Le marketing territorial, un outil pour réinterroger la stratégie Journée d échange d expériences du 27 avril 2010

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1 Le marketing territorial, un outil pour réinterroger la stratégie Journée d échange d expériences du 27 avril 2010.Sommaire : a. Introduction b. Objectifs c. Idées clés des interventions d. Interventions e. Ce qui a interessé les participants f. Les thèmes qu ils souhaiteraient approfondir g. Pour aller plus loin h. Coordonnées des participants Verrière des Cordeliers Sainte-Colombe (69) ARADEL Tel :

2 a. Introduction Le marketing territorial, un outil pour réinterroger la stratégie Tous les territoires ont à cœur de proposer des offres de produits ou de services qui s approchent au mieux des attentes de leurs habitants ou de leurs entreprises et qui permettraient de surcroit d attirer des touristes, de nouveaux habitants et de nouvelles entreprises. Tous font donc plus ou moins du marketing territorial sans le savoir. Pour autant, tous les territoires n ont pas la même histoire, ne disposent pas des mêmes atouts et ne peuvent donc pas avoir les mêmes ambitions. ARADEL Tel :

3 a. Introduction Le marketing territorial, un outil pour réinterroger la stratégie Ainsi, Aradel vous propose de voir en quoi les méthodes issues du marketing territorial peuvent vous aider à identifier les "avantages concurrentiels" de votre territoire, à susciter localement le débat et la réflexion sur le positionnement de vos offres territoriales. ARADEL Tel :

4 b. Objectifs Le marketing territorial, un outil pour réinterroger la stratégie Mieux appréhender ce qu est le marketing territorial et ce qu il n est pas Cerner les enjeux du marketing territorial dans l élaboration de la stratégie du territoire et dans le positionnement de ses offres Echanger avec des territoires qui ont entrepris des démarches de marketing territorial à différents niveaux ARADEL Tel :

5 Le marketing territorial, un outil pour réinterroger la stratégie c. Idées clés des interventions 1/ Première approche du marketing territorial, ses spécificités, ses apports : par Annie Channu, Maître de Conférence associé / IAE - Lyon 3 Master marketing et management territorial : La démarche marketing en général / appliquée au territoire, Les spécificités du marketing territorial : un marketing de projet, les différentes temporalités, les différents acteurs,... Les apports du marketing dans la "gestion" du territoire ARADEL Tel :

6 Le marketing territorial, un outil pour réinterroger la stratégie c. Idées clés des interventions 2/ Le marketing territorial appliqué à la stratégie de territoire de l agglomération de Saint-Nazaire : par Grégory Martinet, Responsable Pôle Entreprises et Marketing / CARENE : Présentation de la démarche de City Branding ("marque de ville" ou de territoire type ONLY LYON, I LOVE NEW YORK) ) de Saint-Nazaire : succès et axes d'amélioration Présentation de la démarche de Marketing Territorial Economique : création d'une offre territoriale pour le marché de l'éolien Off shore, le rôle de la collectivité Présentation de la démarche événementiel : plus qu'une nécessité, le miroir de la l'agglomération, de la ville ARADEL Tel :

7 Le marketing territorial, un outil pour réinterroger la stratégie c. Idées clés des interventions 3/ La démarche de marketing territorial, un préalable à la création de nouvelles zones d activité : par Chantale Hilaire, Directrice Adjointe Service Marketing Territorial / Agence du Développement Economique de la Loire : Un outil de gouvernance et de réflexion indispensable pour le positionnement de nouvelles zones s activités à l échelle départementale Présentation de la méthodologie utilisée Apports de la méthode sur le positionnement des zones d activité stratégiques ARADEL Tel :

8 d. Interventions Le marketing territorial, un outil pour réinterroger la stratégie ARADEL Tel :

9 Ce que n est pas le marketing : Ce n est pas la promotion. Ce n est pas la communication. Ce n est pas la publicité. Cela ne s arrête pas au marketing direct. 2

10 Le marketing, c est : L ensemble des méthodes et moyens dont dispose une organisation, pour promouvoir dans les publics auxquels elle s intéresse, des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs. Le marketing n est qu un outil au service des organisations. 3

