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1 Etude Université Paris Dauphine / IFOP pour MeilleursAgents.com Comment font les Français pour vendre ou acheter un bien immobilier? Que pensent les Français du marché de l immobilier en 2012? Janvier 2012

2 Comment font les Français pour acheter ou vendre un bien immobilier? 2

3 Les démarches des par;culiers des Français cumulent 2 démarches pour vendre ou acheter un bien immobilier : services de mise en rela;on directe entre par;culiers agences immobilières Tentent de réaliser leur transac;on à la fois de par;culier à par;culier et par agences immobilières Tentent uniquement de réaliser leur transac;on par agences immobilières Tentent uniquement de réaliser leur transac;on de par;culier à par;culier 3

4 Les démarches des acheteurs Tentent uniquement d'acheter par agences immobilières 34% Tentent à la fois d acheter de par;culier à par;culier et par agences immobilières 52% Achat Tentent uniquement d'acheter de par;culier à par;culier 14% 4

5 Les démarches des vendeurs Tentent à la fois de vendre de par;culier à par;culier et par agences immobilières 69% Tentent uniquement de vendre par agences immobilières 26% Tentent uniquement de vendre de par;culier à par;culier 5% Vente 5

6 Les vendeurs qui combinent agences immobilières et services de mise en rela;on entre par;culiers 61% combinent dès le début de leur démarche les services de mise en rela;on directe entre par;culiers et les agences immobilières. Les 39% restants privilégient les services de mise en rela;on entre par;culiers au début de la commercialisa;on avant de faire appel à des professionnels. Signent un mandat en cours de commercialisa;on 39% Signent un mandat au début de la commercialisa;on 61% Vente 6

7 Au final, comment abou<ssent les transac<ons? 7

8 Plus de 2/3 des transac;ons sont conclues par les agences immobilières Autre (notaires, famille, amis ) 13% De par<culier à par<culier 19% Agences immobilières 68% 8

9 Ce\e étude confirme les tendances mises en avant en 2006 par le Ministère du logement * % 19 % Via agences immobilières Services de mise en rela;on directe entre par;culiers Autre (notaires, famille, amis ) % * CGEDD d'après enquêtes logement "Répar;;on du marché de la négocia;on de logements anciens à des;na;on de résidence principale occupée par le propriétaire, depuis 1945", J. Friggit, novembre

10 Au final, quelle est l efficacité de chaque mode de commercialisa<on? 10

11 Efficacité comparée des deux types de solu;on pour l achat Pour l achat, les agences immobilières sont 3 fois plus efficaces Mise en rela<on directe entre par<culiers Sur 100 acheteurs ayant u;lisé des services entre par;culiers, 26 déclarent avoir finalisé leur achat par ce canal 74% 26% Ont trouvé un bien à acheter N'ont pas trouvé de bien à acheter Agences immobilières Sur 100 acheteurs ayant fait appel aux services d agences immobilières, 79 déclarent avoir finalisé leur achat par leur intermédiaire 21% 79% Ont trouvé un bien à acheter N'ont pas trouvé de bien à acheter Achat 11

12 Efficacité de l achat par mode de commercialisa;on et par région Sur 100 acheteurs qui tentent entre par<culiers : % 71% 77% 74% 10 9 Sur 100 acheteurs qui tentent avec intermédiaire : 21% 21% 21% 21% 26% 29% 23% 26% 79% 79% 79% 79% Paris Banlieue Province France N'ont pas trouvé de bien à acheter Paris Banlieue Province France N'ont pas trouvé de bien à acheter Achat Ont trouvé un bien à acheter Ont trouvé un bien à acheter 12

13 Efficacité comparée des deux types de solu;on pour la vente Pour la vente, les agences immobilières sont 2,5 fois plus efficaces Mise en rela<on directe entre par<culiers Sur 100 vendeurs ayant tenté de vendre de par;culier à par;culier, 28 ont signé par ce canal 72% 28% Ont vendu N'ont pas vendu Agences immobilières Sur 100 vendeurs ayant choisi de passer par l intermédiaire d agences immobilières, 70 ont réalisé leur transac;on par leur intermédiaire Ont vendu N'ont pas vendu Vente 13

