PROGRAMME DE FORMATION. En cours d élaboration. Au 11/01/2016. (sous réserve de modifications)

Transcription

1 PROGRAMME DE FORMATION En cours d élaboration (sous réserve de modifications) Au 11/01/2016 #FundESR2016

2 11 ème conférence de fundraising pour l enseignement supérieur et la recherche 9 et 10 mars 2016 À travers ces deux journées de formation, nous souhaitons apporter aux professionnels de l enseignement supérieur, de la recherche ou de la santé en charge de développer les ressources privées, méthodologies et outils concrets pour développer et diversifier au mieux leur stratégie de fundraising. Les thématiques suivantes seront notamment abordées : - la compréhension des enjeux stratégiques de la diversification des ressources et ses fondamentaux, - la bonne utilisation des outils de collecte de fonds - le développement de nouvelles sources de financement Grâce à l échange de bonnes pratiques entre professionnels du secteur, ces journées de formation vous permettront de repartir riche de nouvelles connaissances, idées et outils à mettre en pratique. PUBLICS CONCERNES Les professionnels en charge de la collecte de fonds et du mécénat dans le secteur de l enseignement supérieur, la recherche ou la santé, ou toute personne souhaitant exercer cette fonction. CONTENU DU PROGRAMME De la stratégie à sa mise en œuvre au jour le jour, nous avons à cœur de couvrir les thèmes qui font le quotidien des fundraisers. La formation abordera plus particulièrement les thématiques suivantes : Campagne de développement / Stratégie de mobilisation des anciens élèves / Stratégie grands donateurs / Recherche de prospect / Legs / Environnement juridique et fiscal du fundraising / Stratégie digitale / Partenariats entreprises / Modèle économique / Marketing direct / Communication / BDD CRM Méthodes pédagogiques Cette formation s inscrit dans l approche pédagogique de pair à pair, privilégiée par l AFF : les participants apprennent à travers l expérience des intervenants mais aussi grâce aux échanges entre participants. Intervenants Ces deux journées de formation sont animées par des experts reconnus, qui partagent leur savoir-faire et leurs expériences en matière de fundraising. Les formateurs transmettent outils, méthodologies et bonnes idées à mettre en œuvre. Les chiffres clés de la conférence 11 ème édition 50 sessions enrichies et renouvelées Plus de 70 intervenants experts et praticiens du fundraising Plus de 300 professionnels de la collecte de fonds attendus

3 PROGRAMME : MODE D EMPLOI Une conférence pour monter en compétences Les master classes (3h) Sur inscription préalable Dans des conditions de travail privilégiées, une master class permet d approfondir un sujet en alliant restitution de concepts méthodologiques et travaux pratiques. Les ateliers (1h ou 1h30) Des professionnels de la collecte présentent un aspect du fundraising et donnent aux participants les notions nécessaires à la bonne appréhension du sujet traité. Les tables-rondes (1h) Moment de prise de hauteur, la tableronde confronte les avis de plusieurs intervenants sur un sujet fondamental pour nos métiers. Le débat est modéré par un animateur en charge de recentrer les échanges. Et échanger! Les speedfundating (1h) Retrouvez des experts du fundraising pour poser vos questions lors d un moment privilégié de rencontre et d échange par petits groupes de 4 personnes. Inscription sur place uniquement (à partir de 10h à l accueil). Les speedfundating se déroulent uniquement pendant les pauses déjeuner (repas fourni). Les coaching personnalisé (30mn) Ces rencontres vous permettront de bénéficier des conseils sur-mesure d un expert sur une problématique bien spécifique. À la différence des speedfundatings, ce format est en face à face (confidentialité garantie!). Les sessions networking (1h30) Pendant 1h30, profitez des sessions networking pour rencontrer des professionnels proches de votre secteur d activité. Les échanges, autour d un enjeu ou d une question commune, seront animés par des spécialistes, afin qu entre pairs vous puissiez partager vos expériences professionnelles. 15 thématiques propres au secteur de l enseignement supérieur et la recherche sont au programme. Pour mieux vous aiguiller dans vos choix de sessions, vous retrouverez ces thématiques à côté de chaque atelier.