11 Il s agit donc D optimiser et pérenniser les échanges de valeur (fonctionnels et symboliques), entre l organisation et ses publics, à travers un processus d interaction, face à des concurrents directs et indirects, dans un environnement instable. 4

12 La démarche marketing Étude de marché Étude de l environnement Étude de l offre Étude de la demande Marketing stratégique Marketing opérationnel Segmentation, ciblage, positionnement Produit Prix Communication Distribution 5

13 Les différents niveaux de marketing Le marketing stratégique concerne la façon dont l organisation agit visà-vis de la concurrence, sur quel marché ou segment, avec quel produit, service selon quelle séquence (pionnier ). Le marketing tactique ou opérationnel désigne les actions concrètes conçues et réalisées au regard des choix stratégiques effectués. 6

14 Le processus marketing Marketing stratégique = - Étude de marché, - Segmentation, - Positionnement. Le marketing opérationnel est le prolongement (la traduction) du marketing stratégique. Il s opère à partir du marketing mix = expression du positionnement voulu. 7

15 La segmentation Segmenter un marché consiste à : - Le découper en groupes homogènes, - En fonction de critères déterminés, - Chacun de ces groupes étant distinct des autres, - Et pouvant être choisi comme cible d une action marketing par l organisation. Segmenter, c'est donc reconnaître plusieurs demandes là où auparavant on n'en reconnaissait qu'une seule. Découper le marché en segments dont les caractéristiques sont différentes entre elles. Appliquer à chaque segment traité un marketing opérationnel (Marketing Mix) totalement ou partiellement spécifique (exemple : la communication). 8

16 Le ciblage, principe général offre et Mix spécifique à A A B Pas d offre pour B offre et Mix spécifique à C C 9

17 Le positionnement On appelle positionnement la conception d un produit et de son image, dans le but de lui donner une place déterminée, par rapport à la concurrence dans l esprit du consommateur cible. Positionner un produit, c'est chercher un créneau vacant (ou peu encombré) qui corresponde aux attentes des consommateurs. C'est définir une identité au produit lui permettant de rompre avec le relatif anonymat provoqué par l'encombrement des marchés, afin de remplir les objectifs assignés au produit. Processus volontariste pour établir un dispositif marketing, apportant une supériorité partielle par rapport à la concurrence. 10

18 Les dimensions du positionnement Qui (cible) Contre qui (concurrents) Produit / service (Caractéristiques) Pourquoi (bénéfices) Quand, où (contexte) 11

19 Le marketing mix «C est la combinaison harmonieuse (par rapport à une cible clairement définie) de quatre types d actions marketing : -Politique de Produit -Politique de Prix -Politique de distribution (Place), commercialisation -Politique de Promotion / communication 12

20 La démarche marketing appliquée au territoire Une démarche émergente Annie Chanu - Connivence pour Aradel 27 avril

21 A chacun son territoire L homme politique se réfère à l espace de circonscription, Les collectivités locales se réfèrent à l espace administratif, L historien pense à l espace province ou pays, Le géographe parle des espaces de type géologique vallées, massifs, côtes L aménageur se réfère à la notion de territoire, réseaux de villes, espaces déshérités 14

22 Pour travailler efficacement sur un territoire, Il s agit de : - le définir précisément dans sa dimension géographique en fonction des finalités de la démarche, - le situer dans son environnement et dans ses relations avec les autres territoires, - d en identifier tous les acteurs, - de veiller à ce qu il soit «managé». Il faut également avoir conscience que tous les territoires sont en «situation de concurrence» et que la problématique de chacun d eux et une «problématique d attractivité». 15

23 Au-delà de l outil marketing, la finalité de l action C est la raison d être de notre action. C est ce qui donne du sens à notre action. Cette finalité est souvent oubliée et devrait nous obliger à nous reposer régulièrement la question : pour qui? pour quoi? Cette finalité est toujours humaine -Tout développement territorial a d abord et avant tout pour «finalité» la qualité de vie des habitants du territoire. -Toute activité économique a d abord et avant tout besoin des clients du marché. 16

