Stratégie, évolution des marchés, développement durable. Stratégie Commerciale

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1 FORMATIONDISPONIBLE DANSVOTRERÉGION PROGRAMMEPÉDAGOGIQUE 2017

2 PROGRAMME PÉDAGOGIQUE CURSUS ENTREPRENEUR DU BATIMENT Durée totale : 7s, soit 533 heures + 5 à 10 jours de mission en entreprise tierce (voir p.7) Stratégie, évolution des marchés, développement durable Stratégie Commerciale Savoir analyser son marché et bien adapter son offre (produit, prix, promotion, conjoncture, concurrence). Optimiser son rôle commercial pour la recherche et la vente d affaires (techniques de vente et négociation commerciale). Évolution des marchés, vers la construction durable 1,5 jours Appréhender les marchés du développement durable dans le secteur du BTP. Impacts du Grenelle de l environnement. Démarche Qualité, qualification et Certification Identifier et distinguer les signes de reconnaissance de la compétence et comprendre la portée des signes de qualité. Connaître l opérateur QUALIBAT et ses offres de qualification & certification. Savoir valoriser ses signes de qualité Gestion des Risques de l Entreprise Adapter les structures de l entreprise aux évolutions des risques et des responsabilités encourus au cours de son activité son développement, son évolution. La Banque Comment impliquer le banquier dans la marche de son affaire. Comment négocier au mieux les prix (taux, commissions etc.) et le volume des lignes de crédit. Actions des Tribunaux de Commerce Connaitre les missions essentielles des tribunaux de commerce : Contentieux (litiges, référés et requêtes, injonctions de payer) Procédures de Difficultés (prévention, procédures amiables, procédures judiciaires) P3-AN08 v Programme pédagogique EB 2017 page 1 sur 7

3 Transmission et Évaluation d Entreprise Appréhender les conséquences d une transmission mal préparée. Organiser la transmission de l entreprise : Evaluation et valorisation de l entreprise, Les principales méthodes de transmission, Stratégie de mise en œuvre de la transmission. Culture d entreprise Conférence-débat sur le thème «développer votre culture d entreprise en intégrant une jeunesse qui change». L évolution des jeunes face à leur avenir : comment les manager? Transmettre sa vision pour donner du sens au projet de l entreprise, Promouvoir sa culture d entreprise pour renforcer la motivation de ses équipes. Management, GRH, organisation personnelle Diriger : Conduire l Équipe à la Performance 7,5 jours S affirmer dans son rôle de dirigeant, recruter et fidéliser, communiquer efficacement, impliquer les salariés, développer leurs compétences. Organisation et Gestion des Temps Prioriser ses activités et faire la chasse à la perte de temps, savoir déléguer. Conduite de projet collectif Acquisition des techniques de gestion de projets via la mise en place d un cas réel. Mise en œuvre des compétences organisationnelles et managériales. Le projet et la communication qui l accompagne, contribueront au développement et à la promotion d une image citoyenne des entrepreneurs du bâtiment en soutenant un certain nombre d actions à caractère social. Développer et animer son réseau Prendre conscience de l existence et de l ampleur de son réseau relationnel définir l attitude et l éthique du réseauteur formuler ses besoins nouer des contacts connaitre les outils pour créer, développer et entretenir efficacement et durablement son réseau de contacts P3-AN08 v Programme pédagogique EB 2017 page 2 sur 7

