15 Stratégies pour optimiser vos campagnes Google Adwords

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1 15StratégiespouroptimiservoscampagnesGoogle Adwords Lacréationd unecampagnegoogleadwordspeuts avérerêtrelemeilleurchoixpour promouvoirvotreactivité,sitewebouproduitsurinternetàconditiondesavoircommentla réaliseretl optimiser.eneffet,pourqu unecampagnegoogleadwordssoitrentableet efficace,ilyacertainesrèglesquevousdevezconnaîtreet,surtout,uneméthodologieà respecter. Jesaisdequoijeparle!Lorsquej aicommencéàcréermespremièrescampagnesavec Adwords,jen yconnaissaisrien.j aidemandédesconseilssurdesforums,achetéplusieurs méthodes(miracles)maisrienn yfaisait!j aidépensétoutmonbudget,soitenviron2000 enunpeuplusd unmoispourneréaliserqu unseuleetuniqueventeà29.jevouslaisse imaginermafrustration! Ouétaisleproblème?C estsimple,mescampagnesn étaientabsolumentpasciblées. Conséquences?Mesannoncess affichaientlaplupartdutempspourdesrequêtesn ayant rienàvoiravecleproduitquejeproposaiscequigénéraitbeaucoupd affichagespourdes clicsabsolumentpasciblés.deplus,mesannoncesn étaientpasattrayantesetj orientais touslesinternautesverslapaged accueildemonsite.enfin,jemecontentaisdecréerune seulecampagne,uneseuleannonceetunseulgrouped annoncepourunelistedeplusieurs centainesdemotsclés!bref,j étaisundébutantnaïf.heureusementavecletempset l expérience,j aiapprisetj aicomprisquelaréussited unecampagneadwordsdépendait d énormémentdefacteursycomprisdutempsetbeaucoupdetests.sivousn obtenezpas lesrésultatsescomptésavecvosannoncesadwords,jevoussuggèred apprendreàcréerdes campagnesadwordsoptimisés. Quevoussoyezunnoviceouunmarketeurchevronné,les15stratégiesquisontdécrites danscelivrevousaiderontà(enfin)créerdescampagnesadwordsrentablesetefficaces. Peuimportevotreobjectif,vousconstituerunelisted abonnés,augmenterlesventesdevos produitsoutoutsimplementattirerunmaximumdetraficciblésurvotresiteafindele convertir,vousdevezlireattentivementlesstratégiessuivantes. 7 Copyright2008

2 1) EtablissezdeslistesdemotsclésStratégiques GoogleAdwordsvouspermetd'orienteruntraficexcessivementqualifiéversvotresite.En limitant le nombre de mots clef aux recherches essentielles, vous limitez le nombre d'internautesnonqualifiéscaptésparvotrecampagnepublicitaire.lebudgetdevotre campagnes'épuisedoncmoinsrapidementetvousréalisezdeséconomies.concentrervous surlesrequêtesprioritaires. Pourconstituerunelistedemotsclésciblée,plusieursoutilssontàvotredisposition.Tout d abordjevousconseilled ouvrirunblocnotesetd ysaisirlesmotsclés,qui,selonvous, représententlemieuxvotreproduitouservice. Ensuite,complétezvotrelisteàl aidedesoutilssuivants: L outildesuggestiondemotsclésdegoogleadwordsdisponibledanslepanneau outildevotrecompteadwords. LescriptSEOblackout 2) Créezungrouped annonceparmotclé Pouroptimiservosannonces,vousdevezlesregrouper.Entriantlesannoncespargroupe,il devientplusfaciled'arrêteretdereprendrelepositionnementmaiségalementdetraqueret d'analyserlesrésultatsplusaisément.alorsnevouslimitezpasetcréezunmaximumde groupesd annonces.idéalement,jevousconseilledecréer1grouped annonceparmot clé. Vousm avezbiencompris,sivousavez2000motsclésdansvotre liste,vousdevrezcréer2000groupesd annonces Jepensequevousavezcomprisleprincipe,sivoussouhaitezoptimiservoscampagnes GoogleAdwords,vousdevrezeffectuerunlongtravaildecréationdegroupesd annonces. Pourconcluresurlacréationdegroupesd annonces,faisonsunesynthèse. 1grouped annonceparmotclé Utilisezlesoptionsdeciblage 8 Copyright2008