24 Ce que n est pas le marketing territorial Ce n est pas du géomarketing*, Ce n est pas du marketing politique, Ce n est pas de la communication. Le géomarketing consiste pour un entreprise à mettre en place des systèmes d information géographiques (SIG) permettant de mieux comprendre le comportement et/ou la demande des consommateurs ou acheteurs locaux afin de proposer une offre spécifique à chaque zone géographique. 17

25 Ce qu est le marketing territorial La démarche marketing appliquée au cadre de l action territoriale regroupe: o l ensemble des démarches et techniques marketing mises en œuvre, o tout au long du processus de planification stratégique d un projet de développement global ou sectoriel, o par une organisation territoriale, o pour promouvoir, - dans les publics cibles auxquels elle s intéresse, - des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs (ici le développement local). 18

26 Les objectifs du marketing territorial Prendre en compte les besoins et les attentes des différents publics cibles (habitants, entreprises, touristes ) [= Orientation client] afin d optimiser le développement local 19

27 ETUDE DU MARCHE TERRITO- RIAL ETUDE DE L IDENTITE DU TERRITOIRE *composante géographique * composante organique * composante économique *composante symbolique ETUDE DE L OFFRE du territoire Offre actuelle du territoire Offre des territoires concurrents ETUDE DE LA DEMANDE * Etude des besoins et des attentes des publics territoriaux Choix des techniques d études du marché : études documentaires, études qualitatives, études quantitatives + méthodologie des études SEGMENTATION REPERAGE DES PUBLICS CIBLES (voir techniques et critères de segmentation) POSITIONNEMENT POSITIONNEMENT GENERAL DU TERRITOIRE/PROJET/ AMENAGEMENT= positionnement voulu MARKETING MIX TERRITORIAL= expression du positionnement voulu (du territoire, du projet, de l aménagement) 20

28 Un marketing de projet Satisfaire les attentes des publics cibles et par conséquent mettre en œuvre l ensemble des outils marketing de façon efficace nécessite obligatoirement : - L élaboration d un «Projet de territoire», - L élaboration de projets d aménagements et d équipements, - La mise en place d une structure de cohérence et de management. Notion de projet de territoire Notion de temporalité Multiplicité des acteurs 21

29 Notion de projet de territoire Nous entendons par projet de territoire : tout schéma, plan, plateforme, formalisé d une manière factuelle et ayant pour ambition de définir et de mettre en œuvre, pour une entité donnée, une stratégie de développement. 22

30 Notion de projet de territoire Dans le projet de territoire, il y a définitivement deux niveaux : - Le niveau de la décision stratégique qui est par nature «politique», - Le niveau tactique ou opérationnel qui est par nature «technique». Les deux niveaux devant être menés de concert et de la façon la plus cohérente et synergique possible. 23

31 Les différentes temporalités Des projets à court, moyen, long, voire très long termes. La notion de cycle de vie d un produit appliqué au territoire. La nécessaire planification. 24

32 Le cycle de vie d un produit 25

33 L exemple de Bruxelles 26

34 Les acteurs du territoire Typologie des cibles du marketing territorial (Girard-1999) ACTEURS INDIVIDUS ACTEURS ORGANISATIONS INTERNE personnel de la collectivité territoriale ou de l'organisation environnante autres collectivités territoriales et autres organisations environnantes INTRA-MUROS résidents occasionnels résidents temporaires résidents permanents entreprises, investisseurs artisans, commerçants, relais d'opinion... résidents EXTRA-MUROS touristes, habitants étudiants, usagers et clients (acheteurs/ consommateurs) en provenance d autres territoires (voisins ou non) entreprises, investisseurs, artisans, commerçants, relais d'opinion... non résidents marketing de l implantation des entreprises 27

35 L étude du marché = le diagnostic territorial Le diagnostic territorial, Correspond à l étude du marché en marketing classique, Se décompose en 3 phases : étude des composantes de l identité du territoire, étude de l offre, étude de la demande. 28

36 L étude de l identité du territoire (source V. Girard) Tableau1 : transposition de l étude de l environnement en marketing territorial Etude de l environnement en marketing produit Etude de l identité du territoire Composante technologique Composante juridique Composante socio-démographique Composante économique Composante culturelle Composante organique Composante géographique Composante économique Composante symbolique 29