4 LES ESSENTIELS POUR PROFITER DE LA CONFERENCE Découpage des journées Mercredi 9 mars 8h30-9h 9h - 9h30 9h30-13h 11h-11h15 13h - 14h30 14h30-16h 16h-16h30 16h45-17h45 18h - 21h30 Jeudi 10 mars 8h30-9h 9h - 10h 10h00-10h30 10h30-12h 12h - 13h30 13h30-15h 15h-15h30 15h30-16h30 Accueil des participants Plénière d ouverture 7 master classes Pause-café Pause-déjeuner OU Speedfundating et coaching 7 ateliers Pause-café Table-ronde Soirée Accueil des participants 6 ateliers focus (1h) Pause-café Ateliers Networking Pause-déjeuner OU Speedfundating et coaching 6 ateliers Pause-café Ateliers focus (1h) Informations pratiques ACCÈS AUX ATELIERS Vous n avez pas besoin de vous préinscrire pour les ateliers, ils sont en libre accès. Nous vous conseillons cependant d arriver dans la salle quelques minutes avant le début de chaque session pour être sûr d y avoir une place. Un certain nombre d ateliers seront doublés, c est-à-dire reconduits pendant la conférence, pour vous permettre d y assister en cas de session complète. DROIT À L IMAGE Vous êtes susceptibles d être photographiés ou filmés lors de la formation. Si vous ne souhaitez pas apparaitre sur les films et photos, merci de le préciser à l accueil de la conférence. CONFERENCE 2.0 Un accès Wifi sera disponible gratuitement et les codes seront affichés pour vous permettre de vous connecter. Retrouvez toutes les informations sur la conférence via le hashtag #FundESR2016 et n hésitez pas à interagir lors des sessions sur Twitter et ConnexMe. PRÉSENTATIONS EN LIGNE À l issue de la conférence, les présentations des intervenants seront disponibles sur notre site Les identifiants pour y accéder vous seront envoyés par . RESTAURATION Le déjeuner est compris dans le prix de la formation. Trois «pauses café» sont également prévues par jour, et auront lieu dans le hall d accueil aux heures indiquées sur le planning. Les dîners ne sont pas compris dans la formation. 16h45-17h30 17h30-18h00 Storytelling Plénière de clôture VESTIAIRES Vous pourrez disposer vos affaires dans un vestiaire non gardé se trouvant dans la salle du staff. L AFF décline toute responsabilité en cas de perte ou de vol.

5 LE NETWORKING AU CŒUR DE LA CONFERENCE Au cœur de nos métiers et de nos carrières professionnelles, savoir cultiver son réseau est essentiel. C est pourquoi l AFF vous propose des opportunités de networking tout au long de cette conférence pour échanger et partager avec vos pairs. Les pauses-café Profitez des pauses-café spécialement prévues pour vous retrouver entre professionnels du secteur et échanger! Les sessions networking Entre professionnels du même secteur ou de la même profession, les sessions networking vous permettent d échanger sur un enjeu commun. Ces sessions, animées de manière conviviale par des professionnels proche de votre métier, vous permettront d échanger autour de vos expériences, afin de prendre du recul et d apprendre de tous. La journée networking - Jeudi 10 mars Au cœur de nos métiers mais également de nos carrières professionnelles, l animation de son réseau est essentielle. C est pourquoi l AFF vous propose d échanger librement avec vos homologues sur des problématiques rencontrées dans vos carrières. Animée par un modérateur, lui-même fundraiser en exercice, nous vous proposons de vous regrouper par métier (grands donateurs, relations alumni ), pour partager vos expériences et repartir avec de nouvelles connaissances. La soirée Mercredi 9 mars à partir de 18h La désormais traditionnelle soirée de la conférence se déroulera sous forme de buffet dinatoire et sera l occasion de rencontrer vos homologues et d échanger avec eux tout au long de la soirée. La convivialité sera plus que jamais de mise!

