Document Promotionnel EXPORTCLASSE CLASSE. le mensuel pratique du commerce international TUNISIE F R A N C E. SFAX porte d'entrée.

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1 CLASSE EXPORTCLASSE Document Promotionnel le mensuel pratique du commerce international TUNISIE Alwen International MIDDLE EAST BUSINESS CONSULTING F R A N C E SFAX porte d'entrée du marché libyen

2 Enquête Destination SFAX Municipalité de Sfax Sfax, porte d entrée du marché libyen Classe Export magazine - PR Les hommes d affaires qui ont tenté l expérience peuvent témoigner. Faire du business en Libye en direct depuis la France relève du parcours du combattant! A l opposé, Sfax se révèle une excellente porte d entrée vers ce marché prometteur (5,4 % de croissance 1 ) et de proximité. Tel est le message de Naâmen Bouhamed (en photo) qui ouvrira en janvier 2011 à Sfax Mediterranean Business Consulting International (MBCI) Tunisie. Son objectif : permettre aux entreprises françaises, via cette structure de pénétrer le marché libyen. M E R M É D I T E R R A N É E Tozeur ALGÉRIE Tabarka Gafsa Infographie Classe Export magazine Le Kef Kasserine Béja Sbeitla Kebili Bizerte Bourguiba Dougga TUNIS Kairouan Sidi Bou Zid Matmata La Goulette Hammam Sousse Gabès Médenine Tataouine Golfe de Tunis El Djem SFAX Golfe de Gabès Remada Nabeul Dheba Golfe de Hammamet Monastir Mahdia Ile de Djerba Zarzis Zawiya LIBYE Autoroute existant Projet d autoroute Transmaghrébine Futur TGV TRIPOLI En Tunisie, il n y a pas que Tunis! Plus au Sud, Sfax est en prise directe avec le marché libyen» s exclame Naâmen Bouhamed, Conseiller du Commerce Extérieur de la France et Pdg d Alwen International, société d accompagnement à l international (SAI), spécialiste des marchés Arabes du Golfe. Né à Nice et d origine sfaxienne, rien d étonnant à ce que ce franco-tunisien vante les mérites de Sfax! Mais au-delà de la rivalité entre le second centre économique du pays et la capitale, l intérêt principal de la ville de Sfax est d être la première porte d entrée sur Tripoli. «Sfax et Tripoli sont distants de 400 kms, actuellement, il faut 4 heures et demi de route pour joindre les deux villes. Dans le cadre de la future autoroute transmaghrébine, le tronçon Sfax-Gabès-frontière libyenne, réduira de moitié ce temps de trajet». Plus généralement, d autres projets d infrastructures comme celui de Taparura, et surtout celui du TGV transmaghrébin (2), pour lequel «le tronçon Tripoli- Sfax serait le plus rentable» selon N. Bouhamed, permettraient «Il y a plus d un milliers de passagers qui traversent la frontière entre la Libye et la Tunisie par jour, et cela permettraient aussi «de désenclaver tout le sud de la Tunisie et la région de Gafsa». «Les Libyens considèrent Sfax comme la seconde ville de la Libye après Tripoli» Historiquement très forts, les liens entre Sfax et Tripoli devraient donc se renforcer à l avenir. «Près de Libyens ont séjourné en 2009 dans la région de Sfax, pour (1) source : Coface - (2) la ligne transmaghrébine de TGV devrait relier Casablanca à Tripoli, distantes de 2730 kms, en passant par Alger et Tunis. Aucun calendrier précis n a été communiqué quant à sa réalisation et à sa mise en service. 2 CLASSE EXPORT n 191 Septembre 2010 Le mensuel pratique du commerce international