37 Etude de l offre et de la demande Elle est le plus souvent sectorielle, afin de prendre en compte le marché de référence concerné (économique, touristique, zones d activités ). Elle doit être délimitée géographiquement ; attention, territoire d étude et territoire d action peuvent différer Elle renvoie aux études classiques de l offre et de la demande (études des clientèles qualitatives, quantitatives, benchmarking ). 30

38 Synthèse du diagnostic : analyse SWOT Analyse externe Opportunités Menaces Analyse interne Forces Faiblesses 31

39 Positionnement territorial Positionnement = clé de voûte d une stratégie de développement. Les déterminants d un positionnement = les composantes d un territoire. Le principe de cohérence entre les différents champs d activité d un territoire. La rencontre territoire / cibles. 32

40 Enjeux du positionnement La nécessité de s adresser à un public bien défini. La nécessité d être original et différent par rapport aux territoires concurrents. La nécessité d être pertinent par rapport à son environnement direct (sur le territoire, ses atouts, ses autres activités ) et indirect (autour, environnement institutionnel et concurrentiel ). 33

41 Le triangle d or du positionnement Position des concurrents Atouts du territoire Attente des publics 34

42 Le concept de marketing mix territorial Le projet Les acteurs Le territoire Le coût La promotion - communication 35

43 DAE ARADEL Marketing Territorial Grégory Martinet Le 27/04/2010

44 Impossible d'afficher l'image. Votre ordinateur manque peut-être de mémoire pour ouvrir l'image ou l'image est endommagée. Redémarrez l'ordinateur, puis ouvrez à nouveau le fichier. Si le x rouge est toujours affiché, vous devrez peut-être supprimer l'image avant de la réinsérer. L agglomération nazairienne, le pôle économique littoral Intégrée dans une métropole Nantes/Saint-Nazaire/La Baule attractive habitants dans le bassin d emplois ( métropolitains) entreprises et emplois dont 50% dans l agglomération 45 % services, 32% industrie, 25% commerce, 8% BTP étudiants du BTS au doctorat

45 Nos atouts L'accessibilité optimale d'un territoire desservi par cinq voies d'accès : la mer et le fleuve (autoroute de la mer), le rail (TGV et TER), l'air (aéroport Nantes et bientôt Notre-Dame-des-Landes) et la route. L'excellence des acteurs locaux, engagés dans la dynamique des pôles de compétitivité labellisés par l'etat (ex. : EMC2 - Ensemble Matériaux Composites Complexes). L'agglomération durable, lancée dans une démarche de labellisation «Ecométropole» et dans le soutien aux entreprises éco-innovantes (investissement pour la maîtrise de l'énergie, projet d'éco-quartiers...) Le rayonnement international des entreprises locales : dans l'énergie, avec Total ( 2ème raffinerie de France), EDF, GDF..., dans l'industrie, avec STX Europe (leader sur le marché des grands paquebots de croisière), Airbus (2è site français de construction aéronautique), la bio-marine, avec la filière Blue cluster, le portuaire, avec le Grand Port Maritime (4e port autonome français), les nouvelles technologies, avec le laboratoire R&D d'ibm... Tourisme balnéaire et d affaires : mer, industriel, vert Une organisation de développement économique: lancement d une démarche de marketing territorial et construction d un réseau de développement public/privé

46 Une déferlante de projets Ville-port : espace urbain de loisirs et de culture Ruban bleu : m² d espace commercial ( m² au total sur l agglomération) Ville-port : requalification de m² d espaces publics en commerces, services et logements

47 Une déferlante de projets Villes-gare : quartier d affaires littoral de premier plan m² SHON en 2015 Construit autour de la gare TGV et au cœur du réseau de transports en commun Pôle tertiaire à vivre

48 Une déferlante de projets Ville-Ouest : attractivité résidentielle et économique Cité sanitaire : un potentiel de m² SHON, un pôle santé et bien-être, 1er employeur nazairien

49 Une déferlante de projets Rénovation du terminal méthanier : 450m d investissement 2 e Terminal français Gaz de France et un des plus grands d Europe 117 méthaniers déchargés en 2007 *Source Gdf Suez - Chiffre en augmentation