6 PLENIERES Plénière d ouverture Professeur Gérard Saillant (Institut du Cerveau et de la Moelle épinière ICM) Table-Ronde Enseignement supérieur et recherche : changement d échelle. Rapprochement, fusion, COMUE. Quels enjeux pour les fundraisers? Manuel Tunon de Lara (Université de Bordeaux) Peter Todd (HEC Paris) et intervenants en attente de confirmation Animateur : Jean-Michel Catin (AEF) Storytelling Des histoires et des hommes Nous ne voyons pas toujours l'impact tangible de notre travail... Pourtant, nous le savons nous contribuons jour après jour à changer des vies, faire avancer la connaissance, la recherche, à donner les moyens à des jeunes de se former : à changer le monde! Ne soyons pas modeste. Nous avons choisi de donner la parole à des témoins bénéficiaires du fruit de votre travail Pour clore cette édition de manière inspirante et faire le plein de motivation. Et nous rappeler qu'au-delà des fonds levés et des techniques de collecte il y a des histoires et des hommes. Plénière de clôture

7 MASTER CLASSES Master class 1 / PARTENARIATS ENTREPRISES Mercredi 9 mars 2016 (09h30 à 13h00) Sur inscription préalable Les étapes clefs pour réussir votre relation partenariale avec les entreprises : comment les approcher et répondre leurs attentes? Cette Master Class interactive vous permettra de découvrir ou de réviser les incontournables des relations entreprises. Quelque soit votre niveau d expertise, enrichissez-vous du retour d expérience de la Fondation de l Université de Cergy-Pontoise et de la Fondation INSA Lyon. De l identification des besoins à la construction d un partenariat stratégique, les intervenants balaieront les principales étapes d une relation partenariale avec les entreprises. Ils partageront leurs astuces pour gagner du temps et vous aider à mieux convaincre votre prospect. Après un rappel des fondamentaux et des aspects méthodologiques, vous d aborderez différents cas pratiques et de jeux de rôles où les experts pourront mettre à profit leur créativité et partager leur expérience avec tous. Christel Bériot (Fondation de l Université de Cergy-Pontoise) Alexis Méténier (Fondation INSA Lyon) Master class 2 / CHAIRES Les chaires : construction et cycles de vie Les chaires d ESR qui associent des acteurs académiques et des entreprises privées sont aujourd hui au nombre de 400 sur le territoire national. Pourquoi cet outil encore inconnu, ou tout au moins ignoré jusqu en 2008, a-t-il connu un tel succès? Sa création est-elle rapide et facile? Les chaires sont-elles la voie royale vers un partenariat entreprise réussi? Ont-elles un bel avenir ou ne sont-elles qu un phénomène de tendance appelé à disparaitre? Sarah Boudaly de Gliniasty Laurence Eymard (Chaire Pollution et qualité de vie en milieu urbain / UPMC - Université Pierre et Marie Curie) Karine Pajot (PSA Peugeot-Citroën) Mélina Mercier (Fondation partenariale UPMC - Université Pierre et Marie Curie) Master class 3 / GRANDS DONATEURS Grands donateurs : fundraising ou friendraising? Apprenez avec Jocelyne Gonthier (Fondation HEC Montréal) à mieux identifier et évaluer les grands donateurs potentiels. Saisissez l importance de cultiver votre relation avec les donateurs et pourquoi, en grands dons, le «fundraising» est avant tout une histoire de «friendraising». Sachez bâtir cette relation et orchestrer vos actions dans une stratégie pour bien cultiver votre relation avec les grands donateurs et les sensibiliser à votre cause. Le meilleur moyen de cultiver une relation avec un grand donateur demeure la rencontre : Comment préparer les rencontres? Quels sont les objectifs à atteindre? Comment faire un suivi efficace? Jocelyne Gonthier (Fondation HEC Montréal)

