PREMIER DIAGNOSTIC DE LA CREATION DE MINIZME : LES MOYENS FACE A CETTE OPPORTUNITE

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1 Clotilde CHAMPAVERE Adrien GASNIER Martin KUNTZ Victoria TABARY PMO1-F PREMIER DIAGNOSTIC DE LA CREATION DE MINIZME : LES MOYENS FACE A CETTE OPPORTUNITE

2 SOMMAIRE Introduction... 3 I. De nombreux moyens sont favorables au projet de création de MinizMe L expérience en entreprise joue beaucoup dans ce genre de situation La vente de figurine 3D est un concept innovant Le Business Angel : une aide non négligeable... 4 II. Les contraintes pouvant entraver le projet de création Les facteurs financiers préjudiciables au projet De faibles moyens humain défavorables à la création Un concept qui doit encore faire ses preuves... 6 III. L expansion du marché de l impression 3D : une aide vers la création d entreprise L environnement extérieur à l entreprise : un pas vers la faisabilité du projet MinizMe va miser sur une activité encore peu présente sur son marché Le concept innovant de MinizMe : jusqu au bout de la personnalisation... 7 Conclusion... 9 SITOGRAPHIE

3 Introduction L analyse de l environnement de MinizMe est particulière dans le sens où celle-ci rejoint notre mission en elle-même. En effet, notre mission consiste à réaliser une étude de marché préalable à la création de MinizMe. Cette entreprise de scan d individus en vue de créer des objets 3D compte profiter de la dynamique de ce secteur. Effectivement, le secteur de l imprimerie 3D est en plein essor et il offre d importantes opportunités pour des entrepreneurs souhaitant profiter de cette croissance. Patrick HAMON, notre tuteur, est l un d eux et espère voir son concept original de statuettes d individus miniatures aboutir. Néanmoins, si la nouveauté de la technologie et du concept ainsi que l expérience de M. HAMON sont d indéniables facteurs favorables à la réussite du projet, de nombreuses contraintes existent. Celles-ci sont surtout financière mais aussi inhérentes au concept. Le relatif isolement de notre entrepreneur pourrait aussi être préjudiciable. Nous nous intéresserons donc d abord aux moyens favorables à la création de MinizMe avant de nous tourner vers les contraintes pouvant entraver la progression du projet. Enfin nous verrons en quoi le développement d ensemble du marché de l imprimerie 3D pourra aider MinizMe. 3

4 I. De nombreux moyens sont favorables au projet de création de MinizMe Pour monter sa propre entreprise il faut en avoir l envie mais il faut surtout en avoir les moyens. Il est préférable d avoir de l expérience dans le milieu professionnel. Dans notre cas notre cas notre tuteur n en est pas à sa première entreprise ce qui est un point positif dans le projet. De plus il est intelligent d investir dans un secteur innovant et dans lequel on croit, en l occurrence l imprimerie 3D. Nous verrons également la mise en place possible d un Business Angel qui serait un véritable plus à la création de MinizMe. 1. L expérience en entreprise joue beaucoup dans ce genre de situation Le point le plus complexe dans la création d entreprise est de connaitre les étapes nécessaires pour arriver à ses fins. En effet le manque d expérience et les erreurs de gestion sont les facteurs principaux des entreprises qui échouent très rapidement. Une maîtrise parfaite est donc requise, ou alors il faut être bien conseillé afin de ne pas commettre les erreurs les plus communes. Notre maître de stage possède cette expérience car ce n est pas sa première création d entreprise. C est un avantage considérable car cela permet de procéder aux étapes dans un ordre bien précis. L entreprise de 3D étant un projet annexe il est important de savoir qu en parallèle notre tuteur créer une autre entreprise qui sera la continuité de son ancienne boite. Cette dernière a été créée en 2003 et a fermé en 2013, après avoir subi les impacts de la crise et ne tournant plus du tout. Notre tuteur a donc 10 ans d expérience derrière lui dans le domaine de l informatique et l offre de services. 2. La vente de figurine 3D est un concept innovant Le marché de l impression 3D est un marché en pleine croissance avec de nombreux nouveaux acteurs qui veulent tous saisir les nouvelles opportunités. C est donc un marché pour le moment très ouvert ou la concurrence n est toujours pas écrasante. De ce fait il est tout à fait envisageable de se frayer un chemin si une bonne stratégie est employée. Très clairement cette ouverture représente un avantage certains car les barrières à l entrées sont quasiment inexistantes. Il n y a pour l instant pas d entreprise assez grande dans le secteur de l imprimerie 3D pour pouvoir dicter sa loi. Des entreprises telles My3DTwin et Twinkind présentent sur le territoire européen laisse penser que ce projet est plus que réalisable car il est basé sur de nouveaux produits qu une majorité de la population ne connait pas. Ce produit a le potentiel d en séduire un grand nombre comme c est le cas globalement pour tout ce que propose le secteur de l impression 3D. 3. Le Business Angel : une aide non négligeable 4

