Petits hébergeurs: Comment affûter votre stratégie tarifaire sur internet?
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- Armand Métivier
- il y a 6 ans
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1 Petits hébergeurs: Comment affûter votre stratégie tarifaire sur internet? Intervenant : Alexis Gargano, Business Developer
2 Qui sommes-nous?
3 Problématique La stratégie tarifaire est le pilier d une politique commerciale performante. La démarche à adopter : Être en veille concurrentielle. Établir des tarifications différentes selon les canaux de vente. Ajuster ses tarifs et proposer une tarification dynamique. Définir une stratégie simple.
4 I"#"Quel"est"l intérêt"d appliquer"une"stratégie"tarifaire"dynamique"?" II"#"Comment"ajuster"sa"stratégie"tarifaire?" III" "Les"ou>ls"incontournables"pour"une"stratégie"tarifaire"dynamique."
5 I"#"Quel"est"l intérêt"d appliquer"une"stratégie"tarifaire"dynamique"?" 1. Faire face à la concurrence 2. Booster son chiffre d affaires 3. Lisser son activité
6 I"#"Quel"est"l intérêt"d appliquer"une"stratégie"tarifaire"dynamique"?" Nécessité"de"répondre"à"une"demande"vola>le"et"sensible"au"prix" Réservation anticipée Réservation classique Réservation dernière minute
7 I"#"Quel"est"l intérêt"d appliquer"une"stratégie"tarifaire"dynamique"?" Une"stratégie"tarifaire"dynamique"permet"de"capter"tous"les"profils"de"clients" Une"stratégie"tarifaire"dynamique"favorise"les"résultat"sur"les"moteurs"de"recherches"
8 II"#"Comment"ajuster"sa"stratégie"tarifaire"?" Les"tendances"observées"dans"l industrie" La fréquence d ajustement des prix des hébergeurs en France : 39% ajustent leurs tarifs au jour. 26% ajustent leurs tarifs à la semaine. 35% ajustent leurs tarifs au mois. SI LE CLIENT A LE CHOIX DANS LA DATE, L'HÔTELIER A LE CHOIX DANS LE PRIX.
9 II"#"Comment"ajuster"sa"stratégie"tarifaire"?" Les"éléments"importants"à"considérer":" Le coût de distribution L élasticité prix L image de l hébergement POLITIQUE PRIX La concurrence (veille) Coût de revient Les études consommateur
10 II"#"Comment"ajuster"sa"stratégie"tarifaire"?" Les"variables"à"prendre"en"compte"pour"ajuster"vos"prix" - Vente directe et vente indirecte - Tourisme de loisir et tourisme d affaires - Entrée/Sortie et Minimum/Maximum - Période de l année/de la semaine - Nombre de clients par réservation - Événements locaux et régionaux - À faire et à éviter
11 II"#"Comment"ajuster"sa"stratégie"tarifaire"?" Le"plan"d ac>on"pour"mejre"en"place"une"poli>que"tarifaire" 1. Analyser les indicateurs-clés 2. Définir les segments de clients 3. Déterminer le seuil de rentabilité 4. Observer la concurrence 5. Avoir une grille tarifaire et un prix plancher
12 II"#"Comment"ajuster"sa"stratégie"tarifaire"?" Les"astuces"pour"établir"une"bonne"stratégie"tarifaire" Planifier votre calendrier sur les 16 prochains mois. STRATÉGIE TARIFAIRE Jouer avec les restrictions pour optimiser votre taux de remplissage.
13 III" "Les"ou>ls"incontournables"pour"meJre"en"place"une"stratégie"tarifaire"dynamique." Ou>ls"complémentaires"payants"et"gratuits"
14 III" "Les"ou>ls"incontournables"pour"meJre"en"place"une"stratégie"tarifaire"dynamique." Must"have":"Channel"Manager" Gérer ses tarifs en fonction de la saisonnalité. Synchroniser automatiquement vos tarifs en fonction du site de vente. Favoriser la vente directe en proposant des tarifs moins élevés sur votre site. Pouvoir notifier les clients fidèles et leur envoyer des offres promotionnelles.
15 III" "Les"ou>ls"incontournables"pour"meJre"en"place"une"stratégie"tarifaire"dynamique." Comment"Xotelia"peut"vous"aider"dans"l élabora>on"de"votre"stratégie"tarifaire"?" Promotions Haute saison Basse saison
16 MERCI! DES QUESTIONS? Contactez-nous : contact@xotelia.com
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