3 Variezlestitresettextedevosannonces PlacezvosmotsclésdanslesURLàafficher VariezetoptimisezvosURLdedestination 3) Insérezdesmotsclésdansvosannonces Letitreetlesdeuxlignesdedescriptionsdevotreannoncedoiventcontenirlestermessur lesquelsvotreannoncevaapparaître.celaaurapoureffetderéduirelecpcetd'augmenter lectr(ratioentrelenombred'affichageetlenombredeclic). Exemplepourlegrouped annoncerégime: Nouveau Régime Découvrez comment perdre 6kg en 1 Mois avec ce Nouveau Régime Danscetteannonce,lemotclérégimeapparait3foisdansmonannoncesanspourautant diminuerlaqualitédutexteafind attirerlesinternautes.eneffet,j aitendanceàcomparer lesannoncesadwordsauréférencement.lorsquevousréférencezunsiteinternet,vous devezplacezlesmotscléssurlesquelsvoussouhaitezêtrebienpositionnéplusieursfoisau seind unepagewebafindeplaireauxmoteursderecherche.cependant,votrecontenune doitpasenpâtiretdoitcontenterlesinternautesaumêmetitrequelesmoteurs. IlenestdemêmepourlesannoncesAdwords.Vousdevezparveniràrédigerdestextes accrocheurs afin d attirer les internautes tout en plaçant un maximum de motsclés à l intérieurdevosannonces.etavecseulement95caractères(titre+lignededescription1 et2),letravailn estpastoujoursévident.donc,jen aiqu unconseilàvousdonner,passez dutempsàlarédactiondevosannonces. 9 Copyright2008

4 4) Utilisezl outild insertionautomatiquedemotsclés Je vais maintenant vous parler d une technique qui peut s avérer utile pour (encore) optimiservosannoncesadwords.ils agitdel insertionautomatiquedemotsclés.lebut estd insérerautomatiquementlesmotsclésdevotrelisteàl intérieurdevosannonces, ainsivousn utiliserezqu uneseuleannoncegénériquepourplusieursmotsclés.adwords insèrechaquemotclédanslemêmetexted'annonce.ainsi,uneannoncedifférentes'affichepour unerecherchedemotcléeffectuéesilesmotscléssaisisontdéclenchél'undesmotsclésdevotre grouped'annonces.celapermetderéduirelachargedetravailnécessaireàlagestiondecampagnes etdegroupesd'annoncesplusimportants. L insertionpeuts effectuerdansletitre,dansleslignesdedescriptionouencoredansl URL àafficher.lebutestderendrevosannoncesplusvisiblesetpluspertinentesquecellesde vosconcurrentspuisquelesmotsclésapparaîtrontengrasdansvosannonces. Cettefonctiondoitcependantnepasêtreutiliséetoutletempscarvosannoncesne seraientpaspertinentes.eneffet,l insertionautomatiquepeutêtreutilesivousréalisezune campagneregroupantplusieursproduitsvoiruncatalogueentierdeplusieurscentainesou millierderéférences.imaginonsquevousfassiezlapromotiond uncataloguedetéléphones mobilescontenant5000références,danscecasl insertionautomatiqueseralameilleure solution.enrevanche,sivousnevendezqu unproduitcommeunebookparexemple,je vousdéconseillecettealternative,ilseraplusintéressantdediversifieraumaximumles textesdevosannoncesetdemettrel accentsurlestitres,accroches,surlecopywritingen fait. Utilisationdelabalised insertionautomatiquedemotsclés. Formatdelabalised'insertiondesmotsclés Pourutiliserlafonctiond'insertiondesmotsclés,ajoutezlabalisedemodificationsuivanteà n'importequelchampdutexted'annonce,ycomprisl'urldedestination.cettebalisepeut êtreutiliséeplusieursfoisdansuneannonceoudansplusieursannoncesàlafois. {motclé:textepardéfaut} 10 Copyright2008