14 Efficacité de la vente par mode de commercialisa;on et par région Sur 100 vendeurs qui tentent entre par<culiers : Sur 100 vendeurs qui tentent avec intermédiaire : % 72% 77% 72% % 27% 31% 33% 28% 23% 28% 68% 73% 69% Paris Banlieue Province France Paris Banlieue Province France Ont vendu N'ont pas vendu Ont vendu N'ont pas vendu Vente 14

15 Quels sont les mandats les plus performants? 15

16 Les mandats signés par les vendeurs sont en majorité des mandats simples Signent un mandat exclusif 15% Signent un ou plusieurs mandats simples 85% Vente 16

17 Les mandats exclusifs : 15% des mandats signés, des ventes réussies Mandat exclusif Mandat simple Vente 17

18 Les mandats exclusifs perme\ent de vendre plus rapidement Temps écoulé entre la première annonce et la signature de la promesse de vente 77% 55% 45% 23% Moins de 3 mois Plus de 3 mois Mandat simple Mandat exclusif Vente 18

19 Des vendeurs plus sa;sfaits avec un mandat exclusif 75% 17% 24% 59% 15% Peu sa;sfaits Neutres Sa;sfaits Mandat simple Mandat exclusif Vente 19

20 Que pensent les Français du marché de l immobilier en 2012? 20

21 Les Français pensent que le marché immobilier va mieux qu en 2008 Ques<on : Diriez- vous que, à l heure actuelle, le marché de l immobilier va très bien, plutôt bien, plutôt mal, ou très mal? TOTAL Bien 22% 36% Très bien Plutôt bien TOTAL Mal Plutôt mal 3% 1% 21% 33% 56% 58% 78% Très mal 6% Ne se prononcent pas 8% 21

22 67% des Français pensent que les prix vont augmenter ou se stabiliser en 2012 Ques<on : Et dans les prochains mois, diriez- vous que les prix de l immobilier vont? Plutôt augmenter Plutôt baisser Plutôt rester stables 14% 26% 31% 36% 44% 42% Ne se prononcent pas 7% 22

23 Méthodologie Etude MeilleursAgents.com / Université Paris Dauphine / IFOP réalisée entre juillet 2011 et janvier 2012, sous la direc;on de Fabrice Larceneux, chercheur CNRS à l université Paris Dauphine, auprès de 6077 personnes recherchant des informa;ons pour l achat ou la vente de biens immobiliers. Sondage spécifique «Point de vue des Français sur le marché immobilier actuel» réalisé par ques;onnaire auto- administré en ligne auprès d un échan;llon de 1002 personnes, représenta;f de la popula;on française âgée de 18 ans et plus, du 4 au 6 janvier La représenta;vité de l échan;llon a été assurée par la méthode des quotas (sexe, âge, profession du chef de famille) après stra;fica;on par région et catégorie d aggloméra;on. Les chiffres 2008 sont ;rés de l étude Ifop «Les Français et le marché de l'immobilier» réalisée pour MeilleursAgents.com auprès d'un échan;llon de 1006 personnes, représenta;f de la popula;on française âgée de 18 ans et plus. La représenta;vité de l'échan;llon a été assurée par la méthode des quotas (sexe, âge, profession du chef de famille) après stra;fica;on par région et catégorie d'aggloméra;on. Les interviews ont eu lieu par téléphone du 4 au 5 septembre

24 Annexes - Les comportements par région - Répar<<on des modes de transac<on par région - Répar<<on des transac<ons selon la taille du bien - Répar<<on des transac<ons selon la situa<on géographique - Répar<<on des transac<ons selon l âge du vendeur 24

