COMITé LORRAINE DES CONSEILLERS DU COMMERCE EXTéRIEUr

COMITé LORRAINE DES CONSEILLERS DU COMMERCE EXTéRIEUr de la France L audace de la Lorrane à l nternatonal

Le Comté Lorrane des Consellers du commerce extéreur de la France, c est d abord ces hommes et ces femmes qu nsufflent le dynamsme de la crossance et de la conquête nternatonale au sen du terrtore lorran. le Luxembourg, la Rhénane-Palatnat, la Saar et la Communauté germanophone de Belgque. Les 4300 dans le monde représentent une vértable force pour notre pays. Ils sont, pour nos entreprses et nos étudants, une porte d entrée vers le monde. Le mot du présdent L export au quotden export Les Consellers sont choss par l Etat parm les drgeants, cadres d entreprses et professons ndépendantes les plus dynamques à l nternatonal. Le Comté compte une trentane de membres. C est un partenare-clef de l équpe de France de l export, créée en jun 2009 autour de la Drecton Générale du Trésor, d UBIFRANCE, de l AFCI (Assemblée des Chambres Françases de Commerce et d Industre), de l UCCIFE (Unon des Chambres de Commerce et d Industre Françases à l Etranger) et du CN et élarge depus au Consel Régonal de Lorrane. Les consellers acteurs bénévoles du dspostf publc d nternatonalsaton des entreprses, sont des nterlocuteurs de proxmté engagés sur 3 chanters prncpaux : éclarage des pouvors publcs sur les actvtés nternatonales des terrtores, assstance aux PME et enfn transmsson de connassance et sensblsaton des jeunes aux méters de l nternatonal. Certans sont Présdents de Clubs export, ou du WTC. Le Comté régonal s mplque également dans la ve économque de la Grande Régon, actuellement présdée par la Lorrane et dont font parte la Wallone, Le Comté des Consellers du Commerce extéreur pourra toujours compter sur les servces de l Etat pour l ader à partcper au projet global d accompagnement des PME à l nternatonal. Chrstan de LAVERNEE Préfet de la régon Lorrane Les, nommés par l Etat, consttuent un formdable réseau d ntellgence économque. Ils mettent au servce des Pouvors publcs, des PME et des jeunes leur pratque des marchés étrangers. En Lorrane, nos actons s nscrvent dans le cadre des orentatons stratégques défnes par le Mnstre du Commerce Extéreur et relayé en Régon par les servces de l Etat et par le Comté Natonal des. Nous apportons ans aux partenares nsttutonnels un éclarage opératonnel des affares nternatonales en partcpant aux enquêtes de terran. Nous transmettons notre expérence géographque et sectorelle aux PME qu se développent à l export, dans le cadre d un partenarat avec le Consel Régonal de Lorrane. Nous partcpons actvement à la formaton des jeunes à l nternatonal, notamment dans le cadre d une conventon avec l Académe de Nancy-Metz. Les jouent une rôle actf au sen de l Equpe de France de l Export en Lorrane, et partcpe à toutes les manfestons organsées par ses membres : Trophées de l nternatonal, Semane de l nternatonal, Road show Amérque du Nord, forum VIE,... Depus pluseurs années, nous anmons également un groupe de traval «contrefaçons», qu est reconnu au nveau natonal. Il s agt de réfléchr à la ms en place d un dspostf permettant aux PME vctmes de contrefaçons de dsposer d une bote à outls leur permettant d agr de façon pertnente et adaptée. Dans ce cadre, nous développons également des relatons prvlégées avec les servces de l Etat compétents en matère d Intellgence économque (DCRI et DIRECCTE notamment) afn de contrbuer au cblage des menaces étrangères vsant notre savor-fare régonal. Vous pourrez trouver dans cette brochure un annuare des membres du Comté Lorrane qu vous permettra d dentfer le ou les susceptbles de vous apporter un éclarage sur une zone géographque ou encore une expertse sectorelle. N héstez pas à nous sollcter : les de Lorrane sont à votre dsposton, notamment au sen des clubs export (Déf export/wtc, Club des exportateurs Sud Lorrane)! Xaver PIERARD Présdent du Comté Lorrane des Admnstrateur du Comté Natonal des S O M M A I R E COMPOSITION DU BUREAU DU COMITé LORRAINE DES Des Femmes et des Hommes au servce de l Internatonal 04 Les mssons prortares du Comté Lorrane des 05-06 L Equpe de France de l Export en Lorrane 07-08 Expertse méters et compétences géographques des de Lorrane 10 Présdent Vce présdent Vce présdent Vce présdent Xaver PIERARD Trésorer Jacques Cablé Secrétare général Bernard Moreau Membre du bureau Therry Prêcheur Jean Chréten Stret Bruno Roth Anne-Mare QUENETTE Annuare des Consellers du Commerce Extéreur de la France en Régon Lorrane 11-18 Présdent d honneur : Phlppe PIERRAT-BRICHON 3

