Des services logistiques sur le flux aller comme sur invendus qui s appuient sur notre position dans la chaîne de distribution

Transcription

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2 Des services logistiques sur le flux aller comme sur invendus qui s appuient sur notre position dans la chaîne de distribution Les moyens du pilotage de la distribution au profit des ventes Offres complémentaires logistiques Des solutions de mise en avant des publications comme de stimulation du réseau de vente Analyse et pilotage des ventes Offres de développement des ventes Des services créés et produits par MLP, ou sélectionnés et achetés auprès de spécialistes pour les combiner Avec des avantages pour nos clients Services Plus

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4 Notre mission Destruction Conditionnement Traitement des invendus Distribution Transport Stockage Récupération des invendus

5 Notre objectif Vous faire gagner du temps et de l argent grâce à des solutions de services personnalisés

6 Notre gamme de services Conditionnement Traitement invendus 2 nde Vie Stockage Destruction Transport Mise sous film Mise sous coque Pose et conception de sticker promotionnel Impression de raidisseurs Séparation des éléments Tri qualité Tri au numéro ou Tri à la suffixé Stickage d un nouveau code à barre ou d un gencod Courte durée Longue durée Picking Destruction simple Destruction certifiée par huissier Destruction agréée SACEM Enlèvement papier frais chez votre imprimeur/ brocheur Expéditions en France et à l étranger Expéditions automatiques depuis IRISTOCK Nous consulter pour toutes vos demandes spécifiques non précisées ci-dessus...

7 Notre offre Avant la distribution Période de vente Après la vente Récupération des invendus et gestion de la re-commercialisation Constitution de pochettes d invendus ou pack papier frais + invendus Récupération des vieux numéros pour vente à l export Remise en vente simple Gestion de l enlèvement de votre papier frais Gestion des mises sous film Magazine(s) avec plus-produit(s) Packs papier frais + invendus Gestion des mises sous coque DVD simple Coffret Récupération pour mise à disposition des invendus Récupération pour expédition de vos invendus (chez un soldeur, retour chez l éditeur) Récupération du plus-produit seul Récupération d une quantité pour un salon ou opération commerciale spécifique Récupération pour alimentation rapide du magasin réassort

8 Réalisations 2010 Avant la distribution Période de vente Après la vente Développement des prestations de conditionnement : Mise sous film Mise sous blister Assemblage bandeau 2 magazines Impression de raidisseur

9 Vos bénéfices Simplification Optimisation Personnalisation

10 Vos bénéfices Nous vous offrons : Simplification

11 Éditeur / Société de services Interlocuteur MLP Prestataires de conditionnement. Le stockeur Le transporteur Éditeur / Société de services Interlocuteur MLP Gestion des délais Pilotage des flux Gestion des délais Pilotage des flux

12 Nous vous offrons : Une solution de gestion simplifiée des PCL 1 interlocuteur / 1 contrat / 1 facture (CRD) Un gain de temps significatif et donc des économies de gestion 1 tarif TOUT compris Plus de transparence, plus de facilité dans l évaluation des coûts 1 service de gestion intégrée Nous prenons en charge, à votre place, la gestion des PCL : pilotage des flux, réalisation de la prestation, gestion des délais Une économie réelle sur votre coût de gestion / Une économie de temps significative

13 Vos bénéfices Nous vous offrons : Optimisation

14 Possible REDUCTION des COÛTS de stockage En nous confiant le traitement de vos invendus, vous pouvez profiter de nos tarifs préférentiels de stockage (actifs dès la prise de commande) 25% d économie sur les coûts à la journée (hors frais d entrée sortie) dès le premier mois Economie des frais d entrée sortie de stockage facturés par votre prestataire Possible REDUCTION des DELAIS sur le flux retour Les invendus sont sur place

