Comprendre et réussir sa recherche d emploi

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Angèline Gilbert
il y a 6 ans
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1 Comprendre et réussir sa recherche d emploi Les outils et techniques de recherche d emploi (TRE) : Recruter, Être recruté : une logique incontournable

2 Recruteur, une demande q Son Discours Ø «Untel a démissionné, il faut le remplacer» Ø «Bonne nouvelle, nous sommes retenus pour l appel d offres XXX, il nous faut de la main d œuvre!» q Ses attentes Ø intégrer dans son organisation Ø à un moment donné Ø la (les) ressource(s), le(s) talent(s) qui vont participer à son développement 2

3 Candidat, une offre q Mon Discours Ø Mon projet (Me présenter) Ø Mes talents (Parler de moi) q Mes attentes Ø intégrer une organisation Ø à un moment donné Ø en vue de participer à son développement 3

4 Recruteur, Candidat même combat! q Recruteur, j ai un besoin précis Ø qualifié Ø durable, non durable q Candidat, j ai un objectif précis Ø qualifié Ø durable, non durable q Comment se rejoindre? Ø R : J achète un talent, je vends mon organisation Ø C : Je vends mes talents, j achète une organisation 4

5 Un jeu de séduction q Recruteur Ø vendre mon organisation, mon projet Ø acheter le(s) talent(s) adéquat (s) / mon besoin q Candidat Ø vendre mes talents / un besoin Ø acheter une organisation, un projet q Un jeu de rôles partagés Ø R : J achète, je vends Ø C : Je vends, j achète 5

6 Un jeu à trois types d acteurs q Mandataire Ø agence d intérim Ø conseils en recrutement q Organisation Recruteur Ø service recrutement Ø mon futur patron (N+1) Ø mon grand patron (N+2, PDG) q Candidat(s) Ø concurrence «imposée» 6

7 A chacun son rôle q Intermédiaire (intérim, conseil, département RH) Ø un cahier des charges précis (2CV vs Ferrari) Ø aucun droit à l erreur (pas un véhicule) q Opérationnel (N+1) Ø cherche un talent immédiat q Organisation (N+2, PDG) Ø cherche des talents Ø en rapport avec les objectifs de l organisation à moyen terme q Candidat Ø offre de talents et de motivations Ø en réponse à un besoin 7

8 Recruter et Être recruté, une seule logique : C.R.S. q Convaincre Ø C : Mes talents / Besoin(s) de l organisation Ø R : Mon besoin, mon organisation / Projet du candidat q Rassurer Ø C : Mes références concrètes (STARs) / besoin(s) Ø R : Viabilité de mon organisation q Séduire Ø Envie réciproque de travailler ensembles Ø Motivation 8

9 Candidat, Recruteur : chacun son objectif q Candidat : Ø Franchir chaque étape jusqu à la finale Ø Être dans le «dernier carré» («short list») q Recruteur : Ø «Zéro» droit à l erreur Ø Avoir la possibilité d un choix cohérent q La décision finale est subjective Ø un seul décideur (futur employeur) Ø deux éléments clés : compétences & envie 9

10 Candidat : 3 démarches complémentaires q Candidature spontanée q Répondre aux annonces q Démarche Réseau pour obtenir un entretien 10

11 Candidature spontanée q Démarche hyper-qualitative de prospection Ø qualifier les cibles / mon offre (secteur, taille, géo.) Ø identifier les cibles (entreprise, resp. opérationnel) Ø préparer un CV par type de cible Ø rédiger une lettre de motivation (ma valeur ajoutée) pour chaque cible Ø prévoir relance téléphonique q A ne jamais faire Ø envoi de CV et de LM en nombre (VPC) Ø envoi de documents indifférenciés / cibles 11

12 Répondre aux Annonces q Démarche de Réponse à un appel d offres Ø Être exhaustif sur les supports d annonces (sites emploi, alertes) Ø Lire intégralement l annonce Ø Décrypter l annonce (dit et non dit) Ø Identifier et comprendre toutes les attentes du client Ø Répondre à chaque attente exprimée (O/N) et évaluer mes «chances» Ø Construire mon CV Ø Rédiger ma LM (valeur ajoutée) q A ne jamais faire Ø répondre à la va-vite Ø mentir 12

13 Démarche Réseau q Le principe Ø Une demande : je cherche un(e) spécialiste en Ø Une offre : je suis un(e) spécialiste en Ø Un vecteur : le bouche à oreille q 2 grands types Ø Informels Ø Formels q Un seul credo Ø informer sans lasser Ø obtenir de nouveaux contacts 13

14 Démarche Réseau q Le principe Ø Une demande : je cherche un(e) spécialiste en Ø Une offre : je suis un(e) spécialiste en Ø Un vecteur : le bouche à oreille q 2 grands types Ø Informels : v dîners en ville v la crèche, l école maternelle v salon de coiffure, cafés branchés, Ø Formels* : v clubs, cercles : Rotary, Lions, Montaigne, v organisations professionnelles : boulangers, financiers, Syntec, GIFAS, CGPME, v d affaires : Oudinot, Daubigny, BNI, v virtuels : LinkedIN, Viadeo, FB, Twitter, * voir sigle en annexe 14

15 Annexes Sigles q GIFAS Groupement des Industries Françaises Aéronautiques et Spatiales. Regroupe les grands acteurs français de ce secteur : Agence Spatiale Européenne, Société Nationale des Poudres et Explosifs, Angénieux, etc. q CGPME Confédération Générale des Petites et Moyennes Entreprises, équivalent du Medef pour les PME q Syntec Syndicat professionnel des sociétés de conseils et de services aux entreprises 15

16 Souvenez-vous! E V ot re vo us OB INSID e m ploi e st e n 16

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