Rencontres avec les acheteurs MDD de la grande distribution polonaise Produits alimentaires et non alimentaires Varsovie - Pologne juin 2013

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1 Rencontres avec les acheteurs MDD de la grande distribution polonaise Produits alimentaires et non alimentaires Varsovie - Pologne juin 2013 Auchan : 23 hypermarchés Intermarché : 181 supermarchés (+ 9 ouvertures prévues en 2013) - CA 2012 : 1 Mrd Piotr i Paweł : 84 supermarchés (+ 16 ouvertures prévues en 2013) - CA 2012 : 440 M UNE PRESTATION DE QUALITE : La présélection des produits par les acheteurs afin de vérifier leur intérêt pour l offre française Des rendez-vous individuels ciblés avec des acheteurs polonais potentiellement intéressés par votre offre La présentation du marché polonais de la grande distribution Des visites de centres commerciaux ou points de vente Le guide des affaires en Pologne Le suivi de vos contacts, effectué par le bureau de Varsovie dans les 2 mois suivant l évènement, vous permettra de renforcer les relations nouées lors de vos rendez-vous Un abonnement d un an aux Vitrines France Export sur le site le site mondial de promotion des exportateurs français En collaboration avec la CCI International Nord de France Date limite d inscription : 7 mai 2013 dans la limite des places disponibles En partenariat avec :

2 L INTÉRÊT DES «RENCONTRES ACHETEURS» : Etablir des relations professionnelles directes entre participants et responsables étrangers. Les entreprises d un même secteur bénéficient d entretiens individuels avec des décideurs étrangers sélectionnés en fonction de leurs objectifs et projet export. Un moyen efficace pour : Prospecter un marché en plein essor Contacter directement les décideurs POLOGNE : QUELQUES CHIFFRES-CLES Valeur du marché de détail : 167 Mds Euros (2011), dont environ 60 Mds EUR pour les produits alimentaires. 45 % sont générés par la grande distribution. 34 % du marché de détail sont détenus par les groupes internationaux de la grande distribution en Pologne avec une place prépondérante pour les enseignes françaises. Les MDD représentaient 5,66 Mds EUR des ventes en Selon les estimations de PMR, elles auraient augmenté de 20 % en Auchan Polska, qui travaille à présent avec références en produits MDD, envisagerait d'augmenter leur nombre à Piotr i Pawel compte élargir ses produits MDD de 300 à 500 courant 2013, tout comme ITM POLSKA qui dispose de produits MDD labélisés «Sélection» et souhaite en introduire davantage, aussi bien pour les produits de base que les produits «gourmands» et «premium». POLOGNE : DES PLACES A PRENDRE GRACE AUX MDD! Une croissance constante des MDD en valeur en Pologne : + 18% en 2011 ; + 15 % en 2010 Un potentiel de croissance indéniable, source d opportunités commerciales pour votre entreprise : alors qu en France la MDD représente 28 % en valeur des produits vendus, son équivalent en Pologne s élève à 14 % (source : Nielsen). Malgré un léger ralentissement économique en 2013 (la croissance économique ne devrait s élever «qu à 2 %»), les ménages continuent de consommer mais orientent certains de leurs achats vers des produits discounts et/ou MDD au détriment de produits plus chers ou de marques! Perception de plus en plus positive des MDD. Il n est plus «honteux» d acheter ces produits! Bien au contraire, même les «cols blancs» avouent de plus en plus souvent y avoir recours. Cet acte d achat est même souvent synonyme de bonne gestion. La dernière enquête Nielsen de perception des marques propres en Pologne fait ainsi ressortir des avancées remarquées et remarquables dans ce domaine : - Est-il intelligent d acheter des MDD : 2008 : oui pour 39 % des interrogés 2010 : oui pour 50 % des interrogés - Qualité des MDD proche des produits de marque : 2008 : oui pour 33 % des interrogés 2010 : oui pour 44 % des interrogés - Source Nielsen LES PRODUITS RECHERCHES* : Produits alimentaires : Produits non alimentaires : - Fruits secs - Accessoires de cuisine - Lait - Moules à gâteaux - Eau - Parfumerie, hygiène - Café - Produits de parapharmacie ou de bien-être - Produits régionaux (pansements, antimoustiques ) - Produits précuits / plats prêts à préparer - Accessoires de mode, pour cheveux - Produits bio - Droguerie, produits d entretien - Additifs de pâtisserie (sucre vanillé ) - Pâtes pâtissières *Si votre produit ne figure pas dans cette liste, veuillez nous transmettre votre dossier pour acceptation préalable. Rencontres acheteurs Pologne

3 Bénéficiez d une subvention au titre des mesures d accompagnement des entreprises mises en place par la Ministre du Commerce Extérieur. NOS OFFRES ET TARIFS : FORFAITS MONTANT HT * SUBVENTION** MONTANT NET TTC RESTE A CHARGE après récupération de la TVA Offre Exposition et Services associés d un coût initial de proposé au tarif de , Ce prix ne comprend pas les frais de déplacement et d hébergement, les repas non prévus dans le programme et les dépenses personnelles. Si la société n a pas retenu l attention des opérateurs, elle devra tout de même s acquitter du montant de 300 correspondant aux frais de présentation de dossier. Ce tarif est limité à une personne par entreprise (participant supplémentaire : 200 ) EN OPTION : JOURNEE D EXTENSION Optimiser votre déplacement : à l issue de votre participation aux rencontres acheteurs à Varsovie, le bureau Ubifrance de Varsovie se charge de vous organiser un programme de rendez-vous avec d autres distributeurs ou importateurs potentiels. Hors frais de transport et d hébergement. 600 HT LE PROGRAMME* : Il est recommandé d arriver à Varsovie le lundi 24 juin au soir Mardi 25 juin : Matin Après-midi Séminaire de présentation de la distribution en Pologne Début des rendez-vous avec les acheteurs Déjeuner de networking Suite des rendez-vous avec les acheteurs Mercredi 26 juin : Matin et après-midi Visite d un point de vente Echange sur les pratiques d affaires en Pologne, débriefing de l opération 14h00 : fin de la journée Début des rendez-vous en option *Ce programme est communiqué à titre indicatif et peut être modifié. * La TVA en vigueur qui sera facturée s applique sur le montant HT avant déduction des subventions. ** Sous réserve des critères d éligibilité. Nous consulter.

