Comment développer votre business avec IBM?

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2 Comment développer votre business avec IBM? Régine Sultan Responsable marketing ISV & Michel Lara Responsable de l IBM Innovation Center Explore possibilities. Stimulate solutions.

3 Le pouvoir du partenariat avec IBM Ressources techniques qui vous aident à aller sur le marché plus rapidement Votre service marketing virtuel pour vous aider à dénicher des leads et à les closer Trouver des tactiques pour promouvoir vos succès avec IBM Des resources collaboratives pour vous aider à pénétrer les marchés Communautés et spécialités pour vous aider à vous lancer sur des marchés et des technologies émergentes Explore possibilities. Stimulate success.

4 Relation gagnante basée sur la valeur ajoutée du partenaire Support tout au long du cycle de vente Support Technique & Formation Accès aux ressources et experts techniques Virtual Innovation Center IBM Innovation Center Aller sur le marché Campagnes Marketing Avantages PWIN détection de projets / Leads Aide à la Vente Accès aux commerciaux IBM ( Software, Services, Industries, Servers ) IBM Sales Connection Collaborer Communautés de Partenaires par industrie et par technologies Developper votre écosystème

5 Le programme PartnerWorld Benefices liés à l investissement et au revenu généré par le partenaire Gros investissement par le Business Partner et IBM Premier Logo Business Partner Premier Echanges des plans marketing Bénéfices spéciaux Investissement modéré Advanced Tirez parti du support marketing et commercial Début de la relation avec IBM Member Information & IBM Innovation Center

6 Démarrez Inscrivezvous avec votre IBM ID Devenez membre de PartnerWorld pour accéder à des contenus spécifiques

7 Signature d une affaire et publication de votre référence avec IBM Portail IBM Business Partner Un lieu unique pour démarrer dans vos démarches commerciales avec IBM Publiez vos Success Stories Démontrez vos succès à vos prospects et aux commerciaux d IBM en créant une brochure marketing IBM sans aucun coût pour votre entreprise Programme de références clients Générez des leads et augmentez vos ventes en assurant la promotion de vos succès clients auprès des équipes commerciales IBM et des partenaires ibm.com/partnerworld/industrynetworks

8 Diminuez vos dépenses marketing Marketing Resource Managers Travaillez main dans la main avec cette personne pour créer, exécuter et évaluer une campagne marketing de bout en bout Resources évémentielles Votre participation à des événements devient facile et moins chère avec les Client Events Package ou les Event Participation Des ressources pour vos campagnes ciblées Trouvez de nouvelles opportunités et développez des leads qualifiés Promouvoir vos Succès Générez des leads et augmentez vos ventes en promouvant vos succès auprès des équipes commerciales IBM et des partenaires

9 Ressources pour générer des leads Exemple d Event Support Funding : organisation d un client event à Bois Colombes Organisez un événement d une demi-journée chez IBM (Forum ou IIC). Nous fournissons la salle et le repas et vous aidons à trouver le speaker IBM, vous vous contentez de faire venir vos prospects! Co-financement campagne : jusqu à 50% à hauteur de 5K Event Support Funding : jusqu à 2K 100% du coût de l événement Exemple de campagnes cofinancées Ex : Mailing et Présentation de votre solution en France ou à l international avec un stand personnalisé ibm.com/partnerworld/industrynetworks

10 Ressources marketing pour trouver de nouvelles opportunités et développer des leads qualifiés Co-financement de vos campagnes Optimisation de votre référencement Telemarketing Mailing ibm.com/partnerworld/industrynetworks

11 Communautés par spécialité et par technologie Rejoignez un écosystème de Partneraires Partner Podcasts SOA Community Ready for SOA Specialty mark Marketing Consultants References & Case Study / telenurturing campaign Dynamic Infrastructure SaaS Specialty Sales Connections Solutions Builder Specialty Express IBM SaaS Showcase Customized, telemarketing campaign Powering on Demand Applications mark Technical IBM enablement Information on Demand Campaign Design Tools Business Continuity Specialty IBM SOA Business Catalog Ready for Business Continuity Specialty Mark Sales Connections Business Continuity