50 Le projet économique du territoire 3 enjeux pour l'agglomération: 5 défis Accélérer la diversification économique ; Développer l innovation et la diversification Permettre l'ancrage et le développement des filières industrielles sur notre territoire ; Avoir une agglomération équitable, éthique et solidaire. Favoriser le développement des entreprises Consolider l enseignement supérieur Favoriser l accès, le maintien et le retour à l emploi Promouvoir le potentiel économique de l agglomération sur la scène nationale et internationale

51 Le marketing territorial : une démarche multidisciplinaire qui a pour but d aider à forger une stratégie Marketing territorial global = Urbain Marque de territoire Événementiel Cohérence Supériorité concurrentielle Économique Attractivité Comment co-exister au sein de la métropole Nantes-Saint- Nazaire-La Baule? Comment réduire le décalage d image de l agglomération auprès des cibles économiques? Développement économique Devons nous attaquer tel marché, adopter une position de leader ou de challenger? Dans quels domaines devons nous nous défendre et quels autres devons abandonner? Quelle doit être la position concurrentielle de notre offre tertiaire prime? Organisation et moyens humains et financiers Avons-nous la bonne organisation? Allouons nous efficacement nos efforts humains et financiers? Savons nous prioriser nos actions et investissement?

52 Le Marketing territorial à Saint-Nazaire: 3 métiers Marketing territorial global MARKETING D ÉTUDES Connaître et se connaître: le marché, les acteurs, leurs attentes la concurrence, analyse interne, Mesurer l efficacité des politiques marketing Techniques appropriées : Marketing Sondages, études de motivation, panels, d Études études macro-économiques et environnementales, analyse des courants socio-culturels, veille concurrentielle, gestion de fichiers Analyse des offres territoriales : Étude de notoriété, de fréquentation et d image de la place commerciale du centre-ville de Saint-nazaire, Diagnostic de l offre de restauration, enquête de perception du territoire Analyse du portefeuille foncier Géomarketing. analyser la chaîne de valeur, analyse concurrentielle, 1 Connaître MARKETING OPÉRATIONNEL Agir directement sur les leviers influençant l acte de choix d un territoire. Servir Marketing Opérationnel COHERENCE Marketing Stratégique Cibler 3 Techniques appropriées : marketing direct, communication, publicité, salons. MARKETING STRATÉGIQUE Définir: les objectifs, les cibles, le positionnement, les moyens pour atteindre les objectifs, marketing mix (produit, prix, placement, réseaux ) Politique relationnelle Techniques appropriées : Techniques de positionnement, de fixation des prix, de stratégies de communication (création, média planning), de stratégies de prospection, de politiques relationnelles 2

53 Le mécanisme général du choix d un territoire par les marchés et la notion d offre territoriale une question de priorité et de compromis les agglomérations se livrent une compétition croissante pour attirer et retenir des activités économiques, entrepreneurs, étudiants et actifs, flux financiers, grands événements, etc. arbitrage selon 12 grands familles de critères T1 T2 T Le marché économique (concurrents, proximité de bassin de consommateurs, synergie fournisseurs, entreprises leaders ) 2. Le prix global (prix foncier et immobilier, coût de la vie, aides et subventions) 3. Le bassin d emploi (disponibilité et capacité du bassin d emploi, éventuellement contexte social et degré d implication dans le travail,..) 4. La formation et la recherche / la diffusion de l innovation (présence ou proximité de pôles universitaires et de recherche/écoles, formations orientées activité), pôles de compétitivité Une offre territoriale se caractérise par 5. Accessibilité (logistique, transports en commun, aéroports, mer, TGV, route, proximité grande métropole nationale et internationale, infrastructures Télécoms) 6. TIC dont infrastructure 7. L immobilier (disponibilité, types de surfaces) 8. Ressources naturelles (algues ) 9. La qualité de vie (proximité et qualité d'équipements culturels et sportifs, infrastructures de santé et de loisirs, sécurité) 10. Urbanisme (projet de ville = projet de vie) 11. Gouvernance (capacité de décision du territoire, volonté d accompagner la filière ) 12. L image et le rayonnement (adéquation entre l image et l activité de l entreprise et l image culturelle, économique et sociale de la localité) Le marketing territorial est l effort de valorisation d un territoire à des marchés concurrentiels pour influencer, en sa faveur, le comportement de leurs publics par une offre dont la valeur est durablement supérieure à celle des concurrents

