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1 Plan filière régional industries automobile, aéronautique et mécanique 1

2 PLAN FILIERE INDUSTRIES AUTO AERO MECA Ile-de-France 2013 Accompagnement à la stratégie Développement durable IE 2 Amélioration de la performance Industrielle Financement des PMI (amélioration de la trésorerie et BFR) - Groupements et veille marché «moyen-terme» - Action business court terme et diversification Facilitation business (BtoB) et salons transfilières Valorisation des filières industrielles Annuaire interfilières des entreprises francilien (+ éco-activités) Actions (développement économique) mutualisées au bénéfice des PMI aéronautique automobile mécanique

3 3 Les groupements d entreprises: une priorité identifiée au CSFR automobile GT n 4 du CSFR automobile : «Favoriser les groupements d entreprises»: Encourager la création de groupements entre entreprises de rang 2 pour fédérer des compétences transverses et mutualiser des fonctions/moyens pour «attaquer» un marché Assurer leur faisabilité et leur pérennité en clarifiant les dimensions financement/assurance/garanties et permettant leur intégration dans les panels des donneurs d ordre Acter la reconnaissance juridique des groupements de PME GT interfilières piloté par la Région avec l Etat

4 Les groupements d entreprises: deux actions pour Deux axes pour favoriser les groupements/alliances de PME/PMI : Une action portée par le CETIM de veille économique avec un accompagnement stratégique, juridique, RH, technologique des dirigeants pour favoriser des rapprochements de PME/PMI pérennes (stratégiques) Une action avec un objectif «business court terme» basé sur des alliances pour une diversification marchés/portefeuille des PME et pour une montée en gamme dans la chaîne de valeur 4

5 Action n 1 BUSINESS COURT TERME ET DIVERSIFICATION en Ile-de-France Hélène FOREST Région Ile-de-France 5

6 Action n 1 BUSINESS COURT TERME ET DIVERSIFICATION en Ile-de-France Action novatrice lancée en Ile-de-France inspirée de l opération «ACCEL +» financée par la DIRECCTE et la Région Paysde-la-Loire mise en place par le Cluster NEOPOLIA (Saint-Nazaire) Cluster historiquement créé autour du secteur naval en 1999 (réseau de dirigeants) Aujourd hui 135 PME adhérentes et 4 filières-marchés adressées en transversal (diversification du tissu industriel) 6 Comment soutenir l activité des sous-traitants: améliorer le CA, contribuer aux possibilités de diversification-marché, maintenir l emploi et le savoir-faire en période difficile?

7 Objectifs de l opération ACCEL + (lancée fin 2009 initialement sur 2 ans ) 1. Accélérer le développement commercial des 5 filières-marchés régionales de Neopolia : 7 Faire plus de chiffre d affaire en se groupant!

8 Objectifs de l opération ACCEL + (lancée fin 2009 initialement sur 2 ans ) 2. Continuer à structurer les filières 3. Préserver et développer les compétences-clés L ambition était de capter 30 M de chiffre d affaires additionnel par l embauche de développeurs commerciaux et en construisant une réponse groupée à des appels d offre court-terme. 8

9 Bilan du programme (poursuivi en 2012 et 2013) Sur le Volet «business» : 25 marchés collaboratifs emportés (sur 102) pour 69 M de commandes supplémentaires pour les PME 80 entreprises bénéficiaires 9

10 Action n 1 BUSINESS COURT TERME ET DIVERSIFICATION en Ile-de-France Portage de l assistance à maîtrise d ouvrage en 2013 : pôle de compétitivité Finance Innovation pour le compte du comité de pilotage interfilières industrielles (pôles et réseaux industriels franciliens, Région IDF, Direccte IDF) présidé par les pouvoirs publics. Champ : PME/PMI franciliennes des filières automobile, aéronautique et les métiers de la mécanique 10

11 Action n 1 BUSINESS COURT TERME ET DIVERSIFICATION en Ile-de-France Objectifs: Stratégies de groupement de PME/PMI entre elles (ingénierie financière mise en œuvre par le pôle Finance Innovation: outils nouveaux de garantie ); Démarche de co-développement (développement commercial) Action de diversification en déterminant 2-3 filières métiers (traitement de surface, mécanique de précision, électronique de puissance, etc;) transmarchés Un engagement significatif des pouvoirs publics: soutien financier de la région Ile-de-France dans le cadre du Plan Interfilières. 11

12 Action n 1 BUSINESS COURT TERME ET DIVERSIFICATION en Ile-de-France Programme de travail 2013 Étude d opportunité février-mars 2013 Étude de faisabilité avril-octobre 2013 Actions collaboratives «go to market» novembre 2013 juin Etat des lieux des réseaux sur lesquels s appuyer -Préfiguration des filières-métiers - Potentiels de développement (marchés) «PULL» et «PUSH» - Offre commerciale collaborative, construction nouvelle offres 2 ème semestre 2015: structure avec modèle économique pérenne?

13 Action n 2 «Accompagnement collectif et veille marché » Jean-Marc UROS Mail : Tél : / UNION EUROPÉENNE Fonds social européen 13

14 Action n 2 «Accompagnement collectif et veille marché » Contexte Les dirigeants tentent de s organiser entre eux pour mieux maîtriser leur développement, leur avenir et devenir ainsi des acteurs «majeurs» 14

15 Différents types de groupements La création de valeur Distingue les groupements à orientation «développement» des groupements ayant pour finalité la réalisation d économies de coûts (groupements d achats, de moyens ou groupements d employeurs). Durable 15 La durée Les groupements durables Les groupements momentanés sont uniquement orientés sur la création de valeur générée par la réalisation d une affaire spécifique. Moyens Momentané Création de valeur M. Berthelier

16 Action n 2 «Accompagnement collectif et veille marché » Finalités : faciliter les coopérations plus ou moins poussées entre les entreprises volontaires, qui ont intérêt à le faire tout en minimisant les risques inhérents Objectifs : accueillir 8 porteurs de projets de groupement, valider l engagement des porteurs et la faisabilité de leur projet, aider les porteurs qui ont intérêt à le faire à formaliser leur projet, aider les porteurs qui le souhaitent à initialiser leur projet, 16 M. Berthelier 16

17 Action n 2 «Accompagnement collectif et veille marché » Groupements à vocation stratégique : création et développement d une activité M. Berthelier 17

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