5 Le Business Angel est l investissement plus ou moins important d un particulier dans une entreprise innovante à potentiel créant une association «associé-entrepreneur». Ce plan d investissement, présente de nombreux avantages fiscaux qui allègent considérablement les charges et encourage l entreprenariat de la sorte. II. Les contraintes pouvant entraver le projet de création De nombreuses contraintes existent sur le marché de l impression 3D et forcent ses acteurs à la prudence. En effet, ce marché encore nouveau et en constante évolution. Il connait donc de continuels changements qui complexifient toute prise de décision. MinizMe doit donc faire face à ces contraintes afin de réussir son lancement et survivre a ses première années. Ces contraintes sont à la fois financières mais aussi inhérentes au concept même de MinizMe. 1. Les facteurs financiers préjudiciables au projet L entrée sur ce marché nécessite d importants moyens financiers. En effet, certains investissements initiaux sont indispensables au lancement de l activité. Les investissements incontournables sont ceux liés au processus de scan. Ainsi, l achat des 64 appareils photo nécessaires au scan ainsi que des logiciels de retraitement et de modification du fichier 3D sont indispensables et seront couteux. Par ailleurs, l acquisition d un local et son loyer seront aussi des charges inévitables. La recherche d un local est très importante pour ce type d activité. En effet, le but est d attirer la clientèle car le concept est extrêmement novateur. Les clients potentiels ne sauront rien ou presque de produit proposé. Une certaine visibilité de la boutique sera donc indispensable à MinizMe. Le local serait donc situé en plein Paris, dans un lieu où il y a beaucoup de passage. La première idée s oriente vers Chatelet. Néanmoins le cout du pas de porte, des frais de notaire et des loyers sont très important. Un important travail sera donc nécessaire sur cet aspect. Ainsi, nous étions partis sur l idée d un local d à peu près 60 mètres carrés. Nous en avions trouvé plusieurs avec une moyenne de 3000 euros par mois mais avec des frais de notaire trop élevés. Nous avons donc dû revoir nos critères de recherche et donc réduire la taille du local à 40 mètres carrées. Cette mission est en cours mais les loyers semblent tourner autour de 1500 euros par mois. L achat d une imprimante 3D représenterait aussi un lourd poids financier. Cet achat n est pas obligatoire. MinizMe peut en effet très bien sous-traiter l impression de ses fichiers 3D auprès d imprimeurs spécialisés. Néanmoins l opportunité d un investissement se pose. En effet, la possession d une imprimante permettrait d internaliser la production mais son prix d achat de plus de est prohibitif. MinizMe pourrait toutefois proposer un service d impression de fichier comparable à celui proposé par La Poste afin de rentabiliser l imprimante plus rapidement. MinizMe n aurait alors plus seulement un métier de «scanner» mais aussi un métier d imprimeur. La machine nécessiterait forcément des dépenses supplémentaires d entretien. 5

6 En outre, la dynamique actuelle de la technologie pourrait conduire à une rapide évolution des techniques. Ainsi, une entreprise investissant pourrait voir son outil de production devenir assez rapidement obsolète. De nombreuses imprimantes de plus en plus sophistiquées apparaissent sans cesse sur le marché. Par ailleurs, la démocratisation actuelle de la technologie pourrait aboutir à une baisse globale des prix à relativement court terme. Ces différents aspects conduisent pour l instant les entreprises comparables à MinizMe à recourir à sous-traitance. Nous réalisons donc actuellement un business plan afin de nous faire une idée du nombre de statuettes nécessaires à vendre dans le mois pour couvrir nos couts voire être rentable. 2. De faibles moyens humain défavorables à la création Les moyens humains de nos destinataires sont à ce jour encore faibles. En effet, notre tuteur travaille seulement avec des étudiants. Nous réalisons notre mission d étude de marché et un autre étudiant sortant d une école de commerce a déjà réalisé des travaux parallèles aux nôtres. Il prendra surement les rênes de l entreprise lorsqu elle sera créée. Les moyens humains de notre tuteur Patrick Hamon sont donc encore assez limités. Il s efforce donc de trouver des associés. Les documents de business que nous réalisons l aideront dans cette démarche. 3. Un concept qui doit encore faire ses preuves L impression 3D à partir d un scan d individus est un nouveau concept. Depuis un an, le marché de l impression 3D n arrête pas d évoluer. En effet l émergence de ce marché s accompagne d une hausse de la concurrence. Sur le concept de MinizMe il existe encore peu d entreprises. Une en Grande Bretagne (My3DTwin), une en Allemagne (Twinkind), une aux Etats-Unis et une au Japon. Cependant, depuis quelques semaines, beaucoup de projets innovants apparaissent (nous les aborderons dans notre troisième partie du dossier). Il y a des opportunités à saisir et beaucoup d entrepreneurs comptent y parvenir. Un autre danger pour MinizMe réside dans le concept même des produits et services qu elle offrira. Notre tuteur de stage a développé un type produit : - des statuettes allant de 15 à 35cm Ce produit inspiré du scan du client présente le risque de ne pas plaire à une assez large clientèle. La question de la viabilité d un projet reposant sur les produits envisagés se pose donc et nous devrons y répondre. Les prix envisagés et affichés par les concurrents représenteront aussi une barrière pour une partie de la clientèle. Celle-ci étant encore limitée aujourd hui, il faut donc surtout savoir quel public sera vraiment intéressé par des objets d impression 3D et donc développer ces produits à partir de la clientèle. 6

