DERIVES ACTIONS. Une large gam m e de produits à une large gam m e de clients. Christophe M ianné. Journée Société Générale - 4 avril 2001
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- Marie-Madeleine Ruel
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1 DERIVES ACTIONS Une large gam m e de produits à une large gam m e de clients Journée Société Générale - 4 avril 2001 Christophe M ianné
2 Sommaire! Quels produits pour quels clients?! Produits listés : warrants entre autres...! Produits structurés : un savoir-faire reconnu! Conclusion Journée Société Générale - 4 avril
3 Sommaire! Quels produits pour quels clients?! Produits listés : warrants entre autres...! Produits structurés : un savoir-faire reconnu! Conclusion Journée Société Générale - 4 avril
4 Focus clients! Le groupe est organisé en 50 entités autonomes " Chaque entité commerciale a ses propres clients cibles " Chaque entité est rentable " Aucune ne représente plus de 10 % de l activité dérivés de SG! Une présence mondiale! Focalisation active sur les activités commerciales Journée Société Générale - 4 avril
5 Un succès marqué Evolution des résultats des activités commerciales (base 100 en 1996) Journée Société Générale - 4 avril
6 Les facteurs clés de notre succès : Une offre complète TYPE D INDEXATION! Calls, Puts! Call spreads! Options à limites! Options asiatiques! Options multi sous-jacents! Best of, Worst of SOUS-JACENT! Indice! Action! Panier d actions! Fonds! Panier de fonds! Comptes gérés FORME JURIDIQUE! Contrat OTC! Swap! Obligation! EMTN! Fonds! Assurance vie! Warrant Sur 90 % de la capitalisation boursière mondiale Journée Société Générale - 4 avril
7 Les facteurs clés de notre succès : Les bons produits pour chaque client ESOP Warrants Particuliers Réseaux de distribution Gestion Privée Gérants de fonds Fonds de pension Entreprises Certificats Reverse convertibles ETF Produits indexés garantis Produits classiques Produits de gestion alternative garantis Journée Société Générale - 4 avril
8 Sommaire! Quels produits pour quels clients?! Produits listés : warrants entre autres...! Produits structurés : un savoir-faire reconnu! Conclusion Journée Société Générale - 4 avril
9 Un leader mondial produits, 14 marchés / extranet Canada Helsinki Stockholm Paris Madrid Lisbonne Zurich Bruxelles Amsterdam Francfort Stuttgart Milan Japon Amérique Latine Hong-Kong Marchés où SG est présent Johannesburg Marchés où SG devrait établir une présence courant 2001 et où SG est en train de travailler avec les autorités boursiers Sydney Journée Société Générale - 4 avril
10 Nos concurrents Marché SG BNP CITIBANK COMMERZ. CREDIT LYONNAIS CREDIT SUISSE DEUTSCHE BANK GOLDMAN MERRILL LYNCH France Allemagne Suisse Belgique Espagne Italie Pays-Bas Suède Hong-Kong Afrique du Sud Australie Portugal Journée Société Générale - 4 avril
11 Parts de marché 2000 Citibank 17% SG 17% Zurich Bank 12% Acteurs locaux 31% Commerzbank 1% BNP 2% Deutsche Bank 2% UBS Warburg 9% Credit Suisse 3% Goldman Sachs Merrill 3% 3% Journée Société Générale - 4 avril
12 Une approche marketing originale! Une stratégie marketing à part entière adaptée à chaque pays " Publicité (journaux, radio, télévision)! SG a fait du warrant non seulement un produit mais aussi un service " Cotations en temps réel sur l internet / télétexte " SG est propriétaire de «warrants.com» " Des canaux de distribution «high-tech» - SMS, WAP " Des «lettres warrants» mensuelles gratuites (120,000 abonnés) " Des numéros verts dans chaque langue " Un contact direct avec les clients particuliers : colloques / salons Journée Société Générale - 4 avril
13 Des innovations à succès! Certificats et ETF : " Premier distributeur de certificats en cotation en temps réel au Japon (juillet 2000) " Master Share CAC40, Master DJ EURO STOXX 50! Reverse convertibles : " Premier émetteur sur les marchés italiens et Belges " SG n 1 dans les classements 2000 de la revue «Risk» sur : Allemagne, France, Suisse " Un précurseur dans l utilisation des options exotiques dans les reverse convertibles en Asie Journée Société Générale - 4 avril
14 Sommaire! Quels produits pour quels clients?! Produits listés : warrants entre autres...! Produits structurés : un savoir-faire reconnu! Conclusion Journée Société Générale - 4 avril
15 Qu est-ce qu apporte SG?! Idées produits / technologie! Capacité de structuration! Service après-vente Journée Société Générale - 4 avril
16 Qui sont les client cibles?! Plus de clients " dont 40 réseaux de distribution dans le monde! Plus de 40 pays dans le monde " la France représente moins de 15 % des revenus Journée Société Générale - 4 avril
17 Sommaire! Quels produits pour quels clients?! Produits listés : warrants entre autres...! Produits structurés : un savoir-faire reconnu! Conclusion Journée Société Générale - 4 avril
18 Prochaine étape! Plus d innovation " Nouveaux produits structurés " Nouveaux produits cotés " Nouveaux outils marketing! Tirer profit des barrières d entrée " Lyxor & Inora " Expertise informatique en temps réel! Un meilleur service! Nouveaux clients! Nouveaux canaux de distribution Journée Société Générale - 4 avril
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20 DERIVES ACTIONS Stratégie de distribution des produits dérivés actions Journée Société Générale - 4 avril 2001 Christophe M ianné
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