Évaluation globale du risque commercial
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- Germaine Delorme
- il y a 6 ans
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1 Tableau 2 : identification et analyse du risque d une PME Types de risque Risque commercial (clients, marchés, produits, concurrents) Clientèle (demande) diversité des clients (un à très diversifié) fidélité des clients (peu à très) importance des activités d exportation (100% à 0%) localisation des marchés étrangers (loin à près) influence des taux de change (forte à faible) évolution du marché (baisse à forte hausse) satisfaction de la clientèle (faible à tr<es élevée) efficacité du service après-vente (faible à très) collaboration avec les clients (aucune à forte) Produits produit facile à copier durée de vie des produits stade de vie des produits diversité des produits Réseau de distribution qualité et efficacité service de distribution donné en soustraitance contrôle sur la distribution agent spécialisé en douanes Concurrence barrières à l entrée agressivité des concurrents part de marché des concurrents vulnérabilité à la concurrence : exclusivité territoriale entente à long terme avec des clients produits substituts Autre veille commerciale Évaluation globale du risque commercial
2 Types de risque Risques d approvisionnement et technologique (équipement, procédé, technologie et fournisseurs) Approvisionnement (fournisseurs) dépendance aux fournisseurs importation de matière première localisation des marchés d importation influence des taux de change activité de vérification de la qualité de la matière première relations avec les fournisseurs collaborations avec les fournisseurs Production planification de la production capacité de production non utilisée activités d amélioration continue activités de R-D activité donnée en sous-traitance contrôle sur les sous-traitants Ressources humaines (personnel de production) dépendance à des employés-clés demande pour ce type d emploi maîtrise des technologies et des procédés spécialisation des emplois Équipement et technologie flexibilité des système de production âge des équipements veille technologique contrôle de la qualité des produits en cours contrôle de la qualité des produits finis maintenance des équipements processus d amélioration des procédés Évaluation globale du risque technologique
3 Risques de gestion et entrepreneurial Planification et contrôle plan stratégique conseil d administration ou comité de gestion système d information : intégration âge flexibilité système comptable (système de prix de revient) évaluation des investissements états financiers (production) budget de caisse (production) politique de crédit claire Compétences et connaissances connaissance en gestion : expérience âge de l équipe liens avec les emplois précédents capacité à analyser les états financiers Ressources humaines diversité du personnel responsable désigné à la production responsable désigné aux activités de R-D responsable désigné à la fonction RH responsable désigné à la fonction marketing responsable désigné à la fonction finance/ctb relève programme de formation (continue) Contrôle suivi des comptes clients maintenance du système informatique activité donnée en sous-traitance (S.I.) contrôle sur le sous-traitant Évaluation globale des risques de gestion et entrepreneurial
4 Risque financier Compétences et connaissances connaissances des différentes sources de financement connaissances des programmes d aide Partenaires financiers capacité à réinvestir volonté à investir convention entre actionnaires/prop. Endettement possibilité de renouvellement du financement bancaire coût financier (taux d intérêt et frais de gestion) clauses contraignantes dans les contrats bancaires cautions garanties personnelles utilisation de la marge de crédit Résultats financiers liquidités pertes/profits comptables Évaluation globale du risque financier
5 Tableau synthèse de l identification et analyse du risque d une PME Types de risque Risque d affaires Évaluation globale du risque commercial (clients, marchés, produits, concurrents) Évaluation globale des risques d approvisionnement et technologique (équipement, procédé, technologie et fournisseurs) Évaluation globale des risques de gestion et entrepreneurial Évaluation globale du risque d affaires Évaluation globale du risque financier Évaluation globale du risque
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