Chiffres de production et partenaires banquiers MAI 2015

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1 Chiffres de production et partenaires banquiers MAI

2 Sommaire 1. La production ACE en Les meilleures performances 2014 des agences franchisées. 3. Les meilleures performances 1 er quadrimestre 2015 des agences franchisées 4. La production 2014 par banque 5. Panorama des banques partenaires 2

3 LA PRODUCTION dossiers de prêts immobiliers réalisés ( + 14,13 % ) pour un total de : ( + 13,55 %) 3

4 LES 10 MEILLEURES PERFORMANCES 2014 EN NOMBRE TOURS LYON EST BERGERAC Agence ACTIVITE Période du 01/01/2014 au 31/12/2014 Dossiers facturés (factures émises aux banques ) Moyenne des Nbre dossiers Total des prêts prêts 1 ACE TOURS ACE LYON EST ACE BERGERAC ACE MONTAUBAN ACE AVIGNON ACE ALBI ACE AIX EN PROVENCE ACE METZ NORD ACE BORDEAUX ACE SOISSONS TOTAL évolution 2014/ ,03% 23,36% 3,49% 4

5 Agence LES 10 MEILLEURES PERFORMANCES 2014 EN MONTANT TOURS LYON EST AVIGNON ACTIVITE Période du 01/01/2014 au 31/12/2014 Nbre dossiers Dossiers facturés (factures émises aux banques ) Total des prêts Moyenne des prêts 1 ACE TOURS ACE LYON EST ACE AVIGNON ACE MONTAUBAN ACE AIX EN PROVENCE ACE BORDEAUX ACE METZ NORD ACE BERGERAC ACE SOISSONS ACE ALBI TOTAL progression 2014/ ,37% + 17,99% -0,11% 5

6 LES 10 MEILLEURES PERFORMANCES er quadrimestre - EN NOMBRE TOURS MONTAUBAN LYON EST Agence ACTIVITE Période du 01/01/2015 au 30/04/2015 Demandes de prêt déposées en banque Dossiers facturés (factures emises aux banques ) Nbre dossiers T o tal des prêts M o yenne des prêts Nbre dossiers T o tal des prêts M o yenne des prêts 1 ACE TOURS ACE MONTAUBAN ACE LYON EST ACE BERGERAC ACE Aix-en-Provence ACE AVIGNON ACE ALBI ACE BOURG EN BRESSE ACE LILLE ACE BEAUVAIS CUMUL évolution 2015/ ,97% 35,19% 3,22% 9,46% 11,14% 0,28% 6

7 LA PRODUCTION 2014 PAR BANQUE LCL : 1 er partenaire avec 20,5 % de la production variation Nombre dossiers Montant total des Montant % du total % du total BANQUES 2013/2014 réalisés prêts réalisés moyen du prêt en nombre en montant (nbre) 1 LCL ,41% 23,60% 31,68% 2 BNP Paribas ,92% 16,53% 52,47% 3 Caisse d'epargne ,45% 12,78% -2,27% 4 HSBC ,14% 19,36% -16,75% 5 Crédit Agricole ,33% 7,64% 0,11% 6 Banque Populaire ,94% 6,80% -17,97% 7 La Banque Postale ,91% 4,62% 1764,00% 8 Crédit Foncier ,69% 2,41% -15,05% 9 Crédit Mutuel ,55% 2,36% 17,01% 10 Crédit du Nord ,39% 0,97% NS 11 Société Générale ,29% 1,30% 212,82% 12 CIC ,01% 0,67% -16,52% 13 autres ,97% 0,96% 55,93% TOTAL ,00% 100,00% 14,13% Variation 2013/ ,13% 13,55% -0,38% 7

8 LA PRODUCTION 2014 PAR BANQUE AGENCES FRANCHISEES La Caisse d Épargne : 1 er partenaire avec 23 % de la production BANQUES Nombre dossiers réalisés Montant total des prêts réalisés Montant moyen du prêt % du total en nombre % du total en montant variation 2013/2014 (nbre) 1 Caisse d'epargne ,83% 22,15% 22,63% 2 Crédit Agricole ,03% 17,14% 54,62% 3 LCL ,67% 14,21% 77,14% 4 BNP Paribas ,75% 8,85% 39,45% 5 Crédit Mutuel ,62% 8,76% 22,22% 6 Banque Populaire ,44% 6,18% -17,03% 7 Crédit Foncier ,39% 5,32% 1,56% 8 La Banque Postale ,34% 4,57% 4325,00% 9 Crédit du Nord ,60% 3,79% 145,00% 10 HSBC ,77% 4,69% 59,15% 11 CIC ,43% 2,42% -5,71% 12 Société Générale ,86% 0,87% 400,00% 13 autres ,27% 1,05% 36,84% TOTAL ,00% 100,00% Variation 2013/ ,19% 39,57% -2,63% 8