4 Animation de Réunion Maîtriser les techniques d animation et de participation active. Acquérir des outils simples et concrets afin d être efficace dans l organisation et le déroulement d une réunion. Prise de Notes : Écrire pour être lu Améliorer sa prise de note et organiser son message. Ecrire clairement en tenant compte de la diversité éventuelle des lecteurs. Gestion financière de l entreprise et du chantier Fonctionnement Économique de l Entreprise de BTP et Concepts de Base en Gestion Connaître les phases du déroulement d une affaire. Avoir une vision structurée, synthétique et complète de l entreprise et de son fonctionnement (aux trois niveaux exploitation, trésorerie et chantier). Prendre conscience des phénomènes économiques sur l équilibre financier de l entreprise et sur sa pérennité. Pouvoir comprendre et mieux communiquer avec le comptable, le banquier ou tout autre interlocuteur financier. Acquérir la terminologie professionnelle des prix de revient et de l étude de prix. Comprendre les fondamentaux de la gestion financière des chantiers. Comptabilité Générale Connaître les bases de la comptabilité : Pouvoir lire les principaux documents comptables : bilan, compte de résultat et annexes, Pouvoir dialoguer avec les services comptables, Assimiler les bases nécessaires à la compréhension de la fonction financière de l entreprise. Etude de Prix et Devis Structurer une méthode de prix de vente adaptée à l entreprise de Bâtiment : Faire le point sur les différentes techniques de devis, Etre en mesure de déterminer ses frais généraux et savoir les imputer, Permettre à l entreprise d améliorer sa gestion de production. P3-AN08 v Programme pédagogique EB 2017 page 3 sur 7

5 Analyse Financière Connaître les outils et techniques de l analyse financière. Etre capable de porter un jugement sur la santé financière de l entreprise. Intégrer cette analyse dans les décisions de gestion. Comptabilité Analytique Comprendre l importance et le fonctionnement d une comptabilité analytique dans l entreprise. Structurer une comptabilité analytique simple et dynamique capable d apporter au dirigeant les éléments lui permettant de connaître chaque mois le résultat par chantier et par secteur. Simuler et rechercher son seuil de rentabilité. Suivi de Trésorerie et Plan de Financement Connaître les principes de la gestion de trésorerie. Mettre en place un plan de trésorerie sur micro et anticiper les pics et les besoins de trésorerie. Construire son plan de financement en intégrant ses projets d'investissement. Outils d Analyse Financière Mettre en évidence les soldes intermédiaires de gestion. Le tableau de financement, l analyse des flux de trésorerie. Analyse Financière - Études de Cas Réaliser l analyse financière de sa propre entreprise à l aide de l informatique. Pouvoir porter un jugement sur toute entreprise de Bâtiment en réalisant son analyse financière. Prévisions et Tableaux de Bord Mettre en place dans l entreprise un véritable contrôle de gestion. Etablir ses budgets et ses tableaux de bord ; simuler et rechercher son seuil de rentabilité. Coûts de Revient Informatisés Mettre en place des prix de revient informatisés : Les améliorations à apporter pour aller vers une comptabilité analytique complète et adaptée. Le contrôle de gestion et la méthode des trois écarts. P3-AN08 v Programme pédagogique EB 2017 page 4 sur 7

6 Bases juridiques et sociales Droit des Marchés Permettre aux participants de se repérer parmi les textes réglementaires relatifs à la préparation, l'évolution et le suivi d'un marché, qu'il soit public ou privé. Sensibiliser à la gestion administrative du contrat dès sa signature et en amont. Prévenir les impayés par la mise en pratique de quelques précautions à prendre. Gérer les litiges tant dans leur phase amiable que judiciaire. Définir la sous-traitance et appliquer la loi de 1975 pour assurer la protection du sous-traitant. Savoir éviter les impayés en sous-traitance. Connaître et prévenir les risques de la sous-traitance de pose. Droit du Travail Connaître les points clés en matière de droit social : Les intervenants en droit social et l environnement de l entreprise. L embauche, le contrat de travail et la rupture du contrat de travail. Les seuils d effectif, les rémunérations, les charges sociales. Les congés payés et la durée du travail. Droit Commercial (Protection du patrimoine du dirigeant) Appréhender ses responsabilités de dirigeant et celles de ses partenaires : Les différentes formes juridiques de l exploitation et les incidences du régime matrimonial. Accès au crédit, faire face au redressement et à la liquidation judiciaire, la responsabilité du chef d entreprise. Concurrence et Prix Dégager les retombées concrètes des règles de concurrence, de transparence et de publicité des prix. Les mentions à porter sur les factures, devis et conditions générales de vente. Méthodes de révision de prix. Découverte et sanction des ententes Fiscalité et Droit des Sociétés Définir une société, savoir comment elle se constitue et elle «vit». Connaître et comprendre les différentes règles fiscales et intégrer la dimension fiscale dans la gestion de son entreprise. Assurance Recenser les risques auxquels l entreprise s expose pour adapter, mettre en place et gérer ses assurances. Négocier avec son assureur. Appréhender les principes de la responsabilité décennale. P3-AN08 v Programme pédagogique EB 2017 page 5 sur 7