DES FEMMES ET DES HOMMES AU SERVICE DE L INTERNATIONAL les MISSIONS PRIORITAIRES DU COMITé LORRAINE DES parranage Qu est-ce qu un Conseller du Commerce Extéreur de la France? Un drgeant franças effcace chos parm les responsables d entreprses exportatrces performantes et nommé par décret pour tros ans. Hauts responsables d entreprses, les CCE possèdent d abord une compétence et une expérence à l nternatonal reconnues. Ils sont, pour ces qualtés, choss à ttre ndvduel et nommé pour tros ans par décret du Premer Mnstre sur proposton du Mnstre du Commerce Extéreur. Le comté natonal des Consellers du Commerce Extéreur de la France (CN), nsttuton unque au monde, fondée en 1898, regroupe les 3 607 CCE aujourd hu présents en France et sur l ensemble des marchés étrangers. Il a pour prncpal objet de fournr le cadre le plus effcace à l exercce de leur msson. Conseller - Former - Parraner : Depus 110 ans, ls mettent bénévolement leur expérence au servce de la présence économque françase dans le monde : en consellant les pouvors publcs ; en transmettant leur expertse aux entreprses, notamment les PME, qu ls parranent dans leur développement à l nternatonal ; en allant à la rencontre des jeunes qu ls sensblsent aux méters de l nternatonal et en assurant la promoton du V.I.E. Notre réseau LES CCE FORMENT UN RÉSEAU ACTIF DE 4300 MEMBRES... 4 300 HOMMES ET FEMMES D ENTREPRISE PRÉSENTS DANS 146 PAYS AU SERVICE DE LA PRÉSENCE ÉCONOMIQUE FRANÇAISE DANS LE MONDE... organsé en : plus de 100 sectons dans le monde 29 comtés régonaux & départementaux en France 21 commssons & groupes de traval sectorels 6 commssons géographques INFORMER LES POUVOIRS PUBLICS NATIONAUX ET REGIONAUX Les mènent une acton de velle sur les «dossers sensbles» du commerce extéreur. Ils transmettent leurs nformatons, avs et recommandatons aux pouvors publcs dont ls éclarent les décsons (rencontres formelles et nformelles avec les Préfets et les autres décdeurs publcs, partcpaton des partenares de l export aux réunons du comté, dffuson du baromètre mondal des, etc.). Jean-Paul PAOLI Conseller pour les affares nternatonales DIRECCTE LORRAINE «Après la reprse de 2010, les échanges commercaux de la Lorrane contnuent de progresser à rythme soutenu (+14,7% en 2011) mas ne retrouvent pas leur nveau d avant la crse. Ils font de la Lorrane la 8ème régon exportatrce de France parm les 22 régons métropoltanes. Elle se place au 11ème rang des régons mportatrces. PARRAINER LES ENTREPRISES A L INTERNATIONAL Les transmettent leur expertse aux entreprses, notamment aux PME, qu ls parranent et coachent bénévolement dans leur développement à l nternatonal. Ils apportent leurs connassances de terran et permettent aux PME d appréhender plus faclement l ensemble des aspects d une stratége export. Les PME susceptbles de fare appel au parranage sont dentfées par les partenares de l export. Témognage Ismaël DIDELON, Gérant SD Medcal «Spécalsée dans l nstrumentaton nnovante, SD Medcal conçot, développe et commercalse des nstruments spécfques répondant à des problématques partculères. Cette typologe de marché, qualfable de «marché de nche», présente un nconvénent majeur qu est sa fable dmenson à l échelle d un seul pays. La pérennté de la structure et surtout sa crossance passe oblgatorement par un développement mportant des parts de marché à l export. Pour une structure de la talle de SD Medcal, l est très délcat de s aventurer seul. La Lorrane est à l orgne de 4,2% des exportatons et 3 % des mportatons françases. La balance commercale de la Lorrane reste postve dégageant le trosème excédent commercal régonal (+2,2 Mds ) mas ce solde connat une attrton régulère (-10,4 % par rapport à 2010 et -39% par rapport à 2008). Les prncpaux secteurs exportateurs, qu représentent 80% des exportatons en 2011, sont les matérels de transport (22%), les produts métallurgques (19%), les équpements mécanques (17%), les machnes ndustrelles et agrcoles (13%) et les produts chmques (9%). Les produts chmques et ceux des ndustres mécanques ont été entraînés par une évoluton postve de la producton ndustrelle. Les exportatons de machnes agrcoles ont également connu une évoluton postve. La zone euro est la prncpale destnaton des exportatons lorranes (82% du total). Le premer pays-clent reste l Allemagne (32%). Une progresson sensble est à noter vers l Ase et le contnent amércan mas ces zones ne contrbuent que pour 3,5 et 3% des exportatons totales de la régon.» L accompagnement proposé par les est gratut et confdentel. Pour SD Medcal, l s artcule autour de rendezvous trmestrels (alternance physque et téléphonque) permettant de structurer notre démarche à l export. Assocé à cet accompagnement de fond, le réseau des basés à l étranger permet également de cbler plus rapdement les réelles opportuntés d exportaton, les contrantes à l entrée sur les terrtores, et accessorement de smplfer certanes démarches admnstratves. Pour SD Medcal, l expérence est très postve, elle permet entre autre d mposer de relever à chaque réunon le nez du gudon et de prendre un peu de recul quant aux démarches entreprses. Aujourd hu, l exportaton sur le Maghreb ms en place, nous n espérons qu une chose : contnuer à bénéfcer de cet accompagnement pour notre nouvel objectf : l Ase du Sud Est» 4 5