5 5) Tirezpartidesoptionsdeciblage Souhaitezvousdutraficqualifié?Lebutd unecampagneadwordsn'estpasd'attirerleplus devisiteurspossiblemaisdegénérerleplusdeventespossibleetdemaximisersonroi (retoursurinvestissement).tirezpartidesoptionsdeciblageetconcentrervoussurles requêtescomposéesdeplusieursmotsidentifiantclairementvotreactivitéetvosproduits. Les principales options de ciblage que vous pouvez appliquer aux mots clés sont les suivantes: Motcléenrequêtelarge Expressionexacte Motcléexact Motcléàexclure 6) Créezdespagesdedestinationspersonnalisés. Plusleprocessuspouraccéderàvotrebondecommandeseralong,plusvousperdezdes acheteurs potentiels. Vous avez alors tout intérêt de diriger l'internaute après un clic directementversunepageinternedevotresite.jevousconseillemêmedecréerdespages dedestinationspécifiquespourchaquegrouped annonce.deplus,noussavonsdésormais quegoogleadaptelecpcenfonctiondel'urldedestinationgrâceàsonrobotadsbot 7) InsérezdesmotsclésdansvosURLàafficher. L urlàafficherestcellequelesinternautesverront.vousdevezdoncyprêterunegrande attentioncardeplusenplusd internautesregardentdeprèscetteurlafindes assurerdu professionnalismedessiteswebquiannoncentsuradwords.idéalementl URLàafficher doit refléter exactement l'url du site Web présenté dans votre annonce. Elle doit correspondreaudomainedevotrepagededestinationafindepermettreauxutilisateursde savoirsurquelsiteilssontredirigéslorsqu'ilscliquentsurvotreannonce. L urlàaffichernepouvantexcéder35caractères,ilestpossiblequevousnepuissiezpas utiliserlamêmequevotreurldedestination.danscecas,vouspouvezutiliseruneversion 11 Copyright2008

6 pluscourte(parexemple,l'urldevotrepaged'accueil),quinedépassepaslenombrede caractèresmaximalassociéàcechamp. Exemple: URLdedestination:http://www.pertedepoids.com/produitspourmaigrir.html URLàafficher:www.pertedepoids.com/maigrir 12 Copyright2008

7 8) Créezplusieurscampagnes Tout comme pour les groupes d annonces, je vous recommande de créer plusieurs campagnesadwords. 9) Soyezoriginaldanslarédactiondevosannonces Uninternautequivoit9annoncesidentiquesetunedixièmequiressortdulotrisquefortde porteruneplusgrandeattentionàcettedernière.ainsi,ilestcapitald analyserlesannonces descompétiteursafinquelavôtrenesoitpascachéedansuneséried annoncessans distinction.lemeilleurexempleestassurémentl utilisationdesmotsclésautomatiques dansletitred uneannonce.plusieursannonceurslesemploientàtouteslessaucescequi faitqu onpeutvoir5annoncesidentiquesavecletitre«achetezipod».necroyezvouspas qu uneannonceutilisantuntitredifférentpourraitêtreplusconvaincanteetressortirdu lot?sivoussouhaitezapprendreàrédigerdescampagnesadwordsultraciblées,jevous recommandedeliremoncourssurwww.redactionadwords.com 10) DifférenciezlesCPCduréseauderechercheetduréseaude contenu IlestmaintenantpossiblededistinguerleCPCdesannoncesentrelesannoncesdiffuséessur GoogleetcellesaffichésdansleréseaudecontenuGoogleAdsense.Laplupartdutemps,le CPCdesannoncessurleréseaudecontenuestmoinsélevéqueleCPCnécessairepourêtre bien positionné dans les résultats de Google. Vous pouvez ainsi réaliser de sérieuses économiesendifférenciantlescpcdecesdeuxréseaux. 11) Optezpourunestratégied enchèreefficace La gestion des enchères sur le système Google Adwords est loin d'être simple. Contrairementàd'autresrégies,ilnesuffitpasdemettrelaplushauteenchèrepourêtre positionnéen1èreposition. LepositionnementsurGoogledépenddeplusieursparamètresdontparexemplel enchère maximumproposéeetletauxdeclic.l'enchèreminimumsurgoogleestà0,01euro, 14 Copyright2008

