Kontaktwerk. Rassembler les competences

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1 Kontaktwerk Rassembler les competences

2 Un soutien aux PME/PMI de la région du Bade Wurtemberg Dans les domaines du management, du marketing, de la production et du personnel Par l amélioration des performances et du développement des entreprises dans le cadre d un réseau de contacts Spécialement adapté aux PME/PMI régionales face à la globalisation des marchés 2

3 Lesquestionsdes PMI/PME : Au contraire des grandes entreprises les PME/PMI ne peuvent s assurer les compétences de spécialistes dans de nombreux domaines et doivent avoir recours à des conseils extérieurs Où trouver les compétences de partenaires fiables et de confiance? Y a-t-il dans la région des entreprises qui ont déjà été confrontées avec les mêmes problèmes et puisse faire partager leurs expériences? 3

4 La solution : Kontaktwerk Rapprocher les entreprises qui recherchent des partenaires. Résolution des problèmes actuels ou recherche de partenaires stratégiques à long terme. Pour des PME/PMI principalement dans la région de Stuttgart et du Bade- Wurtemberg. 4

5 175 Partenaires de coopération pour le tissus régional des PMI Pour les thèmes de l international (Recherche de partenaires, création de filiales, thèmes interculturels) etc ) Réseau de fournisseurs (sous-traitants et petites entreprises de production dans la région de Stuttgart et du Bade- Wurtemberg Assistance technique (par ex. Bureaux d ingénieurs) Prestataires de services et sociétés de conseil 5

6 Kontaktwerk GmbH Fondé en 2005 par Hanns-Robert Mayer basé à Stuttgart Avec le but de rassembler les compétences et trouver des opportunités de coopération entre sociétés dans le cadre d un réseau de PME/PMI Sessions d échanges pour des entreprises de production. Environ 3 sessions par an 6

7 Fondateur de la société Kontaktwerk GmbH: Hanns-Robert Mayer 7

8 Résumé d activités H.-R. Mayer Né en 1954 à Stuttgart d une famille d entrepreneurs. Diplome d ingénieur en économie de l université de Karlsruhe. 10 ans dans la construction de machines principalement dans des fonctions commerciales. 2 ans au Japon et à Singapour. Enfin Directeur des ventes. 5 ans Conseil en entreprises. 10 ans Directeur régional d une association pour le développement de PME/PMI. 8

9 Exemples de projets dans le domaine industriel 2010 (1) 2 PMI du secteur de la mesure : recherche de nouveaux fournisseurs régionaux dans le domaine de réalisation de cartes électroniques. Une grosse PMI dans le domaine des capteurs recherche des fournisseurs supplémentaires pour des outillages d injection. Une entreprise de construction de machines recherche des distributeurs en France. Kontaktwerk a trouvé un partenaire en France qui poursuit la recherche. Une PMI du domaine de la mesure recherche des fournisseurs régionaux pour des pièces de fraisage compliquées. En 2008 une nouvelle entreprise a développé un produit intéressant et innovatif. Kontaktwerk a contribué à développer une stratégie avec la recherche de source extérieure d approvisionnement. Kontaktwerk a trouvé un partenaire pour la stratégie commerciale, services extérieuers et fournisseurs. Recherche d un directeur commercial pour un fabricant de machines. 9

10 Exemples de projets dans le domaine industriel 2010 (2) Un fabricant d appareils de contrôle dans le domaine automobile a développé un nouvel appareil. Kontaktwerk a mis en contact la société avec un désigner industriel Une PMI de dimension moyenne a bâti un nouveau bâtiment de fabrication. Dans la perspective de ce nouveau projet on doit optimiser les flux de production. Une entreprise de production dans le domaine du soudage a trouvé un partenaire pour étendre ses capacités de production et répondre à la demande de ses clients au travers d un sociéé spécialisée en outsourcing 10

11 Exemples de projets dans le domaine industriel 2010 (3) Une entreprise de construction de machines recherche des distributeurs en France Espagne et Belgique. Un réseau de distributeurs a été céé en France. Un fournisseur de l automobile a fait une recherche de concurrents en Chine en vue d une éventuelle coopération. Une entreprise du domaine de l automatisation a créé une filiale en Chine dont l administration et l outsoucing ont été conduits par un partenaire de Kontaktwerk. Un groupe de 4 sociétés de construction de machines spéciales recherche de nouveaux partenaires régionaux d approvisionnement. Un premier partenaire dans le domaine de l usinage de pièces en tôle a été trouvé par Kontaktwerk. Un fournisseur mondial de produits techniques de mesure voulait trouver de nouveaux fournisseurs pour élargir son offre de produits par une politique d approvisionnement ciblée en Europe. La coopération avec une société spécialisée dans les approvisionnements a été réalisée par Kontaktwerk et commencé par l approvisionnement de boîtiers en métal léger. 11

12 Merci pour votre attention! Dipl.-Wirtsch.-Ing. Hanns-Robert Mayer Kontaktwerk GmbH Am Oberen Berg 3 D Stuttgart Tel Fax mayer@kontaktwerk.de 12