les MISSIONS PRIORITAIRES DU COMITé LORRAINE DES Sute... parranage L Equpe de de France de de l Export en en régon régon Lorrane L équipe DE FRANCE DE L EXPORT EN LORRAINE export un appu L Equpe de France d en régon Lorr PARTICIPER A LA FORMATION DES JEUNES A L INTERNATIONAL Les ntervennent auprès de nombreux établssements d ensegnement pour sensblser les jeunes aux méters de l nternatonal et fare partager leur expérence. Les s attacheront à rechercher, auprès des PME régonales, des possbltés d augmenter le nombre de VIE à l étranger. Les parranent des cursus de formaton à l nternatonal (BTS de Commerce Internatonal, ICN, écoles d ngéneurs, etc.). PARRAINAGE DES ETUDIANTS Comme chaque année, la Régon Lorrane et le Comté Lorrane des Consellers du Commerce Extéreur de la France () a organsé le 22 mars 2012 le Challenge du Commerce Internatonal en partenarat avec le Rectorat de l Académe de Nancy-Metz, à l Hôtel de Régon, et en présence de Jean-Yves Le Déaut, Vce-Présdent de la Régon Lorrane. Ce concours est dédé aux étudants de BTS Commerce Internatonal. Il récompense les travaux des étudants de deuxème année de BTS sur un sujet lé à l actvté économque nternatonale. En Lorrane, chaque BTS Commerce Internatonal dspose d un parran, qu vent fare un ou des exposés sur le commerce nternatonal devant les étudants chaque année. Ces parrans partcpent également, aux côtés des professeurs, aux épreuves orales de l examen fnal du BTS Commerce Internatonal. JOUER NOTRE RÔLE AU SEIN DE L EQUIPE DE FRANCE DE L EXPORT Le Comté Lorrane est cosgnatare de la Conventon de l Equpe de France en Lorrane. Dans ce cadre, les agssent en partenarat et en parfate coordnaton avec la DIRECCTE, la Régon Lorrane, UBIFRANCE, CCI INTERNATIONAL LORRAINE, OSEO et COFACE. Ils partcpent notamment à la semane de l nternatonal en Lorrane, aux Trophées de l export, et partcpent à l organsaton de l opératon «Trempln Amérque du Nord». Le développement du Volontarat en Entreprse (V.I.E.) Regroupées au sen de l assocaton CONQUEST qu elles ont créé pour mutualser leurs moyens à l export, les socétés NOREMAT, ETESIA, ACOMETIS et HUSSON INTERNATIONAL font appel au dspostf VIE pour prospecter la zone Serbe, Croate et Bosne. Parrané par Patrck VIVES (Présdent de Conquest et ), et rattaché à la Msson Economque de Belgrade, Bojan CIMBAL, franco-serbe de 25 ans, ttulare d un dplôme unverstare en commerce nternatonal, a pour msson de prospecter la zone qu lu est confée, d étuder le marché, de détecter des mportateurs potentels pour les faucheusesdébroussalleuses d accotement (Noremat), les faucheuses autoportées (Etesa), le matérel de dénegement (Acomets), le mobler urban (Husson Internatonal). Lorsque l mportateur est dentfé et agréé, la msson de Bojan consste à former le personnel et d accompagner le développement commercal. Ans regroupées en assocaton, les 4 PME de l Est de la France partagent les fras de la msson et le traval de suv de leur VIE. ETAT / DIRECCTE amélorer le plotage, l accompagnement et le suv des actons à l nternatonal. www.ubfrance.fr/programmefrance La Drecton Régonale des Entreprses, de la Concurrence, www.webexportlorrane.fr de la Consommaton, du Traval et de l Emplo (DIRECCTE) Pour ce fare, elle s est dotée d outls spécfques lu permettant de Lorrane est au cœur du dspostf régonal de l Equpe de de soutenr à la fos des démarches ndvduelles, telles que France de l Export grâce à ses nombreuses actons : la partcpaton à des salons nternatonaux, les actons de prospecton à l étranger, le recours à du consel spécalsé, anmaton du Comté Lorran des www.ubfrance.fr/programmefrance Consellers du le recrutement de personnel qualfé à l nternatonal ou Commerce Extéreur, www.webexportlorrane.fr le recours à la procédure d engagement d un VIE, et des dffuson d expertse, analyses, promoton du V.I.E. démarches collectves comprenant notamment les actons Volontarat Internatonal en Entreprse), des bases avancées à l étranger, les mssons de prospecton aux fnancements d opératons collectves, collectves, les partcpatons aux salons, les groupements aux analyses et évaluaton des dspostfs publcs d appu export et les actons de flères. La Régon Lorrane fnance à l nternatonal dans la Régon, nstructons des dossers en moyenne 95 projets par an. d ade, analyses structurelles du tssu des exportateurs en collaboraton avec l INSEE et le CESE, à la dffuson de l expertse nternatonale et des UBIFRANCE parangonnages, renforcer la présence de nos PME régonales sur les UBIFRANCE et les Mssons Economques est un réseau de marchés étrangers passera sans aucun doute par le femmes et d hommes multculturels en France et dans le monde, renforcement du rôle des au sen de l équpe de dédés à l accompagnement des entreprses françases France de l export avec : dans leur démarche à l exportaton et à l mplantaton sur un effort accru pour la promoton régonale du Volontarat les marchés étrangers. Les 80 bureaux Ubfrance, réparts Internatonal en Entreprse auprès des jeunes et des PME ; dans 67 pays du monde, facltent la découverte des une plus grande mplcaton dans les formatons à marchés étrangers, détectent les possbltés d exportaton l export dans les écoles de commerce et des BTS et permettent aux entreprses françases d entrer en contact commerce Internatonal ; avec leurs futurs partenares. Spécalsé dans le consel et les recherche accrue au sen du tssu lorran de PME servces aux entreprses qu veulent se développer à l export, d exportateurs potentels ; UBIFRANCE propose un nterlocuteur unque et spécalste accompagnement accru, en coopératon avec Ubfrance, d un secteur.smplfée et ajustée en foncton des demandes de PME prmo-exportatrces notamment sur les marchés et des besons des entreprses, la gamme de produts et émergents. servces UBIFRANCE se déclne en 3 famlles de produts : CONSEIL REGIONAL DE LORRAINE La