8 Master class 4 / GRANDS DONATEURS Grands donateurs : l art de la sollicitation Avez-vous déjà imaginé être une petite souris pour observer comment d autres fundraisers font pour solliciter un grand donateur? Plusieurs fundraisers se prêteront au jeu de situations réelles en partageant leurs techniques, et les meilleures comme les pires expériences. Cet atelier de 3 heures, divisé en deux parties, sera un véritable voyage au cœur de la sollicitation. La première partie sera axée sur la méthodologie de sollicitation (les 7 étapes clés) alors que la deuxième s articulera autour de simulations et jeux de rôle. Cette session promet d être très interactive : elle a été pensée comme telle. Barbara de Colombe (Fondation HEC Paris) Lucie Constant (CIUP - Cité Internationale Universitaire de Paris) Véronique Giacomoni (Fondation de l École Polytechnique) Laurent Mellier (Fondation de l École Polytechnique) Céline Aimetti (Clubhouse France) Aurore Friedlander (Arts et Métiers) Stéphane Heitz (Fondation Université de Strasbourg) Master class 5 / RELATIONS ALUMNI Alumni et stratégie : comment mettre en place sa stratégie alumni pas à pas et animer sa communauté? Au-delà du fundraising, initier et pérenniser une stratégie en direction des alumni, c est avant tout penser une relation à 360. Dès les années de scolarité, comment faire naître le sentiment d appartenance à la communauté de l établissement? Quels sont les outils d animation de la relation auprès des étudiants/élèves (animation de la relation dès la scolarité ; class gift ; challenge inter-promo)? Le tout pour accroître la fierté d être membre de l établissement et cultiver la tradition du don. Et par rapport aux anciens, quels sont les secrets de la mobilisation réussie? Comment cultiver le souvenir des années de jeunesse? Comment répondre aux différents besoins des anciens? Comment donner du sens au don fait dans le cadre du fonds annuel? Comment faire de ses anciens des ambassadeurs? Cette master class vous ouvrira des pistes de travail pour le plus grand bénéfice de votre stratégie alumni. Gaël Colin (Excel) et un autre intervenant en attente de confirmation Master class 6 / STRATEGIE Construire un argumentaire pertinent et fédérateur Engager durablement donateurs et prospects dans une levée de fonds implique un travail préliminaire de réflexion quant aux ambitions globales de votre institution à plus ou moins long terme. Cette étape incontournable va nécessiter une analyse approfondie des axes de différenciation et des projets transformateurs qui porteront la stratégie de votre organisation et renforceront son positionnement à l avenir. A travers des exemples concrets, les intervenants aborderont les questions clés auxquelles doit répondre un argumentaire efficace, proposeront des outils méthodologiques inspirés de la philanthropie stratégique, et partageront leur expérience sur la manière de mobiliser votre direction et de mettre en place un processus fédérateur adapté à la situation de votre organisation et à l avancement de sa réflexion parce que la construction de votre argumentaire conditionnera le succès de votre fundraising. Martine Godefroid (Factary) et un autre intervenant en attente de confirmation