7 Évaluer les Risques Professionnels et Agir Connaitre les principes généraux de prévention et les principales règles d hygiène et de sécurité. Savoir identifier les risques liés à son ou ses métiers, mettre à jour son Document Unique. Expérimenter une méthode de rédaction d un plan d action d entreprise, réaliste et opérationnel des situations de travail liées aux activités de l entreprise. Informatique : Windows - Word - PowerPoint (Informatique M1) Connaître et bien utiliser le système d exploitation de son ordinateur. Création et mise en page de documents (supports écrits et oraux). Etre capable de rédiger des documents clairs et attrayants (mémoire, courrier, compte rendu ). Excel (Informatique M2) Etre capable de réaliser des tableaux de bord (formules, mise en page etc.) Etre capable de créer des graphiques. Projet professionnel, suivi et évaluation : Validation de projet - Positionnement Échange avec un entrepreneur du bâtiment membre du jury et un représentant de l ESJDB sur le projet du stagiaire et ses motivations. Plan d'action "Création / Reprise, accompagner le changement" Les étapes-clés, les points sensibles, la formalisation du projet. Témoignages. Préparation et suivi des rapports de stage Préparation de la mission en Entreprise tierce. Mise en cohérence avec le projet professionnel du candidat et la soutenance finale. Présentation des objectifs de la conduite de projet collectif. Contrôle des Connaissances Contrôle de l acquisition des connaissances abordées lors de la 1 ère partie de la formation. P3-AN08 v Programme pédagogique EB 2017 page 6 sur 7

8 Mission en entreprise tierce et rédaction d un rapport 5 à 10 jours Ce temps d observation et d analyse des pratiques d une entreprise tierce permet au candidat de s exercer au diagnostic du fonctionnement d une entreprise de BTP (mission qui sera renouvelée en fin de formation sur sa propre entreprise). Cette analyse décrira l entreprise dans ses grandes lignes de fonctionnement (moyens humains, matériels, organisation des postes, aspect commercial, suivi de chantier plan d amélioration). Cela permet aussi au candidat de trouver chez un confrère des solutions (au moins des idées) à des situations auxquelles il est confronté dans sa propre société. Cet exercice, qui fait l objet d une restitution orale, constitue également un entrainement à la rédaction d un dossier écrit (cf. rapport de fin de formation) ainsi qu à l animation de réunion. Mutualisation de l'expérience en "entreprise tierce" Rédiger et s exprimer à l'écrit, puis rendre compte à l'oral : Sous la forme d une animation de réunion, présenter l entreprise d accueil, le déroulement du stage, les travaux réalisés et les transferts possibles dans son entreprise. Etude et rédaction du projet professionnel personnel Analyser les forces et faiblesses de son entreprise ou de sa future entreprise en gestion, management, organisation et commercial. Etablir un projet de développement à 6 mois, 3 ans et 5 ans. Préparation à la Soutenance 2,5 jours S entraîner à soutenir oralement son projet en utilisant PowerPoint. Renforcer ses aptitudes à la synthèse et à la prise de parole en public. Soutenance du Projet Soutenir oralement son projet devant un jury d entrepreneurs du bâtiment. Argumenter et répondre aux questions de ces professionnels. P3-AN08 v Programme pédagogique EB 2017 page 7 sur 7