MISSION DE PROSPECTION COMMERCIALE ESPAGNE/PORTUGAL

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1 MISSION DE PROSPECTION COMMERCIALE ESPAGNE/PORTUGAL DU 3 AU 6 mai 2011 MISSION DE PROSPECTION B TO B : DES RENDEZ-VOUS PERSONNALISES AVEC DES PROSPECTS QUE VOUS AUREZ CIBLES!

2 PRESENTATION SPRINT, association d exportateurs, créée à l initiative de la CCI de Vaucluse en 2008, vous propose, en collaboration avec les CCI françaises de Barcelone et de Lisbonne, une mission de prospection en Espagne-Portugal. Nos partenaires locaux pré valideront le potentiel de votre projet en amont. Sur la base de votre cahier des charges, ils cibleront et prospecteront ensuite des partenaires commerciaux éventuels. Après élaboration d un programme de rendez-vous personnalisé, vous pourrez rencontrer sur place vos prospects dans le cadre d une mission clés en mains. Les régions de prospection sont en priorité la Catalogne, le nord de l Espagne, Madrid et Valence pour l Espagne ; Lisbonne et Porto pour le Portugal. Selon les produits, d autres régions peuvent être concernées. L entreprise participante en est avisée au démarrage de la prospection. I. OBJECTIFS DE LA MISSION DE PROSPECTION Cette opération a pour objectif de vous mettre en relation avec des entreprises locales ciblées selon vos objectifs. Ainsi, vous pourrez : rencontrer des partenaires commerciaux potentiels lors de rendez-vous B to B sur mesure, acquérir une connaissance des marchés espagnol et portugais, et vous immerger dans l environnement des affaires local, obtenir des informations détaillées sur votre secteur d activité en Espagne et au Portugal, évaluer les possibilités de développement de votre entreprise dans ces pays, mettre en place une stratégie de développement commercial sur cette zone.

3 II- POURQUOI L ESPAGNE ET LE PORTUGAL? ESPAGNE: (source : CCI Française de Barcelone) L Espagne a bénéficié d une croissance sans précédent en Europe ces quinze dernières années. Son marché est aujourd hui plus européanisé et la demande pour des produits de niche s est imposée. Si la conjoncture ne lui semble pas favorable, le pays bénéficie pourtant d atouts significatifs pour rebondir : - 9ème puissance économique mondiale, très ouvert sur la France, son premier partenaire commercial ; - deuxième marché touristique en Europe, après le marché français ; - marché ouvert à l offre étrangère et notamment française : alimentaire, cosmétique, textile et accessoires de mode par exemple ; - secteurs industriels porteurs d opportunités : ferroviaire, l aéronautique civile et militaire, les énergies renouvelables Autant de niches qui s offrent à travers un tissu d entreprises petites et moyennes, plutôt régionalisées, qui s intéressent aux produits, services et technologies offrant une belle valeur ajoutée. PRINCIPAUX INDICATEURS Population : 47 millions d habitants (janvier 2010) PIB : millions d euros (2009) Taux de croissance : -3,7 % en 2009 ; -0,1% en 2010 (prévision) Taux d'inflation : 1,0% (2009) Exportations vers la France : millions d euros (2009) Importations françaises : millions d euros (2009) Part Exportations vers la France : 19,1%, 1er client (2009) Part Importations françaises : 12%, 2e fournisseur (2009) Position de la France : 1er partenaire commercial de l Espagne IDE entrants : millions d euros en 2009