Régon Lorrane condut de nombreuses actons en faveur des entreprses lorranes pettes entreprses, artsans, PME-PMI ntervenant à dfférents stades de la ve de celles-c : créaton, développement, reprse-transmsson, développement à l nternatonal. En matère de souten au Commerce extéreur, la Régon Lorrane poursut quatre objectfs : détecter et accompagner les nouveaux et les prmo exportateurs, développer les exportatons vers de nouveaux marchés (Grand export, pays émergents, zones de crossance), favorser la créaton et l anmaton de réseaux export (groupements d entreprses à l export, clubs d échanges d expérences, ) Consel (connaître et cbler un marché pour l export, les réglementatons, l mplantaton ou les projets et appels d offres nternatonaux) Contacts (dentfer, rencontrer et conquérr ses futurs clents) Communcaton (gagner en vsblté auprès des professonnels, grâce à des servces complets et personnalsés de relatons presse, de promoton commercale et de publcté professonnelle) www.ubfrance.fr/programm www.webexportlorrane Le Volontarat Internatonal en Entreprse (V.I.E) propose une soluton en ressources humanes rapde, souple et smple pour l entreprse. Sur une pérode de 6 mos à 2 ans, vous pourrez bénéfcer de l apport d un jeune dplômé qu, mplanté dans le pays vsé, pourra mettre en place votre projet export ou renforcer à coût modéré votre équpe dédée sur le terran. 6 7

L Equpe de France de l Export en régon Lorrane CCI INTERNATIONAL LORRAINE OSEO www.ubfrance.fr/programmefrance www.webexportlorrane.fr CCI Internatonal Lorrane est née de la volonté d offrr OSEO, l entreprse des entrepreneurs, soutent l nnovaton un servce effcace et réactf à l ensemble des entreprses et la crossance des entreprses par tros méters : lorranes par la mutualsaton au nveau régonal des forces d appu dédées à l ade au développement à l nternatonal le souten de l nnovaton par des subventons, avances de chacune www.ubfrance.fr/programmefrance des Chambres de Commerce et d Industre de remboursables et prêts à taux zéro Lorrane. Sa www.webexportlorrane.fr msson prncpale est d ader les entreprses la garante, pour faclter l accès au crédt de Lorrane dans leur démarche à l export et d ncter de le fnancement des nvestssements et du cycle nouvelles entreprses à se tourner vers l export. d explotaton, en www.ubfrance.fr/programmefrance accompagnement des banques et des www.webexportlorrane.fr organsmes de fonds propres. Ce servce opère quotdennement auprès des entreprses en tant que source d nformaton, de consels, de coachng OSEO est naturellement mplqué dans le développement et en tant qu organsme fédérateur par le bas de dfférents à l nternatonal autour d un réseau de partenares produts. CCI Internatonal ade au recrutement export, (UBIFRANCE, Coface, CCI, CCE, etc.) dont l objectf est de organse des journées pays Europe et Grand-Export,organse faclter l appu aux entreprses dans leur démarche export. des stands collectfs lorrans sur les salons nternatonaux et met en place des mssons collectves de prospecton. La créaton de 6 groupements export (hôtellere de luxe, plasturge, énerges renouvelables, éco-entreprses, agroalmentare et bos) a perms de renforcer les synerges et de mener un plus grand nombre d entreprses à l export. Enfn, CCI Internatonal Lorrane a voulu réunr l expérence, le savor-fare et l enve de se développer sur les marchés émergents encréant des Busness Club Pays permettant de partager et trouver des solutons, des réponses à des questons, de bons contacts, d entendre les avs et les consels des exportateurs et des recommandatons des experts, se tenr au courant des changements légslatfs et réglementares... COFACE Coface commercalse des solutons pour gérer les créances commercales que les entreprses détennent sur d autres entreprses. Ces solutons s artculent autour de l assurance-crédt, son méter cœur, dont le rôle est de protéger les entreprses contre le rsque de défallance fnancère de leurs clents. Coface met également à la dsposton des entreprses des produts d affacturage pour fnancer leurs créances commercales, des nformatons sur leurs partenares commercaux, pour qu elles pussent en évaluer la stuaton fnancère, et des servces de geston de créances. De plus, Coface gère pour le compte et avec la garante de l Etat, une large gamme de garantes destnés à soutenrles exportatons françases. Ces produts concernent 5 domanes: l assurance prospecton l assurance cauton et préfnancement l assurance change l assurance crédt l assurance des nvestssements à l étranger» Membre de l Equpe de France de l Export, OSEO a développé une gamme spécfque de fnancements et à accompagné en 2010 plus de 1000 entreprses, dans leur démarche à l nternatonal. Itek ngénere et mmobler 48, rue la Bruyère 75009 Pars Maîtrse d œuvre Projets tertares et ndustrels Contact : Vncent Thomassn Tél. +33 (0)6 07 52 76 72 emal : thomassn@me.com SCHAEFFER Industre Encart_FormatA5_200x148mm_Mse en page 1 20/06/11 11:58 Page1 Partenare de vos plus grandes réalsatons Mécanque Mécano-soudure Réparatons mécanques et mécano-soudées Montage d ensembles mécanques, hydraulques et pneumatques Tratement thermque Z.I. Carrefour de l'europe B.P. 90124-57602 FORBACH Cedex Tél. : +33 (0)3 87 29 24 84 - Fax : +33 (0)3 87 29 24 80 www.schaeffer.fr Emal : schaeffer@schaeffer.fr 8 9 Depus 1927