25 Les comportements par région Démarche des acheteurs Démarche des vendeurs % 51% 47% 52% % 68% 71% 69% 13% 29% 14% 35% 15% 38% 14% 34% 6% 6% 3% 5% 27% 26% 26% 26% Paris Banlieue Province France Paris Banlieue Province France Via agents immobiliers Entre par;culiers Les deux Via agents immobiliers Entre par;culiers Les deux Achat + Vente 25

26 Les comportements par région 10 Démarche des acheteurs 58% 48% 56% 46% 46% 37% 58% 10 Démarche des vendeurs 67% 69% 67% 74% 72% 65% 69% % 29% 16% 36% 11% 33% 15% 12% 39% 42% 24% 39% 11% 31% 14% 36% 6% 27% 6% 25% 5% 28% 2% 2% 4% 24% 26% 26% 3% 32% 4% 27% Achat + Vente Via agents immobiliers Entre par;culiers Les deux Via agents immobiliers Entre par;culiers Les deux 26

27 Les comportements par type de bien 10 Démarche des acheteurs 54% 51% 51% 46% 10 Démarche des vendeurs 72% 65% 66% 68% % 32% 15% 15% 34% 34% 16% 38% 15% 35% 4% 24% 5% 5% 25% 4% 5% 27% Achat + Vente Studio / 2 pièces 3 pièces 4 pièces 5 pièces et + Tout type de logement Via agents immobiliers Entre par;culiers Les deux Studio / 2 pièces 3 pièces 4 pièces 5 pièces et + Via agents immobiliers Entre par;culiers Les deux Tout type de logement 27

28 Le sen;ment sur l état actuel du marché de l immobilier par région France 8% 6% 33% 3% Région parisienne Sud est Sud ouest Nord ouest 6% 6% 4% 7% 8% 4% 7% 4% 45% 53% 53% 39% 31% 37% 35% 6% 3% 1% 1% Nord est 8% 52% 28% 2% Ne se prononcent pas Très Mal Plutôt Mal Plutôt bien Très bien 28

29 Le sen;ment sur l évolu;on des prix de l immobilier par région France 7% 26% 36% 31% Région parisienne Sud est Sud ouest Nord ouest 5% 6% 5% 7% 27% 19% 31% 28% 39% 41% 34% 35% 29% 34% Nord est 8% 29% 33% Nsp Plutôt baisser Plutôt rester stables Plutôt augmenter 29

30 Répar;;on des modes de transac;on par région % 11% 11% 17% 17% 17% 18% 13% 21% 19% 17% 15% 15% 15% 66% 69% 69% 66% 68% 68% 67% 68% Paris PC GC Sud- Est Nord- Est Nord- Ouest Sud- Ouest France Via agents immobiliers Entre par;culiers Autre (notaire, famille, amis ) 30

31 Répar;;on des modes de transac;on par région % 11% 17% 13% 21% 19% 16% 66% 69% 67% 68% Paris Banlieue Province France Via agents immobiliers Entre par;culiers Autre (notaire, famille, amis ) 31

32 Répar;;on des modes de transac;on selon la taille du bien % 14% 17% 13% 18% 19% 18% 67% 68% 65% 68% Studio / 2 pièces 3 pièces 4 pièces 5 pièces et plus France Via agents immobiliers Entre par;culiers Autre (notaire, famille, amis ) 32

33 Répar;;on des modes de transac;on selon la situa;on géographique % 14% 16% 13% 19% 18% 68% 68% 18% 66% 19% 68% Centre- Ville Périphérie Campagne France Via agents immobiliers Entre par;culiers Autre (notaire, famille, amis ) 33

34 Répar;;on des modes de transac;on selon l âge du vendeur % 15% 15% 13% 19% 22% 18% 16% 19% 68% 68% 67% 69% 68% Moins de 30 ans Entre 30 et 40 ans Entre 40 et 60 ans Plus de 60 ans France Via agents immobiliers Entre par;culiers Autre (notaire, famille, amis ) 34

35

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