9 PANORAMA DES BANQUES PARTENAIRES LCL : agences BNP PARIBAS : agences HSBC : 400 agences SOCIETE GENERALE : agences 12 grandes enseignes CREDIT DU NORD : 8 banques 913 agences GROUPE BPCE : CAISSE d EPARGNE : 17 Caisses Régionales agences BANQUE POPULAIRE : 16 Banques Populaires agences CREDIT FONCIER CONFEDERATION CREDIT MUTUEL : 18 fédérations régionales Caisses locales CIC : 7 banques régionales GROUPE CREDIT AGRICOLE LA BANQUE POSTALE 9

10 LCL - Organisation : agences - 10 Directions de réseau (DdR) dont 3 en IDF 10 responsables Prêts immobilier (PI) et 57 animateurs PI Production ACE 2014 : crédits réalisés pour Conditions du partenariat: - 1% avec plafond (prospects ou déjà clients) - Clients ACE exonérés de frais de dossier et d IRA 10

11 BNP PARIBAS - Organisation : - 8 Directions Régionales - 81 groupes d agences qui regroupent agences - 1 chargé de la prescription immobilière (CPI) par groupe d agences Production ACE 2014 : crédits réalisés pour Conditions du partenariat: - 1% avec plafond prospects ou déjà clients - Clients ACE exonérés de frais de dossier 11

12 Vos Correspondants BNP Paribas : Les Conseillers de Prescription Immobilière (CPI) un point d entrée unique dans chacun des Groupes de nos 8 régions DR NORD DRBP (Direction Régionale du Bassin Parisien) DAP (Direction des Agences Parisiennes) Liste des départements DR EST DR OUEST DR RHÔNE ALPES DR SUD OUEST DR MEDITERRANEE Boulogne - 12 mai

13 La Prescription «Immo» chez BNP Paribas Une Activité historique et à part entière BNPP noue des partenariat avec le courtage Immo depuis plus de 20 ans Un canal de conquête reconnu et intégré au dispositif global d animation commerciale Une Activité structurée, avec une ligne de métier dédiée 85 Chargés de Prescription Immobilière logés au sein des 81 Groupes d Agences «Point d entrée» unique et interlocuteurs privilégiés de nos Partenaires Une convention sans distinction de «segment» client Une convention sans limite territoriale (en France Métropolitaine & Corse) En 2014, 37% de la production globale «crédits immobiliers» réalisée sur le canal courtage (3,7 Mds ) Une réforme IOBSP rapidement intégrée au dispositif BNPP, qui à permis d optimiser le portefeuille «Prescripteur» passé de 3740 (avant 01/2013) à 1515 courtiers (COBSP exclusifs), dont : 1390 locaux 102 régionaux 23 nationaux Un encadrement de la profession qui doit désormais garantir aux particuliers & aux banques un réel professionnalisme Boulogne - 12 mai

14 LE GROUPE BPCE 14

15 LA CAISSE D EPARGNE 17 banques régionales - Organisation 17 Caisses Régionales : 17 responsables de la Prescription immobilière (RPI) - Production 2014 : crédits réalisés pour Conditions de rémunération: - 1% avec plafond de à pour les prospects De 0,5 % à 1% avec plafond de à pour les clients Frais dossier de 150 à

16 Prescription immobilière en caisse d'épargne grands comptes vs prescription totale en Mds Top pour les CE 16

17 HSBC Essentiel de HSBC en France HSBC en France est la filiale de l'un des groupes bancaires les plus solides au monde. Un réseau de près de 400 points de vente en France qui constituent autant de points d entrée Production ACE 2014 : crédits réalisés pour Conditions du partenariat: - 1% avec plafond ( déplafonnement possible) ( prospects seuls) - Clients ACE exonérés de frais de dossier 17

18 CREDIT AGRICOLE CA SA détient 25% de 39 Caisses Régionales Avec caisses locales Production ACE 2014 : 885 crédits réalisés pour Conditions du partenariat: 1% avec plafond de à (prospects) 0,50% à 1 % avec plafond de à Frais dossier de 0 à 500 en fonction des Caisses 18

19 BANQUE POPULAIRE 17 banques régionales Organisation : 17 Banques Populaires : 17 responsables de la Prescription immobilière Production 2014 : 753 crédits réalisés pour Conditions de rémunération: - 1% avec plafond de à pour les prospects - 0, 50 % avec plafond de à 1% avec plafond à pour les clients 19

20 LA BANQUE POSTALE Organisation : - 23 Directions Régionales - 23 DOPI ( directeurs du pole prescription ) Production ACE 2014 : 466 crédits réalisés pour Conditions du partenariat: - 1% avec plafond prospects et limitation des déjà clients à 10 % de la production -Frais de dossier :

21 CREDIT FONCIER Organisation : - 5 Directions Régionales - 15 directions commerciales territoriales agences Production ACE 2014 : 350 crédits réalisés pour Conditions du partenariat: - 1% avec plafond Frais de dossier limités à 200 ( négociation en cours pour obtenir exonération totale) 21