3 affaires et/ou tourisme. A tel point que de nombreux Libyens considèrent Sfax comme leur seconde ville du pays après Tripoli! Peu d entreprises françaises ont conscience de cette proximité et de cette opportunité de pouvoir ainsi rentrer sur le marché libyen. Il est en effet beaucoup plus facile de passer en Libye via la Tunisie qu en direct depuis la France en raison notamment des difficultés d accessibilité au marché, notamment pour l obtention des visas» reprend N. Bouhamed. «Malgré le régime politique en place, économiquement, la Libye est un marché très libéral avec une capacité de financement et d investissement assez importante. L activité économique est soutenue. Des zones industrielles se développent au plus près de la frontière tunisienne». Ingénierie pétrolière, agroalimentaire, TIC et médical. N. Bouhamed évoque quatre secteurs dans lesquels les synergies entre Sfax et Tripoli s opèrent déjà et devraient se renforcer à l avenir : «l ingénierie pétrolière, l agroalimentaire, les TIC et le médical». D ici 2020, le marché des équipements médicaux connaîtra une croissance à deux chiffres. «La majorité des nouvelles cliniques et des services médicaux qui se construisent dans la région de Sfax sont destinés à accueillir une clientèle libyenne. Aujourd hui, nombre d instituts médicaux tunisiens s implantent sur Tripoli». Leurs fournisseurs peuvent ainsi se voir ouvrir un nouveau marché. Pour N. Bouhamed, «Sfax est un peu à la Libye ce que Barheïn est pour l Arabie saoudite : une excellente porte d entrée!». Le Conseiller du Commerce Extérieur de la France croit au «rapprochement entre Sfax et Tripoli afin de créer deux véritables métropoles méditerranéennes qui ont besoin l une de l autre pour avoir une visibilité économique attractive sur le long terme». Il faut prendre en considération la proposition de DP Word de prendre la gestion du port de Sfax «ce qui valoriserait et positionnerait celui ci dans la stratégies des routes maritimes en Méditerranée de Tanger à Alexandrie vers l Asie via Dubai». Sylvain Etaix Spécialiste du Moyen-Orient Middle East Specialist Ingénierie d affaires Business consultant Arabie Saoudite - Bahreïn - Egypte - Émirats Arabes Unis - Koweït - Oman - Qatar Saudi Arabia - Bahrain - Egypt - United Arab Emirates - Kuwait - Oman - Qatar EXPORTER AU MOYEN ORIENT Les experts d ALWEN INTERNATIONAL maîtrisent l arabe d affaires du Moyen- Orient et une expérience de plus de 10 ans sur le terrain au service des PME/ PMI. Notre engagement à vos côtés et notre expérience des marchés arabes du Moyen-Orient vous assure la qualité de nos interventions. Prospection commerciale Montage de réseaux commerciaux Audit confidentiel des clients existants Expertise, accompagnement et négociation stratégique dans le cadre d implantation de JV... Recherches d acheteurs importateurs qualités Mission commerciale terrain Valorisation commerciale d un salon professionnel alwen@alwen.com Lancement de MBCI au 1 er janvier 2011 MBCI Tunisie est une société de dimension international offrant une gamme d'hébergement pour vos cadres exports, ingénieurs ou V.I.E, ils travailleront dans un cadre fonctionnel de classe supérieure avec les dernières technologies bureautique et multimédia. Notre ambition est de leur apporter une totale flexibilité et une assistance globale pour faciliter le développement de vos affaires. Portage de V.I.E ou de cadre export : - Bureaux open space ou individuel - Salle de réunion et de conférence, - Assistance d une secrétaire trilingue (français, anglais, arabe) - Voiture de fonction à la demande pour tout déplacement en Libye. - Mise à disposition d un Ingénieur de haut niveau à temps partagé pour votre développement export entre la Libye et la Tunisie. MBCI - Tunisie Route de l aéroport - Km 9 - Airport Road Sfax - Tunisia mbci-tunisie@orange.fr + d'infos : Mediterranean Business Consulting International (MBCI) Tunisie ouvrira officiellement ses portes le 1er janvier 2011 à Sfax. Objectif : permettre aux entreprises françaises, via cette structure de pénétrer le marché libyen. Mediterranean Business Consulting International (MBCI) Tunisie est une filiale à part entière d Alwen International. Elle proposera aux entreprises une prestation de portage de V.I.E avec un package global, de l hébergement (bureaux en open space, salle de réunion et de conférence), l assistance d une secrétaire trilingue (français, anglais, arabe) qui aidera les V.I.E dans leurs démarches administratives et commerciales. «Notre objectif est d accueillir entre 4 à 8 V.I.E* en Nous pouvons accueillir et recruter aussi des cadres ingénieurs-commerciaux export à temps partagé pour le compte de 3 ou 4 entreprises» précise N. Bouhamed pour qui «MBCI-Tunisie sera surtout une ouverture pour le marché Libyen. Les entreprises françaises pourront inviter dans nos locaux acheteurs, techniciens et managers libyens ou tunisiens dans le cadre de leur formation technique ou de présentation de nouveaux produits et équipements». * Volontaire International en Entreprise : jeunes export manager français ou européens en poste pour 12 ou 24 mois à l'étranger, dans le cadre d'une première expérience professionnelle pour le compte d'une entreprise française. Retrouvez les anciens numéros sur notre site n 191 Septembre 2010 CLASSE EXPORT 3

4 Studio Classe Export Sfax is the gateway to the Libyan market Naamen Bouhamed, Foreign Trade Consultant of France and CEO of Alwen international Accompanying Company to the International (ACI), market specialist in the Arab Gulf States.

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