12 Les ressources: Accompagnement Commercial Mise en relation avec les équipes IBM et l'écosystème Communauté publique par Industrie Choix des bons outils de visibilité, alignés à la stratégie IBM Industry Framework: Recherche de complémentarité avec les offres IBM alignées aux industries Smarter Planet Labels «ReadyFor»soutenant la stratégie Specialties Beacon Award Communautés Retour 12

13 Les ressources: Accompagnement Commercial Propositions de Business Model: Revendeurs Software Value Plus Software Value Net Contrat ASL (Application Software Licence: OEM) SaaS / Cloud Amazon Web Services accédez aux instances IBM du «Amazon Elastic Compute Cloud EC2» Club alliances communauté des hébergeurs et des solutions en mode as a Service, organisée par secteur d activité ou par LoB Retour 13

14 Les ressources: Accompagnement Commercial Autres programmes IBM SVI (Software Value Incentive) Commission d apporteur d affaires SW VAP (Software Value Advantage Plus) revendeurs à valeur ajoutée Software ISS (IBM Solution Select) ISR/ISI (Industry Solution Program) packagez votre solution pour le marché PME-PMI pour plus d'informations, contactez Remi Morillon, Jean-Pierre Regis Retour 14

15 Construire un profil My developerwork, My developerworks Un réseau professionnel et une base de connaissance dédiée aux développeurs du monde entier pour faciliter le partage et la collaboration Rejoignez aujourd hui! rejoindre un groupe ibm.com/developerworks/mydeveloperworks Build a profile Add comments Personalize My home Connect with colleagues Join or create a group Tag, rate & recommend content Start an activity Track bookmarks Contribute to a wiki Listen to a podcast Write a blog entry Post to forums My developerworks runs on IBM Lotus connections.

16 IBM Innovation Centers Plus de 40 centres dans le Monde Objectif : Mettre à la disposition de nos partenaires une infrastructure favorisant la construction de solutions innovantes fondées sur des technologies IBM Des ressources en matériels et logiciels Des experts techniques 40 centres interconnectés dans le monde tout IBM à portée de main Le Centre de Paris 150 Serveurs 800m² 8 consultants 1 salle de classe 24 places 1 amphi 110 places 4 bureaux réservés aux partenaires 1 salle de réunion 16/02/

17 IBM Innovation Centers: Construire ensemble Construire : des Compétences et des Solutions Portages et migrations vers les plates-formes IBM Ateliers technologiques Transferts de compétence individualisés Accès aux plates-formes IBM pour des tests d'intégration Tests de montée en charge Certification aux technologies IBM (formations certifiantes, labels «Ready for», industry frameworks) 17 16/02/

18 IBM Innovation Centers: Construire Ensemble Accélérer les cycles de décision de vos clients Au cœur de l équipe IDR (ISV et Developer Relations) et en connexion avec les autres équipes IBM, établissez les bons contacts Pénétrer un compte Bâtir une offre commune avec IBM et d'autres partenaires Invitez vos clients dans un IBM Innovation Center Profitez de nos infrastructures à travers le monde Des locaux à votre disposition Montrez vos solutions à vos clients Gagner des heures de réunion en démontrant vos solutions sur la plateforme finale de votre client Prouvez que votre solution tient la charge demandée Rassurez votre client en lui montrant l engagement d IBM à vos côtés 16/02/

19 Comment accéder à l IBM Innovation Center Avant tout : S'inscrire dans PartnerWorld ibm.com/partnerworld Plus d'informations sur notre site : North America (6) Austin Chicago Dallas San Mateo Toronto Waltham Latin America (1) Sao Paulo NE Europe (14) Berlin Copenhagen Düsseldorf Dublin Frankfurt Hamburg Helsinki Hursley London Munich Oslo Stockholm Stuttgart Zurich SW Europe (6) Amsterdam Barcelona La Gaude Milan Paris Petach-Tikva CEEMEA (9) Bratislava Budapest Casablanca Istanbul Johannesburg Kiev Moscow Prague Warsaw Japan (1) Tokyo Asia Pacific (5) Bangalore Kuala Lumpur Seoul Shanghai Sydney 19

20 Merci pour votre attention Explore possibilities. Stimulate success.