22 Une nouvelle organisation pour les Réseaux particuliers Paris Nancy Nantes Région Paris / IDF Région Nord Est Région Sud Est Région Sud Ouest Région Nord Ouest 4 Toulouse Lyon 3 22

23 5 DR, 15 DCT, 5 DER JL Taillepied J Rech M Chalard Ph Maillard J Nicolas F Le Lann D Renault G Rapti A BILLET C Callard Ph BARREAU J Brizard M Gunther L LAUDE E Fraval F Fabrega H Le Manchet P BARONE P Lesauvage JF Forest Directeur Régional Th Lopez B Tarel Directeur Commercial Territorial Directeur des Engagements Régional J BLAIN D Racon F Froment session integration - 23

24 CREDIT MUTUEL 18 fédérations Organisation : - 18 fédérations avec Caisses locales et guichets Production ACE 2014 : 337 crédits réalisés pour Conditions du partenariat: (CM11) - 1% avec plafond pour Les clients et les prospects Frais de dossier de

25 SOCIETE GENERALE Organisation : 8 délégations régionales dont 2 en IDF 90 Directions d exploitation commerciale qui regroupent agences 8 Animateurs des prêts ( ADP) et 90 animateurs prescriptions et partenariats Production ACE 2014 : 122 crédits réalisés pour Conditions du partenariat: - 1% avec plafond ( prospects seuls) Frais de dossier : negociables 25

26 8 Délégations Régionales 90 DEC agences BREST VANNES LE RESEAU SOCIETE GENERALE LA MANCHE RENNES LE HAVRE RENNES CAEN BOULOGNE / MER LE MANS ELBEUF DIEPPE EVREUX ROUEN AMIENS CREIL ST QUENTIN EN YVELINES ORLEANS SOCIETE ANGERS GENERALE NANTES TOURS S/ LOIRE BERRY NIVERNAIS DUNKERQUE ARRAS ARTOIS HAINAUT LILLE COMPIEGNE SUD PICARD LILLE LILLE NORD ENTREPRISES SAINT QUENTIN DRIF N / S AUXERRE CHARLEVILLE REIMS TROYES DIJON LONGWY LORRAINE SUD LORRAINE NORD FRANCHE COMTE STRASBOURG STRASBOURG HAUT RHIN BODEAUX INTEND. LA ROCHE / YON LA ROCHELLE NIORT BORDEAUX PERIHERIE POITIERS CHARENTE SAINTONGE LIMOGES BRIVE AURILLAC BORDEAUX PERIGUEUX PUY DE DOME ALLIER MILLAU ST ETIENNE CHALON / SAONE LYON E/ses LYON OUEST LYON DROME ARDECHE LYON EST ANNEMASSE ANNECY CHAMBERY GRENOBLE MONTAUBAN MONTE CARLO BAYONNE PAU AGEN TOULOUSE ALBI HERAULT NIMES AVIGNON MARSEILLE AIX EN PCE MARSEILLE TOULON NICE CANNES ST RAPHAEL BASTIA FOIX PERPIGNAN 26 AJACCIO

27 Crédit du Nord 8 banques régionales Organisation : Le Crédit du Nord, filiale à 100 % de la Société Générale, est composé de 8 banques : - Crédit du Nord - Banque Kolb - Banque Courtois - Banque Laydernier - Banque Nuger - Banque Tarneaud - Banque Rhône Alpes - SMC Production ACE 2014 : 132 crédits réalisés pour Conditions du partenariat: - 1% avec plafond de à ( prospects seuls) - Frais de dossier négociables 27

28 CIC - 7 banques régionales Organisation : Le CIC, filiale à 100 % du CMCEE, est composé de 6 banques : - CIC PARIS - CIC EST (ex SNVB/CIAL) - CIC SUD EST ( ex Lyonnaise de banque) - CIC SUD OUEST ( ex Bordelaise) - CIC OUEST ( Ex CIO/CIN) - CIC NORD OUEST ( ex Scalbert Dupont) Production ACE 2014 : 96 crédits réalisés pour Conditions du partenariat: 1% avec plafond de à pour les prospects - 1 % avec plafond de 500 à % pour les clients Frais de dossier de 150 à

29 BPE BNP PF CAMEFI LA BPE : filiale de La Banque Postale 11 agences à Paris 10 en province Particularité : Joue le rôle de Banque privée pour le compte de la Banque Postale alternative à HSBC BNP PF : (ex UCB ) Particularité : Distribue par l entremise de quelques enseignes seulement dont ACE son produit phare «l achat-revente» sans concurrent à ce jour. CAMEFI Particularité : Caisse du Crédit Mutuel spécialisée dans le financement de l investissement locatif France entière à des taux défiant toute concurrence et sans ouverture de compte mais très sélective et surchargée. N a pas de concurrent sur ce créneau 29