7 III. L expansion du marché de l impression 3D : une aide vers la création d entreprise 1. L environnement extérieur à l entreprise : un pas vers la faisabilité du projet Le marché de l impression 3D attire de plus en plus d offreurs et de demandeurs chaque année. Les activités présentes sur ce secteur se multiplient. Même si cette technologie existe depuis 1990, elle a pris une nouvelle dimension. L arrivée de nouveaux matériaux et donc de nouveaux produits sur ce marché a permis un développement de la personnalisation de ces impressions et a ainsi augmenté l intérêt porté par le grand public sur ces nouvelles technologies 3D. Ce marché extrêmement diversifié devenu plus accessible pourrait être considéré comme une future «révolution industrielle» ou technologique. 2. MinizMe va miser sur une activité encore peu présente sur son marché Notre entreprise se situerait donc sur ce marché porteur. En effet, bien que MinizMe n imprimerait aucun objet 3D pour le moment, elle aurait recours à un service d impression 3D. Sans cette impression, son produit ne pourrait pas exister. Nous proposerions ainsi un scan d individus : un acteur incontournable sur le marché de l impression 3D et plus particulièrement lors de l impression de statuettes 3D. MinizMe jouerait donc la carte de l innovation sur ce marché à partir d une activité encore peu dévoilée. Par ailleurs, selon nos recherches il n existerait que six entreprises dans le monde exerçant cette même activité. En plus d être sur un marché récent et attractif, notre secteur d activité se caractérise par une concurrence encore faible et particulièrement en France où aucune entreprise n a été créée. Face à cette situation, nous pourrions alors acquérir un plus grand nombre de clients. Ces derniers pourraient simplement être curieux face à l essor des technologies 3D et aimeraient en découvrir plus. C est là que MinizMe pourrait agir et attirer ces premiers clients : des personnes ne connaissant encore pas le concept que nous proposerions. Le bouche à oreille serait ensuite primordial. 3. Le concept innovant de MinizMe : jusqu au bout de la personnalisation Au lancement de notre entreprise, nous offririons des statuettes 3D de trois tailles à partir du scan d individu. Puis, toujours sur la base du scan, nous élargirions le catalogue des produits à des bustes, des mugs ou encore des médaillons. 7

8 L entreprise pourrait aussi intervenir sur le marché des goodies, c est à dire des objets cadeaux, qui promeuvent l entreprise. Afin de refléter leur image, les entreprises pourraient faire appel à nos services afin de personnaliser leur «goodies» grâce à notre scan 3D pour des stylos, des t- shirts ou des assiettes par exemple. L offre de MinizMe serait un concept ludique, innovant, personnalisé tout en étant accessible à tous. Cependant, la vitesse de développement de ce marché pourrait faire obstacle à notre projet et devenir une menace. En effet, si aujourd hui le concept reste innovant, nous sommes conscients que l environnement de ce marché évolue rapidement et que nous allons devoir adapter notre concept à celui-ci et donc envisager de nouveaux services et produits. 8

9 Conclusion Le concept de MinizMe est sans conteste extrêmement innovant. Surfant sur la dynamique et la popularité croissante de l imprimerie 3D, il réunit de nombreux facteurs laissant suggérer que le succès public sera au rendez-vous. Néanmoins rien n est encore fait. N importe quel lancement d activité nécessite la mobilisation de fonds et MinizMe ne fera pas exception à la règle. Cet aspect financier est l une des principales contraintes auxquelles devra faire face l entreprise. Dans cette optique, l acquisition de surcroit d une imprimante 3D compte tenu des éléments développés plus tôt semble trop risquée et accroitrait énormément le besoin initial en capitaux de l entreprise. Ceux-ci pourront être mobilisés auprès d une banque grâce à l appui du business plan que nous réalisons actuellement. L autre grande inconnue demeure la clientèle dont l adhésion au concept est indispensable à la réussite du projet. Nous devrons donc inévitablement réaliser un travail d étude de clientèle afin de voir d abord si le concept plait et ensuite de dresser le portrait du futur client «type» de MinizMe. 9

10 SITOGRAPHIE