Créer son entreprise. L étude de marché Les statuts juridiques La prévoyance

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1 Créer son entreprise L étude de marché Les statuts juridiques La prévoyance

2 L étude de marché (1/6) Qu est ce que c est? Un gros mot Oui Non La photographie de votre marché à un instant donné Oui Non Un travail réservé pour les Bac+6 Oui Non Compliqué et abstrait Oui Non Un travail concret et de terrain Oui Non Plus de crédibilité pour votre projet Oui Non Un gage de réussite de votre projet Oui Non

3 L étude de marché (2/6) Définition et éléments de contexte - «Une étude de marché est un ensemble de techniques marketing qui permet de mesurer, analyser et comprendre les comportements, les appréciations, les besoins et attentes d'une population définie» (source: Wikipedia) -Elle est fondamentale, quel que soit le projet que l on mène - Pour être utile, elle doit être concrète et adaptée à chaque projet (pour qui fait-on l étude de marché?) -Elle consiste à analyser l offre (la concurrence) et la demande (besoins de vos clients) sur son marché

4 L étude de marché (3/6) Objectifs de l étude de marché: - Mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de votre marché (= photographie générale du marché) - Faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre vos objectifs (déterminer sa stratégie: produit, prix, distribution, communication) - Réunir suffisamment d informations qui vont vous permettre de fixer les prix et donc des hypothèses de chiffre d affaires Vérifier l opportunité de vous lancer

5 L étude de marché (4/6) Comment procéder? -Rechercher des informations ( (fiches APCE)) -Faire la synthèse et analyser les informations recueillies -Rédiger un rapport synthétique -Estimer le chiffre d affaires prévisionnel

6 L étude de marché (5/6) Le plan à respecter: -Le marché : quelles sont ses grandes tendances et son potentiel? -La demande : quelle typologie de clientèle? Quels sont ses besoins, ses attentes? -L offre : ai-je des concurrents? Qui sont-ils? Comment travaillent-ils? Représentent-ils une menace? -L environnement du projet : quelles sont ses évolutions éventuelles (réglementaires, )?

7 L étude de marché (6/6) Pièges (et astuces pour ne pas y tomber ) -Etre à la recherche de certitudes (la création est une science inexacte, ne pas prendre au pied de la lettre tout ce que vous lisez ou entendez) -Démarche trop chronophage (se fixer un échéancier et s y tenir ) -Se perdre dans des détails inutiles; qui s y cache?... (faites relire votre rapport par des non-initiés de votre entourage) -Ne pas savoir par quel bout attraper cette étape (se faire conseiller et accompagner: pôles création, conseillers chambres, junior entreprises, Tremplin Entreprises ) - Craindre de ne pas y arriver (la création d entreprise en général (et l étude de marché en particulier) est avant tout question de bon sens!)

8 Les statuts juridiques (1/5) De quoi s agit-il? -Donner à votre projet de création d entreprise un cadre juridique qui lui permettra de voir le jour en toute légalité -Deux solutions principales L entreprise individuelle (EI) La société (EURL, SARL, SAS, ) -Au-delà du statut juridique, choisir également un régime fiscal: IR ou IS

9 Les statuts juridiques (2/5) Comment choisir? -Volonté de s associer? -Nature de l activité -Protection sociale du dirigeant -Organisation patrimoniale -Régime fiscal pour le gérant et l entreprise? -Besoins financiers Autres solutions: couveuse, portage salarial, coopératives d activité et d emploi, association

10 Les statuts juridiques (4/5) L entreprise individuelle -Créateur et entreprise ne font qu un (patrimoines confondus) Les dettes de l entreprise sont vos dettes! -Structure souple et peu coûteuse -Régime social du Travailleur Non Salarié -Régime d imposition: impôt sur le revenu -Protection du patrimoine possible : acte notarié ou EIRL -Zoom sur le régime ultra simplifié des autoentrepreneurs

11 Les statuts juridiques (5/5) La société: EURL, SARL, SAS, SA, SNC -Les deux patrimoines (privé + entreprise) sont distincts -Un peu plus de formalités (capital, statuts, annonce, ) -Régime social : Travailleur Non Salarié (si majoritaire d une SARL ou en EURL) ou Salarié -Régime d imposition: impôt sur le revenu ou impôt sur les sociétés (15% puis 33,33% du bénéfice)

12 La prévoyance (1/5) Le choix du statut social : enjeux financiers et de vie Les éléments de ma protection sociale Santé Prévoyance Retraite Protection sociale obligatoire et facultative Régime de base Régimes complémentaires Régimes supplémentaires (entreprise/privés)

13 La prévoyance (2/5) Elle dépend de votre statut social -Vous êtes TNS si : EI, EURL, majoritaire d une société (SA, SASU, SARL ) Couverture sociale à 70% -Vous êtes assimilé salarié si: gérant minoritaire ou égalitaire d une SARL, PDG de SA, SAS et dirigeants de SCOP, ou si pluriactif Couverture sociale à 90% (mais pas d assurance chômage!)

14 La prévoyance (3/5) Comparaison du poids des caisses : salarié-tns Salarié TNS (attention, protection sociale à construire)

15 La prévoyance (4/5) Les principales questions à se poser: Quelles sont mes priorités? Quel est mon revenu seuil? Comment protéger ma famille au mieux? Comment concilier stratégie de rémunération optimum et protection sociale efficace? Quelles solutions choisir? Comment anticiper la retraite? Les choix sont-ils les mêmes à 20 et 50 ans? Choix fiscal ou choix social? Comment choisir la meilleure fiscalité? Le meilleur assureur?

16 La prévoyance (5/5) L ACCRE, un coup de pouce non-négligeable -Quel que soit votre statut (TNS ou salarié), cette aide vous permet d être exonéré du payement de la plupart des charges sociales obligatoires -Conditions requises: être DE indemnisé(able) ou inscription>6 mois dans les 18 derniers mois, jeune de 18 à moins de 26 ans, bénéficiaires minima sociaux -Si vous êtes assimilé salarié: exonération des cotisations salariales et patronales pendant 1 an (sauf auto-entrepreneurs) -Si vous êtes TNS: exonération des charges sociales pour un an, hors retraite complémentaire, CSG, CRDS

17 RV au 2 ème salon de la création d entreprises Jeudi 22 mai 2014 après-midi TREMPLIN ENTREPRISES Guillaume Haemmerlin 1 Rue Gambrinus MUTZIG guillaume.haemmerlin@tremplin-entreprises.fr T

18 Voilà c est fini! Merci pour votre attention! Avez-vous des questions? N oubliez pas, la seule question à laquelle on n a jamais de réponse, c est celle qu on ne pose pas!