EXPERTISE MéTIERS DES DE LORRAINE méters Annuare Maryse BRUGNAGO Entreprse : SOLED Foncton : Chargée de Msson Salarés : 23 C.A. : 5,2 M d euros Export : 65 % des Consellers DU Commerce extéreur de la france en régon lorrane Laurent BUONVINO Entreprse : PROCIDEC Foncton : Drecteur Général Salarés : 80 C.A. : 9 M d euros Export : 20% Secteurs d'actvté Expertses méter Compétences géographques Sdérurge Découpe et emboutssage Constructon Matérel manutenton, travaux publcs Maghreb,Ase Jacques CABLE Industre de bens d équpement Industre de ben de consommaton Industre des bens ntermédares Matérel bâtment, travaux publcs Pays de l'est, Egypte Vncent THOMASSIN Constructon mécanque Allemagne, Benelux Dder SCHAEFFER Découpe et emboutssage Europe, USA, Tunse Laurent BUONVINO Fabrcaton de matérel ferrovare Hors Europe Domnque CHIESURA Fabrcaton de machnes agrcoles Internatonal Fabrce CAUSERO Systèmes de contrôle d'accès et blleteres nformatsées Internatonal Elsabeth FERLET Tratement et achemnement de l'eau Lbye, Egypte, Ase Centrale Chrstan FUNKEN Hors Europe (prncpalement Moyen-Orent et Ase) Internatonal Phlppe PIERRAT-BRICHON Therry PRECHEUR Industre pharmaceutque Europe, Afrque, Ase Antone PUZO Industre de l'habllement, de la chaussure Belgque, Scandnave, Canada Gérard SIARRI Edton, mprmere, reproducton Europe, USA, Ase Laurent WEISBUCH Scere et commerce de bos Maghreb, Moyen-Orent, Ase du Sud Est Pascal NANTY Sdérurge Allemagne, Canada Maryse BRUGNAGO Transformaton des matères plastques Europe, Amérque du Sud Glbert PITANCE Tuyautere, chaudronnere Allemagne, Grèce, Brésl Jean HEIMENDINGER Servces Assurances Allemagne, Susse Jean-Chréten STREIT Avocat Lorrane Anne-Mare QUENETTE Avocat spécalsé en fscalté et douanes Europe Bertrand RAGER Banque Europe Perre DAP Lorrane, Champagne Bernard MOREAU CCI Internatonal Ase, Amérque du Nord, Afrque Laurent MARIONNET Consel en stratége export Internatonal Xaver PIERARD Consel et stratége France et export Algére, Tunse, Afrque nore francophone, Pologne, Espagne, Allemagne Jean-Marcel PIERRON Consel en Proprété Industrelle Internatonal Mchel POUPON Consel à l'exportaton Afrque, Proche et Moyen-Orent Bruno ROTH Arts de la table Moyen-Orent Guy FERSTLER Servces admnstratfs, commercaux et fnancers Allemagne, Slovaque Danel GROSS Allemagne, Canada Parc d actvtés Belle Fontane 57780 ROSSELANGE Tél : 03 87 50 03 10 Emal : maryse.brugnago@soled.com, allemand Développement d un chffre d affare à l nternatonal en Europe, Turque et en Amerque du Nord dans le domane de la sderurge à partr d un reseau de représentants, de socetés partenares et de la creaton de deux flales en Allemagne et au Canada. Jacques CABLé Entreprse : ERIC-HOLDING S.A., GROUPE SOMATEC Foncton : Présdent Salarés : 120 C.A. : 35 M d euros Export : 10% Matérel de manutenton et travaux publcs Europe, Afrque, Proche et Moyen-Orent BP81 88503 MIRECOURT Cedex 03 Emal : erc-holdng@wanadoo.fr Depus 1970, fondateur de tros groupes nternatonaux : Nectrans Getma, Somatec et Erc-Holdng. Partenarats avec dverses compagnes à l étranger pour la créaton d usnes ou de stes d explotatons (Total, Gazprom, Renault,...). Europe, USA, Tunse ZI Voe Romane BP 654-57146 Woppy Cedex Tél. 03 87 51 10 11 Emal : l.buonvno@procdec.fr, allemand, talen 20 années d expérence dans l ndustre. Fabrcaton d équpements et/ou pèces métallques. Développement d une unté de producton et de commercalsaton en Tunse (2005). 10 ans d expérence dans la vente export (Europe/USA). 5 années de Présdence du Club Déf Export Lorrane. Fabrce CAUSERO Producton de presses agrcoles Internatonale Route de Thonvlle 57148 Woppy /Sant Rémy Emal : fabrce.causero@claas.com Entreprse : Usnes CLAAS France Foncton: Drecteur Industrel Salarés : 400 en moyenne C.A. : 2,5 Mllards d euros Export : 77% Chercheur en Transferts thermques, Insttut de Recherche de la Sdérurge (1989) / Drecteur D usne, Matheu-Yno, Constructeur matérel de vore (1995) / Responsable de producton, Constructeur de Matérel agrcole, Claas (1998) Drecteur Industrel, Constructeur de Matérel agrcole, Claas (2003). Expertse : flux, producton mécano soudée, usnage, montage, geston de projet, ndustralsatons de tout type. 10 11

Domnque CHIESURA Perre DAP Honorare Chrstan FUNKEN Danel GROSS Entreprse : Tata Steel France Ral S.A Foncton: Drecteur Export Salarés : env 500 en France (80 000 dans le monde) C.A. : env 240 M d euros Export : env 35 % (hors Europe) Producton d acer et rals de chemn de fer Hors Europe Usne françase : 164 rue Maréchal Foch - 57705 Hayange Cedex Bureau commercal : 2 avenue Kennedy - 78100 Sant-German-en-Laye Emal : domnque.chesura@tatasteel.com Banques et assurances Pays de la Communauté Européenne 21 rue Gabrel Perné 57000 Metz Entreprse : BANQUE POPULAIRE LORRAINE CHAMPAGNE Salarés : 1744 (fn 2011) C.A. : 341 M d euros (fn 2011) Export : / Langues étrangères parlées : Allemand, Anglas Entreprse : SAINT-GOBAIN PAM Foncton : Dr. Régonal des Ventes Salarés : 12 000 (actvté monde) C.A. : 2 Mllards d euros Export : 30% (CA hors Europe, hors chne et Brésl qu sont nos marchés domestques) Canalsatons pour l adducton d eau potable et pour l