54 Les premiers chantiers marketing : répondre aux enjeux économiques en s appuyant sur l économie géographique comme moteur de développement Élargir notre audience nationale et internationale Gagner en attractivité 1.Nouvelle image économique 2.Nouvelle image économique de la métropole NSN 3.Politique événementielle 1 Construire une nouvelle politique relationnelle avec les entreprises locales et conforter la nouvelle gouvernance 1.Stratégie de communication 2.Nouveaux outils de communication (web, salons.) 3.Stratégie d intégration de la chaîne de valeur par la mise en place d une politique de services innovante 2 Offrir de nouvelles opportunités économiques aux entreprises et au territoire 1.Plan stratégique et marketing de 2 nouvelles nouvelles filières: TIC, Santé (1er filtre de macro segmentation: mer) 2. Refonte de l organisation de développement: actions, moyens 3 Attirer de nouvelles compétences et améliorer notre offre territoriale 1.Prise en compte des modification des caractéristiques de l offre territoriale 2. lancer l acquisition de nouvelle ressources (offre tertiaire)

55 Créer ensemble la nouvelle image économique du territoire 1 TOUR D HORIZON L AMBITION Construire une stratégie de différenciation Réduire le décalage d image Vendre un projet de territoire Mettre en place une organisation efficace de gouvernance LA PROMESSE SAINT-NAZAIRE, LA GRANDE VILLE MOYENNE, LITTORALE, EMANCIPEE ET ETONNANTE Construction par un COMITÉ D EXPERTS ADDRN AEROLIA AIRBUS CARENE CCI SAINT-NAZAIRE ETAPES ACTUELLES Construction de l image : Définition des valeurs Identité et charte graphique Plan de communication Construction de l offre : Identification des besoins Définition des services CHAMBRE DES METIERS GRAND PORT MARITIME NEOPOLIA SIB SODIJOUR VALEURS L eau L audace Le Collectif La qualité L échange STX EUROPE TOTAL SIB FAMAT VILLE DE SAINT-NAZAIRE RESEAU DES AMBASSADEURS

56 La nouvelle image économique Une démarche à 3 niveaux en mode collaboratif 1 Démarche Appréhender l image de l agglomération : 40 entretiens face à face auprès d entreprises locales, institutions et collectivité. Comparer les images véhiculées par les autres agglomérations : Grand Lyon, Dunkerque, Amiens, Rouen, Bilbao, Caen, Lorient, Vendée, Auvergne, Lorraine, Seine et Marne, Val d Oise, CU Grand Nancy, CU Nantes Métropole, CU Bordeaux, Région Pays de la Loire, Aisne,. Construction, choix et communication de la nouvelle image Identification des besoins des entreprises et définition de l offre de services de la co-construction Ambassadeur : Un ambassadeur : faire rayonner l image économique de l agglomération et participer à son développement. Promouvoir l agglomération et ses atouts économiques au national et à l'international en apposant le label sur ses documents de communication et site Internet Détecter des opportunités d'investissement pour l agglomération dans leurs déplacements. Faire connaître la démarche auprès de vos réseaux et parrainer de nouveaux Ambassadeurs. Être fier d appartenir au territoire et de contribuer à son développement Bénéficier de l offre de services du réseau des ambassadeurs.

57 Le réseau d ambassadeurs : la pierre angulaire de la stratégie 2 Qui sont les ambassadeurs Les Grandes Entreprises ET les collectivités : Aérolia, Airbus, CARENE, CCI Nantes Saint-Nazaire, Chambre des métiers, Grand Port Maritime, STX Europe, Total, Ville de Saint-Nazaire En quoi le réseau d ambassadeurs est-il discriminant? Être ambassadeur : défendre et bénéficier Réseau d ambassadeurs : Lieu unique : le territoire nazairien Un partenariat public-privé unique Une volonté de co-développer le territoire en s appuyant d abord sur la proximité des ressources Défendre les valeurs du territoire et présenter ses atouts dès que possible Bénéficier d une offre de services tournée vers l action se connaître: visite d entreprise. comprendre son environnement : plan d animations thématiques (présentation des dispositifs d aide financières, logistique de distribution. d identifier des opportunités économique et s organiser pour les capter ( ) Le réseau des ambassadeurs : un outil au service des entreprises et des institutions publiques pour se connaître, travailler ensemble et se développer. Priorité : stratégie de conquête d ambassadeurs locaux

