Département Enseignement FORMATION CONTINUE DIAGNOSTIC ET PLAN D ACTIONS

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2 QUI SOMMES-NOUS? MEJT, dont le siège est basé à Champagne au Mont d Or (69) a été créée en 1994 par Gilles GUILLERME. A sa création, MEJT avait pour objectif d aider les entreprises à accélérer leurs flux d encaissement, mais dès 1997, MEJT a mis son savoir-faire au service du monde de l enseignement, en proposant en particulier une offre visant à augmenter la collecte de la Taxe d Apprentissage dont le succès ne s est jamais démenti depuis. Au fil du temps et des demandes de ses clients, MEJT a complété son offre de «collecte de taxe d apprentissage» par une gamme complète dont le fil rouge est l augmentation des ressources financières des établissements et de leur notoriété. Avec plus de 500 références, MEJT se positionne aujourd hui comme un acteur majeur des relations Ecole / Entreprises et Ecole / Anciens diplômés auprès des : Ecoles de Commerce, Ecoles d Ingénieurs, Universités, CFA, Lycées, OCTA. MEJT met à la disposition de ses clients une équipe compétente et disponible, parfaitement consciente des enjeux et des challenges que rencontre aujourd hui le monde de l enseignement, ainsi que des outils de phoning et de traitement des données qui ont été développés pour répondre aux besoins spécifiques du monde de l enseignement.

3 MEJT c est entre autre un call center de 43 positions, situé à notre siège de Champagne au Mont d Or (69). Chez MEJT pas de plate forme open space mais, de petites unités managées par un coach. MEJT revendique une démarche artisanale dans le bon sens du terme, orientée vers la qualité et le respect des interlocuteurs. MEJT c est l écoute permanente des besoins de nos clients, notre souplesse, notre taille et notre temps de réaction nous permettent de développer de nouveaux produits qui collent à l évolution du monde de l enseignement. MEJT est également l éditeur du progiciel CRM ESCUDO, progiciel dédié à la gestion active des données Ecole / Entreprises / Anciens diplômés et à la collecte de taxe d apprentissage. Etre partenaire de MEJT c est pouvoir accéder à la veille gratuite des grandes tendances du marché de la relation Ecole / Entreprises et à une information à jour des modifications de réglementation. Dans un environnement qui va vivre dans les prochaines années une évolution incontournable vers la prise en compte des demandes des acteurs économiques qui entourent les établissements, MEJT est à vos côtés pour vous permettre de sentir les besoins et d augmenter vos ressources.

4 DIAGNOSTIC ET PLAN D ACTIONS La volonté affichée par certains établissements de développer la vente de formation continue se heurte parfois à des échecs. Module pédagogique hors marché, action commerciale inadaptée, fichiers prospects mal ciblés sont autant de raisons qui peuvent remettre en question la réussite de la vente de formation continue. MEJT depuis plus de 15 ans, côtoie les établissements de formation et est un acteur de la formation continue. Son positionnement lui donne une réelle légitimité pour établir un diagnostic pertinent des forces et des voies d amélioration à mettre en œuvre pour augmenter la performance commerciale. La vente de formation continue : Peut être une source de revenu importante, Nécessite une action commerciale active, structurée et ponctuelle, Exige une bonne analyse des demandes des entreprises et des salariés, Nécessite des outils et des moyens adaptés. C est à partir de ces constats que MEJT a conçu un état des lieux de la politique commerciale des établissements en terme de formation continue. Le diagnostic porte plus particulièrement sur les aspects suivants : Analyse de l action commerciale et du positionnement de l offre : Adéquation produit / marché. La concurrence. Les partenariats envisageables. Les médias de communication auprès des entreprises. L image extérieure.

5 Analyse des fichiers et de la base de données : Outils en place. Gestion et mise à jour des données. Pertinence des informations en place. Analyse des outils de suivi commerciaux : Outils existants (forces / faiblesses). Suivi des projets. Création d un portefeuille. Mode opératoire de conclusion d affaires. Analyse des ressources humaines : Savoir-faire. Niveau d implication. Gestion des saisonnalités. Répartition et définition des tâches. Dimensionnement des équipes. Positionnement face aux entreprises. Capacité à négocier. Flux à traiter.

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