9 Master class 7 / MANAGEMENT Manager son équipe au service d un fundraising efficace Nos équipes sont ce qu il y a de plus précieux pour réaliser notre mission. Comment passer d un groupe d individualités à une réelle cohésion d équipe et atteindre la performance recherchée? Cette session se veut un temps d échange de nos pratiques de «leadership» ainsi qu un temps d apport d outils concrets en motivation, coaching et gestion d équipes. À l issue de cette master class, vous aurez acquis de nombreux outils et compétences supplémentaires pour animer et coacher vos propres équipes vers plus de résultats. Session interactive, réservée aux fundraisers «seniors» et à tous ceux en position de direction d équipes. Pierre-Bernard Le Bas (Coach individuel et d équipe) ATELIERS STRATEGIE Campagne ou pas Campagne? Corinne Degoutte (Fondation ESSEC) et Hélène Monot (Fondation Université de Strasbourg) Les fondamentaux d une stratégie de collecte à l international Le développement international des structures de recherche et d enseignement supérieur est en marche depuis plusieurs années : partenariats académiques, recrutement d étudiants, projets collaboratifs. Avoir une stratégie donateurs hors des frontières françaises est non seulement légitime mais, dans un contexte de contraction des opportunités en France, de plus en plus indispensable pour nos organisations. Comment faire? Comment choisir le bon pays? Quelles sont les étapes pour construire un programme de collecte dans un nouveau pays? Comment éviter les erreurs commises par d autres avant vous? Cet atelier interactif, fondé sur l expertise de Joanna Motion et l expérience de Marie Caillat de la collecte à l international pour l IHES, vous donnera les clés du succès. Joanna Motion (More) et Marie Caillat (IHES Institut des Hautes Etudes Scientifiques) (remarque : cette session sera en anglais) Stratégies relationnelles dans les institutions et écosystème de l environnement Intervenants en attente de confirmation Campagne de développement de l UCLy : jamais 2 sans 3? Après deux campagnes de mécénat réussies, l Université catholique de Lyon s est interrogée sur la stratégie adopter. Faut-il se lancer dans une nouvelle campagne pluriannuelle de mécénat? Comment poursuivre le partenariat avec les entreprises? Comment renouveler le Comité de campagne? Comment animer le réseau relationnel des entreprises entre deux campagnes? Benoît Froment partagera avec vous son expérience et son expertise lors de cet atelier ouvert et interactif. Benoît Froment (Université Catholique de Lyon) Quel fundraising pour quelle stratégie institutionnelle? Le fundraising est le bras armé du développement d une organisation : il permet de financer ses ambitions ses projets mais dépend entièrement de la vision et de la stratégie de cette organisation : comment accompagner la direction de l établissement dans la construction de son projet à long terme? Comment réussir à articuler la stratégie de fundraising et la stratégie institutionnelle? Quel rôle le fundraiser peut-il jouer et comment peut-il influer et aider dans ce processus de construction de cette stratégie institutionnelle? Autant de questions qui seront soulevées lors de cette session qui se veut très interactive et créative Nathalie Levallois (SciencesPo)

10 RELATIONS ALUMNI ET COMMUNICATION Dîner gala vs dîner de collecte : comment organiser l'un ET l'autre Charlotte Fortun (Optimus) Comment structurer l articulation de votre CRM? Comment l optimiser? Atelier destiné à un public expérimenté ayant déjà acquis les fondamentaux de la mise en place d un CRM. Exploiter les données qualitatives et quantitatives du CRM est essentiel, venez découvrir comment l enrichir et l optimiser. Focus sur l expérience de la CIUP qui bénéficie d'un mécénat de compétences et travaille avec un ingénieur d Altran pour adapter son outil CRM à ses nouveaux besoins en marketing direct. Lucie Constant (CIUP) et autres intervenants en attente de confirmation Communication et fundraising : Quelle synergie trouver? Comment concilier communication et marketing direct? Savoir manier la sollicitation couplée avec des actions de communication et de mobilisation de sa communauté d alumni nécessite de la stratégie et de la créativité. Quelle bonne démarche trouver auprès des alumni? De la logique de promotion à l organisation d évènements sportifs, venez découvrir dans un atelier participatif comment engager vos alumni! Fabien Albouy (ESCP Europe) Le crowdfunding universitaire : retour sur une pratique nouvelle en France Le crowdfunding, ou plus précisément, le mécénat participatif est «le» canal de collecte à la mode, d ailleurs la terre entière semble vous le conseiller. Mais est-ce réellement un outil adapté au secteur de l ESR? La recherche scientifique de haut niveau est-elle compatible avec la mobilisation du grand public sur une courte période très définie? A partir d une étude de cas, vous en saurez plus sur les écueils à éviter et les clefs du succès Jeanne-Marie de Lépine (Fondation UPMC) Hervé Claustre (Laboratoire d'océanographie de Villefranche) Définir un portefeuille de services et de modalités d implication à destination des alumni Intervenants en attente de confirmation Partir à la rencontre de ses alumni à l'international : comment y aller efficacement et avec quels objectifs? Malgré leur éloignement, les alumni basés à l étranger peuvent s'avérer des soutiens efficaces pour le développement de nos Écoles. Pour cela, rien de tel qu'aller à leur rencontre mais il faut bien prendre en compte les spécificités de ces communautés et face aux investissements que cela représente préparer au mieux sa venue. Comment, grâce à une mutualisation des moyens et des messages (Ecole, Association de diplômés et Fondation) et grâce à des outils adaptés (relais sur place, événements sur mesure, fiscalité et messages adaptés) part-on à la conquête de ses diplômés expatriés avec pour objectif le développement de l institution et le fundraising? Olivier Blanchard et Vincent Belhassen (Fondation de la Toulouse Business School) (remarque : cette session sera doublée) Mobilisation : comment innover et s appuyer sur les réseaux sociaux? Intervenants en attente de confirmation

