Cambo TOULOUSE toulouse@ifgcnof.com Nord - Pas-de-Calais - Picardie Tél. : Fax : IFG-CNOF : Technoparc 23, allée Lavoisier - Bâtiment R VILLENEUVE D ASCQ lille@ifgcnof.com Provence - Alpes Côte d Azur - Corse Tél. : Fax : IFG-CNOF : Pôle d Activités des Milles Espace Wagner - Bâtiment A2 10, rue du Lieutenant Parayre - BP AIX EN PROVENCE CEDEX 3 aix@ifgcnof.com Rhône-Alpes - Auvergne Tél. : Fax : IFG-CNOF : Parc d Activités 280, allée des Hêtres - BP LIMONEST CEDEX lyon@ifgcnof.com DOM - Ile de la Réunion Tél. : Fax : EGC-CCI Réunion 12 rue Gabriel de Kerveguen Z.I. du Chaudron SAINTE CLOTILDE philippe.bocquet@reunion.cci.fr Mois de lancement des promotions INM Paris Dijon Lyon Nancy Nantes Rennes Strasbourg Mars - Novembre Septembre Avril - Septembre Septembre Avril Avril Septembre 15

18 IFG-CNOF : Un précurseur en formation continue L Institut Français de Gestion est fondé à l initiative des partenaires sociaux et avec le soutien des pouvoirs publics. Il joue dés lors un rôle majeur dans le développement de la formation diplômante en management en France. Avec le seul programme ICG, l IFG a permis à plus de cadres d accéder à des fonctions dirigeantes. Plus de 70% d entre eux sont devenus membres du comité de direction de leur entreprise. L IFG reprend les activités du CNOF, fondé en 1926, spécialisé dans les formations interentreprises dans tous les domaines du management et de la gestion. IFG-CNOF rejoint le groupe Laureate, qui comprend de nombreuses universités et plusieurs organismes de formation en Amérique du Nord et du Sud, en Europe et en Asie. Pour accompagner les entreprises et les salariés dans la sécurisation des parcours professionnels et la mise en place du DIF (Droit Individuel à la Formation), IFG-CNOF conçoit des parcours de formation certifiants. IFG-CNOF est le premier organisme français habilité par l OPQF (Office Professionnel de Qualification des Organismes de Formation) à délivrer des Certificats Professionnels FFP (Fédération de la Formation Professionnelle) aux salariés qui suivent avec succès un parcours de formation. Le programme ICG fête ses 50 ans, devient Master de management des organisations en partenariat avec l Université de Paris X et incorpore des formations en ligne pour lesquelles IFG-CNOF bénéficie de l expérience de Laureate. IFG-CNOF développe une approche sectorielle (formation des professionnels de la santé et de la banque), renforce ses partenariats (ECE, ESCE). Les programmes «Marketing Stratégique INM» et «Expert en Haute Finance IHFI» deviennent Master et «Manager un Centre de Responsabilité MCR» Diplôme d Université, en partenariat avec l Université Paris X. IFG-CNOF aujourd hui c est : 4 programmes diplômants et homologués en stratégie, management, marketing et finance Une gamme de programmes destinés aux dirigeants de PME 29 parcours certifiants pour valider la maîtrise d un métier, d une fonction ou d une activité 730 formations interentreprises réparties dans 20 domaines Une offre de formation sur mesure et de conseil en entreprise Une offre de services et de conseil en ressources humaines et formation 16

19 Nos références Banque, Finance, Assurance Luxe Conseil, Audit, Etudes, Droit Groupama, AXA, CGA, BNP PARIBAS, Caisse des Dépôts et Consignations, NATEXIS Banques Populaires, CNP, AGME Groupe Mornay, MAAF, Société Générale, MGEN Christian Dior Parfums, Bourjois, Chanel, Hennessy et Cie, LOUIS VUITTON, Georges V restauration, LVMH, Furla Linklaters, FIDAL, Sungard Finance, Editions Francis Lefebvre, Technip, AFAQ, People Soft, Unilog Grande Distribution Services, Télécoms, Informatique Bâtiment et travaux publics Groupe Carrefour, Groupe Auchan, Intermarché, Monoprix Voyages Kuoni, Bouygues Telecom, SFR, NMPP, PLUS INTERIM, PMU, UPS, DHL, OTIS, TAT Express, Casinos MOLIFLOR Loisirs, Groupe Lucien Barrière, MANPOWER, Atis Real Auguste- Thouard, Eurosport, Sodexho, NCR Groupe Bouygues, Groupe Eiffage, Holcim, GTM Construction Industrie, Transports, Energie Automobile Industrie agro-alimentaire Air France, THALES, Total, ADP, Continental, BASF, Snecma, EADS, EDF, Schneider Electric, RATP, Beiersdorf, Arcelor, CEA, SNCF, Grandjouan Onyx, SUEZ, Elyo, BP, TIRU, Véolia, Air Liquide, Adisseo, Tokheim RENAULT, Faurecia, Federal Mogul, General Motors, WAGON AUTOMOTIVE, DAIMLERCHRYSLER, Continental Nestlé France, Pomona, Unilever, Média Saturn Industries pharmaceutiques, Biotechnologie Institutions, Organismes professionnels, Secteur Public Santé Sanofi Aventis, Schering-Plough, Glaxo Smithkline, Bioprotein Technologies, SERVIER, Astrazeneca, Thérabel, Bayer, Organon Agence Française de Développement, FAFIEC, GPMF, Radio France, France Télévisions, MAIF, UNEDIC, URSSAF, C2P, ADEPALE, AG2R, Agence de l eau, Commission Européenne, MSA, Mutuelles de France, ADEME, ANPE Centre hospitalier de Cadillac, Centre hospitalier d Esquirol, Hopital de Strasbourg, Clinique de la porte de Saint-Cloud

20 Siège social : 37, quai de Grenelle Paris Cedex 15 (0,15 TTC/mn) Le leader de la formation pour cadres et dirigeants Formation & Conseil Document non contractuel - septembre Crédits photos Michele Constantini / Victoria Snowber / BAVARIA / George Doyle / David De Lossy / Ryan McVay / Team Static / Flying Colours Ltd / ColorBlind Images / Image Source / Stockdisc : Getty Images - Conception et réalisation : TBWA\Corporate - Impression : DELORT