15 Possible REDUCTION des COÛTS de transport! Harnes Une solution économique quand le papier est imprimé en Espagne ou en Italie Rouen BP! Dinard! VP Villabe Nancy! Pas de frais de transport des invendus s ils sont traités sur place! Angers! Bourges! Bordeaux Lyon! Frontignan! Toulouse! Vitrolles

16 Nous vous offrons : Une solution «possible» d optimisation de votre activité Possible REDUCTION des COÛTS de transport Possible REDUCTION des COÛTS de stockage 1. sur papier frais avec nos offres enlèvements et la possibilité de livrer sur Lyon 2. sur invendus avec la suppression des coûts de transport du site de réception au site de traitement Sur invendus : 1. Des tarifs préférentiels sur coût de stockage de la palette à la journée 2. Une économie des doubles frais d entrée sortie facturés parfois chez les prestataires Optimisation «possible» des DELAIS 1. sur papier frais = + de flexibilité 2. sur invendus = Gain de temps car papier sur place Dans certains cas, nous pouvons offrir des avantages COÛTS / DELAIS

17 Vos bénéfices Nous vous offrons : Personnalisation

18 Réalisation de diagnostic logistique sur-mesure Nous étudions votre schéma logistique pour vous proposer d éventuelles optimisations Accès personnalisé et gratuit à notre outil de suivi des stocks

19 Accès online Etats de stocks d invendus récupérés Commande de transport (expéditions) Accès gratuit

20 LES TARIFS MLP COMPRENNENT : sur le CRD coût supplémentaire facturé Les coûts de transport entre les différents sites pour la réalisation des PCL ne sont pas à votre charge

21 En résumé, l offre intégrée MLP permet par exemple MLP 1 seul interlocuteur 1 seul contrat 1 seule facture Enlèvement papier frais Conditionnement offre pack sous film Stockage et traitement des invendus Mise sur le réseau Récupération des invendus Ventes

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23 A la suite d une étude réalisée par nos soins sur la situation des flux de notre client nous avons proposé : 1 / Enlèvement du papier frais* chez votre imprimeur : titres prêts à être distribués sur le réseau Coût de frais de transfert de palettes inter-sites inchangé * Une partie du flux est destinée à une offre couplée : 1 papier frais + 1 invendu

24 2 / Gestion du conditionnement et de la remise en vente Traitement de vos invendus : tri qualité, pastillage CAB, séparation des éléments, stockage Conditionnement de vos packs sous film (1 exemplaire frais + 1 invendu) Puis mise en vente nationale

25 Une optimisation des coûts 2 3 Vos flux aujourd hui : SBA Villabé 1 Rapatriement des invendus du site dans le 38 au site dans le Expédition des invendus chez votre imprimeur SQF 3 Transport des invendus couplés avec papier frais (=pack finis)

26 Une optimisation des coûts Vos flux demain avec MLP 2 3 SUPPRESSION DE VOS 3 FLUX EXISTANTS 1 Rapatriement des invendus du site dans le 38 au site dans le 49 SBA 1 Villabé 4 2 Expédition des invendus chez votre imprimeur 3 Transport des invendus couplés avec papier frais SQF Optimisation des coûts de transport GRACE A UN FLUX OPTIMISE que permet l internalisation de la prestation chez MLP 4 Transport de votre papier frais pour mise sous film

27 Une solution MLP qui permet : Une économie évaluée à 37% sur vos frais de transport des invendus Une réduction de vos coûts de stockage à la journée si durée supérieure à 17 jours : - 25% sur un mois

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30 DVD simple Coffrets Toute autre demande sur devis

31 Echangez sur les informations nécessaires à la réalisation d un diagnostic : Quelles sont vos attentes? Vos objectifs? D où vient votre papier frais? Les quantités? Quel type de conditionnement? Que faites-vous de vos invendus? Etc Etude par MLP de votre schéma logistique : Mise en évidence des flux (compétences ordonnancement - transport exploitation - direction du développement des services) Propositions de solutions d optimisation logistique