11 PARTENARIATS ENTREPRISES Comment lancer une dynamique de création de chaires from scratch : le cas des Mines de Saint-Étienne Agnès a pris ses fonctions en 2009 et a eu à cœur de travailler à petits pas de manière pragmatique. Cet atelier est le fruit d un travail de 4 ans qui lui a permis de lancer une dynamique autour des chaires en partant de rien! En travaillant en partenariat étroit avec les chercheurs, en mettant en place des business modèles diversifiés : mécénat pur, crédit impôt recherche etc en innovant y compris sur le plan juridique et dans les montages financiers. Les entreprises sont de plus en plus attentives à des modèles hybrides intégrant une partie de mécénat mais pas uniquement Savoir également "donner envie" aux chercheurs puis s'appuyer sur leurs initiatives et réseaux pour monter des projets avec des ambitions de tailles différentes. Agnès Duc Emériat (Fondation I3M) La question de l offre aux entreprises : comment se renouveler? Rodolphe Gouin (Fondation Bordeaux Université) Ce que veulent les mécènes? Pourquoi une entreprise est-elle prête à financer un programme de recherche, une formation ou le bienêtre de vos étudiants? Opération de communication? Moyen de décliner sa RSE? Stratégie de recrutement masquée? Défiscalisation? Opportunisme? Notation extra-financière? Et si la parole était donnée aux entreprises mécènes? Cet atelier vous permettra de mieux comprendre les motivations et obligations de ceux que vous sollicitez. Et peut-être de tordre le coup aux préjugés. Sylvain Allano (PSA Peugeot Citroën) et Isabelle Laudier (Institut CDC pour la recherche - Caisse des Dépôts) et d autres intervenants en attente de confirmation Animateur : Sarah Boudaly-de Gliniasty Monter un programme de recherche financé par le mécénat : mode d emploi, avantages et inconvénients Parallèlement au contrat de recherche classique, le mécénat peut-il permettre à l entreprise d être partenaire financier des travaux de recherches? Quels en sont les avantages pour chacune des parties par rapport aux collaborations ou aux prestations? Comment gère-t-on la propriété intellectuelle avec le mécène? Le champ des possibles est vaste : don financier, don en nature, don de compétence. Comment intégrer ces facettes du mécénat d entreprise à un programme de recherche? Quels sont les liens avec le crédit impôt recherche? Quels sont les pièges à éviter, les engagements qu on ne peut tenir auprès d un prospect au moment de la sollicitation? Pour bien comprendre les contraintes de l entreprise, revenons aussi sur les difficultés qu elle rencontre en interne dans cette démarche de mécénat. Un atelier animé par des experts pour bien comprendre les étapes du fundraising et le montage du projet, car ici l un ne va pas sans l autre. Stéphanie Lanson (Agrégative Consulting) et Suzanne Poitou (Fondation Bordeaux Université) GRANDS DONATEURS ET PHILANTHROPIE Au-delà de la déduction ISF, quels sont les autres leviers du don? Daniel Bruneau (Les petits frères des Pauvres)

