Quelles Stratégies pour 2012?

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1 Symposium Refonte du Système des Visiteurs Médicaux & Industrie Pharmaceutique Quelles Stratégies pour 2012? Sous la Présidence du Dr Brigitte Lantz Conseillère au Cabinet de la Directrice Générale de l Assistance Publique Hôpitaux de Paris et Praticien Hospitalier à l'hôpital Necker, Paris 23 Novembre 2011, Paris 1

2 Symposium Refonte du Système des Visiteurs Médicaux & Industrie Pharmaceutique Quelles Stratégies pour 2012? Avec la participation de: Brigitte Lantz, Conseillère au Cabinet de la Directrice Générale de l Assistance Publique - Hôpitaux de Paris et Praticien Hospitalier à l'hôpital Necker, Paris Nathalie Dauguet, Consulante Formation Adagi'ocm, Paris Alain Gnahoui, Collectif National des Visiteurs Médicaux, Paris Alain Rusterholtz, Conseil d'entreprises, Paris Antoine Poignant, Directeur Eurohealthnet, Paris Pierre-Emmanuel Gérard, Partner - AEC Partners, Paris VM 2011 proposera des clés stratégiques aux acteurs de l industrie pharmaceutique pour adapter leur stratégie La visite médicale, qui représente 12% du chiffre d affaires de l industrie pharmaceutique en France, est le mode de promotion privilégié des laboratoires. Cependant depuis l affaire du Mediator la profession est en danger: le dernier rapport de l IGAS concernant l affaire du Mediator, publié le 21 juin dernier, recommande une «réforme d envergure de la pharmacovigilance», comprenant la suppression des visiteurs médicaux, cependant les instances dirigeantes penchent plutôt vers une réforme profonde pour «plus de transparence» dans le système. Dans ce contexte, il devient nécessaire pour l industrie pharmaceutique de se préparer à la réforme. En effet une modification du système de fonctionnement des visiteurs médicaux entrainera inévitablement des changements de taille dans le marketing mix mises en place: nouvelles cibles (ARS, association de patients, ), nouveaux moyens de communication C est dans ca cadre complexe que le comité d organisation de Visiteurs Médicaux & Industrie Pharmaceutique vous propose ce 1 ère symposium sur Refonte du système des Visiteurs Médicaux & Industrie Pharmaceutique: Quelles Stratégies pour 2012? Ce symposium aura pour objectif de rassembler des professionnels du domaine afin d échanger leurs avis, visions et point de vue sur ce sujet, afin de donner des clés stratégiques aux acteurs de l industrie pharmaceutique dans son ensemble, (des directeurs de vente, chefs de produits ou marketing) pour adapter leur stratégie. 2

3 Durant cette journée les thèmes suivant seront abordés: Faire un état des lieux général sur le système des VM en 2011 Présenter l avis des principaux acteurs du domaine sur la suite de la réforme Mettre en avant les différents changements inhérents à cette réforme et leur impact sur les visiteurs médicaux et l industrie pharmaceutique Présenter les stratégies envisageables en réponse à cette réforme Une table ronde sera organisée à la fin de cette journée afin que participants et intervenants puissent échanger sur ce sujet. Dans l attente de vous rencontrer le 23 novembre prochain à Paris. Dr Marvin Edeas Président du Comité d Organisation 3

4 Refonte du Système des Visiteurs Médicaux & Industrie Pharmaceutique Quelles Stratégies pour 2012? 23 Novembre 2011, Paris Programme 8h30 Accueil des Participants Session 1: La Réforme du Système de Santé: Etat des Lieux Général 9h00 Introduction Générale de la Journée Brigitte Lantz, Conseillère au Cabinet de la Directrice Générale de l Assistance Publique - Hôpitaux de Paris et Praticien Hospitalier à l'hôpital Necker, Paris Point de départ de la réforme Que dit le rapport de l IGAS? Quelle est la position du gouvernement? Où en est la réforme actuellement? Brigitte Lantz, Conseillère au Cabinet de la Directrice Générale de l Assistance Publique - Hôpitaux de Paris et Praticien Hospitalier à l'hôpital Necker, Paris 9h45 Discussion Session 2: Visiteurs Médicaux: Quels Impacts sur la Profession? 10h00 Le Métier de Visiteur Médical Principe et Fonctionnement de la profession Un système déjà en cours de transformation: ce qui a changé ces dernières années Nathalie Dauguet, Consultante Formation Adagi'ocm, Paris 10h30 Pause 11h30 Quel futur pour la profession: le point de vue des syndicats et des académiques Refonte du système des visiteurs médicaux: nouvelles méthodes et nouveaux impératifs Y a-t-il un risque de suppression de la visite médicale? Quelles sont les perspectives pour les visiteurs médicaux? Alain Gnahoui, Collectif National des Visiteurs Médicaux, Paris 12h15 Discussion 12h30 - Déjeuner Session 3: Quelles sont les Stratégies Envisageables en Réponse à cette Réforme? 14h00 14h45 La Nécessaire Evolution des Organisations des Forces Terrain et des Métiers au Sein de l Industrie Pharmaceutique en France L adaptation des forces de ventes et les conséquences opérationnelles Les autres axes d évolution de la promotion pharmaceutique (ex : l importance du market access) Pierre-Emmanuel Gérard, Partner - AEC Partners, Paris De la Visite Présentielle à la Web Promotion Les outils multicanaux au service d'une promotion acceptée par les autorités compétentes Réduction des forces de ventes classiques 4