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33 Nous vous proposons des offres variées répondant aux besoins de développement des ventes de toute typologie de titres. Développement des Ventes Editeurs Communication diffuseurs Promotions Actions Terrain Services d aide à la décision Bannières internet ing Circulaire et affichette Club diffuseurs Promo Caisse Arrêt sur J aime La Presse Presse Capitale TOP GMS Affichage Promap Expovision Optimexpo Visites gares et aéroports Simulation promos Plan médias Communiquer directement auprès du réseau Développer vos ventes grâce à la visibilité Evaluer la qualité de votre exposition en linéaire et la faire progresser

34 Communication puissante et répétée

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36 Taux moyen d ouverture de l ing mesinvendus.fr : 27.4% Communication directe avec ciblage et mesure de l efficacité

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38 Puissance ou ciblage à budget maîtrisé

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40 Mise en avant de votre titre sur les pdv à fort CA, dans sa famille de référence Arrêt sur Opération créée en 2003 renforcée en 2009 par une 3 e panière Mise en avant du titre sur le linéaire dans sa famille - Panières en linéaires, à disposer dans la famille des titres en promo - 3 titres participants : un par panière - Durée 15 jours, début un lundi sur 2

41 Mise en avant de votre titre sur les pdv à fort CA Promo Caisse Nouveauté : 1 ère opération le 7 mars 2011 Mise en avant du titre en caisse pour favoriser l achat d impulsion - Présentoir fixé sur la caisse - 2 titres dans le même présentoir - Durée 7 jours, début tous les lundis

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44 Extension du linéaire spécifique à vos titres

45 Visibilité dans des zones de fort flux 88% des pdv GMS font partie des enseignes suivantes :

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49 Diagnostic personnalisé

50 Combinaisons d offres Nouveauté en 2010 : l offre été, pour suivre les mouvements de population. Un succès! Nous renouvellerons l expérience en Offre été Affichage Promap été Affichage 30x40 simple, côte-côte ou massif Affichage 60x80 simple (1 affiche) Durée ¾ jours ou 7 jours Réseaux spécifiques été Visites diffuseurs spécial côtes 1750 pdv saisonniers concentrés sur côte Atlantique et Méditerranée Mise en avant du titre en linéaire, pose de PLV + envoi circulaire et e- mailing Durée 5 jours Visites gares et aéroports 150 pdv (95 Paris, 55 province) optimisation de l exposition Durée 9 jours Sacs à pain stations balnéaires 25 stations balnéaires sacs envoyés à 1000 boulangeries + circulaires et ing diffuseurs Ainsi que : bannières web, circulaires diffuseurs, ings diffuseurs

51 Avantages tarifaires Codif Titre Numéro Date Mev Opération Date Tarif brut total dont frais Tarif brut Taux de techniques médias remise 1ère remise (nouvel entrant) 2ème remise (volume) 3ème remise (commande anticipée) Taux de Tarif net remise Tarif net Délai de Taux de commande remise Tarif net XXXX Titre test 1N 19-mars-10 Home page OMEGA + Mesinvendus 17 au 24 mars % % % XXXX Titre test 1N 19-mars-10 Circulaire création ex XXXX Titre test 1N 19-mars-10 Circulaire impression ex 19-mars % % % 544 XXXX Titre test 1N 19-mars-10 Circulaire distribution ex XXXX Titre test 1N 19-mars-10 Promap : 30x40 côte côte 32 villes 22 au 28 mars % % % XXXX Titre test 1N 19-mars-10 Presse Capitale avec affichettes 30 mars au 12 avril % % % XXXX Titre test 2N 19-avr.-10 TOP GMS 22 au 28 avril % % % XXXX Titre test 2N 19-avr.-10 Arrêt Sur 19 avril au 2 mai % % % XXXX Titre test 1N 19-avr.-10 Visites gares et aéroport 19-avr % % % Remise totale Soit un taux de remise total de ,29%

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56 Une réponse «sur mesure» adaptée au niveau de chaque groupe ou de chaque apprenant Formation personnalisée = formation dédiée à une société ou un groupe, délivrable sur site ou dans nos locaux et répondant aux problématiques précises des participants

57 o o o Les formations personnalisées répondent autant à des besoins de perfectionnement que d initiation aux outils MLP.