assanssement Lbye, Egypte, Ase Centrale 21 avenue Camlle Cavaller BP 129 54705 PONT-A-MOUSSON Cedex Emal : chrstan.funken2@sant-goban.com Entreprse : Ernst & Young (GIE) Foncton : Dr. Développement Grand Est Salarés : 750 C.A. : 230 M d euros Export : 10% Prestatons de servces admnstratves, commercales et fnancères Allemagne, Slovaque 34, rue Stanslas 54000 Nancy Emal : danel.gross@fr.ey.com, talen, espagnol Depus envron 10 ans, suv des projets d extenson et nouvelles lgnes de chemn de fer, de métros, tramways et voes mnères. Partcpaton aux appels d offres nternatonaux des réseaux natonaux de chemn de fer en Amérque du nord, Amérque du Sud, Afrque, Moyen Orent, Ase et Australe. Membre de la Commsson Natonale «Parranage, Appu PME à l nternatonal» depus pluseurs années, allemand Développement de la normalsaton européenne dans le domane de l eau. Responsable régonal du bureau Sant-Goban PAM à Istanbul et Dakar de 1998 à 2005 pour les marchés du Proche-Orent, d Afrque Centrale et de l Ouest., allemand Sectorelles : marché de l nstallaton et de la constructon électrque, second-œuvre du bâtment, sous-tratance électronque et mécanque. Savor-fare : étude de marché, développement commercal, recrutement. Elsabeth Ferlet Guy FERSTLER Jean HEIMENDINGER Honorare Laurent MARIONNET Personnalté assocée Entreprse : ELISATH Foncton : Présdent Drecteur Général Salarés : 17 C.A. : 4 M d euros Export : 10% Entreprse : CRISTAL DE PARIS Foncton : Drecteur Général Salarés : 15 C.A. : 3,5 M d euros Export : 35% Entreprse : Fves Nordon Salarés : 900 C.A. : 127 M d euros Export : 16% Entreprse : Chambre de Commerce et d Industre Régon Lorrane Foncton : Drecteur Salarés : 23 Bllettere nformatsée et contrôle d accès pour les équpements sportfs et culturels Benelux, Scandnave, Gabon, Albane. Prochanement en Russe et en Ukrane. 10, rue Préfet Claude Ergnac 54850 MESSEIN Emal : elzabeth.ferlet@elsath.fr, Espagnol Issue d une Ecole de Commerce Internatonale, Elzabeth Ferlet développe avec bro le marché de la Calforne pour un fabrcant de porcelane hôtelère. Elle créée rapdement ELISATH, devenue leader sur le marché franças des équpements aquatques depus plus de qunze ans. Arts de la table, Crstal Moyen-Orent, Lban, UAE, Qatar, Bahren 25 rue des Verrers 57415 MONTBRONN Emal : guy.ferstler@tubeo.eu Langues étrangères parlées : Allemand, Anglas Guy Ferstler a réalsé toute sa carrère Export au sen de la socété «Crstal de Pars». Tuyautere, chaudronnere Brésl, Allemagne, Grèce Emal : jean.hemendnger@wanadoo.fr Langues étrangères parlées : Anglas, Allemand Jean Hemendnger s llustre par son expérence Export à la Présdence de la socété Fves Nordon. Consel et appu au développement nternatonal des entreprses Ase, Amérque du Nord, Afrque Emal : laurent.maronnet@lorrane.cc.fr Langues étrangères parlées : Anglas, Espagnol 6 ans en entreprses à l export sur la zone Ase et Amérque du Nord. 11 ans au poste de Conseller en Développement Internatonal à la CCI de Lor-et-Cher. Msson de support auprès de l agence de développement export du gouvernement maurcen pendant deux ans pour Ubfrance. Drecteur de Cc Internatonal Lorrane depus septembre 2011. 12 13

Bernard MOREAU Pascal NANTY Phlppe PIERRAT-BRICHON Honorare Jean-Marcel PIERRON Entreprse : Banque Populare Lorrane Champagne Foncton : Drecteur Général Adjont Salarés : 1744 (fn 2011) C.A. : 341 M d euros (fn 2011) Export : / Banque et assurances Consel en mport/export : LORGECI/PRAMEX Lorrane, Champagne, Luxembourg 3 rue Franços de Curel 57000 METZ Emal : bernard.moreau@bplc.banquepopulare.fr Congo - Brazzavlle Commerce de bos Entreprse : CMCIB Foncton : Gérant Salarés : 1 C.A. : 450 000 euros Export : 70% Maghreb, Moyen Orent, Ase du Sud Est 82, rue de Douaumont 55430 BELLEVILLE S/ MEUSE Emal : pascalnanty@wanadoo.fr, allemand, norvégen Expérence acquse dans le commerce nternatonal du bos, sur les zones du Maghreb (Algére, Maroc, Tunse), Moyen- Orent et Ase (Chne, Vetnam). Grandes connassances en logstque et fnancements. Entreprse : Retraté de Sant-Goban Pam Salarés : 12 000 (actvté monde) C.A. : 2 Mllards d euros Export : 30% Canalsatons pour l adducton d eau potable et pour l assanssement Hors Europe (prncpalement Moyen Orent et Ase) 10, rue Chrstan Pfster 54000 Nancy Emal : phlppe.perrat-brchon@wanadoo.fr Ancen drecteur du commerce nternatonal de Sant-Goban PAM. Résdences à l étranger : New York, Jakarta, Le Care, Bahren, Kowet. Expérence dans le domane des marchés publcs. Entreprse : Ater Développement sas Foncton : Présdent Salarés : Entre 1 et 10 C.A. : Non communqué Export : Actvté en sous-tratance pour une socété qu fat 30% à l export Consel, stratége, France et export Algére, Tunse, Afrque nore francophone, Pologne, Espagne, Allemagne 16, rue du Palatnat 57200 Sarreguemnes Emal : jeanmarcel.perron@orange.fr 30 ans d expérence, dans le domane de la vente/marketng (vente drecte, par revendeurs et vente à dstance VAD), en France, en Europe et en Afrque, prncpalement. Créaton et reprse d entreprses à l nternatonal dans 8 pays. Est par alleurs également Vce-Présdent de la Chambre Syndcale des Méters du Ddactque (CPMD Pars). Hervé OBED Xaver PIERARD Glbert PITANCE Mchel POUPON Entreprse : ProConsultant nformatque