SOMMAIRE LES AGENTS BRITANNIQUES SPECIALISES DANS LE PRET-A-PORTER FEMININ 35

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1 Page 9 SOMMAIRE SYNTHESE Introduction Définition du champ sectoriel Contexte économique Evolution du marché de l habillement féminin Evolution des prix Perspectives Evolution du comportement de la consommatrice britannique L offre et la distribution La production locale et le commerce extérieur La distribution La demande Les comportements d achat L évolution démographique Les pratiques commerciales Les intermédiaires Les périodes d achat et salons professionnels Les taux de marge Conclusion Evolution du marché à moyen terme Opportunités pour les exportateurs français 27 CALENDRIER DES SALONS BRITANNIQUES DE PRET-A-PORTER FEMININ 29 PURE WOMENSWEAR 29 MODA UK 29 THE LONDON FASHION WEEK 29 LONDON EDGE 30 TO BE CONFIRMED 30 LES REVUES PROFESSIONNELLES SPECIALISEES 31 PRINCIPALE ASSOCIATION PROFESSIONNELLE 33 LES AGENTS BRITANNIQUES SPECIALISES DANS LE PRET-A-PORTER FEMININ agents ont manifesté un intérêt potentiel pour des collections françaises de vêtements pour femme. Parmi ceux-ci: - 46 ont manifesté un intérêt potentiel pour des collections de vêtements pour femme avec un positionnement mode - 34 ont manifesté un intérêt potentiel pour des collections de vêtements pour femme avec un positionnement classique - 8 ont manifesté un intérêt potentiel pour des lignes d'accessoires (bijouterie fantaisie, foulards, écharpes, chapeaux, chaussures ) - 10 ont manifesté un intérêt potentiel pour des collections de vêtements pour homme

2 Page La demande Les collections de vêtements dans le secteur du prêt-à-porter féminin sont, comme dans tous les pays, rythmées par les saisons Printemps/Eté et Automne/Hiver. Chaque année, de nouvelles tendances de mode (en termes de design ou de nouvelles matières) sont facilement identifiables via les cahiers de tendances et les salons professionnels; elles s ajoutent à toute la gamme des produits classiques et intemporels. Cette caractéristique est cependant remise en question par une instabilité de la météo qui amène une forte demande de réassortiments pour s adapter à des températures anormalement élevées en saison intermédiaire en printemps ou en automne. A cela s ajoute un comportement de «fashion victim» de plus en plus marqué qui plaide en faveur des collections à rotation rapide. En réponse à ces variations de l offre, on peut observer que du côté de la demande les tendances de fond en termes de comportement d achat qui, dans le passé, étaient étroitement liées aux tranches d âge et aux caractéristiques socio-économiques se modifient rapidement. Les différenciations par l âge et, dans une certaine mesure, par les revenus tendent à s estomper. 3.1 Les comportements d achat On constate que les achats de petits articles tendent à augmenter fortement alors que les achats de tailleurs jupes et pantalons ainsi que de manteaux conservent leur rythme traditionnel de renouvellement. Comme en Europe continentale, on assiste à un mélange des genres (classique et mode, éléments de lingerie en vêtements de dessus ). A noter également la prédominance des pantalons taille très basse pour les ans. La culture du «Fashion Victim» est très forte sous l influence des media et innombrables journaux de mode, de la presse populaire et «people». La morphologie des consommatrices continue d évoluer (taille moyenne plus élevée, poitrines plus développées, hanches plus larges, tendance à l obésité) entraînant une demande d articles adaptés. Rappelons qu à l heure actuelle, selon le ministère de la santé britannique, plus d un tiers de la population britannique s habille en taille 16 (taille 44). 3.2 L évolution démographique Le Royaume-Uni n échappe pas au vieillissement de la population. En théorie, l évolution démographique ne devrait pas favoriser le marché de l habillement dans les dix prochaines années. Or, on constate que les consommatrices, même âgées, deviennent de plus en plus friandes d articles mode, dépensent davantage en vêtements et s habillent de plus en plus jeune et décontracté. Il semble qu il y ait désormais une demande pour des vêtements confortables mais au design moderne.