58 Les formations thématiques : des éclairages précis sur des règles métiers

59 - Comprendre le système comptable de la presse - Savoir lire et enregistrer les documents comptables des opérations de messagerie - Optimiser l utilisation des données MLP.

60 Module gratuit Présentation de l outil Autonomie sur le module consultation Apprentissage et autonomie Formation à l analyse et au réglage Découverte et perfectionnement Autour des outils

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62 IRIS cube, un service issu des remontées de caisse diffuseurs qui permet aux éditeurs d analyser et de piloter leurs ventes

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64 Offre 1 Offre 2 Vente à J Connaître les ventes réalisées à un moment donné sur le réseau IRIS cube. Vente à J + Détail des ventes par jour - créer la courbe de vente de la parution. - estimer une vente finale (attention : il faut bien connaître le comportement du titre et les divers paramètres qui influent sur chaque parution : saisonnalité, thématiques, concurrence, promos, ). Offre 3 Vente à J Détail des ventes par jour + Taux de rupture + Taux de 0 scan + Détail diffuseur Identifier les diffuseurs en rupture ou non vendeurs pour ajuster son réglage Offre 4 Vente à J Détail des ventes par jour Taux de rupture Taux de 0 scan Détail diffuseur + Vitesse de vente par diffuseur Identifier précisément et segmenter les diffuseurs selon leurs performances (volume et rythme de vente)

65 24% des ventes au 6 e jour (9% durée Mev) Vitesse de vente 51% des ventes au 18 e jour (28% durée Mev) 80% des ventes au 40 e jour (63% durée Mev) identifier les points de vente en rupture déclencher des compléments de mise en vente lancer des visites terrain sur des points de vente sous-performants Nombre de jours analyser son rythme de démarrage reconsidérer son implantation et procéder à des ajustements rationnaliser les tirages suivants en ajustant le tirage dès la parution à suivre en gérant les ruptures au point de vente et grâce au réassort et gestion de l appoint MLP en affinant son assiette de distribution

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67 Offre de fin d année IRIS cube «Créer son historique de données et construire sa courbe de vente» Concept Vous permettre d exploiter et de tirer profit facilement et rapidement des données de ventes IRIS cube sur l ensemble de vos titres. L offre Pour tout achat d une offre IRIS cube 2 ou 3 sur une parution en cours de vente,, MLP vous met à disposition gratuitement les remontées sur 2 parutions relevées de votre choix*. Soit plus de 40% de remise. *Offre soumise à conditions : Offre limitée dans le temps : pour toute commande du 19 octobre 2010 au 31 décembre 2010 Offre limitée à une seule et unique commande par titre portant sur l offre 2 ou Offre 3 L offre IRIS cube choisie doit porter sur une parution mise en vente sur la période du 1 er septembre au 31 décembre 2010, et les 2 remontées sur parutions relevées doivent concernées 2 parutions du même titre mises en vente au plus tard 12 mois avant. Non cumulable avec une autre offre. Les remontées supplémentaires sont au prix tarif

68 Offre de fin d année IRIS cube «Créez son historique de données et construire sa courbe de vente» Offre IRIS cube remontées sur parutions relevées 150 au lieu de 270 soit 44% de remise équivalent à la gratuité des 2 remontées sur parutions relevées Offre IRIS cube remontées sur parutions relevées 190 au lieu de 330 soit 42% de remise équivalent à la gratuité des 2 remontées sur parutions relevées Comment en bénéficier? Indiquez à votre correspondant commercial la(es) parution(s) et le n de l offre souhaitée. les remontées de caisse seront mises directement à disposition dans IRIS ventes Le règlement se fait automatiquement sur CRD