8 certainsserontdonctentésdedémarrerleurcampagneenmettantdesenchèrestrèsfaibles etc estlàquelesennuiscommencent! Eneffet,siparexemplevousdémarrezunecampagneavecuneenchèreà0,05euro,vous risquez d avoir un nombre important de mots clés inactifs. Pour les activer il faudra augmenterl enchèremaximum.pourlesmotsclésquiserontactifs,unegrandemajorité risquentd êtremalpositionnés,etplusvousêtesbas,moins"vousserezcliqués"...dece fait, votre taux de clic diminuera progressivement et vous devrez augmenter considérablementvosenchèrespourremonterdanslesrésultats. Au contraire, si vous commencez votre campagne en mettant une enchèrehaute, vos annoncesserontimmédiatementbienplacées(enhautdepage).decefait,auboutde quelquesjours(voirheures),votretauxdeclicauraaugmentéetvotreenchèrediminuera progressivementaufildessemainesetdesmois.cettetechniquem apermisdansbiendes casdediminuerprogressivementpardeuxl enchèremoyenne,toutengardantlemême positionnement. J'espèrequecesconseilspourrontvousaider,vouspouvezégalementvousdocumentersur lesiteofficielgoogleadwordsoubienencorecontacterlesconseillersdegoogleparchatet pourtouteslesquestionssurvoscampagnes. 12) Testezdifférentesversionsdevossites Afind optimiservoscampagnesadwordsaumaximum,jevousrecommandedetester différentesversionsdevossitesafindenegarderquelameilleurec estàdirecellequi convertit le mieux. Pour ce faire, vous pouvez utiliser l optimiseur de site de Google disponible sur Google. Un guide complet est disponible à cette adresse: 13) Récupérezlesrecherchesdesinternautesquivisitentvotre site. Pourcefaire,iln existepasdemeilleurlogicielqueceluifournipargoogleàsavoirgoogle Analytics.Ilvoussuffitdecréeruncompte,derenseignerlenomdedomainedevotresite puisdecopiercollerlescriptfournispasgoogleanalyticssurtouteslespagesdevotresite. Ainsi,Googlevousfourniradesrapportsquotidienssurlaprovenancedevotretrafic,les motscléssaisisparlesvisiteursavantd arriversurvotresite,lespagesqu ilsontconsutlé etc 15 Copyright2008

9 14) ObjectifCTRélevé Ilestprimordiald obtenirunctrélevé.enfonctionductretducpc,votreannoncepourra êtremiseenévidenceparrapportauxautres.elleseramieuxpositionnéedanslalistedes lienssponsorisés.sileratioatteintuncertainseuilalorsvotreannonceseplaceradansun cadrebleuaudessusdesrésultatsnaturels. 15) Testez,analysezetadaptezsanscessevosannoncesetvos sites Tests,analyseetadaptabilitésontlesclésd uneoptimisationefficace.avecuntrackingefficace,vous pourrezidentifierlesgroupesd'annonceslesmoinsefficacesetmodifierlecontenudevosannonces. Vouspourrezégalementcompléteret/oumodifiervotrelistedemotsclefetaugmentervotre budgetpourlesgroupesréalisantleplusdetransformations.pourtrackerlesrésultatsdevos annonces,vousaveztoutuntasd outildisponibledansl interfaceoutilsdevotrecomptegoogle Adwords. 16 Copyright2008

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