12 Améliorer votre prospect research Face à une philanthropie en pleine expansion et une concurrence croissance de la part des structures de l enseignement : - Qui sont ces philanthropes et quelles sont leurs motivations? - Sont-ils des prospects pour votre organisation, quelles peuvent être leur attente? - Comment identifier VOS grands donateurs potentiels et comment évaluer leur volumétrie? Découvrez des solutions vous permettant de contacter la bonne personne au bon moment pour asseoir votre stratégie de développement et instruire l approche et la sollicitation de vos meilleurs prospects. Anne-Sophie Reynaud (Nomination) Assurer la fidélité des grands donateurs par le «stewardship» (reconnaissance et intendance) Tout comme le service après-vente constitue une valeur ajoutée indispensable pour conserver et développer la clientèle d une entreprise, le «stewardship», service après don, est primordial pour assurer la fidélité des grands donateurs et d obtenir de nouveaux dons souvent plus importants. Vous verrez dans cet atelier la distinction entre les deux piliers du stewardship : la reconnaissance et l intendance ainsi que la différence entre la reconnaissance publique et la reconnaissance privée. Vous apprendrez comment bâtir un programme de «stewardship», et constituer un service après -don qui rassurera le grand donateur et le motivera pour continuer à donner davantage. Jocelyne Gonthier (Fondation HEC Montréal) Focus : Cas pratiques grands donateurs : Inalco et Université de Namur Représentant de Brakeley et intervenants en attente de confirmation La collecte grands donateurs autour d un évènement avec le cas Imagine (Recherche) Karine Rossignol (Fondation Imagine) et un représentant de Faircom Créer une dynamique grands donateurs via un comité de campagne performant et une stratégie de sensibilisation stimulante C est fait : votre organisation s est lancée dans la collecte grands donateurs et il s agit désormais de bien mener les choses pour que ce soit une réussite! Comme votre agenda n est pas extensible et votre influence peut être limitée, des stratégies d ambassadeurs et de sensibilisation adaptées et pertinentes seront décisives pour optimiser votre prospection et la sollicitation de vos grands donateurs. Maîtrisées avec anticipation et bon sens, ces deux stratégies complémentaires pourront vous aider à élargir votre périmètre de dons, et/ou à augmenter le don moyen de vos grands donateurs. Cet atelier pratique vous donnera ainsi des pistes pour préparer sereinement ou relancer ces stratégies au sein de votre organisation, pour le succès de votre campagne grands donateurs. Frédéric Fournier (Optimus) et Bruno Georges (Université Catholique de l'ouest) ENVIRONNEMENT DE LA COLLECTE Imprivoisez l échec! Venez tester les recettes utilisées par les improvisateurs pour apprivoiser l échec! D abord, vous découvrirez quel est votre degré d acceptation de l échec : votre propre échec, celui de l autre, celui du groupe. Comment transformer votre «non» en «oui et»? Puis, vous expérimenterez quelques-uns des exercices fétiches utilisés par les improvisateurs professionnels pour s entraîner à échouer et à rebondir. Pour leur plus grand plaisir et donc le vôtre Cet atelier est totalement expérientiel et très ludique. Vous expérimenterez des jeux d improvisation faciles d accès, assortis de débriefings poussés. Vous ferez des liens utiles entre le processus créatif de l improvisation et vos situations professionnelles les plus courantes! Véronique Bouton (LEADINOV) et Gwénaelle Carré

13 Créativité et fundraising Si le fundraising dans l ESR a déjà beaucoup évolué ces 10 dernières années force est de constater qu il tend aujourd hui vers un certain conformisme. Mêmes messages, mêmes techniques de collecte, mêmes offres STOP! Le fundraising dans l ESR doit se réinventer! C est ce que vous proposent de faire les experts en créativité et fundraising, à travers cet atelier interactif. Venez avec vos problématiques et nous développerons collectivement des nouvelles idées et des pistes d actions pour y répondre. Une occasion aussi de tester en direct certaines techniques créatives qui pourront vous servir utilement dans votre quotidien de fundraiser. Gaël Colin (Excel) et un autre intervenant en attente de confirmation Atelier comptable et financier : 360 sur les risques et le CER - Compte Emploi Ressources Blandine Fourdrinier (EY) NETWORKING Entre professionnels du même secteur ou de la même profession, les sessions networking vous permettent d échanger sur un enjeu commun. Ces sessions, animées de manière conviviale par des professionnels proche de votre métier, vous permettront d échanger autour de vos expériences, afin de prendre du recul et d apprendre de tous. Les cinq thématiques seront abordées lors des sessions networking en 2016 : 1. Comment fidéliser et prospecter de façon originale et se saisir de toutes les opportunités? Intervenant en attente de confirmation 2. Web et fundrainsing Céline Morel (Grenoble Ecole de Management) 3. Networking dédié aux acteurs des universités Intervenant en attente de confirmation 4. Les relations alumni Intervenant en attente de confirmation 5. Fundraiser auprès des particuliers, des entreprises et des fondations, un même métier? Corinne Degoutte (Fondation ESSEC) et un intervenant en attente de confirmation