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71 DECLIC Estimation des ventes nationales d une parution en cours de vente à partir des remontées de caisse

72 Anticiper des règlements Des coûts Des ROI Déterminer les choix rédactionnels Tester la UNE Piloter Anticiper les tirages suivants Planification de la production et achat Programmation d actions correctives sur la parution en cours ou sur les parutions à venir

73 ACTIVITES AVANTAGES BENEFICES MARKETING / VENTES Evaluation et détection d événements sur des parutions atypiques (nouvelle formule, nouveau prix, nouveauté ) => lancer des CMV => organiser une communication diffuseur / visites terrain => tester un nouvel emplacement de vente Réactivité des prises de décision Mesure rapide des décisions prises Pilotage de l activité FINANCE REDACTION / JOURNALISME FABRICATION / IMPRESSION Suivi de la performance : => ajustement des objectifs commerciaux => animer le réseau de diffusion Projection de l économie globale de la parution : => règlements attendus Réagir à l actualité et être en phase avec les attentes des lecteurs Anticiper les tirages suivants Retro-planning de fabrication Négociation / achats papier Mesure du risque plus a priori Sécurisation des investissements Aide à la décision rapide et pertinente Optimisation des coûts Réduction des risques

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75 Mise en vente D1 D2 Durée MEV 60 jours D3 Prévision de Ventes D1 D2 D3 D1 D2 D3 D1 D2 D3 Prévision de Ventes Mise en vente Durée MEV 60 jours Prévision de Ventes Prévision de Ventes Mise en vente À X jours depuis la mise en vente Probabilité de Y% D être dans un intervalle de vente compris entre V1 et V2

76 AGIR ANTICIPER AJUSTER Période de mise en vente de la parution Dates fixes à J+X du début de vente selon la meilleure combinaison entre : Rapidité de la prévision et la marge d erreur

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78 Club Editeurs Présentation du projet DECLIC 25, Rue Titon Paris Fax Club Editeurs : Présentation du projet DECLIC gmv-conseil@gmv-conseil.fr 19/10/

79 Objectifs du projet Réaliser une extrapolation des ventes finales nationales d'une parution, en cours de période de vente. Exploitation des informations de ventes obtenues par remontées de caisses diffuseurs quotidiennes (panel Iris cube) Estimation à des moments clefs, des ventes finales et donc du taux de vente de chaque parution. Avec pour ambition de construire une extrapolation : reposant au maximum sur des données à la parution voire s'affranchissant des résultats des parutions précédentes fiable, pour limiter et maîtriser le niveau de risque associé à l'utilisation de l'extrapolation Club Editeurs : Présentation du projet DECLIC 19/10/

80 Objectifs de l'étude Par ex. Estimer dans le cas de la parution mensuelle ci-dessous, les ventes finales (ventes cumulées entre J1 et J30), le 17 ème jour alors que l'on ne connaît que les ventes des 16 premiers jours (J1 à J16) Ventes journalières Ventes réelles Club Editeurs : Présentation du projet DECLIC 19/10/

81 Résultats du projet L'extrapolation des ventes finales d'une parution en cours de période de vente est possible Concrètement, le modèle d'extrapolation sera capable de fournir une extrapolation des ventes finales à 3 moments clefs, déclinés selon les périodicités : Un Moment 1, dont le jour exact variera d'une périodicité à l'autre, et sera situé aux alentours de la moitié de la période de mise en vente théorique. Un Moment 2, dont le jour exact variera également d'une périodicité à l'autre, et sera situé aux alentours de 60% de la période de mise en vente théorique. Un Moment 3, dont le jour exact variera également d'une périodicité à l'autre, et sera situé aux alentours de 80% de la période de mise en vente théorique. Sachant qu'un nombre important de titres ont une durée de mise en vente réelle supérieure de quelques jours à la mise en vente théorique. Club Editeurs : Présentation du projet DECLIC 19/10/

