Roger Asmar, agr., MBA

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1 Roger Asmar, agr., MBA

2 Ousama Bensslimane, agr. Directeur COGENOR

3 Introduction. Efficacité et rentabilité. Seuil de rentabilité. Les dépenses Investissement et rentabilité. Les pièges. Des outils. Rentabilité achat des terres

4 Prix des intrants Température Politiques Agricoles Taux d endettement Choix des investissements Efficacité technico- économique GESTION GLOBALE Actifs Prélèvements personnels Taux d intérêts Concurrence Prix des grains

5 Rentabilité: Bénéfices = Revenus- Dépenses. Pour augmenter bénéfices: * Augmenter revenus: Prix, quantités, travaux à forfait, subventions * Réduire dépenses: coûts des intrants, charges machineries, amortissement, intérêts, salaires

6 Augmenter les revenus Ferme Moyenne Ferme Bonrendement Ferme Pasderendement Soya: 475$/t. Maïs: 185$/t. Superficies:340 ha Rdt/ha: 2.9T soya. 9.21T maïs Rdt/ha: 3.7T soya T maïs Rdt/ha: 2.7T soya. 8.9T maïs Revenus Vente récoltes Autres revenus $ $ $ $ $ $ Total Revenus $ $ $ Ch Var $ $ $ Ch fixes $ $ $ Bénéfices $ $

7 $/ha Faible rendement Rendement moyen Rdt supérieur Rendement Valeur unitaire (185$/Tm+agri ) Produits totaux Charges Approvisionnements Charges Culturales Marge sur charges variables $ Charges fixes Marge nette Quel est l écart entre votre marge nette et celle de la moyenne? Combien ca représente en $?

8 $/ha Faible rendement Rendement moyen Rdt supérieur Rendement Valeur unitaire (475$/Tm+agri ) Produits totaux Charges Approvisionnements Charges Culturales Marge sur charges variables $ Charges fixes Marge nette Quel est l écart entre votre marge nette et celle de la moyenne? Combien ca représente en $?

9 Seuil de rentabilité (Rendement) Seuil de rentabilité: Revenus = dépenses. À partir de quel rendement je commence à faire de l argent?

10 Seuil de rentabilité culture (rendements) Maïs Soya Prix ($/T) Ch. Variables Rendement pour couvrir charges variables Ch. fixes Rendement pour couvrir charges fixes Rendement pour couvrir les charges fixes et variables = Seuil de rentabilité rendement T 2.96T

11 Augmentation des revenus, mais pas à tout prix Comparaison données 2013 Quantité récoltée tm/ha x Valeur unitaire moyenne $/tm PRODUITS TOTAUX $/ha Approvisionnements $/ha Opérations culturales $/ha Charges variables MARGE SUR CHARGES VARIABLES

12 Seuil de rentabilité (Prix des grains) Seuil de rentabilité: Revenus = dépenses. À partir de quel prix je commence à faire de l argent?

13 Seuil de rentabilité (Prix) Maïs Soya Ch. Variables Ch. fixes Ch totales Rendement historique (Moyenne cinq ans) Prix minimum à recevoir $/T Prix du marché

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15 Réduire les dépenses ha $ autres revenus 3T soya. 9T maïs 475$/t. Maïs: 185$/t. 2.9T soya. 9.21T maïs Soya: 545$/t. Maïs: 265$/t. 2.9T soya. 8.1T maïs Soya: 460$/t. Maïs: 245$/t. 3.1T soya. 10.1T maïs Soya: 430$/t. Maïs: 205$/t. Total Revenus $ $ $ Ch Var $ $ $ $ Ch fixes $ $ $ $ Bénéfices $ $ $ $

16 Réduire les dépenses Ferme Moyenne Total Revenus $ Charges Variables: Intrants, ( $) Coût machineries ( $) Charges fixes: Location et entretien terre et bâtiments $ Autres frais généraux $ Amortissement bâtiments et machineries $ Salaires et retraits $ Intérêts $ $ $ Bénéfices $

17 Réduire les dépenses: intrants Est-ce qu il est possible de réduire les coûts des intrants sans affecter le rendements? Données 2012 mais grain sec : 52 entreprises: RDT moyen: 9.2 TM. Coûts moyens intrants/ ha = 704$. Coûts moyens intrants/tm =78$. 28 entreprises avec des rendements>9.2tm/ha. Coûts moyens intrants/ha= 671$ ( $). Coûts moyens intrants/tm= 65$/tm (50-82$)

18 Réduire les dépenses: intrants Est-ce qu il est possible de réduire les coûts des intrants sans affecter le rendements? Données 2012 soya: 58 entreprises: RDT moyen: 2.9 TM. Coûts moyens intrants/ ha = 359$. Coûts moyens intrants/tm =123$. 30 entreprises avec des rendements>3tm/ha. Coûts moyens intrants/ha=324$ ( $). Coûts moyens intrants/tm= 94$/tm (73-120$)

19 Achat de groupe, payé d avance Rotation. Mode de production. Stress du producteur. Le conseiller

20 Réduire les dépenses: charges machineries : carburant, entretien et amortissement Est-ce qu il est possible de réduire ces charges sans affecter le rendements? Données 2012 maïs grain sec : 52 entreprises: RDT moyen: 9.2 TM. Coûts moyens opérations culturales +amortissement +travaux à forfait/ ha = 755$. Coûts moyens /tm =82$. 28 entreprises avec des rendements>9.2tm/ha. Coûts moyens/ha=757$ ( $). Coûts moyens /tm= 71$/tm (54-83$)