14 PRESENTATION DE L AFF L Association Française des Fundraisers (AFF) est l association des professionnels de la collecte de fonds exerçant dans tous les secteurs de l intérêt général. Elle a pour mission la formation des fundraisers, l amélioration de la pratique professionnelle, tant d un point de vue éthique que technique, et la reconnaissance de la profession. L AFF est aussi un centre de ressources et d informations pour les fundraisers, un lieu d échanges et de partage entre les professionnels de la collecte de fonds. Dans le cadre de ses activités, l Association Française des Fundraisers propose : Pour se former Quatre grands rendez-vous annuels de plusieurs journées comprenant des dizaines d ateliers et réunissant les professionnels du fundraising qui trouvent l occasion unique de se rencontrer, d échanger et d apprendre. La conférence dédiée aux professionnels de la culture, la conférence de fundraising pour l enseignement supérieur et la recherche, le séminaire francophone de la collecte de fonds, la conférence dédiée au secteur confessionnel ; Le Certificat Français du Fundraising, première formation certifiante en fundraising de douze journées, délivrée en partenariat avec l ESSEC et reconnue au niveau européen grâce au label «EFA certification» ; Des journées de formation approfondies sur des thèmes ou des secteurs précis : grands donateurs, marketing direct, partenariats entreprises etc... >>> Retrouvez le catalogue des formations proposées par l AFF sur Pour s informer Le site internet pour retrouver toutes les actualités, les offres de formation et les offres d emploi disponibles en ligne : ; Des petits déjeuners mensuels et des déjeuners thématiques, lieux d échanges et occasions de rencontres dédiées aux professionnels ; Le magazine Fundraizine, première revue entièrement consacrée à la collecte de fonds et à l actualité de la philanthropie. Et la newsletter, rendez-vous bi-mensuel de l actualité du secteur ; La base documentaire, accessible aux adhérents de l AFF, qui réunit plus de 300 documents et études pour vous accompagner dans vos recherches et vos réflexions sur des thèmes divers : stratégies de fundraising, environnement juridique et fiscal, nouvelles techniques de collecte, études de fonds sur le secteur, etc.

15 INFORMATIONS PRATIQUES Date Mercredi 9 et jeudi 10 mars 2016 Lieu Cité Internationale Universitaire de Paris 17 boulevard Jourdan Paris Accès RER B : Cité Universitaire Métro : Porte d Orléans (ligne 4) Tramway : T3 Tarifs Tarif membre* : 760 Tarif pack adhésion** : 898 Tarif non membre* : 998 *L AFF n est pas assujettie à la TVA pour ses actions de formation continue (organisme de formation déclaré sous le n ). ** L adhésion est soumise à la TVA, soit 138 TTC (ou 115 HT) pour une adhésion annuelle (au lieu de 168 normalement), valable du 1er janvier au 31 décembre Attention, cette partie adhésion n est pas prise en charge par votre OPCA. Financement de votre formation L Association Française des Fundraisers est un organisme de formation agréé enregistré sous le numéro de déclaration d existence La conférence peut être prise en charge par votre OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé type FAFIEC, AGEFOS, AFDAS,...) dans le cadre de la formation professionnelle. N hésitez pas à vous renseigner auprès de votre service des ressources humaines ou à nous contacter pour plus de détails : ou info@fundraisers.fr

16 PARTENAIRES L Association Française des Fundraisers remercie très sincèrement tous les partenaires de la 11 ème conférence de fundraising pour l enseignement supérieur et la recherche PARTENAIRES Partenaire Principal Partenaire Or Partenaire Argent Partenaires Bronze Ediis Aid PARTENAIRES INSTITUTIONNELS