4 PORTUGAL: (source : CCI Luso-Française) Depuis l adhésion du Portugal à la Communauté Européenne en 1986, la France est traditionnellement son 3ème fournisseur et client, derrière l Espagne et l Allemagne. Malgré la conjoncture défavorable, les échanges commerciaux entre les deux pays ont conservé une certaine stabilité en 2008, enregistrant une croissance globale de 0,6%. Ils sont en revanche plus significatifs du contexte de crise en Avec une diminution globale de 14,6%, les échanges commerciaux franco-portugais se sont établis à 7,9 milliards d euros en Si des désinvestissements ont pu être observés au Portugal au début de la crise, les entreprises françaises ne se sont livrées que de façon limitée à cet exercice, reprenant dès 2009 leurs stratégies d investissement de long terme au Portugal, au contraire de certaines de leurs concurrentes. Leurs activités auraient même tendance à s intensifier : la France a été le premier investisseur étranger au Portugal au long de l année 2009, tant en flux bruts qu en flux nets. A noter que, contre toute attente, le Portugal a enregistré une forte croissance (+1,1%) au premier trimestre 2010 par rapport au dernier trimestre 2009, ce qui positionne le PIB portugais à la 3ème place européenne et au 2ème rang de la zone euro. La croissance du PIB par rapport au premier trimestre de 2009 atteint 1,8%, soit le 5ème meilleur résultat en Europe. (source France Diplomatie) Les principaux atouts du Portugal : - le faible coût de la main d'oeuvre ; - sa situation géographique. Le Portugal apparaît comme un pont entre 3 continents : Europe, Afrique (accords de collaboration avec les anciennes colonies dont la plus significative est l Angola), Amérique (accords signés avec le Brésil) ; - un climat modéré ; - une stabilité socio-politique et l'inexistence du terrorisme ; - la stabilité de la monnaie. Les secteurs à fort potentiel : les biotechnologies, les centres de services partagés, le secteur électrique et électronique, la chimie à forte valeur ajoutée, les NTIC, le tourisme de haut niveau. PRINCIPAUX INDICATEURS Population : 10,627 millions d habitants (2009) PIB : millions (2009. Prévision 2010 : millions ) Taux de Croissance : - 2,7 % (2009) - prévision 2011 : 0 à 1% Taux d inflation : - 0,4 % (2009) - prévision 2011 : 2% Taux de chômage : 9,5% (2009) - prévision 2011 : 12% Exportations vers la France : 3,91 Mds d (2009) Importations de France : 4,29 Mds (2009) et 2,8 Mds (janvier/aout 2010) Position de la France : 3ème client et 3ème fournisseur depuis 2006 et 2,74 Mds (janvier/aout 2010) IDE brut : 31,8 mille millions (2009) dont 18,4% en provenance de France (1 er investisseur) en 2009

5 III - PROGRAMME DE L OPERATION Programme communiqué à titre indicatif, susceptible de modifications Possibilité de choisir 1 ou 2 pays ESPAGNE MARDI 3 MAI Accueil et Présentation du marché espagnol Présentation de votre planning de rendez vous Rendez-vous B to B MERCREDI 4 MAI Rendez-vous B to B en Espagne (suite) Debriefing de vos rendez vous avec l équipe de la Chambre de Commerce Française de Barcelone Transfert Barcelone/Lisbonne mercredi 4 mai Départ : 20:15 Barcelone(BCN) Arrivée : 21:10 Lisbonne(LIS) PORTUGAL JEUDI 5 MAI Accueil et présentation du marché portugais Présentation de votre planning de rendez vous Rendez-vous B to B au Portugal VENDREDI 6 MAI Rendez- vous B to B au Portugal (suite) Débriefing de vos rendez-vous avec l équipe de la Chambre Luso- Française Cocktail professionnel dînatoire SAMEDI 7 MAI Retour en France

6 OPTION 1 : UN PAYS (ESPAGNE OU PORTUGAL) Coût net pour l entreprise (1 ) de 1276 comprenant : - Pré-validation de votre projet par notre partenaire, les Chambres de commerce luso française et française à Barcelone, sur la base de votre documentation et de votre cahier des charges dûment rempli. - Hébergement (3 nuits) + petits-déjeuners - Ciblage, prospection et organisation d un programme de rendez-vous individuels sur place par nos partenaires avec des prospects ciblés selon votre cahier des charges. - Cocktail dînatoire du 6 mai (uniquement pour les entreprises présentes au Portugal) - Accompagnement/Interprétariat pendant les rendez-vous B to B (si nécessaire) Coût pour un participant/entreprise Coût total net de nos 2180 prestations Appui Financier de SPRINT/ Conseil 904 Général 84 Coût final TTC 1276 Ce coût ne comprend pas : - le vol aller/retour France-Espagne, le vol aller/retour Portugal-France et le transfert Aéroport/Hôtel, - les repas et dépenses à caractère personnels, (sauf le cocktail dînatoire du 6 mai) - les déplacements individuels des participants ainsi que l hébergement et le repas de l interprète (si nécessaire). - l accompagnement par un interprète tout au long des rendez-vous. Les participants désirant que chaque entretien soit réalisé dans la langue des interlocuteurs et non en anglais, pourront bénéficier d un interprète. Ces frais seront à la charge de l entreprise. (1) OFFRE RESERVEE AUX ADHERENTS DE SPRINT POUR PLUS D INFORMATION CONTACTER : Stéphanie CORNET scornet@vaucluse.cci.fr Tél : +33. (0) Emmanuelle Robert erobert@vaucluse.cci.fr Tél : +33. (0) Benoît DAUDET bdaudet@vaucluse.cci.fr Tél : +33. (0) CCI de Vaucluse 46, Cours Jean Jaurès AVIGNON Fax : +33. (0)