3 Page 23 Projection de la population au Royaume-Uni par tranche d âge pour 2002, 2006 et 2011 Age ans ans ans ans ans plus de 75 ans Total Source : General Actuaries Department

4 Page Les pratiques commerciales 4.1 Les intermédiaires Les agents commerciaux L agent a un rôle de prospecteur qui visite les clients et prend les commandes pour le compte de l entreprise. Il est en général multicartes et rémunéré à la commission qui varie entre 12 et 15 %, selon le type du produit vendu, sa qualité et son prix. Le recours à l agent est une formule peu coûteuse pour l exportateur qui reste maître des livraisons, de la facturation et qui contrôle son fichier clients. En cas de perte de l agent, il conserve sa clientèle. Les importateurs et les grossistes L importateur achète les marchandises d une entreprise pour les revendre en son nom et constitue donc des stocks. Il travaille essentiellement avec les grandes chaînes de distribution et la VPC. La marge de l importateur varie de 30 à 40 %. En raison de la forte concurrence et de la guerre des prix que se livrent les différents réseaux de distribution, les fabricants souhaitant entrer sur le marché britannique sont de plus en plus enclins à se passer de cet intermédiaire devenu trop onéreux. La vente en direct, moyennant des déplacements réguliers en Grande-Bretagne et une participation aux salons professionnels locaux et internationaux, se révèle être une formule intéressante. Elle permet aussi de nouer des liens personnels et professionnels avec les acheteurs, alors qu en cas de perte de l importateur, le fabricant perd aussi son réseau de clientèle. 4.2 Les périodes d achat et salons professionnels Les périodes d achat dans le secteur du prêt-à-porter féminin correspondent aux périodes des salons : Collection Printemps/Eté : Août Septembre Octobre Collection Automne/Hiver : Février Mars Avril Les achats s effectuent nettement à l avance pour la vente par correspondance : Collection Printemps/Eté : Avril Juin Collection Automne/Hiver : Novembre Décembre Pour les produits tendance, le salon PURE reste incontournable, MODA UK étant de son côté un bon vecteur pour les collections classiques. La LONDON FASHION WEEK reste

5 Page 25 un rendez-vous suivi pour les collections de créateurs. Cet événement est très sélectif. Il existe également des salons de petite taille très ciblés où sont exposées des collections de mode jeune très pointues voire extrêmes comme LONDON EDGE et TO BE CONFIRMED. 4.3 Les taux de marge Les taux de marge des distributeurs varient généralement entre 120 et 140 %, soit un coefficient multiplicateur moyen de 2,5 généralement appliqué par les détaillants indépendants et de 3 à 4 pour certains grands magasins. Les grands distributeurs influents cherchent souvent à obtenir un escompte pour pouvoir augmenter leurs marges ou financer des promotions qui au Royaume-Uni, en l absence de réglementation contraignante, tendent à se banaliser. Les détaillants indépendants, moins influents, préfèrent souvent diminuer leurs marges pour augmenter le volume de ventes.

6 LES AGENTS BRITANNIQUES SPECIALISES DANS LE PRÊT-A-PORTER FEMININ Page 105 XXX INTERNATIONAL LTD Coordonnées Adresse Physique : The xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx ROYAUME-UNI Téléphone : +44 (0) xxxxxxx lxxxxxxxx@hotmail.com Téléphonie : Fax : +44 (0) 1xxxxxxxxxx Site Internet : Liste des Contacts Mr Gxxx Lxxxx (AGENT) Tel : +44 (0) Fax : +44 (0) lawmanfashion@hotmail.com Informations sur xxxxx INTERNATIONAL LTD Activité: agent Positionnement: classique et accessoires Marques représentées: - xxx COLLECTIONS (Allemagne) - ligne de prêt-à-porter et accessoires - xxxx (Allemagne) foulards, écharpes, étoles, sacs brodés Couverture géographique: Royaume-Uni Force de vente: 4 sous-agents Agent commissionné (15%) Niveau de gamme: Haut Méthodes de vente: Showrooms, Salons, Hôtels et visites des détaillants Dispose d'un espace d'entreposage et d'un service après vente

7 LES AGENTS BRITANNIQUES SPECIALISES DANS LE PRÊT-A-PORTER FEMININ Page 106 Activités Code NAF : 51.1L Secteur(s) : Libellé NAF :INTERMÉD COMM EN TEXTILES, HABILLEMENT, CHAUSSURES, ARTICLES CUIR Habillement Négoce Nature de l'activité Importateur Agent Grossiste Distributeur Détaillant Franchisé Autre Type de client Distributeurs Détaillants Grande distribution Hors Taxe Grossistes Clubs d'achat Grands Magasins Avitaillement Hôtellerie Restauration VPC Liste des produits Produit GED ARTICLES D'HABILLEMENT POUR FEMMES Code NAF Produit Gamme 18 Moyenne Couverture géographique Locale Nationale Régionale Internationale