A propos de Pramex International

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2 A propos de Pramex International Pramex International est le cabinet de conseil en développement international du groupe BPCE, deuxième groupe bancaire en France. Pour accompagner les entreprises dans leur développement, Pramex International s appuie sur deux piliers forts : Un réseau opérationnel mondial intégré, présent dans 15 pays, composé de consultants spécialisés sur les différents métiers du développement de l entreprise; A Paris et en régions, un réseau de consultants intervenant sur l ensemble du processus d internationalisation des entreprises. La filiation bancaire de premier plan de ce cabinet lui permet d accéder aux principaux établissements financiers à travers le monde. Le Groupe BPCE s appuie sur deux réseaux de banque de détail autonomes et complémentaires : celui des 20 Banques Populaires et celui des 17 Caisses d Epargne. Il est un acteur majeur de la banque de financement, de la gestion d actifs et des services financiers avec Natixis et de l immobilier avec le Crédit Foncier, Foncia et Nexity. Le Groupe BPCE compte plus de 37 millions de clients et bénéficie d une large présence en France avec agences, collaborateurs et plus de 7 millions de sociétaires.

3 Vos experts dans le monde Montréal New York Moscou Londres Varsovie Paris Francfort Milan Madrid Casablanca Alger Tunis Mumbaï Shanghai Guangzhou Hong Kong Sao Paolo Une présence locale, un rayonnement mondial Couvrant les principales destinations des affaires dans le monde, les consultants de Pramex International sont à votre disposition pour vous accompagner sur toutes les phases de développement de votre entreprise. Chacun dans leur domaine d expertise, ils sont spécialistes de l accompagnement international. Leur unique mission est de vous aider à vous développer plus vite et plus sûrement sur de nouveaux territoires, proches ou lointains. Dans 15 pays du monde, ce sont des chefs de projet à votre service assurant au jour le jour, le suivi et la progression de vos affaires.

4 Vos enjeux Pilotage Amorçage Vous êtes à la recherche d un premier niveau d informations sur un marché Vous étudiez votre stratégie de conquête et d implantation sur de nouveaux marchés internationaux Vous souhaitez assurer le financement de votre développement Nous organisons des actions pour vous informer : missions pays, journées thématiques Nous vous conseillons dans le choix de votre stratégie de développement Nous vous appuyons dans l optimisation de votre financement et dans vos levées de fonds Développement Vous souhaitez développer vos marchés export et import Vous optez pour une stratégie de croissance organique internationale Votre stratégie de développement passe par des transactions internationales Nous développons votre réseau de partenaires commerciaux et mettons en place un réseau de distribution Nous créons votre filiale et vous accompagnons dans votre implantation industrielle Nous vous conseillons dans la conduite de vos opérations d acquisition, de cession et dans la constitution de jointventure Vous cherchez à animer votre réseau commercial international Vous souhaitez un appui au pilotage de la stratégie de votre implantation Vous souhaitez déléguer la gestion de votre filiale pour vous concentrer sur votre développement Nous assurons le suivi commercial de votre réseau de distributeurs/fournisseurs Nous pilotons la gestion stratégique de votre implantation en proposant des analyses et préconisations sur votre stratégie de croissance et assurons la phase PMI (Post Merger Integration) Nous prenons en charge les gestions opérationnelles comptable, sociale et fiscale de votre filiale

5 Nos clients témoignent André Samier, Président-Directeur Général de DE SANGOSSE (Phytopharmacie sur appâts) L entreprise brésilienne cible avait déjà été identifiée mais nous ne savions pas exactement comment l approcher. Pramex International a alors pris le relais : l expert s est chargé d aborder de façon anonyme la cible, d organiser et de superviser les audits et enfin de nous accompagner, avec des avocats partenaires, dans toutes les démarches de négociation jusqu à la finalisation et la signature du contrat. L avantage majeur d être passé par Pramex International réside en la qualité de ses experts qui sont impliqués à 100% aux côtés de leur client ; durant toute la mission, ils se comportaient comme de véritables salariés de l entreprise. Christine Arrondeau, Directrice Administrative et Financière de GLOBE (Equipements pour activités de plein air) Pramex International a su répondre à nos attentes en termes de domiciliation commerciale sur nos marchés cibles : création et gestion administrative de succursales au Royaume-Uni, en Belgique, en Allemagne et en Espagne. Une implantation ratée peut nuire à l activité commerciale pendant plusieurs années. Il faut éviter les pièges inhérents à la découverte d un nouveau marché. Mineurs ou majeurs, ils sont toujours chronophages. L Europe restant une zone relativement complexe d un point de vue administratif, nous avons préféré déléguer tous ces aspects à des spécialistes et nous concentrer sur notre cœur de métier. André Bex, Directeur Général de FIMM (Petit matériel de manutention) Les expériences complexes, comme celles que nous avons vécues avec notre expert Pramex, permettent de tisser des liens de confiance qui vont bien au-delà de la relation habituelle de partenariat! Après une étude de marché comparative sur le potentiel du secteur dans différents pays d Europe réalisée par le cabinet, c est l Espagne qui est choisie. Nous n avions en interne ni le temps, ni les compétences pour mener à bien le projet de développement local. Compte tenu de la qualité des études réalisées précédemment, nous avions confiance en l expertise de Pramex International! Le chemin parcouru fut long et rude mais le jeu en valait la chandelle! Nous continuons donc notre développement avec Pramex International à nos côtés! Yves Rambaux, Directeur Général d EUROSERUM (Producteur de lactosérum déminéralisé) Nous avons réalisé, en collaboration avec l équipe Pramex locale, le cahier des charges : identification des éventuels freins à notre développement sur le sous-continent indien et définition de la meilleure approche du marché en termes de produits, de prix, de canaux de distribution et de recherche de partenariat. Le rapport qui nous a été rendu est d une qualité exemplaire. L ensemble de nos questions a été traité et nous avons désormais une vision précise du marché du lactosérum en Inde. Cette phase de recueil d informations et d analyse est primordiale avant tout développement. Nous avons aujourd hui toutes les données nécessaires à la mise en place de notre stratégie grâce à Pramex International! Bruno Gastinne, Président de MSSA (Fabrication de sodium métal) Nous souhaitions augmenter notre part de marché aux Etats-Unis et nous ne voyions qu une solution : créer notre propre filiale sur place. Après un appel d offres, très vite, les consultants Pramex apparaissent comme les plus polyvalents et les plus compétents. Avec l équipe Pramex, nous avons des réponses adaptées à chacun de nos besoins. Nous avons donc créé notre société et l avons domiciliée dans les locaux de Pramex International à New York. Les consultants sur place en gèrent la comptabilité, l administration et les questions juridiques. Ils jouent aussi un rôle important de coordinateur entre les différents experts locaux. Nous avons doublé notre part de marché depuis, je crois que tout est dit! Jérôme Balmes, Président de Mediastay (Site de loterie gratuite) Nous avons fait appel à Pramex International pour créer notre société aux Etats-Unis. Quelques mois plus tard, nous avons été contactés par un opérateur de loterie gratuite américain qui souhaitait se séparer de cette partie de son activité. Nous nous sommes alors tout naturellement tournés vers Pramex International afin qu ils nous accompagnent tout au long du processus de rachat. Pramex International peut offrir des services équivalents à une banque d affaire mais est habitué à travailler avec des PME. Il serait très dangereux de réaliser une acquisition sans s entourer de spécialistes. Ravis de cette collaboration, nous avons confié au cabinet la prise en charge des aspects administratifs, comptables et sociaux de la nouvelle entité.

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