7 OPTION 2 : DEUX PAYS (ESPAGNE ET PORTUGAL) Coût net pour l entreprise (1) de comprenant : - Pré-validation de votre projet par notre partenaire, les Chambres de commerce luso française et française à Barcelone, sur la base de votre documentation et de votre cahier des charges dûment rempli. - Hébergement (5 nuits) + petits-déjeuners - Vol Barcelone - Lisbonne - Ciblage, prospection et organisation d un programme de rendez-vous individuels sur place par nos partenaires avec des prospects ciblés selon votre cahier des charges. - Cocktail dînatoire du 6 mai (uniquement pour les entreprises présentes au Portugal) - Accompagnement/Interprétariat pendant les rendez-vous B to B (si nécessaire) Coût pour un participant/entreprise Coût total net de nos 3620 prestations Appui Financier de SPRINT/ Conseil 1500 Général 84 Coût final TTC 2120 Ce coût ne comprend pas : - le vol Aller France-Espagne, le vol retour Portugal-France et le transfert Aéroport/Hôtel, - vos repas et dépenses à caractère personnels, (sauf le cocktail dînatoire du 6 mai) - les déplacements individuels des participants ainsi que l hébergement et repas de l interprète (si nécessaire). - l accompagnement par un interprète tout au long des rendez-vous. Les participants désirant que chaque entretien soit réalisé dans la langue des interlocuteurs et non en anglais, pourront bénéficier d un interprète. Ces frais seront à la charge de l entreprise. 1 OFFRE RESERVEE AUX ADHERENTS DE SPRINT POUR PLUS D INFORMATION CONTACTER : Stéphanie CORNET scornet@vaucluse.cci.fr Tél : +33. (0) Emmanuelle Robert erobert@vaucluse.cci.fr Tél : +33. (0) Benoît DAUDET bdaudet@vaucluse.cci.fr Tél : +33. (0) CCI de Vaucluse 46, Cours Jean Jaurès AVIGNON Fax : +33. (0)

8 BON DE COMMANDE MISSION ESPAGNE/PORTUGAL Offre réservée aux adhérents de SPRINT 1. Raison sociale/désignation du client acheteur :... Adresse :... Code postal :... Ville :... Tél. :... Fax :... Site web :... Représentée par :.Fonction : OPTION 1 : PROSPECTION SUR UN PAYS 1 Je suis adhérent à SPRINT et souhaite participer à la mission de prospection uniquement sur : l Espagne le Portugal Coût total de la mission : OPTION 2: PROSPECTION SUR LES DEUX PAYS 1 Je suis adhérent à SPRINT et souhaite participer à la mission de prospection Espagne ET Portugal Coût total de la mission : 2120 Fiche à retourner dûment complétée avec le règlement avant le 21/02/2011 SPRINT C/O CCI de Vaucluse 46, cours Jean Jaurès Avignon ou par fax au Je soussigné(e)... m engage à régler cette commande comme suit : - un acompte de 638 pour l option 1 ou de 1060 pour l option 2 à la signature du bon de commande à SPRINT, - versement du solde à réception de la facture, après la mission. Fait à : le : Cachet et signature 1 Voir détails des options 1 et 2 dans les pages précédentes Conditions générales applicables : voir CG de ventes jointes.

9 CONDITIONS GENERALES DE VENTES Article 1 : Clause générale Les ventes et prestations de SPRINT sont soumises aux présentes conditions générales qui prévalent sur toute autre condition, sauf dérogation expresse. Article 2 : Formation du contrat : En cas de commande reçue de l acheteur, celle-ci ne sera considérée comme acceptée définitivement par SPRINT qu après acceptation écrite de sa part. C est cette acceptation qui constituera dans ce cas les conditions particulières. Article 3 : Le prix. Conditions de paiement : Le prix est stipulé ferme et définitif, pour un montant toutes taxes comprises sauf en cas de modification significative des coûts des prestataires. Auquel cas, SPRINT se réserve le droit de répercuter ces augmentations sur ses tarifs indiqués dans le document ci-joint. Article 4 : Annulation : En cas d annulation par la société, de la commande de produit ou de prestation, à moins de 45 jours de la date prévue de sa réalisation, pour quelque cause que ce soit, une somme égale à 50% du montant total de la vente ou de la prestation restera acquise à la SPRINT, à titre de dédommagement du fait des frais engagés par cette dernière. Article 5 : Clause résolutoire de plein droit : En cas d inexécution de ses obligations par une partie, le présent contrat sera résolu de plein droit au profit de l autre partie sans préjudice des dommages intérêts qui pourraient être réclamés à la partie défaillante. Article 6 : Règlement des litiges Tout litige relatif à la présente vente, ou prestation même en cas de recours en garantie ou de pluralité de défendeurs, sera à défaut d accord amiable de la compétence exclusive du Tribunal Administratif d Avignon.