Quelle stratégie de communication et de lobbying pour les filières de l agrofourniture?

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1 Quelle stratégie de communication et de lobbying pour les filières de l agrofourniture? Forum Agrofourniture 2014 Gilles Poidevin 1

2 Au cœur de la filière agroalimentaire 2

3 Au service des industries de la fertilisation ENGAGEMENT La fertilisation et son importance pour l agriculture sont insuffisamment connus et reconnus. Représenter une famille d acteurs stratégiques de la filière agricole et agroalimentaire. Promouvoir l utilité des fertilisants et le rôle fondamental de leurs producteurs dans le développement d une agriculture compétitive et durable en France. Porter la voix de l ensemble de ses adhérents, défendre l image et les enjeux des industries de la fertilisation, la finalité des produits, tout en incarnant la diversité des métiers. 3

4 Au service des industries de la fertilisation POUR AGIR intervient dans les domaines techniques, économiques, agronomiques, environnementaux et réglementaires liés à la production et à l utilisation des fertilisants, exprime collectivement les besoins de ses membres, participe aux côtés des pouvoirs publics aux débats sur la fertilisation en étant force de proposition, démontre l intérêt des produits fertilisants et communique sur les bonnes pratiques, assure la promotion de la fertilisation raisonnée et veille à la qualité des fertilisants mis sur le marché, développe les certifications et labels métiers, les formations, pour la sauvegarde de l industrie, de l emploi et des activités dans les territoires. 4

5 Problématique d influence Faire prendre conscience de l importance de la fertilisation et de le rôle des producteurs dans la filière agroalimentaire auprès des décideurs publics Combattre la persistance des idées reçues (opposition agriculture et environnement, nitrate et santé...) Peser sur les questions relatives : au marché européen de l énergie (coût du gaz, droits de douane vis à vis de la Russie) à la politique fiscale sur nos produits (hausse du taux de TVA) à l emploi et le dynamisme des territoires au transport (Ecotaxe, Canal Seine nord Europe...) à l innovation (réduction des délai d homologation des nouveaux produits, reconnaissance mutuelle intra-européenne) au principe de précaution 5

6 Une stratégie d influence a géométrie variable L Unifa s appuie sur différentes familles d alliés en fonction des sujets et des enjeux. 6

7 Le lobbying est mort Vive la communication d influence! Influencer c est identifier ses cibles >> pour éviter de concentrer ses moyens sur une seule typologie d acteurs. Pour l Unifa, l administration est aussi clé que les élus. Influencer c est partager pour faire savoir >> utiliser tous les moyens virtuels (réseaux sociaux, Twitter, blog...), liens privilégiés avec certains journalistes, conférences thématiques pour l administration, colloques parlementaires Influencer c est oser se montrer >> pour développer la notoriété de l Unifa et faire comprendre l industrie ; par temps calme (participation à des conférences, événements : journées de l agriculture durable, salons, Concours du lobbying) et par temps de crise en intervenant dans les media chauds (radio, JT ) 7

8 Notre communication Influencer c est observer & anticiper >> la veille préalable indispensable à toute prise de position : suivre ce qui est dit sur l industrie et ses produits (raison d être de l OP), détecter les crises, s inspirer des bonnes pratiques de communication, suivre l opinion ; à travers de la veille classique, des participations à des petits déjeuners et conférences... Influencer c est écrire >> la rédaction des messages clairs et adéquats est incontournable pour la mobilisation des parties prenantes. Elle prend la forme de courriers circonstanciés en réaction à une actualité (cf. veille), de rendez-vous (lettre aux parlementaires, fiches FP, Dossiers techniques), de prises de paroles (communiqués, posts sur le blog...) 8

9 Notre communication Influencer c est innover & interpeller >> pour marquer les esprits et mieux faire passer les messages (des sacs de grains à l Assemblée, sondage de notoriété de la fertilisation auprès des maires...) Influencer c est s allier >> pour faire comprendre le rôle clé de la fertilisation dans la filière en développant des chartes et des cahiers des charges (Charte des fertilisants organiques & organo-minéraux, Cercle de réflexion CERES...) 9

10 Pour en savoir plus sur l industrie de la fertilisation et ses engrais-agriculture.fr 10

11 Merci 11