4 LES AIDES A L EXPORT : De nombreuses aides ont été développées aux niveaux régional et national pour vous accompagner dans vos projets internationaux. Pour en connaître le détail et identifier celles qui pourraient plus particulièrement vous être utiles, rendez-vous sur INSCRIPTION : Confirmez dès à présent votre inscription en nous retournant : Le bulletin d inscription signé avec le cachet de l entreprise soit par fax au soit par mail à sylvine.beaufils@ubifrance.fr et aissata.camara@ubifrance.fr Une présentation électronique en anglais de votre société et de vos produits Pour toute information complémentaire : UBIFRANCE Paris Sylvine BEAUFILS Chef de projet distribution Tél : sylvine.beaufils@ubifrance.fr Aïssata CAMARA Assistante distribution Tél : aissata.camara@ubifrance.fr Fax : UBIFRANCE Varsovie Magdalena MICHNIEWSKA Conseillère export Tél : magdalena.michniewska@ubifrance.fr VENDRE A CARREFOUR EN ARABIE-SAOUDITE Arabie-Saoudite - Riyad fin septembre ou début octobre 2013 Contact : Amina GIROD : amina.girod@ubifrance.fr RENCONTRES ACHETEURS AVEC LES DISTRIBUTEURS COLOMBIENS Colombie - Bogota - du 7 au 9 octobre 2013 Contact : Jacqueline CHAUPART : jacqueline.chaupart@ubifrance.fr. Retrouvez tous nos événements sur : et créez votre alerte afin d être informé régulièrement et automatiquement des dernières actualités. Date limite d inscription : 7 mai 2013 Crédit photos : Fotolia.com - Istockphoto.com

5 Evènement A retourner avant le 7 mai 2013 Pays Pologne Date 25 et 26 juin 2013 Rencontres avec les acheteurs MDD de la grande distribution en Pologne Référence évènement Responsable Téléphone 3T651 Sylvine BEAUFILS Je soussigné (nom, prénom) :... Fonction :... agissant pour le compte de l entreprise ci-après : 1- BENEFICIAIRE Participant à l évènement: (nom, prénom) :. Fonction :... Raison sociale* :... Activité de la société (le cas échéant) :... Groupe d appartenance (le cas échéant):... Adresse* : Tél* :... * :..Site : Responsable du suivi du dossier * : ENTITÉ FACTURÉE Raison sociale (si différente*) :... Adresse de facturation (si différente*) : (si différent *) :... N de SIRET* :.. NAF :.... N d identification TVA :... * champs obligatoires (si non rempli, votre commande ne pourra pas être prise en compte) ENGAGEMENT DE PARTICIPATION Votre référence commande à reporter sur notre facture : A retourner complété à l'adresse suivante : UBIFRANCE - Service Client - Espace Gaymard - 2 place d'arvieux - BP Marseille cedex 02 Fax : Courriel : service-client@ubifrance.fr Prestations Montant HT (a)** Montant TVA (b) Subvention (c) Net à Payer TTC (a+b-c) Rencontres avec les acheteurs MDD en Pologne 2 886,00 565, , ,66 Forfait 2ème participant 200,00 39,20 239,20 En option : journée d'extension avec d'autres distributeurs ou importateurs potentiels 600,00 117,60 717,60 En cas de non sélection de vos produits par les acheteurs, vous vous engagez à régler la somme de 300 correspondant aux frais de présentation de dossier. TOTAL ** La TVA en vigueur qui sera facturée s applique sur le montant HT avant déduction des subventions. Règlement à réception de facture. Je reconnais avoir lu et accepté les conditions générales de vente UBIFRANCE accessibles à l'adresse et m'engage à les respecter sans réserve, notamment concernant mon obligation de compléter les questionnaires de satisfaction et d impact qui me sont adressés par UBIFRANCE. J atteste sur l honneur avoir souscrit une police d assurance qui couvre tous les risques liés à ma participation aux événements UBIFRANCE et en particulier ma responsabilité civile. Bon pour engagement de participation Date, cachet et signature autorisée de l entreprise La signature du présent document ne vaut pas inscription automatique. UBIFRANCE reviendra vers vous pour confirmation définitive de votre inscription. Les informations vous concernant sont destinées à UBIFRANCE, l Agence française pour le développement international des entreprises. Si vous ne souhaitez pas obtenir des informations sur les actions, prestations et opérations organisées par notre Réseau, cochez la case ci-contre : Si vous souhaitez obtenir communication des informations vous concernant, ou, pour des motifs légitimes, vous opposer au traitement de vos données personnelles, écrivez-nous. Fax : courriel : modif-coordonnees@ubifrance.fr SIRET UBIFRANCE APE 8413 Z