Un Business Plan pour convaincre ou comment monter un projet crédible et solide!

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1 /09/207 Un Business Plan pour convaincre ou comment monter un projet crédible et solide! Marc Burden Responsable du Pôle Emergence Réseau Entreprendre Nord

2 /09/207 Valérie DELANGUE Expert-comptable, commissaire aux comptes créatrice du cabinet ACTIGES à La Madeleine 2

3 /09/207 Olivier DECODTS Conseiller Formateur BGE Hauts de France Alexandre HEDUIN Conseiller Création/Reprise et Suivi de la Jeune Entreprise Agence Territoriale Lille Un accompagnement individuel et collectif Des ateliers thématiques et la formation «5 jours pour entreprendre» Votre conseiller personnel qui vous accompagne de l idée vers la recherche de financement et dans le suivi des 3 premières années d activité. Une expertise dans le tissu économique local avec un réseau professionnel local et la mise à disposition d outils d étude d implantation. 3

4 /09/207 - ADEQUATION PORTEUR DE PROJET/PROJET Personnalité Motivations Compétences Contraintes personnelles Objectifs - ADEQUATION PORTEUR DE PROJET/PROJET DEVENIR ENTREPRENEUR ET TROUVER DES RESSOUCES POUR CES ACTIONS PRODUIRE : Savoir faire sa «proposition de valeur» VENDRE : Vendre son produit/service et vendre son idée, gestion de la relation client GERER : Gestion des flux financiers, des stocks et des informations ANIMER : Constituer des partenaires, construire un équipe, recruter IMAGINER : Etre en veille concurrentielle, ouverture d esprit et évolution du projet d entreprise 4

5 /09/ L'ÉTUDE DE MARCHÉ ET LA STRATÉGIE COMMERCIALE L'ÉTUDE DE MARCHÉ Qu'est-ce qu'une étude de marché? Une étude de marché se compose de : L étude de l environnement L étude de la clientèle La réglementation L étude de la concurrence L étude des fournisseurs LA STRATÉGIE COMMERCIALE L étude de marché permet de mieux connaître les attentes des clients potentiels, les stratégies des concurrents, le fonctionnement du marché Cette analyse permet l élaboration d une stratégie, c est à dire les actions concrètes à mettre en œuvre pour se faire une place dans le marché existant. La stratégie commerciale définit une ligne de conduite et les orientations commerciales de l entreprise. LA STRATÉGIE COMMERCIALE Les choix préalables à la stratégie commerciale : Les objectifs : Chiffre d affaires, rémunération, image,... Le choix des cibles : Critères sociodémographiques, Critères géographiques, Critères socio-économiques, Critères de comportement. Le positionnement : L objectif du positionnement est de se différencier de la concurrence, d occuper une place précise dans l esprit du consommateur. 5

6 /09/207 LA STRATÉGIE COMMERCIALE Une entreprise dispose de différentes variables pour influencer le comportement futur de l'acheteur, c'est ce que l on appelle les 4P : Le Produit Le Prix La Place (ou distribution) La Promotion / Communication Que vous soyez commerçant, artisan ou en libéral, toute entreprise se doit, pour rester compétitive, d'être présente sur Internet. Avoir toujours en tête qu Internet est un outil de communication à part entière et a un impact sur l image de votre entreprise. 3 POLITIQUE DE PRIX ET DE MARGES expliquer le modèle économique : comment l entreprise délivre de la valeur quelle construction des prix => Différence entre prix et valeur => Attention aux gestes commerciaux! Quel est le prix de marché? Panier moyen d une affaire? Taux de récurrence? 4 MODELISATION FINANCIERE - Etre prudent / ambitieux / réaliste? - Comment prévoir le futur? - Tenir compte des réalités terrain - Ne pas tomber dans la fièvre de l Excel 6

7 /09/207 POURQUOI ETABLIR UN PREVISIONNEL?.Le compte de résultat prévisionnel permet de : S assurer de l équilibre entre les charges et les produits Démontrer la capacité de l entreprise à faire des profits 2. Le Calcul du point mort : Détermine le chiffre d affaires minimum à atteindre pour couvrir ses coûts fixes et variables et ne pas faire de perte POURQUOI ETABLIR UN PREVISIONNEL? 3. Le Plan de financement prévisionnel à 3 ans permet de rechercher l équilibre entre : les ressources financières nouvelles de la période (autofinancement, emprunts, apports) les besoins nouveaux financés par ces ressources (investissements, remboursement des emprunts, BFR) 4. Le Plan de trésorerie mensuel : Permet de mettre en évidence l équilibre ou le déséquilibre entre les recettes et les dépenses Anticiper les besoins de financements 7

8 /09/207 QUESTIONS / ECHANGES UN DERNIER PETIT CONSEIL. MERCI POUR VOTRE ECOUTE NOUS SOMMES DISPONIBLE SUR NOS STANDS BGE Hauts de France : A40 CCI Grand Lille : A506 Réseau Entreprendre : G04 Ordre des experts comptables : A407 8