82 Résultats du projet (suite) L'extrapolation est construite de la façon suivante : 1. Identification, pour une périodicité donnée, de la tendance qui sous-tend l'évolution dans le temps des ventes des parutions de cette périodicité. Ventes journalières Tendance Club Editeurs : Présentation du projet DECLIC 19/10/

83 Résultats du projet (suite) L'extrapolation est construite de la façon suivante (suite) 2. Extrapolation des ventes de la parution, à partir de la tendance de la population-mère et des données connues sur la parution en cours Au Jour 8 Au Jour 15 Ventes réelles Tendance Extrapolation Ventes journalières Club Editeurs : Présentation du projet DECLIC 19/10/

84 Résultats du projet (suite) Les résultats vont être présentés ci-après. Ils intègrent une erreur consubstantielle à une telle démarche de modélisation et a fortiori à la partie estimation de la démarche (lié à la non-représentativité du panel Iris Cube par rapport aux ventes nationales) Dans toutes les démarches de modélisation statistique : un modèle avec une erreur (variance) de 5 à 10% est communément considéré comme "excellent" un modèle avec une erreur (variance) entre 10 et 20% est considéré comme très satisfaisant ensuite, on raisonne plutôt en intérêt d'avoir une estimation, une tendance même imparfaite, plutôt que de naviguer "en aveugle" et/ou en niveau de risque. Club Editeurs : Présentation du projet DECLIC 19/10/

85 Résultats du projet (suite) Dans les résultats présentés, la notion d intervalle de confiance et de borne supérieure / borne inférieure vont être utilisées. Intervalle de confiance (2 x ) Les ventes réelles seront comprises entre extrapolation + et extrapolation - C A B Borne supérieure Extrapolation des ventes 60% de chance d'être dans la zone A +15% +10% +5% - 5% B C 30% de chance d'être dans la zone B - 10% 10% de chance d'être dans la zone C - 15% Borne inférieure Attention : On utilise la notion de borne supérieure et inférieure comme une sécurité. Ces deux limites permettent d'encadrer la variabilité maximale des ventes réelles au regard de l'estimation pour garantir la promesse dans tous les cas. Cependant, la probabilité d'être autour de l'estimation des ventes à 5% près par ex. est beaucoup plus forte que celle d'être à plus de 10% des ventes. Club Editeurs : Présentation du projet DECLIC 19/10/

86 AGIR ANTICIPER AJUSTER Période de mise en vente de la parution J+29 J+34 J+50 1 ère estimation Etre en position d agir sur la parution (réassort, action terrain ) 2 ème estimation Milieu de mise en vente Pouvoir anticiper les plans d actions sur la parution suivante + éventuellement faire évoluer le contenu, la UNE 3 ème estimation Confirmation proche de la relève

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88 AGIR ANTICIPER AJUSTER Période de mise en vente de la parution J+29 J+34 J+50 Titres existants 20% 15% 10% Nouveautés 25% 20% 15% Plus le cycle de vente avance et plus l intervalle s affine autour de l estimation

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90 à 70% de taux d invendus la marge d erreur est de +/- 4 points d invendus au maximum 15% Taux d invendus

91 Volume annuel d'extrapolations Taux de ristourne 0 à 10 0% 11 à 30 5% 31 à % > %

92 DECLIC J ai une estimation des résultats de ventes finales Mon estimation est déconnectée de l historique sur le titre IRIS cube offre 3 J ai le détail de la performance de 9000 pts de vente sur ma parution Je dispose d une information de vente à J+1 et pour chaque jour de vente J ai la connaissance de la performance attendue ainsi que les informations nécessaires pour construire mes actions : réglages, ajustements DECLIC IRIS cube HT

93 Tarif DECLIC Offre IRIS cube Tarif IC Prix standards Prix bundle Remise IC Offre % IC Offre % 590 IC Offre % IC Offre %

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