Foncton : Présdent Drecteur Général Salarés : 42 C.A. : 5,5 M d euros Export : 70% Entreprse : exportng Foncton : Gérant Salarés : 2 C.A. : 200 ke Export : Non applcable Entreprse : PPE Pôle de Plasturge de l Est Foncton : Délégué Général Salarés : 30 C.A. : 3,5 M d euros Export : 18% Entreprse : Cabnet Mchel POUPON Foncton : Consel/Proprété Industrelle Salarés : 12 C.A. : 2 M d euros Export : 30% Développe et commercalse dans le monde enter des systèmes d nformatons pour les chaînes TV et les groupes médas : Louse, Busness Management Soluton, et Cndy, Ar Tme Sales (geston de ventes d espaces publctares permettant de gagner du temps et également d accroître les revenus). Europe, Amérque Latne, Amérque du Nord, Ase et Pays du Golfe 11, rue Saussae en M Terre, Zone ActSud St Jean 57130 Jouy aux Arches Emal : herve.obed@proconsultant.net L audovsuel. Expertse dans les domanes des TIC, sur les marchés d Amérque du Nord. Fnance, au travers de la Présdence de l ILP (Insttut Lorran de Partcpaton) et de la geston de fonds d nvestssement et de consoldaton. Cellule export externalsée, coachng export, stratége export Europe, Amérques, Ase du Sud Est, Chne, Inde, Moyen Orent, Pays du Golfe, Océane 14, boulevard du 21 è Régment d Avaton - 54000 NANCY Emal : xperard@exportng.fr, espagnol Drecteur Général d une PMI lorrane du secteur mécanque (véhcules ndustrels), envron 100 personnes et CA 25 M, pratque constante des marchés étrangers (1986-2008) / Fondateur d exportng SARL, spécalsée dans l accompagnement du développement nternatonal des PME lorranes (depus 2009) / Co-fondateur et drgeant de CAPDIAG SAS, dont les 16 experts assocés ont créés un outl de dagnostc stratégque à destnaton des PME (2010). Compostes Plasturge Europe, Amérque du Sud 18, avenue du Général Patton 57500 SAINT-AVOLD Emal : g.ptance@ppe.asso.fr, allemand Ingénere matéraux compostes à destnaton aéronautque, armement, énerge, automoble. Centre nternatonal spécalsé dans la mse en oeuvre des fbres contnues verre et carbone. Mesures de perméablté. Smulaton, prototypage vrtuel contrôle non destructf. Réalsaton prototypes et pettes séres. Etuves machnes d njecton tr composants, mesures ultrasons. Qualfcaton ISO 9001 EN 9100. Consel en Proprété Industrelle Monde enter 17 avenue de la Forêt de Haye L Escural, Technopôle de Brabos 54519 VANDOEUVRE-LES-NANCY Cedex Emal : mchel@poupon.net, allemand Pratque de la Proprété Industrelle (Brevets, Marques, Modèles) dans tous les pays ayant une légslaton de Proprété Industrelle, lberté d explotaton, contenteux, contrats de lcence, réseau de correspondants dans tous les pays du monde. - Admnstrateur de Réseau Entreprendre Lorrane - Admnstrateur de la Technopôle Qumper-Cornoualle - Membre élu du Bureau Natonal de la C.N.C.P.I. 14 15

Therry PRECHEUR Antone PUZO Bruno ROTH Dder SCHAEFFER Entreprse : Sant-Goban PAM Foncton : Dr. Commerce Internatonal Salarés : 12 000 (actvté monde) C.A. : 2 Mllards d euros Export : 30% (CA hors Europe, hors chne et Brésl qu sont nos marchés domestques) Canalsatons pour l adducton d eau potable et pour assanssement Monde dont Moyen-Orent, Afrque et Ase Sant-Goban PAM - Drecton du Commerce Internatonal 21, avenue Camlle Cavaler BP 129-54705 Pont-à-Mousson Emal : therry.precheur@sant-goban.com, allemand Depus 1980, travalle pour Pont-à-Mousson SA devenu Sant- Goban PAM. Rejont l export en 1983 pus Délégué pour le Moyen-Orent basé au Care (Egypte) de 1986 à 1988, délégué pour l Afrque basé à Narob de 1988 à 1992, pus Drecteur du Moyen-Orent et de l Ase de 1992 à 2006. Depus 2006, Drecteur du Commerce Internatonal. Entreprse : Atscope et CPL Foncton : Présdent C.A. : 4 M d euros Export : 100% Vente de produts pharmaceutques Europe, Afrque, Ase. 64 rue Raymond Poncaré 54000 Nancy Emal : antone.puzo@atscope.eu, talen Présdent pendant 15 ans de SEREX, flale export d Allance Healthcare France. Créaton de la flale export d Allance Boots en France et cocréateur de la flale export en Itale Entreprse : NET Opportunty Foncton : Drecteur Salarés : 2 C.A. : 1,2 M d euros Export : 90% Cellule export externalsée, ade à l exportaton Afrque (Grand Maghreb, Afrque de l Ouest et Afrque Centrale), Proche et Moyen-Orent (Lban, Syre, Arabe Saoudte, Emrats Arabe Uns) CAREP 1 - Parc Effel Energe 136, Boulevard de Fnlande - 54340 POMPEY Emal : broth@net-opportunty.fr Fort d une expérence de plus de 10 ans dans l ntermédaton et le suv commercal dans le cadre d échanges Nord-Sud, notre socété prend en charge la commercalsaton de bens de consommaton courants à destnaton de marchés émergeants, afn de fare bénéfcer à ces pays de produts de qualté aux normes européennes (meubles domestques d orgne françase) Entreprse : SCHAEFFER INDUSTRIE Foncton : Présdent Salarés : 150 C.A. : 20 M d euros Export : 20% Constructons mécanques, mécano-soudure de grande dmenson Allemagne, Bénélux ZI Carrefour de l Europe 57600 FORBACH Emal : schaeffer@schaeffer.fr Langues étrangères parlées : Allemand, anglas - Membre élu de la CCIT + CCIR - Présdent du World Trade Center de Metz-Saarbrücken - Admnstrateur de l UIMM Anne-Mare QUENETTE Honorare Bertrand RAGER Gérard SIARRI Jean-Chréten STREIT Entreprse : Cabnet QUENETTE Foncton : Avocate Entreprse : CUSTAX & LEGAL Foncton : Avocat assocé Entreprse : TRICOTAGE DES VOSGES GROUPE Foncton : Drecteur Internatonal Salarés : 241 C.A. : 25 M d euros (15 M /marque Bleuforêt et 10 M /marque Olympa) Export : 22% Entreprse : Coface Foncton : Responsable de msson Salarés : 6400 C.A. : 1 550 M d euros Export : 78% Avocat à la cour d appel de Nancy 4, rue de la Pépnère 54200 TOUL Emal : annemare.quenette@gmal.com - Docteur en Drot (Thèse Drot pénal - DES de Drot prvé et d hstore du Drot - Drot Roman - Scences Po (Nancy) - IHDEN (Pars) - Audtrce - Assocaton des Docteurs en Drot (Lorrane) - Présdente - Membre de secton - Consel Economque et Socal, Pars 2 mandats Socété d avocats spécalsée en fscalté et en douane dsposant de son propre réseau européen et d une clentèle essentellement nternatonale. Unon européenne Adresse professonnelle : 24 avenue de l Opéra, 75001 PARIS Emal : brager@custax.com, allemand Dplômé expert comptable après des études d économe et de géopoltque, Bertrand RAGER est avocat et conselle au nveau de l Unon Européenne, avec plus de 20 années d expérence, des socétés nternatonales pour l optmsaton de leurs charges fscales (drectes et ndrectes) et de leurs coûts douaners. Fabrcaton d artcles chaussants Scandnave, Belgque, Canada 2 rue du Jumelage 88120 VAGNEY Emal : g.sarr@bleuforet.fr Langues étrangères parlées : Anglas, allemand, suédos Sopexa Scandnave : Drecteur Général adjont. GIE France Suède Almentare : Drecteur Général. DIM Rosy Scandnave : Drecteur Général. DIM Sara Lee : Drecteur nternatonal. Trcotage des Vosges : Drecteur Internatonal depus 1995 Lens permanents avec CECE/CSTI formaton en commerce nternatonal nveau 3 ème cycle/mba. Assurance-crédt et garantes publques Allemagne, Susse 43 cours Léopold 54000 Nancy Emal : jcstret@free.fr Drecteur Régonal Champagne-Lorrane/Nancy Drecteur Centre Suv Clents/Lyon Responsable de Msson - Coface Groupe/Nancy, Ruel-Malmason 16 17

Vncent THOMASSIN Entreprse : ITEK ngenere et mmobler Foncton : Gérant assocé Salarés : 9 C.A. : 1,2 M d euros Export : Non sgnfcatf Laurent WEISBUCH Entreprse : Groupe France CARTES Foncton : Présdent Salarés : 150 C.A. : 30 M d euros Export : 15% Osez l nternatonal! - 06/2011 - photo stock Ingenere de la constructon Pays de l Est, Egypte Adresse secondare : 48 rue de la Bruyère - 75009 PARIS Emal : vncent.thomassn@orange.fr Constructon de centres commercaux en Slovaque et Roumane (VINCI, CARREFOUR). Recherche foncères et études de fasablté (sous-tratant de PEUGEOT). Plotage et ordonnancement (90 cellulles ORCHIDEA BUCAREST). Partenarat avec cabnets d archtectes slovaque et roumans. Fabrcaton de cartes à jouer Europe, USA, Ase 49, rue Alexandre 1 er 54130 SAINT-MAX Emal : lwesbuch@france-cartes.fr Nos systèmes préservent ce que nous avons de plus préceux SAINT-GOBAIN PAM Drecton du Commerce Internatonal 21, avenue Camlle Cavaller - 54700 - Pont-à-Mousson - France Tél. +33 (0)3 83 80 67 89 - Fax +33 (0)3 83 80 07 05 www.pamlne.fr Responsable de la socété Héron, développement des marchés nternatonaux. Drecton générale de France cartes, Présdence du groupe France Cartes. Vous envsagez de développer votre actvté à l nternatonal ou de l étendre davantage. Cette perspectve soulève tout naturellement un certan nombre de questons et vous voulez dsposer des solutons répondant à vos attentes et adaptées aux spécfctés de votre entreprse. Deux enttés à votre dsposton : Lorgec Démarche commercale à temps partagé depus 1980 sur les marchés de proxmté (Allemagne, Bénélux, Susse) Spécalté : Sous-tratance et produts ndustrels, bens d équpement Mode opératore : Prses de contacts téléphonques avec des prospects étrangers, et envo d nformatons Prospecton de terran Suv Test commercal et appu commercal pour trouver des dstrbuteurs sur ces marchés Test commercal : Approche téléphonque de clents ou partenares potentels, envo d nformatons, relance et synthèse des nformatons recuelles Appu commercal : S les résultats sont suffsamment postfs, déplacement sur place avec le chef d entreprse pour rencontrer les prospects sélectonnés, et favorser le démarrage d une collaboraton Pramex nternatonal Développement nternatonal Recherche d mportateurs dans le monde enter Créaton et geston de flales à l étranger Mse en place de jont venture et prse de partcpaton dans des PME étrangères Interventon à chaque stade de vos projets (amorçage, développement, plotage) Chefs d entreprse qu souhatez «oser l nternatonal» ou qu le pratquez déjà, bénéfcez de l expérence de personnes de terran et de vértables opérateurs du Commerce Internatonal, contactez vte Perre-Mare BLANCHOT au 06 80 98 71 41 Emal : perre-mare.blanchot@bplc.banquepopulare.fr * 0,12 TTC/mn - (attente gratute depus un poste fxe) - Banque Populare Lorrane Champagne - Socété anonyme coopératve de Banque Populare à captal varable - 3 rue Franços de Curel, 57021 Metz - SIREN 356 801 571 RCS Metz - n ORIAS 07 005 127 Systèmes complets de canalsatons Lorgec 18 19

Concepton Lorweb / Tél. 03 87 62 85 95 - www.lorweb.com COMITE LORRAINE DES CONSEILLERS DU COMMERCE EXTERIEUR DE LA FRANCE Sège : Chambre de Commerce et d Industre de Régon Lorrane 10-12, Vaduc J.F. Kennedy 54042 NANCY Cedex comtelorrane-ccef@orange.fr www.cnccef.org