5 Immersion d Internet et du web marketing Choix des supports de communication, des cibles et des topiques. Vers les e-vm? Alain Rusterholtz, Conseil d'entreprises, Paris 15h15 Discussion 15h30 Pause 16h00 16h45 Développement de stratégies «multicanal» et diversification des cibles Industrie Pharmaceutique et Web 2.0 : le web marketing en question Marketing Direct et nouveaux outils de communication Quelles sont les nouvelles cibles à prendre en compte et quelles sont leurs attentes? Antoine Poignant, Directeur Eurohealthnet, Paris Discussion Générale Faut il conserver la Visite Médicale? Quels Rôles pour les Médias et la Presse Spécialisée? 17h00 Fin du symposium Que vous soyez Directeur Marketing Chef de Marché Chef de Gamme A qui s adresse ce symposium? Chef de Publicité Chef de Produit Pharmacien Responsable Ce symposium vous est adressé. Informations Pratiques Compte-Rendu Takayama édite un compte-rendu de ses conférences. Si vous souhaitez vous procurer les différents comptes-rendus, merci de nous contacter Parmi les comptes-rendus édités par Takayama: EPO en Dialyse: Un traitement au coût Cancer et Rein 2011 médicalement justifié Biosimilars 2010 & 2009 CME ERA EDTA Courses La France dans l Europe de la Télémédecine - o End Stade Renal Diseases ANTEL o Long-Term Post-Transplantation Care Journée Mondiale du Rein 2008 o Kidney and Cardiovascular risk: a complex link Pour accéder à l intégralité des comptes-rendus édités et pour commander, merci de nous contacter. Lieu du Symposium Le Symposium Visiteurs Médicaux et Industrie Pharmaceutique se déroulera en plein cœur de Paris dans le Quartier de l Opéra Garnier. 5

6 Formulaire d inscription à retourner par Fax ou Courrier: Takayama Conférences 15 Rue de la Paix Paris Tél: Fax: Je souhaite m inscrire à la conférence Refonte du système des VM & Industrie Pharmaceutique. Quelles stratégies pour 2012? Le tarif mentionné comprend l accès à la conférence, le déjeuner, les deux pauses ainsi que le compterendu. Tarif Industriels 875 HT Je ne peux pas assister au symposium mais souhaite commander le Compte-Rendu Prix unitaire 175 HT Mlle Mme M. Dr Pr Nom...Prénom... Société Fonction... Adresse Code Postal...Ville...Pays... Tél...Fax N TVA... Inscription:...HT soit......ttc (TVA: 19,6%) Compte rendu:...ht soit TTC (TVA: 19,6 %) Adhésion:... HT soit TTC (TVA: 19,6 %) Total TTC:... Merci d indiquer le moyen de paiement à la page suivante / 6

7 Mon paiement sera effectué par transfert bancaire à l adresse suivante: Titulaire du Compte: Agence Takayama Banque Nationale de Paris (BNP), 2 place de l Opéra Paris Bank Code: ; Agency: Account number: Key: 26 IBAN: FR CODE SWIFT: BNPAFRPPPOP Paiement par chèque à l ordre de Takayama Je soussigné, Mme/Melle/M autorise Takayama à débiter ma carte bancaire dont les coordonnées sont indiquées ci-dessous d un montant de. incluant la TVA française (19,6% à ajouter sur le montant HT): o VISA o Master Card Titulaire de la Carte: N Carte:... Date d expiration.. Cryptogramme. Signature du Possesseur de la Carte Date: Signature de l inscrit Modalités d inscription Adressez-nous un bulletin d inscription par personne, dûment rempli et signé, accompagné de votre règlement par chèque-libellé à l ordre de Takayama, par carte bancaire ou par virement à notre banque. Dès réception de votre inscription, nous vous ferons parvenir un accusé de réception qui tient lieu de convocation ainsi que le plan d accès. Chaque inscription comprend l accès à la conférence, le déjeuner et les deux pauses ainsi que le compte-rendu. Les frais d inscription sont mentionnés hors taxes. Aucune inscription ne sera acceptée si le paiement n est pas complet. Annulation Toute annulation doit nous être communiquée par écrit. Pour toute annulation formulée plus de 30 jours avant la date de la conférence, 50% des frais de participation seront dus. Pour toute annulation formulée moins de 30 jours avant la date de la conférence, les frais de participation seront dus en totalité. Vous avez la possibilité de vous faire remplacer à tout moment par une personne de votre entreprise en nous informant par écrit des coordonnées de votre remplaçant. 7 Refonte du système des VM & Industrie Pharmaceutique

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