58 Objectifs de l offre de services : éléments de différenciation du territoire 2 Échanger Identifier les potentiels économique Connaître les projets de chacun et leurs besoins Comprendre son environnement SE CONNAÎTRE TRAVAILLER ENSEMBLE CAPITALISER Construire l offre territoriale S organiser pour capter les opportunités Co-construire un plan d actions de développement PROSPECTER SE DEVELOPPER Créer de la valeur en s appuyant sur les ressources du territoire

59 Développement d une filière industrielle française Éolien en mer Europe Des marchés émergents à fort potentiel de développement France Loire Atlantique MW 2020 Machine (3 porteurs) Des besoins de fabrication, d équipements nécessaires pour satisfaire les projets prévus dépassent largement les capacités industrielles installées Besoin de nouveaux sites de production, de stockage 3 Les atouts de notre territoire Tissus industriel, compétence dans les ensembles mécaniques complexes Le Grand Port Maritime spécialiste dans la manutention des charges lourdes Le pôle de compétitivité EMC2, PGCE L accessibilité Mer, Air Des disponibilités foncières Eolien off-shore = une réponse au redémarrage industriel

60 Éoliennes Offshore - Carte des processus Positionnement sur la chaîne de valeur Atouts indéniables du territoire GT 6 Logistique à Terre GT 3 et 4 Construction / assemblage Pâles, mâts, nacelles, hubs, sstt elec, GT 5 Composants méca et électromécaniques GT 10 et 11 Projets R&D Structuration de l'offre GT 6 GT 9 Assemblage avant embarquement GT 8 Maintenance Fabrication câbles GT 2 Fondations métalliques GT 1 Fondations gravitaires TERRE GT 7 MER Navires poseurs embarquement sous ensembles Logistique en mer

61 Marketing Événementiel Les événements sur le territoire ou à l extérieur sont des outils d attractivité au service du projet de territoire. Notre priorité : développer l événementiel sur le territoire Dynamiser le territoire en montant qu il s y passe des choses intéressantes Faire connaître et faire vivre le territoire par des visiteurs pour qu il véhicule une image positive De valoriser nos atouts, nos activités et nos savoir-faire pour renforcer notre attractivité Positionnement: uniquement créer ou candidater aux événements en rapport avec l eau, reallocation des moyens sur l événement local plutôt qu extérieur Intra territorial Extraterritorial Démarche: accompagnement par un convention bureau, une personne (20% ETP) dédiée, budget > 500 K, création d un nouveau mode de gouvernance avec les partenaires Propres Sur candidature Annuel Les Escales Les folles journées (décrochage local) Saint-Nazaire Saint-Malo (SNSM), WIC SIMI, MAPIC, MIPIM, Salon nautique, SITL, SIREME, JEC composite, Ewec, SIEC Estuaire 2011 La solidaire du chocolat La journée du marketing territorial (dec 2010) Le Bourget Biennal Biomarine (2011, 3 au 23 mars, 2000 pax) AIVP: réseau mondial des villes portuaires, 2012, 800 pax) Eco Culture Sport

62 Marketing Urbain Projets urbains : piliers du marketing territorial Contribuent à construire l identité en faisant naître des repères d identification Ex. : le musée Guggenheim à Bilbao, le quartier Confluence à Lyon, etc. Permettent de promouvoir les «fonctionnalités de la ville» c est-à-dire les produits que propose l offre territoriale Ex. : réhabilitation du quartier Île de Nantes dans le but de promouvoir sa fonctionnalité de création. Sont le reflet des capacités d un territoire à se développer Ils représentent l effort de mutation et d évolution d un territoire, et permettent bien souvent d impulser son développement. *Analyse de Benoît Meyronin, Enseignant-chercheur à l EM Grenoble