21 Réduire les dépenses: charges machineries : carburants, entretien et amortissement) Est-ce qu il est possible de réduire ces charges sans affecter le rendements? Données 2012 soya: 58 entreprises: RDT moyen: 2.9 TM. Coûts moyens opérations culturales +amortissement +travaux à forfait/ ha = 521$. Coûts moyens /tm =181$. 33 entreprises avec des rendements>2.9tm/ha. Coûts moyens/ha=574$ (394$-771$). Coûts moyens /tm= 169$/tm (125$-213$)

22 Semi direct. Grosseur des équipements. Bon entretien Faire les travaux à temps.

23 Réduire les dépenses amortissement et intérêts Bénéfices $ $ Amortissements mach Investissement machinerie $ $ $ $

24 Dette/ ha cultivé 7437$ Paiements+location/ha cult 564$ Revenus / Ha 1705$ Paiement en % 33%

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27 Besoin de données: Données financières: Taux de charges $ et % CDR $ et % Solde Résiduel $ et % Taux d endettement: % entreprise et $/ha. amortissement actuel des prêts.

28 Besoin de données: Données techniques: -Rendements: votre rendement moyen et le rendement provincial, national ou même international -Coût de production: par unité de production ou par unité de vente. -Marge par unité de vente. -Points morts. -Le prix que vous pouvez payer pour louer ou acheter une terre.

29 Prix de vente: diversification, contrat à terme Prix des intrants: magasiner, réduire les intrants Coût des investissements: prioriser les investissements selon la rentabilité. Température : être prêt à temps Taux d intérêts: contrôler votre endettement. Politiques agricoles (ASRA, agri ): comment utiliser ces aides!

30 À retenir Facteur de succès: s: L efficacité technico-économique. conomique. Une planification long terme. Des outils: Budget. Des comparables. Votre conseiller technique. À éviter Trop étirer la dette. Choisir le mieux partout. Aux promotions alléchantes. Investir pour des mauvaises raisons.

31 Planifier votre réussite! r *Gestion du système de production: *Tirer le maximum de vos actifs *Gestion de la production: *Une bonne efficacité technico-économique *Gestion du travail: *Efficacité et rémunération: selon la capacité de votre entreprise *Gestion du risque: *Conserver une bonne marge de sécurité

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33 2012: Augmentation 15.2%. Moyenne 2012: Province: $/ha: Lanaudière: $. Laurentides : , Montérégie : $.

34 Source:

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37 Facteurs qui contribuent à l augmentation des prix des terres: *Prix des grains; *Rendements *Taux d intérêts; *Volatilité de la bourse; *Achat de quota limité; *Expansion des fermes; *

38 *Producteur agricole: pour cultiver; *Entrepreneur: Augmentation valeur long terme et avantage fiscale; *Prometteur immobilier: construction: avantage long terme; *Fonds d investissement: rentabilité long terme et diversification; *Fonds souverains: idéologie, politique.

39 Source:

40 *Producteur Agricole: Contraintes que les autres acheteurs n ont pas: *Rentabilité de l achat sur court et moyen terme; *Liquidités pour financer l achat.

41 *Un investissement est rentable s il augmente les profits de votre ferme: étant donné, que la durée de vie des terres agricoles n est pas limitée, l achat de la terre sera rentable si la marge générée par l achat est supérieure au coûts générés (charges d intrants et culturales, intérêt, taxes, entretien,)

42 Culture Mais-grain sec Soya PRODUITS TOTAUX (10 tms/ha maïs et 3 tms/ha soya) $/ha Charges variables $/ha MARGE SUR CHARGES VARIABLES $/ha Charges fixes directes Excluant amort. salaires, intérêts MARGE NETTE SUR BASE GESTION Marge nette moyenne à l hectare 523 Cout d intérêt à 4% pour une terre De 16000$/ha 640 Marge nette après intérêt -116$

43 *Avec les résultats de l année 2013 (rendement et prix) l achat des terres à un prix de $/ha ne permet pas de couvrir les frais d intérêts; *Avec les résultats moyen des 5 dernières années: Marge avant intérêt 510$ - intérêt 640$= -130$ l achat n est pas rentable: on ne couvre pas les frais d intérêts; *Avec la moyenne des 5 dernières années, la rentabilité sera limitée jusqu à un prix de $/ha (prix de la région: 15929);

44 Culture Mais-grain sec Soya PRODUITS TOTAUX (10 tms/ha maïs et 3 tms/ha soya) $/ha Charges variables $/ha MARGE SUR CHARGES VARIABLES $/ha Charges fixes directes Excluant amort. salaires, intérêts MARGE NETTE SUR BASE GESTION Marge nette moyenne à l hectare 523 Paiements à 4% pour une terre De 16000$/ha sur 25 ans 1024 Marge nette après intérêt -500$

45 *Avec les résultats de l année 2013 (rendement et prix) il manque 500 $/ha par année pendant 25 ans pour financer les achats des terres à 16000$; *Avec les résultats moyens des 5 dernières années ( ): Marge avant intérêt 510$, l achat des terres ne s autofinance pas. Pour acheter une terre, il faut que votre ferme ait des surplus qu elle pourrai investir (liquidités pour réduire l endettement ou des surplus annuels). Il faut prévoir 514$ par année par hectare pendant 25 ans;

46 *La rentabilité d un projet dépend de votre performance technique: rendements/coûts/production/prix *La location des terres peut être plus avantageuse dans certain cas (surtout pour les entreprises dont le taux d endettement et élevé).

47 *Le projet doit correspondre à vos objectifs: ne pas s emporter par la vague; *Garder toujours une marge de sécurité acceptable avant d entreprendre le projet d achat de terres: taux d intérêt 5 ans, rendements et prix moyens ATTENTION *Aux bas taux d intd intérêts. *Fausses croyances. si le voisin est capable, moi aussi si j investis j pas, je recule: faire mieux avant de faire plus